"С˵ÏÂÔؾ¡ÔÚÊé±¾Íø www.bookben.cn --- ÊÖ»ú·ÃÎÊ£º m.bookben.cn ¸½£º¡¾±¾×÷Æ·À´×Ô»¥ÁªÍø,±¾È˲»×öÈκθºÔð¡¿ÄÚÈÝ°æȨ¹é×÷ÕßËùÓÐ! =================" ç¬?ç«?åºè¨€ åºè¨€ 如果问你“一åªé¸¡å’Œä¸€åªç†ŠæŠ¢åŒä¸€ä»¶ä¸œè¥¿ï¼Œè°ä¼šèµ¢ï¼Ÿâ€åƒä¸‡ä¸è¦è®©ä½ çš„答案脱å£è€Œå‡ºï¼Œçœ‹å®Œä¸‹é¢è¿™åˆ™æ•…事你å¯èƒ½ä¼šæœ‰å¦ä¸€ä¸ªç­”案ã€? 在世界æŸä¸ªè’凉的角è½ï¼Œä¸€åªé¸¡å’Œä¸€åªç†Šæ¯”邻居ä½ï¼Œæˆäº†æœ‹å‹ã€‚一天,鸡在外é¢æ•£æ­¥ï¼Œå‘现ä¸è¿œå¤„有个被人丢弃的çƒï¼ŒåˆèŠ±å“¨åˆå¥½çŽ©ã€‚就在鸡正è¦ä¸Šå‰å°½å…´çŽ©ä¸¤è„šçš„时候,邻居熊出现在它对é¢ï¼Œä¹Ÿå–œæ¬¢ä¸Šäº†è¿™ä¸ªçƒã€? 于是,问题出现了:çƒæ—¢ä¸æ˜¯é¸¡çš„åˆä¸æ˜¯ç†Šçš„,但鸡和熊几乎åŒæ—¶å‘现,且都想得到。动武力抢å—?那鸡肯定ä¸æ˜¯ç†Šçš„对手,还å¯èƒ½æƒ¨æ­»åœ¨ç†ŠæŽŒä¹‹ä¸‹ã€‚è°æŠŠçƒçŽ©å¾—好就归è°å—?那熊肯定ä¸æ˜¯é¸¡çš„对手,相对而言鸡是比较çµæ´»çš„。为了ä¸ç ´å彼此间的å‹è°Šï¼Œæ¯•ç«Ÿè°ä¹Ÿä¸æ„¿æ„孤独地ä½åœ¨è¿™ä¸ªè’凉的地方,它们试图寻求一个既公平åˆä¸ä¼¤å®³å½¼æ­¤çš„解决方法ã€? 没多久,按æºä¸ä½çš„熊先开了å£ï¼šâ€œé¸¡ï¼Œä½ æœ‰ä»€ä¹ˆå…¬å¹³â€˜æŠ¢â€™çƒçš„方法å—?â€é¸¡æ·±æ€è€ƒäº†ä¸€ä¼šå„¿ï¼Œè¯´ï¼šâ€?人们都喜欢用‘石头剪刀布’æ¥å†³å®šäº‹æƒ…,我们ä¸å¦¨ä¹Ÿç”¨è¿™ç§æ–¹æ³•å†³èƒœè´Ÿå§ï¼Ÿâ€ç†Šè§‰å¾—鸡说得有é“ç†ï¼Œæ¬£ç„¶åœ°åŒæ„了ã€? 结果,鸡以“剪刀â€èƒœäº†ç†Šçš„“布â€ï¼Œå¸¦èµ°äº†å¿ƒçˆ±çš„çƒï¼Œç†Šä¹Ÿç”˜æ‹œä¸‹é£Žã€? 想ä¸åˆ°å§ï¼Œæœ€ç»ˆèµ¢å®¶å±…然是鸡ï¼é¸¡æŒ‰ç†Šçš„æ议想了一个“公平â€çš„角é€æ–¹æ³•ï¼Œæ™ºæ…§åœ°ç»´ç³»äº†ä¸Žç†Šçš„å‹è°Šã€‚åŒæ—¶ï¼Œå®ƒä¹Ÿå¾ˆæ‡‚得机巧地åšäº‹ï¼ŒçŸ¥é“自己的手(翅膀)åªèƒ½å‡ºå‰ªåˆ€ï¼Œç†Šçš„手(掌)åªèƒ½å‡ºå¸ƒï¼ŒæŠŠè‡ªå·±çš„诡计éšè—在“公平â€å¤–套的里é¢ï¼Œè½»æ¾èµ¢å¾—心爱的çƒã€‚而熊,在“公平â€è§’é€çš„结果é¢å‰ï¼Œå½“然åªèƒ½ç”˜æ‹œä¸‹é£Žäº†ã€? 读到这里,你该明白最åˆæ²¡æœ‰è„±å£è¯´å‡ºç­”案的明智之处了å§ï¼ŸäºŒä¸‰åå²ï¼Œæ­£æ˜¯æˆ‘们褪去少年的é’涩跨入年轻的阶段。此时,世界的光怪陆离已ä¸å†åƒç«¥å¹´é‚£æ ·çœ‹å±±æ˜¯å±±ï¼Œçœ‹æ°´æ˜¯æ°´äº†ã€‚世界的缤纷ç¹åŽè®©æˆ‘们目ä¸æš‡æŽ¥ï¼Œç¨æœ‰ä¸æ…Žæˆ‘们就会迷失方å‘,陷入困惑,甚至困境ã€é™©å¢ƒã€? 如果ç†æ€§åœ°åŽ»å‰–æžä¸–界,我们所é¢ä¸´çš„,无éžä¸¤ç§æƒ…况:一是åšäººï¼ŒäºŒæ˜¯åšäº‹ã€‚很多人认为,任何一个人在世界上生存,都是在按照自己的轨迹åšäººã€åšäº‹ã€‚å¯æ˜¯ï¼Œåœ¨è¿™å¤§åƒä¸–界里,并ä¸æ˜¯æ¯ä¸€ä¸ªäººåœ¨è¿™ä¸¤æ–¹é¢éƒ½æ˜¯æˆåŠŸçš„。甚至毫ä¸å®¢æ°”地说,许多人,尤其是正处于二三åå²å¹´è½»çš„我们,在这两方é¢æ˜¯è¿·å¤±çš„ã€æ˜¯å¤±è´¥çš„ã€? 刚走出象牙塔的我们,虽然都希望在èŒåœºä¸Šé¹¤ç«‹é¸¡ç¾¤ã€å¤§å±•å®å›¾ï¼Œä½†å¾€å¾€ä¸çŸ¥é“è¿™æˆåŠŸæ˜¯è¦é è¶³æ™ºå¤šè°‹æ¥æ”¯æ’‘ï¼? 心智尚未纯熟的我们,虽然都很羡慕比尔?盖茨等å人的éžå‡¡æˆå°±ï¼Œä½†å¾€å¾€ä¸çŸ¥é“他们能够å–得这些æˆå°±èƒŒåŽçš„心ç†è¯¡ç§˜ï¼? 尚处于璞玉阶段的我们,虽然期é‡èƒ½å¤Ÿå·§ç¢ç’žçŽ‰åŒ–美玉的高人,但往往ä¸çŸ¥é“很多际é‡æ˜¯è¦é å¿ƒæ™ºåŽ»åˆ›é€ ã€åŽ»æŠŠæ¡ï¼? 雄心勃勃ã€æ„气风å‘的我们,虽然知é““多个朋å‹å¤šæ¡è·¯ï¼Œå¤šä¸ªæ•Œäººå¤šå µå¢™â€çš„简å•é“ç†ï¼Œä½†å¾€å¾€ä¸çŸ¥é“赢得诸多å¯ä¸ºå·±ç”¨çš„朋å‹è¦é å¿ƒæ™ºï¼? 站在åå­—è·¯å£å¾˜å¾Šçš„我们,虽然都知é“任何一ç§é€‰æ‹©éƒ½æ˜¯åœ¨èµŒåšï¼Œä½†å¾€å¾€ä¸çŸ¥é“心智æ‰æ˜¯èµ¢å¾—美好结局的筹ç ï¼› …â€? 这一切的一切,说白了,就是è¦å‡­å€Ÿå¿ƒæ™ºï¼Œæ™ºæ…§åšäººï¼Œæœºå·§åšäº‹ï¼ 你一定éžå¸¸èŒ«ç„¶ï¼Œä¸çŸ¥é“如何æ‰èƒ½åšåˆ°è¿™ä¸¤ç‚¹å§ï¼Ÿé‚£ä¹ˆï¼Œè¯·å¹³é™æµ®èºçš„心,翻开本书,用心去窥视ã€åŽ»é¢†ä¼šå…¶ä¸­çš„æ¯ä¸€å¥è¯ã€‚它将从影å“力ã€å¿ƒç†æ“控术ã€åšå¼ˆã€äº¤é™…ã€èŒåœºã€åˆ›ä¸šã€æ¶ˆè´¹ã€æƒ…æ„Ÿç­‰å四个诸多ä¸åŒè§’度去剖æžæ™ºæ…§åšäººã€æœºå·§åšäº‹çš„艺术与益处,一方é¢è®©ä½ åœ¨åšäººä¸­å—益匪浅,å¦ä¸€æ–¹é¢æ•™ä½ åœ¨åšäº‹ä¸­ä¼šè„±é¢–而出ã€? è¦çŸ¥é“,现实生活中,我们难å…会é‡åˆ°è¿™æ ·æˆ–那样的心ç†è¯±æƒ‘,一时失去ç†æ™ºï¼Œä¾¿ä¼šæŽ‰è¿›åˆ«äººä¸ºä½ è®¾ç½®çš„心ç†é™·é˜±ã€‚我们还常常会é‡åˆ°ä¸€äº›éš¾ä»¥å¤„ç†çš„事情和局é¢ï¼Œå¦‚无从选择选择ã€è¿›é€€ä¸¤éš¾ï¼Œç­‰ç­‰ã€‚å¯æŽŒæ¡äº†è¿™äº›å¿ƒç†æˆ˜æœ¯ã€è¯¡è®¡ä¸Žè°‹ç•¥ï¼Œä½ å°†åœ¨å¿ƒç†çš„åšå¼ˆä¸­æ—¶åˆ»ä»¥æ¸…醒的头脑æ¥åˆ†æžå’Œçœ‹å¾…事物,å‘现现象背åŽçš„秘密,从而顺利é¿å¼€é›·åŒºï¼Œå·§å¦™åŒ–解尴尬场é¢ï¼Œè§£é™¤è‡ªèº«å±æœºï¼Œèµ¢å¾—既有的利益ã€? 我们åšäººä¹Ÿå¥½ï¼Œåšäº‹ä¹Ÿå¥½ï¼Œä¸ä»…ä»…è¦å‡­è‡ªå·±çš„诚æ„和能力,还è¦æœ‰çœ¼åŠ›å’Œå¿ƒè®¡ï¼Œå­¦ä¼šæŽŒæŽ§ä¸»åŠ¨æƒï¼Œé¿å¼€å¿ƒç†é™·é˜±ï¼Œèµ°å‡ºå¿ƒç†è¯¯åŒºï¼Œå‘挥心ç†ä¼˜åŠ¿å’Œè‡ªèº«å½±å“力,使自己é¿å…挫折和æŸå¤±ï¼Œä»Žè€Œé¡ºåˆ©åœ°è½å®žè‡ªå·±çš„计划,获得事业上的æˆåŠŸã€ç”Ÿæ´»ä¸Šçš„幸ç¦ã€? 本书用它生动æµç•…的语言,å¤ä»Šç›¸å’Œçš„ç»å…¸äº‹ä¾‹ï¼Œé€šä¿—易懂的表达方å¼ï¼Œå°†ä½¿ä½ åœ¨è½»æ¾æ„‰æ‚¦ä¹‹ä¸­é¢†æ‚Ÿäººç”Ÿçš„真谛,让你å˜å¾—更加èªæ˜Žçš„åŒæ—¶å®žçŽ°åšäººåšäº‹æ¸¸åˆƒæœ‰ä½™ã€å·¦å³é€¢æºã€åœ†èžç»ƒè¾¾ã€‚本书还会鼓舞你在漫漫人生路上,披è†æ–©æ£˜ï¼Œå‹‡æ•¢èµ°è¿‡äººç”Ÿçš„风雨历程,从而使自己光彩四射ã€å±å’¤é£Žäº‘ï¼ (本章å®? ç¬?ç«?1为什么范伟被“忽悠瘸了â€â€”—心ç†æš—ç¤ºçš„å¼ºå¤§åŠ›é‡ ç¬¬ä¸€ç« æŽ€å¼€æ“纵人类的魔力底ç‰? ——二三åå²è¦æ‡‚得心ç†å­¦è¯¡è®? 1为什么范伟被“忽悠瘸了â€â€”—心ç†æš—ç¤ºçš„å¼ºå¤§åŠ›é‡ å¤§å®¶åº”è¯¥è®°å¾—ï¼?004年春节è”欢晚会上,赵本山ã€èŒƒä¼Ÿç­‰äººè¡¨æ¼”çš„å°å“《å–æ‹ã€‹ï¼Œå…¶å¯“æ„主è¦æ˜¯è®½åˆºé‚£äº›å‘人的奸商。最让人啼笑皆éžçš„是范伟饰演的那ä½ä¹°æ‹è€…,他在å–æ‹è€…é€æ­¥çš„心ç†æš—示下,产生错觉,认为自己的腿有毛病,最åŽä¹°ä¸‹äº†é‚£å‰¯æ‹ã€? 其实,这一看起æ¥ä¸å¯æ€è®®çš„现象,都是心ç†æš—示在起作用。与å°å“《å–æ‹ã€‹çš„例å­ç›¸ä¼¼ï¼Œå¿ƒç†æš—示现象在我们的日常生活中éžå¸¸æ™®é,而且æ¯å¤©éƒ½åœ¨ä¸åŒç¨‹åº¦åœ°å½±å“ç€æˆ‘们的生活。下é¢ï¼Œæˆ‘们æ¥çœ‹çœ‹å“ˆä½›å¤§å­¦ä¸€å ‚éžå¸¸æœ‰è¶£çš„心ç†è¯¾ï¼š 哈佛大学心ç†ç³»çš„一堂课上,教授å‘åŒå­¦ä»¬ä»‹ç»äº†ä¸€ä½æ¥å®¾â€”—“比尔åšå£«â€ï¼Œæ•™æŽˆå‘Šè¯‰å¤§å®¶ï¼šâ€œæ¯”å°”åšå£«æ˜¯ä¸–界闻å的化学家,今天æ¥è¿™é‡Œæ˜¯è¦åšä¸€ä¸ªå®žéªŒã€‚â€ç„¶åŽï¼Œæ¯”å°”åšå£«ä»Žçš®åŒ…中拿出一个装ç€æ¶²ä½“的玻璃瓶,告诉大家:“这是我正在研究的一ç§ç‰©è´¨ï¼Œå®ƒçš„挥å‘性很强,当我拔出瓶塞,它马上就会挥å‘出æ¥ã€‚但它完全无害,气味很å°ã€‚当你们闻到气味时,请立刻举手示æ„。â€? 说完,比尔åšå£«æ‹¿å‡ºä¸€ä¸ªç§’表,并拔出瓶塞。一会儿工夫,åªè§å­¦ç”Ÿä»¬ä»Žç¬¬ä¸€æŽ’到最åŽä¸€æŽ’都ä¾æ¬¡ä¸¾èµ·äº†æ‰‹ã€? “好,åŒå­¦ä»¬ï¼Œå®žéªŒåˆ°æ­¤ç»“æŸã€‚â€æ•™æŽˆå‘Šè¯‰å­¦ç”Ÿï¼Œâ€œä½†æ˜¯ï¼Œæˆ‘ä¸å¾—ä¸å‘Šè¯‰ä½ ä»¬çš„是,比尔åšå£«åªæ˜¯æˆ‘们学校的一ä½è€å¸ˆåŒ–装的,而那个瓶å­é‡Œè£…的物质åªä¸è¿‡æ˜¯è’¸é¦æ°´ã€‚â€? å¬äº†æ•™æŽˆçš„è¯ï¼Œå“ˆä½›å¤§å­¦çš„å­¦å­ä»¬ä¸€ä¸ªä¸ªé¢é¢ç›¸è§‘:“刚æ‰å®žéªŒçš„时候,自己明明是闻到了一ç§æ°”味啊,这是怎么回事呢?â€? 看到学生们一个个满脸疑惑的样å­ï¼Œæ•™æŽˆå‘Šè¯‰ä»–们:“这是因为你们刚æ‰å—到了‘比尔åšå£«â€™çš„暗示。他暗示瓶å­é‡Œè£…的是一ç§ä»–正在研究的物质,气味很å°ï¼Œæ‰€ä»¥ä½ ä»¬å°±ç›¸ä¿¡äº†ï¼Œå¹¶ä¸”似乎闻到了那ç§ç‰¹æ®Šç‰©è´¨çš„气味。â€? 事实上,那些学生实际上并没有闻到什么气味,åªæ˜¯å—到了比尔教授心ç†æš—示作用的影å“,而误认为自己闻到了那ç§ç‰¹æ®Šç‰©è´¨çš„气味。关于暗示的强大力é‡ï¼Œæ›¾æœ‰è¿™æ ·ä¸€ä¸ªå®žéªŒï¼š 在中世纪的一个监狱里,一个å³å°†å¤„决的犯人被蒙上眼ç›ã€‚医生在他æ—边说,你将被割开动脉,你的血将慢慢æµå°½è€Œæ­»ã€‚说ç€ï¼ŒåŒ»ç”Ÿç”¨ä¸€é’器刺了一下犯人手腕处,åˆæ‚„悄打开身边的一个水龙头,让水慢慢地滴è½ã€? 出人æ„料的是,过了一段时间,那犯人竟然死掉了ã€? 通过上é¢çš„例å­ï¼Œæˆ‘们ä¸å¾—ä¸ä¸ºæš—示的强大力é‡è€Œéœ‡æ’¼ã€‚但是,我们需è¦æ˜Žç™½ï¼Œæš—示是一把åŒåˆƒå‰‘,它的作用å¯ä»¥æ˜¯ç§¯æžçš„,也å¯ä»¥æ˜¯æ¶ˆæžçš„ã€? 积æžçš„心ç†æš—示能给我们带æ¥æœ‰ç›Šçš„帮助。例如,一åè¿åŠ¨å‘˜çš„æˆç»©å·²ç»éžå¸¸æŽ¥è¿‘世界纪录了,这时,他的教练在æ—边轻轻地对他说:“你能行,你一定能得第一!â€æ­£æ˜¯è¿™ä¸€æš—示,激å‘了他全部的潜能,使他在比赛中真的得了第一。åˆå¦‚,三国时期曹æ“的部队在行军路上,由于天气炎热,士兵都å£å¹²èˆŒç‡¥ï¼Œæ›¹æ“è§æ­¤æƒ…景,大声对士兵说:“å‰é¢æœ‰æ¢…林。â€å£«å…µä¸€å¬ç²¾ç¥žå¤§æŒ¯ï¼Œå¹¶ä¸”立刻å£ç”Ÿå”¾æ¶²ã€‚这是曹æ“巧妙地è¿ç”¨äº†â€œæœ›æ¢…止渴â€çš„暗示,æ¥é¼“舞士气ã€? 相å,消æžçš„心ç†æš—示则会给人带æ¥æžå¤§çš„å±å®³ã€‚例如,有些人生病时喜欢先在网上对自己的症状进行æœç´¢ï¼Œæƒ³è‡ªæˆ‘诊断。殊ä¸çŸ¥ï¼Œæœ‰äº›æ‰€è°“的“症状â€æ˜¯æŸäº›ä¸è‰¯å¹¿å‘Šå•†ï¼Œé€šè¿‡å¯¹ç½‘民进行消æžå¿ƒç†æš—示以å–得利益的手段ã€? 所以,在与他人交际ã€ç›¸å¤„的过程中,我们如果能巧妙地è¿ç”¨å¥½å¿ƒç†æš—示这一法å®ï¼Œå¯¹å®žçŽ°è‡ªå·±çš„目的将大有裨益。而且,洞穿了这一神秘的“心ç†åŠ›é‡â€ï¼Œåœ¨ä¸Žä»–人接触的过程中,我们也å¯ä»¥æ›´ç†æ™ºåœ°æŽ§åˆ¶è‡ªå·±ã€? (本章å®? ç¬?ç«?2为什么观众喜欢被刘谦“欺骗â€â€”—认知的神奇牵引作用 第一ç«?为什么观众喜欢被刘谦“欺骗â€â€”—认知的神奇牵引作用 自魔术大师刘谦在春晚上大显魔术身手之åŽï¼Œæ— æ•°è§‚众视他为自己的å¶åƒï¼Œè€Œä¸”希望能够掀开刘谦魔术的神秘é¢çº±ã€‚如此强大的影å“力,ä¸ç¦è®©æˆ‘们自问,魔术表演为什么能使人们如此好奇呢?其实,从心ç†å­¦è§’度讲,这些问题并ä¸éš¾å›žç­”ã€? 我们知é“,水是往低处æµçš„,苹果从树上掉下会自由è½åˆ°åœ°ä¸Šã€‚而魔术师å´æ‰“破了这个常规的规律——他让水æµå¾€é«˜å¤„,让东西以最ä¸å¯èƒ½çš„æ–¹å¼æ¶ˆå¤±ã€åœ¨æœ€ä¸å¯èƒ½çš„地方出现。虽然我们都知é“è¿™ç§é­”力ä¸å¯èƒ½æ˜¯çœŸå®žçš„,但是我们确实用自己的眼ç›è§è¯äº†å®ƒçš„å‘生。那么,其中到底暗è—ç€æ€Žæ ·çš„玄机呢?答案很简å•ï¼Œæˆ‘们的心ç†è®¤çŸ¥è¢«é­”术师误导了ã€? 在魔术表演中,魔术师通过æ“纵人们的心ç†ï¼Œè¯¯å¯¼äººä»¬çš„注æ„力,巧妙地施加影å“,使观众得出错误结论。正如刘谦所说:“与其说我掌控了观众的目光,ä¸å¦‚说我掌控了观众的æ€è€ƒã€‚â€? 我们脑å­é‡Œæœ‰ä¸€å¹…关于宇宙的“正常â€å›¾æ™¯ï¼Œå®ƒè®©æˆ‘们感觉既安全åˆå®‰å¿ƒã€‚但是魔术上演,事情已打破常ç†ï¼Œä¸åŒå¸¸æ€çš„æ–¹å¼åœ¨æˆ‘们眼å‰å‘生,平衡木倾斜了,没æžæ¸…楚的那个状况压倒了习惯性的安心。于是,认知失衡让我们感到莫å的神奇,求知欲便引å‘出æ­ç§˜çš„热潮。这也是为什么众多观众痴迷于刘谦的表演的原因ã€? 我们æ¥çœ‹ä¸€ä¸ªç»å…¸çš„例å­ï¼šé­”术师在把一枚硬å¸ä»Žä¸€åªæ‰‹è½¬ç§»åˆ°å¦ä¸€åªæ‰‹ä¸­çš„时候,它被å˜æ²¡äº†ã€‚这到底是怎么回事呢?实际上,它åªæ˜¯è¢«è—在了魔术师手心里。那么,我们为什么以为硬å¸å°±è¿™æ ·å˜æ²¡äº†å‘¢ï¼Ÿç ”究表明,外部信æ¯åˆ°è¾¾å¤§è„‘åŽè¦è¢«æ„ŸçŸ¥ï¼Œéœ€è¦å分之一秒的时间。也就是说我们的大脑具有一ç§è‡ªåŠ¨é¢„测未æ¥çš„功能。魔术师在表演魔术的时候,我们的大脑自以为是地打了个“æå‰å·®â€â€”—å‡å®šç¡¬å¸å·²ç»è½¬ç§»åˆ°äº†å¦å¤–一åªæ‰‹ä¸­ï¼Œæ‰€ä»¥å½“è¿™åªæ‰‹ç©ºç©ºå¦‚也地张开时,硬å¸çœ‹ä¸ŠåŽ»å°±æ¶ˆå¤±äº†ã€? åŒç†ï¼Œé­”术师也å¯ä»¥é€šè¿‡æŽ§åˆ¶æˆ‘们的注æ„力æ¥å®Œæˆé­”术表演。有人曾åšè¿‡ä¸€é¡¹éžå¸¸æœ‰è¶£ç ”究: 研究人员找了许多被测试者,让他们为æŸä¸‰äººç¯®çƒé˜Ÿé˜Ÿå‘˜é—´çš„ä¼ çƒè®¡æ•°ã€‚计数开始åŽï¼Œç ”究者åˆè®©ä¸€ä¸ªç©¿ç€å¤§çŒ©çŒ©æœè£…的人从那些被试者眼å‰èµ°è¿‡ã€? è°æ–™ï¼Œå½“那些被试者专心数数的时候,åŠæ•°äººéƒ½æ²¡æœ‰æ³¨æ„到那åªâ€œå¤§çŒ©çŒ©â€èµ°è¿‡çƒåœºï¼Œç”šè‡³è¿˜åœ¨åœºä¸­å¤®åœç•™ä¸€ä¼šå„¿æ‹ä»–的胸脯ã€? 这是怎么回事呢?其实是因为我们的注æ„力被引到其他方å‘时,我们就会错过很多细节。å³æˆ‘们的眼ç›æ­£çœ‹ç€å“ªé‡Œï¼Œå’Œæˆ‘们的注æ„力在何处,其间å¯èƒ½æ²¡æœ‰ä¸€ç‚¹å„¿å…³ç³»ã€‚这也是为何观众目ä¸è½¬ç›åœ°çœ‹ç€é­”术师å˜æˆæ³•çš„地方,å´æ€Žä¹ˆä¹Ÿçœ‹ä¸å‡ºé­”术师å˜çš„“æˆæ³•â€å› ä¸ºä»–们的注æ„力被引导到其他地方去了,从而使魔术师很好地完æˆäº†å¯¹è§‚众的“欺骗â€è¡¨æ¼”ã€? 你也许还注æ„到,魔术师在å°ä¸Šè¡¨æ¼”的时候,总是ä¸æ–­åœ°ç”¨è¯­è¨€ã€çœ¼ç¥žã€ç¬‘容ã€è‚¢ä½“语言ã€åå¤è·Ÿè§‚众调情。其实,魔术师这样是为了分散观众的注æ„力,通过他的语言ã€åŠ¨ä½œæ¥æ”¹å†™è§‚众模糊的ã€å—压力下的记忆,使他们自觉自愿地上当ã€? 现在,我们知é“了魔术的神奇奥秘。那么,一方é¢ï¼Œæˆ‘们å¯ä»¥å‘魔术师学习,通过影å“他人的认知心ç†æ¥æœåŠ¡è‡ªå·±ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯åšä»–人现实生活中的“魔术师â€ï¼›å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œä¸Žä»–人交际的时候,我们è¦å­¦ä¼šæ€è€ƒï¼Œç†æ¸…å„ç§å…³ç³»ï¼Œæ—¢è¦æŠŠæ¡æ•´ä½“,åˆè¦æ³¨é‡ç»†èŠ‚,用智慧识破那些妄图æ“控我们的“魔术伎俩â€ã€? (本章å®? ç¬?ç«?3为什么我们“视而ä¸è§ï¼Œå¬è€Œä¸é—»â€â€”—错觉的奇妙æ“控åŠ? 第一ç«?为什么我们“视而ä¸è§ï¼Œå¬è€Œä¸é—»â€â€”—错觉的奇妙æ“控åŠ? 你一定有这样的体会,当全心专注于一件事情的时候,其他的事情对你æ¥è¯´ä»¿ä½›å°±åƒä¸å­˜åœ¨äº†ä¸€æ ·ã€‚这就是大家常说的“视而ä¸è§ã€å¬è€Œä¸é—»â€ã€? 在我国历å²ä¸Šï¼Œè¿™ç§â€œè§†è€Œä¸è§ï¼Œå¬è€Œä¸é—»â€çš„“专一â€è¿˜æˆå°±äº†ä¸å°‘å人,王安石就是其中的一ä½ã€? 北宋王安石在任江东刑狱æ点的时候,é‡åˆ°äº†ç†å­¦å®¶å‘¨æ•¦é¢ï¼Œä»–为了摸清和批判ç†å­¦å®¶çš„æŸäº›æ€æƒ³è§‚点,åŒå‘¨æ•¦é¢ä¸€è¿žè°ˆäº†å‡ å¤©å‡ å¤œã€? 回æ¥ä»¥åŽï¼ŒçŽ‹å®‰çŸ³åªé¡¾ç€åå¤æ€è€ƒä»–们所讲述的问题,ä¸ä»…对身边一切“视而ä¸è§ï¼Œå¬è€Œä¸é—»â€ï¼Œç«Ÿè¿žè§‰ä¹Ÿé¡¾ä¸å¾—ç¡ï¼Œé¥­ä¹Ÿå¿˜äº†åƒã€? 正是由于这ç§ä¸“心治学的精神,使王安石æˆä¸ºä¸€ä»£æ–‡å­¦å¤§å®¶ï¼Œè¢«äººæ‰€ç§°èµžã€? 现在,请你花一点时间,用平常心æ€æ¥çŽ¯é¡¾ä¸€ä¸‹ä½ çš„四周,你是å¦æ³¨æ„到墙上的一个黑点?你是å¦æ³¨æ„到闹钟的滴答的声?你是å¦æ³¨æ„到玻璃窗上一å—雨水的å°è®°ï¼Ÿâ€¦â€¦å¦‚æžœå†æ¬¡ä»”细观察周围,你会å‘现,第一次观察中忽视的东西,很多都å¯ä»¥æˆä¸ºä½ æ³¨æ„的焦点ã€? 你一定很想知é“这是为什么,其实,很多时候,我们高度集中自己的注æ„时,心ç†æ´»åŠ¨æˆ–æ„识所指å‘的对象范围就会缩å°ã€‚于是,便会出现“视而ä¸è§ï¼Œå¬è€Œä¸é—»â€çš„错觉ã€? åŒæ—¶ï¼Œæ³¨æ„还分有æ„注æ„ã€æ— æ„注æ„和有æ„åŽæ³¨æ„三ç§ã€‚æ— æ„注æ„是指事先没有目的ã€ä¹Ÿä¸éœ€è¦æ„志努力的注æ„。例如,当我们正在开会的时候,çªç„¶æœ‰äººä»Žä¼šè®®å®¤å¤–é¢é—¯äº†è¿›æ¥ï¼Œè¿™æ—¶å¤§å®¶ä¸çº¦è€ŒåŒåœ°æŠŠè§†çº¿è½¬å‘他,并且ä¸ç”±è‡ªä¸»åœ°å¼•èµ·äº†å¯¹ä»–的注æ„。有æ„注æ„是指有预定目的ã€éœ€è¦ä¸€å®šæ„志努力的注æ„。例如,当学习过程中é‡åˆ°å›°éš¾æˆ–者周围环境有干扰时,我们会通过æ„志努力,使注æ„力放在è¦å­¦ä¹ çš„东西上。有æ„åŽæ³¨æ„是指注æ„到一ç§ç‰¹æ®Šå½¢å¼ï¼ŒåŒæ—¶å…·æœ‰æœ‰æ„注æ„和无æ„注æ„çš„æŸäº›ç‰¹å¾ã€? 赵朋是一家å°å…¬å¸çš„会计,他很喜欢会计工作,且一直想找个既稳定åˆå¤§çš„å…¬å¸ä¸Šç­ã€‚通过朋å‹ä»‹ç»ï¼Œä»–顺利地进入了一家很大的水处ç†è®¾å¤‡å…¬å¸æ‹…任会计èŒåŠ¡ï¼Œå½“è€æ¿äº¤ç»™ä»–任务的时候,他充满了热情办事效率很高。但时间一久,他对会计工作é€æ¸å¤±åŽ»äº†å…´è¶£ï¼Œæ•´å¤©ä¸Žçƒ¦ç的数字打交é“,甚至一看到数字就æ¶å¿ƒã€‚最åŽï¼Œä»–ä¸å¾—ä¸è¾žèŒï¼Œé‡æ–°è€ƒè™‘自己的èŒä¸šè§„åˆ’ï¼ å¾ˆæ˜¾ç„¶ï¼Œèµµæœ‹çš„å›°å¢ƒåœ¨äºŽä»–æ²¡èƒ½åˆ©ç”¨å¥½æœ‰æ„注æ„和无æ„注æ„。对于会计工作,他应该有一个长期的打算,而ä¸æ˜¯å‡­ä¸€æ—¶çƒ­æƒ…。他应认清自己,如果觉得自己åˆé€‚会计工作,就应该é æ„志力åšæŒä¸‹åŽ»ï¼Œè¿ç”¨æœ‰æ„注æ„;如果感到会计工作烦çéš¾è€ï¼Œå°±åº”该好好休æ¯ï¼Œè°ƒæ•´å¿ƒæ€ï¼Œé‡æ–°å›žåˆ°æ— æ„注æ„的心æ€ä¸­æ¥ã€‚一般而言,无æ„注æ„ç»´æŒçš„时间较短,而有æ„注æ„ç»´æŒçš„时间较长ã€? 知é“了这个é“ç†ï¼Œæˆ‘们å¯ä»¥ç†æ™ºåœ°å°†è¿™ä¸€ç‰¹ç‚¹åº”用到生活之中去,在åšäº‹æ—¶ç†æ™ºåœ°åˆ†é…注æ„力。而且,我们在集中注æ„力åšäº‹æ—¶ï¼Œä¸è¦å¿½è§†äº†é‚£äº›ç»å¸¸å®¹æ˜“被人忽视的事物ã€è§’度或方é¢ï¼Œä»Žè€Œä½¿è‡ªå·±é™·äºŽæŸäº›ä¸è‰¯å¢ƒåœ°ã€? (本章å®? ç¬?ç«?4为什么五个玩牌å°å­©çš„心æ€å„异——心ç†éœ€æ±‚çš„å†³å®šåŠ›é‡ ç¬¬ä¸€ç«?为什么五个玩牌å°å­©çš„心æ€å„异——心ç†éœ€æ±‚çš„å†³å®šåŠ›é‡ äº†è§£å¿ƒç†å­¦çš„朋å‹ï¼Œåº”该很熟悉这样一个观点——“需求是决定一切行为的根本â€ã€‚没错,正是因为有心ç†ä¸Šçš„需求,我们æ‰ä¼šæ˜Žç¡®åœ°åŽ»é€‰æ‹©ï¼Œç§¯æžåœ°åŽ»åšäº‹ã€? 明白了这个é“ç†ï¼Œæˆ‘们在与人相处时,若注æ„满足对方的需求,给他想è¦çš„东西,自然就容易到达我们的目的。这就好比我们钓鱼,如果能想到鱼爱åƒä»€ä¹ˆï¼Œè‡ªç„¶å°±èƒ½å¾ˆå®¹æ˜“让它们上钩了ã€? 许多妈妈在é¢å¯¹æŒ‘食的å°å­©çš„时候,都会很头疼。但是总是有很多会哄孩å­åƒé¥­çš„妈妈,她们是怎么åšçš„呢?èªæ˜Žçš„妈妈在哄孩å­åƒé¥­çš„时候,从æ¥ä¸è·Ÿå­©å­è®²å¾ˆå¤šå¤§é“ç†ï¼Œè€Œåªæ˜¯è¯´å¦‚果你ä¸åƒé¥­å°±ä¼šé¥¿è‚šå­ï¼Œé¥¿è‚šå­å°±ä¸èƒ½å’Œå°æœ‹å‹ä»¬åšæ¸¸æˆäº†ã€‚æ¯å½“å¬åˆ°è¿™äº›è¯çš„时候,孩å­éƒ½ä¼šä¹–乖地åƒé¥­ã€‚这些èªæ˜Žå¦ˆå¦ˆæ‰€åšçš„也仅仅是通过满足孩å­çš„需求,然åŽè¾¾åˆ°æˆåŠŸåœ°å¼•å¯¼å­©å­åƒé¥­çš„动机ã€? 与之类似,还有一个éžå¸¸ç»å…¸çš„故事ï¼? 葛礼å¤ã€é˜¿å°¼é›ã€é˜¿è¾½å¤ã€ç´¢å°¼é›…和厨娘的儿å­å®‰å¾·çƒˆï¼Œä¸€é¢ç­‰å¤§äººä»¬å›žå®¶ï¼Œä¸€é¢å在饭厅的桌å­å››å‘¨çŽ©â€œè¿æ°”â€â€”—孩å­ä»¬åœ¨èµŒé’±ï¼ŒèµŒæ³¨æ˜¯ä¸€ä¸ªæˆˆæ¯”ã€? 他们玩得正起劲,但就数葛礼å¤è„¸ä¸Šçš„神情最兴奋——他打牌完全是为了钱。è¦æ˜¯èŒ¶ç¢Ÿé‡Œæ²¡æœ‰æˆˆæ¯”,那他早就ç¡äº†â€”—担心赢ä¸æˆçš„那份æ惧ã€å«‰å¦’。他那剪短头å‘的脑袋里装满了ç§ç§é‡‘钱上的顾虑,ä¸å®¹ä»–安安é™é™åœ°åç€ï¼Œé™ä¸‹å¿ƒæ¥ã€? 他妹妹阿尼é›æ˜¯ä¸€ä¸?å²çš„姑娘——也怕别人会赢——钱ä¸é’±ï¼Œå¥¹å€’ä¸æ”¾åœ¨å¿ƒä¸Šã€‚对她æ¥è¯´ï¼ŒèµŒèµ¢äº†ï¼Œæ˜¯é¢å­é—®é¢˜ã€? å¦ä¸€ä¸ªå¦¹å¦¹ç´¢å°¼é›…——她是为玩牌而玩牌——ä¸ç®¡è°èµ¢äº†ï¼Œå¥¹æ€»æ˜¯ç¬‘,æ‹æ‰‹ã€? 阿辽å¤â€”—他既ä¸è´ªå¿ƒï¼Œä¹Ÿä¸å¥½é¢å­ã€‚åªè¦äººå®¶ä¸æŠŠä»–从桌å­ä¸Šèµ¶èµ°ï¼Œä¸æ‰“å‘他上床ç¡è§‰ï¼Œä»–就感激ä¸å°½äº†â€”—他在那儿与其说是为了玩“è¿æ°”â€ï¼Œè¿˜ä¸å¦‚说是为了看人家起纠纷,这在打牌时是å…ä¸äº†çš„。è¦æ˜¯æœ‰äººæ‰“人,或者骂人,他就å分高兴ã€? 第五个玩牌的人是厨娘的儿å­å®‰å¾·çƒˆâ€”—自己赢了也好,别人赢了也好,他都ä¸å…³å¿ƒï¼Œå› ä¸ºä»–集中精神注æ„ç€è¿™ç§æ¸¸æˆçš„数字,注æ„ç€é‚£ä¸ç®—å¤æ‚的原ç†ï¼Œè¿™ä¸–界上到底有多少ä¸åŒçš„数字呢?它们怎么会算ä¸é”™ï¼? 在这个故事中,我们å¯ä»¥å‘现:葛礼å¤çŽ©ç‰Œæ˜¯ä¸ºäº†é’±ï¼Œæ‰€ä»¥é‚£ä¸€æˆˆæ¯”的赌注è¦æ¯”其他东西更é‡è¦ï¼Œè¦æƒ³ä½¿ä»–接ç€çŽ©ç‰Œï¼Œé‚£ä¹ˆèµŒæ³¨å°±æ˜¯å¯¹ä»–的需求的最大满足。阿尼é›åˆ™æ˜¯ä¸ºäº†çŽ©ç‰Œè€ŒçŽ©ç‰Œï¼Œå¥¹çš„需求是消é£ï¼Œè€Œè¿™ä¹Ÿå°±æˆäº†å¥¹å在牌桌å‰çš„动机。阿辽å¤ã€ç´¢å°¼é›…和厨娘的儿å­å®‰å¾·çƒˆçš„需求也å„ä¸ç›¸åŒï¼Œæ‰€ä»¥ä»–们在牌桌上的表现也ä¸å°½ç›¸åŒã€? 其实,人的动机æ¥æºäºŽéœ€è¦ï¼Œéœ€è¦æ¿€å‘人的动机。è¦æƒ³å¾ˆå¥½åœ°å½±å“别人,我们ä¸å¦¨é€šè¿‡æ¿€å‘对方的需求,引导其动机ã€? 一方é¢ï¼Œæˆ‘们è¦æ‰¾å¯¹ä»–人的迫切需求。因为,如果需è¦ä¸è¿«åˆ‡ï¼Œé‚£ä¹ˆå³ä½¿æˆ‘们有æ„引导他人的动机,也å¯èƒ½å¹¶ä¸èƒ½ä¿ƒä½¿å…¶æŒ‰ç…§æˆ‘们引导的方å‘å‰è¿›ã€‚例如,在引导孩å­åƒé¥­çš„例å­ä¸­ï¼Œå› ä¸ºå­©å­æƒ³è¦å’Œå…¶ä»–å°æœ‹å‹ä¸€èµ·çŽ©çš„需求很强烈,所以妈妈的动机就能在满足了孩å­çš„需求之åŽå®žçŽ°ã€? å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œä¸€ä¸ªäººèƒ½å¤Ÿè¢«é©±ä½¿ï¼Œé™¤äº†æ»¡è¶³ä»–的内在需求外,往往还è¦å—到外部æ¡ä»¶çš„刺激。这ç§åˆºæ¿€ä¼šä¿ƒä½¿ä»–去追求ã€åŽ»å¾—到,从而满足æŸç§éœ€è¦ã€‚例如,当一个人处在è’岛上,虽然他很想与人交往,但è’岛缺ä¹äº¤å¾€çš„对è±?外部æ¡ä»¶),最终他的这ç§éœ€è¦æ— æ³•è½¬åŒ–为动机ã€? 所以,年轻的我们,在人生交际的大舞å°ä¸Šï¼Œåº”当学会积æžé¢†ä¼šä»–人的观点,处ç†äº‹æƒ…è¦å…¼é¡¾ä»–人与自己的åŒæ–¹éœ€æ±‚,从而实现交际的“åŒèµ¢â€ã€? (本章å®? ç¬?ç«?5为什么董方å““得罪â€äº†å…‹åŠ³ç›â€”—情绪ä¸å¯ä¼°é‡çš„å·¦å³åŠ›é‡ 第一ç«?为什么董方å““得罪â€äº†å…‹åŠ³ç›â€”—情绪ä¸å¯ä¼°é‡çš„å·¦å³åŠ›é‡ 你一定有过这样的ç»åŽ†ï¼šå…´é«˜é‡‡çƒˆçš„时候,看什么都顺眼,åšä»€ä¹ˆéƒ½é¡ºæ‰‹ï¼›æƒ…绪一è½åƒä¸ˆçš„时候,觉得自己åšä»€ä¹ˆäº‹éƒ½ä¸é¡ºå¿ƒï¼Œä»€ä¹ˆäº‹éƒ½åšä¸å¥½ã€‚其实,这就是情绪的强大影å“力。能够控制自己的情绪的人,往往人际关系也会处ç†å¾—很好;相å人际关系则处ç†å¾—ä¸å¥½ã€? 董方å““得罪â€å…‹åŠ³ç›å¯ä»¥è¯´å°±æ˜¯æ²¡æœ‰æŽ§åˆ¶å¥½æƒ…绪所带æ¥çš„一ç§äººé™…关系的风波ã€? 在世é’赛中,中德相é‡ï¼Œæœ€åŽä¸¤åˆ†é’Ÿï¼Œå…‹åŠ³ç›æ¢ä¸Šäº†è‘£æ–¹å“,在触了两脚çƒåŽï¼Œæ¯”赛结æŸäº†ã€‚董方å“和其他中é’队员都很难å—。这时,克劳ç›èµ°åˆ°äº†ä»–çš„è·Ÿå‰ï¼Œæƒ³å®‰æ…°ä»–一下,但董方å“蹦了起æ¥ï¼Œç”©å¼€å…‹åŠ³ç›çš„手,顺势一推,伴éšç€è‹±è¯­â€œFuck Off。â€? 这个时候,董方å“没有控制好自己的情绪,也因此“得罪â€äº†å…‹åŠ³ç›ï¼Œå¼•èµ·äº†ä¸€åœºé£Žæ³¢ã€‚虽然比赛过åŽå¤´è„‘æ¸æ¸å†·é™ä¸‹æ¥çš„董方å“也为赛åŽçš„行为和言语感到åŽæ‚”,但这ç§å› æƒ…绪失控而带æ¥çš„ä¸è‰¯äººé™…关系,董方å“å´è¦èŠ±è´¹æ›´å¤šçš„时间去弥补ã€? 事实上,情绪的好å与我们自己的心æ€åŠæƒ³æ³•å¯†ä¸å¯åˆ†ã€‚一件事,在别人眼中看æ¥æ˜¯æ‚²å“€çš„,在你眼中也许就是喜ä¹çš„,关键在于你怎么看这件事ã€? 有两个秀æ‰ä¸€èµ·åŽ»èµ¶è€ƒï¼Œè·¯ä¸Šä»–们é‡åˆ°äº†ä¸€æ”¯å‡ºæ®¡çš„队ä¼ã€‚看到那一å£é»‘糊糊的棺æ,其中一个秀æ‰å¿ƒé‡Œç«‹å³â€œå’¯å™”â€ä¸€ä¸‹ï¼Œå‡‰äº†åŠæˆªï¼Œå¿ƒæƒ³ï¼šå®Œäº†ï¼ŒçœŸè§¦éœ‰å¤´ï¼Œèµ¶è€ƒçš„æ—¥å­å±…然碰到这个倒霉的棺æ。于是,心情一è½åƒä¸ˆï¼Œèµ°è¿›è€ƒåœºï¼Œé‚£ä¸ªâ€œé»‘糊糊的棺æâ€ä¸€ç›´æŒ¥ä¹‹ä¸åŽ»ã€‚结果,文æ€æž¯ç«­ï¼Œåè½å­™å±±ã€? å¦ä¸€ä¸ªç§€æ‰ä¹Ÿçœ‹åˆ°äº†è¿™ä¸ªæ£ºæ,一开始心里也“咯噔â€äº†ä¸€ä¸‹ï¼Œä½†è½¬å¿µä¸€æƒ³ï¼šæ£ºæ,棺æ,那ä¸å°±æ˜¯æœ‰â€œå®˜â€åˆæœ‰â€œè´¢â€å—?好,好兆头,看æ¥ä»Šå¤©æˆ‘è¦çº¢è¿å½“头了,一定高中。于是,心里å分兴奋,情绪高涨,走进考场,文æ€å¦‚泉涌,果然一举高中ã€? é¢å¯¹åŒä¸€å£æ£ºæ,两个秀æ‰äº§ç”Ÿäº†å®Œå…¨ä¸åŒçš„情绪,进而造æˆäº†ä¸¤ç§ä¸åŒçš„结果。这就是情绪对一个人的巨大影å“ã€? 身处世事,人类拥有数百ç§æƒ…绪,它们或泾渭分明,如爱æ¨å¯¹ç«‹ï¼›æˆ–相互渗é€ï¼Œå¦‚悲愤ã€æ‚²ç—›ä¸­æœ‰æ„¤æ¨æˆ–愤怒中夹æ‚;或大åŒå°å¼‚的情绪彼此混æ‚,å分微妙。在这些纷ç¹å¤æ‚ã€æ³¢è°²äº‘诡的情绪é¢å‰ï¼Œè¯­è¨€ç¡®å®žæœ‰äº›è‹ç™½æ— åŠ›ã€‚ä¸è¿‡ï¼Œå½“我们了解了这些,在日常生活中,就å¯ä»¥å­¦ç€ç†æ€§åœ°åŽ»æŽ§åˆ¶æƒ…绪ã€? 情绪就åƒä¸€æŠŠåŒåˆƒå‰‘,消æžä¸è‰¯æ—¶å¯ä»¥åƒæ•Œäººä¸€æ ·è¢­å‡»æˆ‘们,积æžå¥åº·æ—¶å¯ä»¥åƒæœ‹å‹ä¸€æ ·å¸®åŠ©æˆ‘们。所以,我们一定è¦åšæƒ…绪的主人,ç»å¸¸ä¿æŒç§¯æžçš„情绪。正如å¡è€åŸºæ‰€è¨€ï¼šâ€œæ²¡æœ‰ä¸€ç§èƒœåˆ©æ¯”战胜自己åŠè‡ªå·±çš„冲动情绪更伟大,因为这是一ç§æ„志的胜利。â€? ä¿æŒç§¯æžæƒ…绪状æ€çš„方法有很多ç§ï¼ŒåŒ…括宽容别人,ä¿æŒç§¯æžä¹è§‚的心æ€ï¼Œèƒ½æŽ¥çº³è‡ªå·±çš„情绪å˜åŒ–,善于åŠæ—¶è°ƒæ•´è‡ªå·±çš„ä¸è‰¯å¿ƒæ€ï¼ŒæŽŒæ¡æœ‰æ•ˆçš„自我调节方法等ã€? 如果你ä¸æ…ŽæŽ‰è¿›äº†æ²³æ²Ÿé‡Œï¼Œä¸å¦¨æƒ³æƒ³ä¹Ÿè®¸æœ‰ä¸€æ¡é±¼ä¼šæ¸¸è¿›ä½ çš„å£è¢‹ï¼›å½“é­é‡å›°éš¾å’Œé€†å¢ƒæ—¶ï¼Œæƒ³æƒ³â€œå¤±è´¥ä¹ƒæˆåŠŸä¹‹æ¯â€ï¼ŒæŒ¯ä½œç²¾ç¥žï¼Œé‚£ä¹ˆä¸‹ä¸€æ­¥ä½ å°†ä¼šèµ°å‘æˆåŠŸã€‚如果你ç»å¸¸ä¿æŒè¿™ç§ç§¯æžçš„状æ€ï¼Œåœ¨ä¸Žäººæ‰“交é“的时候,你将ä¸ä¼šå› ä¸ºè‡ªå·±çš„å情绪而与他人产生误会ã€äº‰ç«¯ã€? (本章å®? ç¬?ç«?6为什么算命的能骗走你的钱——心ç†æˆ˜æœ¯çš„高明之处 第一ç«?为什么算命的能骗走你的钱——心ç†æˆ˜æœ¯çš„高明之处 æ到算命这一è¯é¢˜ï¼Œä½ ä¸€å®šéžå¸¸ç†Ÿæ‚‰ã€‚大家都很好奇,为什么算命先生能算得那么准呢?在æ­æ™“答案之å‰ï¼Œæˆ‘们先玩一次简å•çš„算命游æˆã€‚看下é¢å个æ述,想必很符åˆä½ å§ï¼? 1.你很需è¦åˆ«äººå–œæ¬¢å¹¶å°Šé‡ä½ ã€? 2.你有自我批判的倾å‘ã€? 3.你有许多å¯ä»¥æˆä¸ºä½ ä¼˜åŠ¿çš„能力没有å‘挥出æ¥ï¼ŒåŒæ—¶ä½ ä¹Ÿæœ‰ä¸€äº›ç¼ºç‚¹ï¼Œä¸è¿‡ä½ ä¸€èˆ¬å¯ä»¥å…‹æœå®ƒä»¬ã€? 4.你与异性交往有些困难,尽管外表显得很从容,其实你的内心焦急ä¸å®‰ã€? 5.你喜欢生活有些å˜åŒ–,厌æ¶è¢«äººé™åˆ¶ã€? 6.你以自己能独立æ€è€ƒè€Œè‡ªè±ªï¼Œåˆ«äººçš„建议如果没有充分的è¯æ®ä½ ä¸ä¼šæŽ¥å—ã€? 7.你认为在别人é¢å‰è¿‡äºŽå¦çŽ‡åœ°è¡¨éœ²è‡ªå·±æ˜¯ä¸æ˜Žæ™ºçš„ã€? 8.你有时外å‘ã€äº²åˆ‡ã€å¥½äº¤é™…,而有时则内å‘ã€è°¨æ…Žã€æ²‰é»˜ã€? 9.你的有些抱负往往很ä¸çŽ°å®žã€? 10.你有时怀疑自己所åšçš„决定或所åšçš„事是错误的ã€? 在你答“是â€ã€å–Šâ€œå‡†â€çš„时候,其实你已ç»è¢«éª—了。因为它是一顶套在è°å¤´ä¸Šéƒ½åˆé€‚的帽å­ã€‚与之类似,一ä½åå«è‚–æ›?巴纳姆的著åæ‚技师,在评价自己的表演时说,他之所以很å—欢迎,是因为节目中包å«äº†æ¯ä¸ªäººéƒ½å–œæ¬¢çš„æˆåˆ†ï¼Œæ‰€ä»¥ä»–使得æ¯ä¸€åˆ†é’Ÿéƒ½æœ‰äººä¸Šå½“å—骗ã€? ä¸å¿…奇怪,人们就是这样,常常认为一ç§ç¬¼ç»Ÿçš„ã€ä¸€èˆ¬æ€§çš„人格æ述,å分准确地æ­ç¤ºäº†è‡ªå·±çš„特点,这也是算命的高明之处。ä¸è¿‡ï¼Œä»Žæ ¹æœ¬ä¸Šè®²ï¼Œç®—命之所以å—欢迎,关键在于他们能洞悉他人内心,心ç†æˆ˜æœ¯è¿ç”¨å¾—很好ã€? 从å‰ï¼Œæœ‰ä¸€ä½ç§€æ‰ç¬¬ä¸‰æ¬¡è¿›äº¬èµ¶è€ƒï¼ŒæŠ•å®¿åœ¨ä¸€ä¸ªè¿‡åŽ»ä½çš„酒店里。å¯èƒ½æ˜¯ç”±äºŽç´§å¼ ï¼Œè€ƒè¯•å‰ä¸¤å¤©ä»–åšäº†ä¸‰ä¸ªå¾ˆå¥‡æ€ªçš„梦:第一个梦是梦到自己在墙头上ç§ç™½èœï¼›ç¬¬äºŒä¸ªæ¢¦æ˜¯æ¢¦è§ä¸‹é›¨å¤©ï¼Œè‡ªå·±æˆ´äº†æ–—笠打ç€ä¼žï¼›ç¬¬ä¸‰ä¸ªæ¢¦æ˜¯æ¢¦åˆ°äº†è‡ªå·±è·Ÿå·²è®¢äº²çš„表妹,脱光衣æœèƒŒé èƒŒèººç€ç¡è§‰ã€? 秀æ‰æ„Ÿè§‰è¿™ä¸‰ä¸ªæ¢¦ä¼¼ä¹Žæœ‰äº›æ·±æ„,第二天一早就去找算命先生解梦。算命先生说:“高墙上ç§èœä¸æ˜¯ç™½è´¹åŠ²å—?戴斗笠打雨伞ä¸æ˜¯å¤šæ­¤ä¸€ä¸¾å—?跟表妹都脱光了躺在一张床上了背é èƒŒï¼Œä¸æ˜¯æ²¡æˆå—?你还是回家å§ã€‚â€ç§€æ‰å¬å®Œï¼Œå¿ƒç°æ„冷地走了ã€? 回到酒店,秀æ‰æ— ç²¾æ‰“采地收拾包袱,准备回家。店è€æ¿è§çŠ¶ï¼Œå¥‡æ€ªåœ°é—®ï¼šâ€œä¸æ˜¯æ˜Žå¤©è€ƒè¯•å—,今天你怎么就回乡了?â€ç§€æ‰æŠŠæ—©ä¸Šç®—命的事告诉了店è€æ¿ï¼Œåº—è€æ¿ç¬‘é“:“原æ¥å¦‚此。其实,我也会解梦。你想想,墙上ç§èœä¸å°±æ˜¯é«˜ä¸­ï¼ˆç§ï¼‰å—?戴斗笠打伞ä¸æ­£æ˜¯æœ‰å¤‡æ— æ‚£å—?跟你表妹脱光了背é èƒŒç¡è§‰ï¼Œä¸æ˜¯è¯´æ˜Žä½ ç¿»èº«çš„时候就è¦åˆ°äº†å—?这些ä¸éƒ½æš—示你应该留下æ¥å—?â€ç§€æ‰ä¸€å¬ï¼Œå¾ˆæœ‰é“ç†ï¼ŒäºŽæ˜¯ç²¾ç¥žæŒ¯å¥‹åœ°å‚加考试ã€? 最åŽï¼Œå‘榜的时候,秀æ‰å±…然中了个探花ã€? 事实上,很多人请教过算命先生åŽéƒ½è®¤ä¸ºç®—命先生说得“很准â€è¿™æ˜¯å› ä¸ºä»–们本身就有容易å—暗示的特点。当人的情绪处于低è½ã€å¤±æ„的时候,对生活失去控制感,于是安全感也å—到影å“。一个缺ä¹å®‰å…¨æ„Ÿçš„人,心ç†çš„ä¾èµ–性也大大增强,å—暗示性也就比平时更强了;å†åŠ ä¸Šç®—命先生善于æ£æ‘©äººçš„内心感å—,ç¨å¾®èƒ½å¤Ÿç†è§£æ±‚助者的感å—,求助者立刻会感到一ç§ç²¾ç¥žä¸Šçš„安慰。算命先生接下æ¥å†è¯´ä¸€æ®µä¸€èˆ¬ã€æ— å…³ç—›ç—’çš„è¯ã€è‡ªç„¶ä¼šä½¿æ±‚助者深信ä¸ç–‘ã€? 在生活中,åƒç®—命这ç§å·§å¦™åˆ©ç”¨äººçš„心ç†å¼±ç‚¹æ¥å®žçŽ°è‡ªå·±ç›®çš„的“骗术â€å¹¶ä¸å°‘è§ã€‚这在为我们敲å“警钟的åŒæ—¶ï¼Œæ›´ç»™æˆ‘们带æ¥æ·±åˆ»çš„å¯ç¤ºï¼šä¸€æ–¹é¢ï¼Œè¦å……分认识自己,有自己的主è§å’Œç‹¬ç«‹çš„判断力,é‡åˆ°äº‹æƒ…或问题时应充分收集信æ¯ï¼Œå¯¹æ‰€è®¤è¯†çš„事物åšå¤šå±‚次ã€å¤šæ–¹ä½ã€å¤šè§’度的观察åŠåˆ†æžï¼Œä¸è½»æ˜“å¬ä¿¡ä»–人的结论与判断;å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œåœ¨ä¸ŽäººæŽ¥è§¦çš„过程中,我们若能洞察他人内心,è¿ç”¨å¥½å¿ƒç†æˆ˜æœ¯ï¼Œå¾€å¾€æ›´å®¹æ˜“达到目的,从而事åŠåŠŸå€ã€? (本章å®? ç¬?ç«?7智谋锦囊:由应对误会的方å¼æµ‹è¯•ä½ çš„心ç? 第一ç«?智谋锦囊:由应对误会的方å¼æµ‹è¯•ä½ çš„心ç? 性格与人的心ç†å¯†åˆ‡ç›¸å…³ï¼Œé€šè¿‡ä¸‹é¢çš„测试,你å¯ä»¥é€šè¿‡äº†è§£è‡ªå·±çš„性格æ¥æ´žå¯Ÿè‡ªå·±çš„心ç†ã€? 别人ä¸å°å¿ƒå¾—罪你或误会你,你会: A.很快忘得一干二净ã€? B.当场跟他翻脸,从此ä¸å…±æˆ´å¤©ã€? C.铭记在心,找机会报仇ã€? D.对此人有戒心,跟他ä¿æŒè·ç¦»ã€? 结果说明ï¼? 选A:你的忘性应该很强ï¼äº‹å®žä¸Šï¼Œä½ æ­¤æ—¶çš„忘性起到了一ç§é˜²å«ä½œç”¨ï¼ŒæŠŠä¸æ„‰å¿«çš„事压到潜æ„识中,ä¸å†å› æ­¤è‹¦æ¼ã€‚ä¸è¿‡ï¼Œå¦‚果是你的敌人故æ„è¦å®³ä½ ï¼Œä½ æœ€å¥½é“­è®°åœ¨å¿ƒï¼Œå¦åˆ™å°±å¾ˆå±é™©äº†ã€? 选B:你ä¸åˆ†é’红皂白就跟对方翻脸,肯定是你ä¸æƒ³è¦è¿™ä¸ªæœ‹å‹äº†ã€‚åƒä½ è¿™ç§æ•Œå¯¹æ„识高涨ã€å¿ƒèƒ¸ç‹­çª„的人,是最容易得罪人的。这ä¸ä»…为你带æ¥è®¸å¤šæ•Œäººï¼Œä¹Ÿä¸ºä½ çš„心中带æ¥æ›´å¤šçš„ä¸å®‰ã€? 选C:你有自å‘的缺憾,一旦有人ä¸å°Šé‡ä½ æˆ–ä¸å°å¿ƒå¾—罪你,你就会铭记在心,因为这ç§å¯¹åˆ«äººæ¥è¯´å¯èƒ½æ˜¯ä¸€ä»¶å¾®ä¸è¶³é“çš„å°äº‹ï¼Œå¯¹ä½ æ¥è®²å´æ˜¯ä¸€ä»¶å¤©å¤§çš„事。你的这ç§æ€§æ ¼ä¼šå¯¼è‡´ä½ çš„人际关系日趋æ¶åŒ–,还是放开心胸å§ï¼ 选D:你å¯ä»¥è¯´æ˜¯å±žäºŽè‡ªæˆ‘防å«æ€§å¼ºçš„人,也有点神ç»è´¨ï¼Œå¤„处æ防人。虽然你这样ä¿æŠ¤è‡ªå·±æ˜¯ä¸è¿‡åˆ†çš„,但是,大多数的人å¯ä»¥æ„Ÿè§‰åˆ°ä½ çš„ä¸ä¿¡ä»»ï¼Œè¿™ä¹Ÿä¼šå½±å“到你的人际关系ã€? (本章å®? ç¬?ç«?1麦兜就是å“当当:以己之长巧“迎â€ä»–人之çŸ? 第二章影å“力,人生å‰è¡Œä¸å¯æˆ–ç¼ºçš„åŠ›é‡ â€”â€”äºŒä¸‰åå²è¦æ‡‚å¾—å½±å“他人的心ç†è¯¡è®? 1麦兜就是å“当当:以己之长巧“迎â€ä»–人之çŸ? 2009年,动画影片《麦兜å“当当》自7月公映以æ¥ï¼Œè¿…速红é大江å—北,首日全国票房破åƒä¸‡å…ƒï¼Œä¸šå†…人士预计,如果票房æŒç»­ç«æš´ï¼Œå®ƒå°†æˆä¸ºé¦–部票房过亿的国产动画电影。为何看上去傻傻的“å°çŒªéº¦å…œâ€ç¥¨æˆ¿å¦‚此“å“当当â€å‘¢ï¼? 也许你会说,â€?月正好是暑期,å°æœ‹å‹ä»¬æ¯”较多嘛。â€å¯æ˜¯ï¼Œå½“我们放眼电影院,å‘现æˆå¹´è§‚众更是大有人在ã€? 客观而言,“麦兜â€çš„故事éžå¸¸ç®€å•ã€‚æ¯äº²éº¦å¤ªåœ¨é¦™æ¸¯æ··å¾—ä¸å¥½ï¼Œæ¥å†…地寻求å‘展,床上还放ç€ã€Šæ€Žä¹ˆåšCEO》一书;麦兜在武当山ç»åŽ†äº†æ²¡æœ‰ç”µè§†ã€æ²¡æœ‰ç½‘络的艰苦环境;麦兜无心习武,最大的ä¹è¶£æ˜¯è·Ÿå°åŒå­¦å·å…¥ç‚¼ä¸¹æˆ¿ç…®æ–¹ä¾¿é¢ï¼›éº¦å…œå’Œæ¯äº²äº’相让鸡肉åƒï¼Œç»“果鸡肉掉到了地上;尽管没有实现自己的梦想,但麦兜和妈妈ä¾ç„¶å¿ƒæ»¡æ„足地回到了香港,继续他们“ä¸æ˜¯ä½Žèƒ½ï¼Œè€Œæ˜¯å–„良â€çš„人生,因为并ä¸æ˜¯æ¯ä¸ªäººéƒ½èƒ½æˆä¸ºæŽå˜‰è¯šâ€¦â€? 从《麦兜故事》ã€ã€Šéº¦å…œè è油王å­ã€‹ã€ã€Šæ˜¥ç”°èŠ±èŠ±åŒå­¦ä¼šã€‹åˆ°çŽ°åœ¨çš„《麦兜å“当当》,麦兜在银幕上生活äº?0年,ä¾æ—§è¿˜æ˜¯â€œå°æœ‹å‹â€ã€‚ä¸è¿‡ï¼Œâ€œé•¿ä¸å¤§â€å’Œâ€œçŒªèº«ä»½â€ä¸€æ ·ï¼Œåªæ˜¯éº¦å…œçš„é¢å…·ã€‚æ­ä¸‹é¢å…·ï¼Œéº¦å…œçš„喃喃自语,é€ç€æˆå¹´äººè¿½é€æ¢¦æƒ³çš„疲惫以åŠç–²æƒ«ä¸­ä¸ç­çš„希望和温暖的å°å¹¸ç¦ã€‚它傻傻的,å•çº¯ã€å¿«ä¹å’ŒåšæŒï¼Œä¸ç®¡å¦‚何å—挫,他的心中永远有梦想,用希望点缀平凡的生活。正是这åªç¬¨ç¬¨çš„å°çŒªï¼Œä»¤æ— æ•°æˆç†Ÿã€ç²¾æ˜Žï¼Œç”šè‡³ä¸–故的大人们也痴痴追æ§ã€‚秘密究竟何在呢ï¼? 在心ç†å­¦é‡Œï¼Œæœ‰ä¸€ç§äº’补相å¸å¼•çš„ç†è®ºï¼Œæ˜¯æŒ‡äººåœ¨éœ€è¦ã€æ€§æ ¼ã€å…´è¶£ã€æ°”è´¨ã€èƒ½åŠ›ã€ç‰¹é•¿å’Œæ€æƒ³è§‚念等方é¢ï¼Œè‹¥å­˜åœ¨å·®å¼‚,而åŒæ–¹çš„需è¦å’Œæ»¡è¶³é€”径åˆæ­£å¥½æˆä¸ºäº’补关系,就å¯ä»¥ç›¸äº’å¸å¼•ã€‚所以,走在大街上,我们常看到这样的景象:亭亭玉立的美女,总是挽ç€ä¸€ä¸ªé•¿ç›¸å¹¶ä¸æ€Žæ ·çš„男人;潇洒有型的帅哥,往往æ‚ç€ä¸€ä¸ªç›¸è²Œå¹³å‡¡çš„女人ã€? “麦兜â€äº¦æ˜¯å¦‚此,å•çº¯ã€å–„良ã€éžå¸¸å®¹æ˜“满足,对任何人都明心相应。在我们幼稚的童年,这几乎是æ¯ä¸ªäººçš„写照。å¯æ˜¯ï¼Œå½“我们æ¸æ¸é•¿å¤§åŽï¼Œä¸ºäº†ç”Ÿå­˜ã€å‘展和æˆåŠŸï¼Œå°±è¦å˜å¾—世故ã€ç²¾æ˜Žï¼Œç”šè‡³æœ‰å¿…è¦å­¦äº›è¯¡è®¡ã€‚于是,我们已ç»è¤ªåŽ»çš„童年的那份清纯,如今在麦兜身上尽情绽放,当然就会å¸å¼•ç€æˆ‘们去欣èµã€åŽ»ä½“味了ã€? 我们æ¯ä¸ªäººéƒ½ä¸Žç”Ÿä¿±æ¥åœ°å…·æœ‰ä¸€äº›ç¼ºç‚¹ï¼Œä¸ºäº†å¼¥è¡¥è‡ªå·±çš„ä¸è¶³ï¼Œæˆ‘们在实际生活中就会注æ„去寻找那些能弥补这些缺点的人,从而实现所谓的“强强è”åˆâ€ã€‚例如,ä¾èµ–性特别强的人愿æ„和个性独立的人生活在一起;一个看é‡å­¦åŽ†çš„人,自己åˆæ²¡æœ‰æ‹¿é«˜å­¦åŽ†çš„机会,往往希望对方能拿到高学历,等等ã€? 明白了这一点,如果你想åƒéº¦å…œä¸€æ ·â€œå“当当â€åœ°å½±å“别人,ä¸å¦¨å…ˆäº†è§£ä¸€ä¸‹å¯¹æ–¹çš„弱点,然åŽç”¨è°¦é€Šçš„æ–¹å¼åœ¨ä»–é¢å‰è¡¨çŽ°å‡ºä½ å…·æœ‰è¿™æ–¹é¢çš„优势与能力,让他知é“,有你在,他在这方é¢çš„缺点就会得到弥补。这样,他将很容易被你å¸å¼•äº†ã€‚例如,你想请人与自己åˆä½œï¼Œè¿½æ±‚男朋å‹æˆ–女朋å‹ï¼Œç­‰ç­‰ã€? (本章å®? ç¬?0ç«?2å²è’‚夫纳什为何能è£è†ºå¸¸è§„èµ›MVP:适时缺席让他人更加尊敬你 第二ç«?å²è’‚å¤?纳什为何能è£è†ºå¸¸è§„èµ›MVP:适时缺席让他人更加尊敬你 无论在书本里,还是在影视剧中,甚至在我们日常生活的世界,我们总能å¬åˆ°è¿™æ ·ç…½æƒ…地慨å¹ï¼šâ€œä¸ºä»€ä¹ˆå¤±åŽ»äº†æ‰æ‡‚å¾—ç惜?â€â€œåŽŸæ¥å¤±åŽ»çš„æ‰æ˜¯æœ€å¥½çš„ï¼â€? 没错,正如ç»æµŽå­¦ä¸­æ‰€è®¤ä¸ºçš„,一件事物æµé€šå’Œå‘行得太多,价格就会é™ä½Žã€‚人的心ç†æ„Ÿè§‰ä¸Žè®¤çŸ¥ä¹Ÿæ˜¯å¦‚此,你被看è§å’Œå¬åˆ°çš„次数越多,你看起æ¥å°±ä¼šæ˜¾å¾—越普通ã€? 如此说æ¥ï¼Œè‹¥ä½ çš„形象在一个团体中已ç»è¢«æ ‘ç«‹èµ·æ¥äº†ï¼Œé‚£ä¹ˆï¼Œä»Žè¿™ä¸ªå›¢ä½“中暂时退éšå°†ä¼šè®©äººä»¬æ›´å¤šåœ°è°ˆè®ºä½ ã€å¤¸èµžä½ ï¼Œæ„识到你的é‡è¦æ€§ï¼Œä»Žè€Œæ›´åŠ å°Šæ•¬ä½ ã€‚所以,学会适时缺席æ¥åˆ›é€ è‡ªå·±çš„价值,是一ç§ç›¸å½“ä¸é”™çš„智谋之选ã€? å²è’‚å¤?纳什是一ä½æ°å‡ºçš„NBA篮çƒæ˜Žæ˜Ÿï¼Œä»–效力于è²å°¼å…‹æ–¯å¤ªé˜³é˜Ÿï¼Œåœ¨2004ï½?005赛季è£è†ºå¸¸è§„èµ›MVP(最有价值çƒå‘˜ï¼‰ã€? 有很多人认为,太阳队之所以有这么强的光芒,ä¸åªæ˜¯å› ä¸ºçº³ä»€çš„出色,更是因为太阳队能人众多,高手如云。他们有超级马里昂,他们有全è”盟效用第一的中锋迪奥,是他们和纳什组æˆçš„é“三角让太阳队获得如此佳绩ã€? 的确如此,当纳什在太阳队的时候,他身边æ¯ä¸€ä¸ªäººçš„æ•°æ®éƒ½æ˜¯é‚£ä¹ˆæ¼‚亮,他们全队六人得分过å是一件å分普é的事情。而相对于MVP纳什,他所å–å¾—çš„æ•°æ®åªæ˜¯å’Œå¾€å¸¸ä¸€æ ·å‡ºè‰²è€Œå·²ï¼Œé˜Ÿå‹é©¬é‡Œæ˜‚çš„æ•°æ®ä¹‹å…‰ç”šè‡³å·²é®ä½äº†MVP纳什的过人之处ã€? 但是,当纳什å—伤åŽï¼Œå½“他们在主场迎战西部第一的马刺队时,没有纳什的太阳队在第四节一开始就è½åŽå®¢é˜Ÿ22分之多,让比赛早早地进入垃圾时间。往日豪å?0多分篮æ¿çš„马里昂ä¸è§äº†ï¼Œåˆšè¢«è¯„上第一效用中锋的迪奥居然æˆäº†åŠ©æ”»çŽ‹ï¼Œè€Œå¤ªé˜³ä¸€å‘的置敌死地的法å®â€”—æµç•…有效的快攻也ä¸è§äº†â€¦â€¦çº³ä»€ä¸åœ¨åœºä¸Šï¼Œä»–带走的ç»ä¸ä»…仅是他个人的数æ®ï¼Œä»–的缺席让整支太阳队都找ä¸åˆ°è¿›æ”»çš„节å¥ï¼Œä»–的缺席让强大的太阳队在马刺队é¢å‰æ˜¾å¾—如此的ä¸å ªä¸€å‡»ï¼Œä»–的缺席充分体现了他MVP的价值,无人能够å–代的价值ã€? 我们总会有这样的感觉,拥有一件事物或一个人的时候,因为å¯ä»¥è½»æ˜“得到,所以并ä¸çœ‹é‡ï¼Œæ›´ä¸ä¼šåŽ»ç惜。当æŸä¸€å¤©çªç„¶å¤±åŽ»é‚£äº›æˆ‘们å³ä½¿æœ¬æ¥ä¸åœ¨ä¹Žçš„东西时,我们会å‘觉,原æ¥å®ƒå¯¹è‡ªå·±æ˜¯å¦‚æ­¤é‡è¦ã€‚å°±åƒçº³ä»€ï¼Œåªæœ‰åœ¨ä»–缺席离开的时候,他身边的队å‹ä»¥åŠæ‰€æœ‰çƒè¿·æ‰ä¼šçœŸæ­£å‘现他的价值,他那çµå·§è€ŒåŠæ—¶çš„助攻,他创造机会让别人å‘å…‰å‘热,无ä¸ä»¤äººæ€€å¿µã€‚也许他并ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªæœ€å–„于表现自我的çƒå‘˜ï¼Œä½†ä»–ç»å¯¹æ˜¯æ•´ä¸ªçƒé˜Ÿçµé­‚之所在ã€? 纳什的例å­å¸¦ç»™æˆ‘们深深的æ€ç´¢ï¼šåˆ©ç”¨ç¼ºå¸­å¯ä»¥å¢žåŠ åˆ«äººå¯¹ä½ çš„尊敬和è£èª‰ï¼Œå¯ä»¥è®©åˆ«äººå‘现你真正的价值所在ã€? ä¸è¿‡ï¼Œæœ‰ä¸€ä¸ªå‰æ我们是ä¸å¯å¦è®¤çš„,那就是自身必须具备超越他人的实力,具备别人ä¸å…·å¤‡çš„æ‰èƒ½ã€‚在这样的å‰æ下,æ‰èƒ½é€šè¿‡é€‚时缺席实现让周围人æ„识到你的能力ã€å‡¸æ˜¾ä½ çš„é‡è¦ã€èµ¢å¾—更多尊敬的目的ã€? (本章å®? ç¬?1ç«?3借用《哈利波特》的影å“ç­–ç•¥ï¼? 第二ç«?借用《哈åˆ?波特》的影å“ç­–ç•¥ï¼? 巧妙利用他人好奇å¿? 众所周知,《哈åˆ?波特》的孕育者J?K?ç½—ç³å¥³å£«å› ä¸ºè¿™å¥—书一跃æˆä¸ºå…¨è‹±å›½æœ€å¯Œæœ‰çš„女人。根æ®æ­¤ä¹¦æ‹æ‘„的电影åŒæ ·ç«æš´ï¼Œä»Žã€Šå“ˆåˆ?波特与魔法师》到《哈åˆ?波特与混血王å­ã€‹ï¼Œè§‚众云集,魅力æŒç»­è€Œä¸å‡ã€? 当我们éšæ³¢é€æµåœ°è¿½æ§ã€Šå“ˆåˆ?波特》的时候,是å¦è€ƒè™‘过,无论是书ç±è¿˜æ˜¯ç”µå½±ï¼Œå®ƒä»¬ä¸ºä»€ä¹ˆæœ‰å¦‚此大的影å“力?竟然如此å¸å¼•ç€äººä»¬ï¼Ÿéš¾é“是哈利?波特这一人物有ç€é²œä¸ºäººçŸ¥çš„魔力å—ï¼? ä¸çŸ¥é“你是å¦å‘现,J?K?ç½—ç³åœ¨åˆ›ä½œçš„《哈åˆ?波特》第一集时,就已ç»ä¸ºåŽé¢çš„æŒç»­åˆ›ä½œåŸ‹ä¸‹äº†ä¼ç¬”,å„集环环相扣,高潮迭起,险象环生,å¸å¼•ç€è¯»è€…去猜测ã€å¹»æƒ³ã€æŽ¨ç†æ•…事的下一节。严格的ä¿å¯†å·¥ä½œæ›´æ˜¯è¥é€ äº†ä¸€ç§ç¥žç§˜æ°›å›´ï¼Œä½¿æ‰€æœ‰è¯»è€…看完了一集就开始沉入了下一集的期待之中。而驱使这一切顺ç†æˆç« å‘生的,无éžæ˜¯æˆ‘们的好奇心ã€? 我们å†æ¥çœ‹çœ‹ã€Šå“ˆåˆ?波特》在è¥é”€å‰æ‰€åˆ¶é€ çš„神秘。åªè¦ç¨å¾®å…³æ³¨ä¸‹ä¸€ã€Šå“ˆåˆ?波特》的相关报é“,你就会å‘现,悬念æˆä¸ºæŽ¨é”€â€œå“ˆåˆ?波特â€æœ€å¥½çš„“魔法â€ï¼Œâ€œå“ˆåˆ?波特的好朋å‹ä¸­ç©¶ç«Ÿæ˜¯è°æ­»åŽ»äº†ï¼Ÿä»–与è°è°ˆæ‹çˆ±äº†ï¼Ÿæ ¡é•¿é‚£ä¹ˆåŽ‰å®³æ€Žä¹ˆè¿˜ä¼šæ­»ï¼Ÿâ€è¿™ä¸€ç³»åˆ—“åŠèƒƒå£â€çš„åšæ³•è®©å‡ºç‰ˆå•†ä¸Žå‘行商屡试ä¸çˆ½ã€‚在《哈åˆ?波特》第5册的书展上,作者J?K?ç½—ç³å¯¹ä¸€ç¾¤å¹´è½»ä¹¦è¿·å¹½é»˜åœ°è¯´ï¼šâ€œä»–(哈åˆ?波特)将在第7册里活ç€ï¼Œä½†æˆ‘ä¸èƒ½è¯´ä»–在最åŽçš„结局中是å¦ä¼šé•¿å¾—大一点â€ï¼Œå¥¹æ‹’ç»å‘读者é€éœ²ç¬?册的书å,给读者更多的想象与渴望。中国图书进出å£å…¬å¸ä¸Šæµ·åˆ†å…¬å¸çš„å¾å…ˆç”Ÿæ›¾æŒ‡å‡ºï¼šâ€œç½—ç³åœ¨å†™å®Œå‰?部之åŽï¼Œæ•´æ•´åœäº†ä¸¤å¹´æ‰æŽ¨å‡ºå‡¤å‡°ä»¤ï¼Œå…¶å®žè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªéžå¸¸å¥½çš„时机。â€â€œè¿žç»­åœ°å¼ºçƒˆåˆºæ¿€è¯»è€…之åŽï¼Œçªç„¶åœé¡¿ä¸¤å¹´ï¼Œè®©è¿™äº›è¯»è€…在未产生厌æ¶ä¹‹å‰ï¼ŒåˆèŽ·å¾—充分积蓄阅读欲的时间,而今年,这ç§å¯¹ç»­é›†çš„渴望已ç»è¾¾åˆ°äº†å³°å€¼ï¼Œä»–们完全把æ¡ä½äº†è¯»è€…的心ç†ã€‚â€çœ‹æ¥ï¼Œäººä»¬çš„好奇心给《哈åˆ?波特》带æ¥äº†æ— é™çš„商机ã€? 我们å†æ¥çœ‹çœ‹ã€Šå“ˆåˆ?波特》的一系列电影。很多看过书的人ä»æ—§è¦åˆ°ç”µå½±é™¢å†æ¬¡ä½“味一下故事的情节,为什么呢?æ®è¯´ï¼Œç½—ç³å¥³å£«æ›¾è¡¨ç¤ºä¼šæŠŠå¥¹åœ¨å°è¯´æž„æ€ä¸­æœªé‡‡ç”¨çš„一个情节补充到电影里,这个悬念无疑会åŠèµ·ä¼—多哈åˆ?波特迷的胃å£ã€‚åŒæ—¶ï¼Œæ¯ä¸€é›†ç”µå½±ä¹Ÿåƒä¹¦ä¸€æ ·ï¼Œåœ¨éžå¸¸æ¿€çƒˆã€åŠ¨äººå¿ƒå¼¦çš„时刻,åˆç»™ä¸‹ä¸€é›†åŸ‹ä¸‹ä¼ç¬”,让好奇心驱使观众热切地期待下一集的出现ã€? 《哈åˆ?波特》是走红的典例,它深刻地告诉了我们,抓ä½ä»–人的好奇心,你对他的影å“将是巨大的。你一旦引起了对方的好奇心,就等于抓ä½äº†å¯¹æ–¹çš„注æ„力,对方对你产生了兴趣,你办起事æ¥è‡ªç„¶ä¼šå¾—心应手ã€? 例如,你想把自己的商å“å–给顾客,虽然åŒç±»å•†å“很多,但你宣传的时候特别强调它的独特之处,哪怕是很å°çš„一方é¢ï¼Œä¸€å®šä¼šæ¯”平平凡凡地说一大堆更å¸å¼•é¡¾å®¢ã€‚而一旦激起顾客的好奇心,货å“的售出往往就éžå¸¸å®¹æ˜“了。åˆå¦‚,如果你想让æŸäººå…³æ³¨ï¼Œä½ ä¸å¦¨æ‰¾ä¸€äº›èƒ½å¼•èµ·å¯¹æ–¹å¥½å¥‡å¿ƒçš„事物,从而使对方对你产生注æ„ã€? (本章å®? ç¬?2ç«?4智å–座ä½å¸¦æ¥çš„æ€è€ƒï¼šæ¿€å‘对方高尚动机,顺势制宜影å“ä»? 第二ç«?智å–座ä½å¸¦æ¥çš„æ€è€ƒï¼šæ¿€å‘对方高尚动机,顺势制宜影å“ä»? å¡è€åŸºæ›¾æŒ‡å‡ºï¼Œæ¯ä¸ªäººçš„行事都有两个好ç†ç”±ï¼šä¸€æ˜¯çœ‹èµ·æ¥å¾ˆå¥½ï¼›äºŒæ˜¯çš„确很好。这个观点既有é“ç†ï¼Œåˆéžå¸¸å®žé™…ã€? 曾有一ä½å¦‡å¥³ï¼ŒæŠ±ç€å°å­©ä¸Šç«è½¦ã€‚由于人多,他们上车åŽä½å­ä¸Šå·²ç»å满了人。但是,这ä½å¦‡å¥³æ—边,有一ä½å¹´è½»çš„å°ä¼™å­æ­£èººç€ç¡è§‰ï¼Œä¸€ä¸ªäººå äº†ä¸¤ä¸ªäººçš„ä½å­ã€‚å­©å­å“­é—¹ç€è¦åº§ä½ï¼Œå¹¶ç”¨æ‰‹æŒ‡ç€é‚£ä¸ªç”·é’年,想让他将座ä½è®©ç»™è‡ªå·±ã€‚è°æ–™ï¼Œç”·é’å¹´å´å‡è£…没å¬è§ï¼Œä¾æ—§èººåœ¨é‚£é‡Œç¡è§‰ã€‚这时,å°å­©çš„妈妈用故作安慰的å£å»å¯¹å­©å­è¯´ï¼šâ€œè¿™ä½å”å”太累了,等他ç¡ä¸€ä¼šå„¿ï¼Œå°±ä¼šè®©ç»™ä½ çš„ï¼â€å¬äº†å¦ˆå¦ˆçš„è¯ï¼Œå°å­©ä¹Ÿä¸å¥½å†è¯´ä»€ä¹ˆäº†ã€? 几分钟åŽï¼Œé‚£ä¸ªç”·é’年似乎刚刚ç¡é†’çš„æ ·å­ï¼Œç„¶åŽç«™èµ·æ¥ï¼Œå®¢æ°”地把座ä½è®©ç»™äº†æ¯å­ä¿©ã€? å°å­©å­å•çº¯åœ°ç´¢è¦ï¼Œç”·é’年并没有让座,而妈妈一å¥å®‰æ…°ï¼Œå´èµ¢å¾—了男é’年主动而客气地让座。这是为什么呢?è¦çŸ¥é“,这ä½å¦‡å¥³ä¹‹æ‰€ä»¥èƒ½æˆåŠŸï¼Œå¦™å°±å¦™åœ¨å¥¹é¡ºåŠ¿åˆ¶å®œï¼Œå¯¹é‚£ä½é’年人采å–了尊é‡ç¤¼è®©çš„方法,给他设计了一个“高尚â€çš„角色:他是一个善良的人,åªæ˜¯ç”±äºŽè¿‡åº¦åŠ³ç´¯è€Œæ— æ³•æ–½å–„行。趋善心ç†ä½¿å°ä¼™å­æ— æ³•æ‹’ç»æ‰®æ¼”这个善良的角色ã€? 正如《三字ç»ã€‹é‡Œæœ‰å¥è¯ï¼Œâ€œäººä¹‹åˆï¼Œæ€§æœ¬å–„。â€ä»Žå¹¿ä¹‰çš„角度而言,是说当一个人在进入新的一个领域时,他的为人处世都是抱ç€ä¸€ç§å–„良ã€ç¾Žå¥½çš„行为去工作ã€åŽ»å­¦ä¹ ã€åŽ»äº¤å‹ç­‰ã€‚åŽå¤©çš„生活习惯和环境å˜åŒ–,æ‰é€ æˆäº†äººçš„å„ç§è¡Œä¸ºçš„差异,导致背离“善â€çš„现象ã€? 作为有智慧的生物,我们æ¯ä¸ªäººéƒ½åœ¨å†…心里将自己ç†æƒ³åŒ–,都喜欢为自己行为的动机赋予一ç§è‰¯å¥½çš„解释。这就是为何大家都希望å¬åˆ°å¤¸å¥–,而ä¸æ˜¯è´¬ä½Žã€‚正因如此,我们å¯ä»¥é€šè¿‡è¯‰è¯¸ä¸€ç§é«˜å°šçš„动机赋予对方,顺势制宜,实现改å˜ä»–人ã€å½±å“他人的目的ã€? æŸæˆ¿å±‹å…¬å¸æœ‰ä¸€ä½ä¸æ»¡æ„的房客,在租约尚有四个月没到的情况下,æ«å“è¦æ¬ç¦»ä»–的公寓。按当时规定,那间公寓æ¯ä¸ªæœˆçš„租金是五å五元,å¯æ˜¯æˆ¿å®¢å£°ç§°ç«‹å³å°±è¦æ¬ï¼Œä¸ç®¡ç§Ÿçº¦æ˜¯å¦åˆ°æœŸã€‚è¦çŸ¥é“,当时是淡季,如果房客立å³æ¬èµ°ï¼Œæˆ¿å­æ˜¯ä¸å®¹æ˜“租出去的。对于公å¸æ¥è¯´ï¼ŒäºŒç™¾äºŒå元就ä¸ç¿¼è€Œé£žäº†ã€? 很多人都认为,此时应该找那个房客,è¦ä»–把租约é‡å¿µä¸€é,并å‘他指出,如果现在æ¬èµ°ï¼Œé‚£å››ä¸ªæœˆçš„租金ä»å¿…须全部付清ã€? å¯æ˜¯ï¼Œèªæ˜Žçš„工作人员å´é‡‡å–了å¦å¤–一ç§åŠžæ³•ã€‚他对房客说:“先生,我å¬è¯´ä½ å‡†å¤‡æ¬å®¶ï¼Œå¯æ˜¯æˆ‘ä¸ç›¸ä¿¡é‚£æ˜¯çœŸçš„。我从多方é¢çš„ç»éªŒæ¥æŽ¨æ–­ï¼Œæˆ‘看出你是一ä½è¯´è¯æœ‰ä¿¡ç”¨çš„人,而且我å¯ä»¥è·Ÿè‡ªå·±æ‰“赌,你就是这样的一个人。â€æˆ¿å®¢é™é™åœ°å¬ç€ï¼Œæ²¡æœ‰ä½œç‰¹æ®Šçš„表示。他接ç€åˆè¯´ï¼šâ€œçŽ°åœ¨ï¼Œæˆ‘的建议是这样的,将你所决定的事先暂时æ在一边,你ä¸å¦¨å†è€ƒè™‘一下。从今天起,到下个月1日应缴房租å‰ï¼Œå¦‚果你还是决定è¦æ¬çš„è¯ï¼Œæˆ‘会答应你,接å—ä½ çš„è¦æ±‚。â€ä»–把è¯é¡¿äº†é¡¿ï¼Œç»§ç»­è¯´é“:“那时,我将承认自己的推断完全错误。ä¸è¿‡ï¼Œæˆ‘还是相信,你是个讲è¯æœ‰ä¿¡ç”¨çš„人,会éµå®ˆè‡ªå·±æ‰€ç«‹çš„åˆçº¦ã€? 会很多人想ä¸åˆ°çš„是,到了下个æœ?目,那ä½æˆ¿å®¢ä¸»åŠ¨æ¥ç¼´æˆ¿ç§Ÿäº†ã€‚他告诉工作人员,他跟太太商é‡è¿‡äº†ï¼Œå†³å®šç»§ç»­ä½ä¸‹åŽ»ï¼Œä»–们认为,最光è£çš„事,莫过于履行租约ã€? ä¸éš¾çœ‹å‡ºï¼Œæƒ³è¾¾åˆ°æ”¹å˜ä»–人的目的,你ä¸å¦¨æ‰¾ä¸€é¡¶å®žçŽ°è¿™ä»¶äº‹èƒ½è¡¨çŽ°å‡ºçš„高尚帽å­ï¼Œç„¶åŽæ­æ•¬åœ°æˆ´åˆ°ä»–的头上,很少有人会拒ç»çš„ã€? (本章å®? ç¬?3ç«?5诸葛施妙计孙周《赤å£ã€‹ç»“盟:巧妙激将他人,实现自己目的 第二ç«?诸葛施妙计孙周《赤å£ã€‹ç»“盟:巧妙激将他人,实现自己目的 æ¢æœä¼Ÿã€é‡‘城武等诸多大牌明星主演的《赤å£ã€‹ï¼Œç¥¨æˆ¿æ•°äº¿ï¼Œå¸å¼•äº†æ— æ•°è§‚众。究其原因,除了明星的强大阵容外,《赤å£ã€‹æ•…事中的人物计谋åŒæ ·å‘挥ç€å·¨å¤§çš„作用ã€? 诸葛亮针对孙æƒä¸ªæ€§åˆšå¼ºçš„特点,使用激将法,一方é¢è¡¨æ˜Žåˆ˜å¤‡è™½è´¥äºŽæ›¹æ“,但为王室之宵,有盖世英æ‰ï¼Œç»ä¸æŠ•é™æ›¹æ“ï¼›å¦ä¸€æ–¹é¢åˆåŠè¯´å­™æƒè‡£æœäºŽæ›¹æ“,北é¢è€Œäº‹ä¹‹ã€‚傻瓜都看得出æ¥ï¼Œå­™æƒæ‹¥æœ‰å…¨å´ä¹‹åœ°ï¼Œå万之师,岂肯拱手为臣?正是这五激将法,激å‘了孙æƒçš„æ–—å¿—ã€? 还有周瑜,系江东主战派的核心。但诸葛亮与其相è§æ—¶ï¼Œæ•…æ„å说宜é™ä¸å®œæˆ˜ã€‚虽已知é“大å°äºŒä¹”是孙策和周瑜的妻å­ï¼Œå¯è¯¸è‘›äº®ååè¦åŠå‘¨ç‘œæ…Žé‡è€ƒè™‘“和与战ã€äºŒä¹”çš„é€ä¸Žä¸é€â€ï¼Œè¿™æ— ç–‘是ç«ä¸ŠåŠ æ²¹ã€‚ç»å¦‚此几番激将,大将周瑜抗曹的决心便是雷打ä¸åŠ¨çš„,诸葛亮的è”å´æŠ—曹外交使命也大功告æˆã€? 就这样,精明的诸葛亮妙用激将法,完æˆäº†è‡ªå·±æ¸¸è¯´å­™ã€å‘¨äºŒäººä¸Žåˆ˜å¤‡ç»“盟攻打曹æ“的任务,æ‰æœ‰åŽæ¥çš„曹æ“败北,三国鼎立ã€? 事实上,激将法作为一ç§è®¡è°‹çš„å½¢å¼ï¼Œæ—¢å¯ç”¨äºŽå·±ï¼Œä¹Ÿå¯ç”¨äºŽå‹ï¼Œè¿˜å¯ç”¨äºŽæ•Œã€‚此法用于己的时候,目的在于调动己方将士的æ€æ•Œæ¿€æƒ…;用于盟å‹æ—¶ï¼Œå¤šåŠæ˜¯ç”±äºŽç›Ÿå‹å…±åŒæŠ—敌的决心ä¸å¤Ÿåšå®šï¼Œç›®çš„是è¦åšå®šå¯¹æ–¹ä¿¡å¿µï¼Œè®©å¯¹æ–¹ä¸Žè‡ªå·±å¹¶è‚©ä½œæˆ˜ï¼Œå¦‚诸葛亮对东å´ç”¨æ­¤è®¡ï¼›ç”¨äºŽæ•Œäººæ—¶ï¼Œç›®çš„在于激怒敌人,使之丧失ç†æ™ºï¼Œåšå‡ºé”™è¯¯çš„举措,给己方以å¯ä¹˜ä¹‹æœºã€? ä¿—è¯è¯´ï¼šâ€œè¯·å°†ä¸å¦‚激将。â€åœ¨äº¤è°ˆä¸­æ­£ç¡®åœ°è¿ç”¨å·§è¨€æ¿€å°†æ³•ï¼Œä¸€å®šèƒ½å‡ºå¥‡åˆ¶èƒœã€? 关于“激将法â€çš„具体形å¼å¾ˆå¤šï¼Œè¿™é‡Œå°±å‘大家略举几ç§ï¼š 1.ç›´æ¿€æ³? 直激法是指é¢å¯¹é¢ç›´å‡ºç›´å…¥åœ°è´¬ä½Žå¯¹æ–¹ï¼Œåˆºæ¿€ä¹‹ï¼Œç¾žè¾±ä¹‹ï¼Œæ¿€æ€’之,以达到使他“跳起æ¥â€çš„目的ã€? 2.导激æ³? 激言有时ä¸æ˜¯ç®€å•çš„å¦å®šã€è´¬ä½Žï¼Œè€Œæ˜¯â€œæ¿€ä¸­æœ‰å¯¼â€ï¼Œç”¨æ˜Žç¡®çš„或诱导性语言,把对方的热情激起æ¥ã€? 例如,æŸæ ¡ä¸€ä¸ªè°ƒçš®å­¦ç”Ÿï¼Œå­¦ä¹ æˆç»©å¾ˆå·®ã€‚一次,他打了一ä½åŒå­¦ï¼Œè¿˜è‡ªå¤¸æ˜¯æ‹³å‡»èƒ½æ‰‹ã€‚è€å¸ˆå«ä½ä»–说:“打架,算什么英雄?有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家,那æ‰æ˜¯çœŸæ­£çš„英雄呢?â€ä¸€å¥è¯æ¿€å¾—这个调皮学生å‘愤学习,åŽæ¥ï¼Œä»–果然有了明显进步ã€? 3.æš—æ¿€æ³? 暗游法是指有æ„识地褒扬第三者,暗中贬低对方,激å‘他压倒ã€è¶…过第三者的决心ã€? 暗激法的巧妙在于它是通过“言外之æ„â€ã€â€œæ—敲侧击â€çš„说法,委婉地传递刺激信æ¯ã€‚人们都希望别人尊é‡è‡ªå·±ï¼Œè€Œæœ‰äººåœ¨è‡ªå·±é¢å‰æœ‰æ„夸耀第三者,显然会对他起到一ç§æš—示性刺激ã€? 此外,è¦æˆåŠŸè¿ç”¨æ¿€å°†æ³•ï¼Œæˆ‘们还必须注æ„以下几个问题ï¼? 1.看对è±? 被激的一方必须是那ç§èƒ½æ¿€èµ·æ¥çš„人物,还è¦æœ‰å¼ºçƒˆçš„自尊心,方能收到效果。激将法是在åŒæ–¹è¾ƒä¸ºç†Ÿæ‚‰çš„情况下进行的,对陌生人ä¸å®œé‡‡ç”¨ã€‚这就犹如治病,对症下è¯ï¼Œæ‰æœ‰ç–—效ã€? 2.看时æœ? 如出言过早,时机ä¸æˆç†Ÿï¼Œâ€œåè¯â€å®¹æ˜“使人泄气;出言过迟,åˆæˆäº†â€œé©¬åŽç‚®â€ã€‚因此,è¦æ³¨æ„出言的æ°åˆ°å¥½å¤„ã€? 3.注æ„分寸 è¿ç”¨æ¿€å°†æ³•ï¼Œä¸ç—›ä¸ç—’的语言是ä¸è¡Œçš„,但言è¯è¿‡äºŽå°–刻,也会使人åæ„Ÿã€? (本章å®? ç¬?4ç«?6巧说第一å¥è¯ï¼Œè®©é™Œç”Ÿäººä¸Žä½ ä¸€è§å¦‚æ•? 第二ç«?巧说第一å¥è¯ï¼Œè®©é™Œç”Ÿäººä¸Žä½ ä¸€è§å¦‚æ•? å‡å¦‚在一个严冬的夜晚,你与一ä½çŽ°åœ¨å¾ˆé™Œç”Ÿå¸Œæœ›å°†æ¥èƒ½æˆä¸ºæœ‹å‹çš„人è§é¢ï¼Œä½ æƒ³è¯´äº›ä»€ä¹ˆä½œä¸ºåˆæ¬¡è§é¢çš„开场白呢? 大多数人都认为从谈天气切入最好,如“今晚好冷啊。â€å¯æ˜¯ï¼Œå•çº¯åœ°ä½¿ç”¨å®ƒï¼Œè™½ç„¶èƒ½å½¼æ­¤å¼•å‡ºä¸€äº›è¯æ¥ï¼Œä½†è¿™äº›è¯å¾€å¾€å¯¹ä½ ä»¬å½¼æ­¤æ— å…³ç´§è¦ï¼ŒäºŽæ˜¯å†æ·±ä¸€æ­¥åœ°äº¤è°ˆä¹Ÿå°±å‡ºçŽ°å›°éš¾äº†ã€‚ä¸è¿‡ï¼Œå¦‚果你这样说:“哦,今晚好å†?åƒæˆ‘è¿™ç§åœ¨å—方长大的人,尽管在这里ä½äº†å‡ å¹´ï¼Œä½†å¯¹è¿™ç§å¤©æ°”还是难以适应。â€ç›¸ä¿¡ï¼Œå¯¹æ–¹è‹¥ä¹Ÿæ˜¯åœ¨å—方长大的,就会引起共鸣,接ç€ä½ çš„è¯å¤´è¯´å‡ºä¸€äº›æœ‰å…³çš„事;对方若是在北方长大的,他也会因为你在寒暄中æ到了自己的故乡在å—方而对你的一些情况产生兴趣,有了è¦è¿›ä¸€æ­¥äº†è§£ä½ çš„欲望,从而将你们的交往引å‘深入ã€? 人都是独立的个体,都具有æ€ç»´èƒ½åŠ›ï¼Œä¸Žé™Œç”Ÿäººæ‰“交é“时,你与对方都会存有一定的戒心,这也是åˆæ¬¡äº¤å¾€çš„一ç§éšœç¢ã€‚åˆæ¬¡äº¤å¾€çš„æˆè´¥ï¼Œå…³é”®çœ‹ä½ ä»¬å¦‚何冲破这é“éšœç¢ã€‚如果你用第一å¥è¯å¸å¼•å¯¹æ–¹ï¼Œæˆ–是讲对方比较了解的事,那么第一次谈è¯å°±ä¸ä»…仅是形å¼ä¸Šçš„客套了。如果è¿ç”¨å¾—巧妙,åŒæ–¹å°†ä¼šå› æ­¤æ‰“æˆä¸€ç‰‡ï¼Œå˜å¾—容易接近ã€? 实际交往过程中,有的人采用一ç§å¾ˆè‡ªç„¶çš„ã€å™è¿°åž‹çš„è°ˆè¯å¼€å¤´ï¼Œä¹Ÿèƒ½ç»™äººä¸€ç§äº²åˆ‡æ„Ÿï¼ŒåŒæ—¶è¿˜èƒ½ä½¿äººäº§ç”Ÿç»§ç»­å‘他询问一些细节欲望ã€? 在一个街区的计划生育办公室,一å记者正在了解此地é’年男女早婚ã€æ—©è‚²çš„情况。那ä½ä¸»ç®¡æ­¤äº‹çš„女干部没有åƒä»–想象的那样给他列举一堆的数字,而是很自然地为他讲了个故事ã€? “今年的元月26日那天,这个街区æŸæ ¡çš„一å?5å²çš„高中少女,åˆæ¬¡è§åˆ°æœ¬åŒºçš„一个体户é’年,这个é’年也ä¸è¿?0出头,刚刚到法定的结婚年龄。元æœ?9日,也就是è·ä»–们相识ä¸è¿‡3天的时间。他们就åŒåŒåˆ°å½“地派出所è¦æ±‚登记结婚,那少女å‘誓说她已工作,父æ¯è¿œåœ¨è¾¹ç–†ï¼Œå› æ­¤æ— é¡»å–得父æ¯çš„åŒæ„。派出所当然ä¸ç›¸ä¿¡ï¼Œä¸€å®šè¦å¥¹å‡ºç¤ºæˆ·å£æœ¬ä»¥éªŒè¯å¥¹çš„实际年龄,但他们ä¸çŸ¥ä»Žå“ªé‡Œæ‰¾æ¥ä¸€æ²»å®‰äººå‘˜ï¼Œç¡¬æ˜¯æ›¿ä»–们作了è¯ï¼Œé¢†å–了结婚è¯ä¹¦ã€‚就这样,新郎为新娘租了一家旅馆,两人在那里ä½äº?月有余。少女的父æ¯å‘现此事åŽï¼Œå·²ä¸ºæ—¶è¿‡æ™šï¼Œå› ä¸ºå°‘女已ç»æ€€å­•ã€‚而新郎å´åœ¨æ­¤åŽçªç„¶ä¸çŸ¥åŽ»å‘,一直到现在,å†ä¹Ÿæ²¡å‡ºçŽ°è¿‡ã€‚â€? å¬å®Œæ•…事åŽï¼Œè®°è€…éžå¸¸å–œæ¬¢è¿™æ®µå¼€åœºç™½ï¼Œå› ä¸ºé‚£å女干部说出具体的时间,令人预感将è¦æœ‰ä¸€æ®µå›žå¿†æˆ–暗示一件有趣的事情è¦å‘生。令人产生渴望è¦äº†è§£ç»†èŠ‚的欲望,既为其采访æ供了很好的素æ,åŒæ—¶ä¹Ÿä»Žä¾§é¢æ­ç¤ºå‡ºæ—©å©šæ—©è‚²çš„åŽæžœã€? 总结æ¥è¯´ï¼Œè¯´ç¬¬ä¸€å¥è¯çš„原则就是亲热ã€è´´å¿ƒã€æ¶ˆé™¤é™Œç”Ÿæ„Ÿã€‚常è§æ–¹å¼ä¸»è¦æœ‰ä¸‰ç§ï¼? 1.é—®å€™å¼ â€œæ‚¨å¥½â€æ˜¯å‘对方问候致æ„的常用语,若能因对象ã€æ—¶é—´çš„ä¸åŒè€Œä½¿ç”¨ä¸åŒçš„问候语,效果则更好。对德高望é‡çš„长者,宜说“您è€äººå®¶å¥½â€ï¼Œä»¥ç¤ºæ•¬æ„;对年龄跟自己相仿者,称“è€Ã?å§?,您好â€ï¼Œæ˜¾å¾—亲切;对方是医生ã€æ•™å¸ˆï¼Œè¯´â€œæŽåŒ»å¸ˆï¼Œæ‚¨å¥½â€ã€â€œçŽ‹è€å¸ˆï¼Œæ‚¨å¥½â€ï¼Œæœ‰å°Šé‡æ„味。节日期间,说“节日好â€ã€â€œæ–°å¹´å¥½â€ï¼Œç»™äººä»¥ç¥è´ºä¹‹æ„Ÿï¼›æ—©æ™¨è¯´â€œæ‚¨æ—©â€ã€â€œæ—©ä¸Šå¥½â€ï¼Œåˆ™æ¯”“您好â€æ›´å¾—体ã€? 2.æ”€è®¤å¼ èµ¤å£ä¹‹æˆ˜ä¸­ï¼Œé²è‚ƒè§è¯¸è‘›äº®çš„第一å¥è¯æ˜¯ï¼šâ€œæˆ‘,å­ç‘œå‹ä¹Ÿã€‚â€å­ç‘œï¼Œå°±æ˜¯è¯¸è‘›äº®çš„哥哥诸葛瑾,他是é²è‚ƒçš„挚å‹ã€‚短短的一å¥è¯å°±å®šä¸‹äº†é²è‚ƒè·Ÿè¯¸è‘›äº®ä¹‹é—´çš„交情。其实,任何两个人,åªè¦å½¼æ­¤ç•™æ„,就ä¸éš¾å‘现åŒæ–¹æœ‰ç€è¿™æ ·æˆ–那样的“亲â€ã€â€œå‹â€å…³ç³»ã€? 例如,“你是××大学毕业生,我曾在××进修过两年。说起æ¥ï¼Œæˆ‘们还是校å‹å‘¢ï¼â€â€œæ‚¨æ¥è‡ªè‹å·žï¼Œæˆ‘出生在无锡,两地近在咫尺,今天能é‡åŒä¹¡ï¼Œä»¤äººæ¬£æ…°ï¼â€? 3.敬慕å¼? 对åˆæ¬¡è§é¢è€…表示敬é‡ã€ä»°æ…•ï¼Œè¿™æ˜¯çƒ­æƒ…有礼的表现。用这ç§æ–¹å¼å¿…须注æ„:è¦æŽŒæ¡åˆ†å¯¸ï¼Œæ°åˆ°å¥½å¤„,ä¸èƒ½èƒ¡ä¹±å¹æ§ï¼Œä¸è¯´â€œä¹…闻大å,如雷贯耳â€ä¹‹ç±»çš„过头è¯ã€‚表示敬慕的内容也应该因时因地而异ã€? 例如,“您的大作《教你能说会é“》我读过多é,å—益匪浅。想ä¸åˆ°ä»Šå¤©ç«Ÿèƒ½åœ¨è¿™é‡Œä¸€ç¹æ‚¨é£Žé‡‡!â€â€œæ¡‚林山水甲天下。我很高兴能在这美丽的地方è§åˆ°æ‚¨è¿™ä½è‘—å的山水画家。â€? ä¸è¿‡ï¼Œè¯´å¥½äº†ç¬¬ä¸€å¥è¯ï¼Œä»…仅是良好的开端。è¦æƒ³è°ˆå¾—有味,谈得投机,你还得在谈è¯çš„过程中寻找新的彼此感兴趣的è¯é¢˜ï¼Œè¿™æ ·æ‰èƒ½å¸å¼•å¯¹æ–¹ï¼Œä½¿è°ˆè¯é¡ºåˆ©åœ°è¿›è¡Œä¸‹åŽ»ã€? (本章å®? ç¬?5ç«?7智谋锦囊:测试你是å¦å…·æœ‰å½±å“åŠ? 第二ç«?智谋锦囊:测试你是å¦å…·æœ‰å½±å“åŠ? 此项测试,共17题,æ¯é¢˜æœ?ï½?个选项,请根æ®è‡ªå·±çš„实际情况,快速而诚实地作答ï¼?5分钟之内完æˆã€? 1.你在所从事的æŸé¡¹äº‹ä¸šã€å·¥ä½œæˆ–所在的团体中,有很深的造诣,甚至æˆä¸ºå…¬è®¤çš„学术带头人,是å—ï¼? A.的确如此ã€? B.ä¸æ˜¯è¿™æ ·ã€? 2.在你看æ¥ï¼Œè‡ªå·±æ— è®ºæ˜¯çŸ¥è¯†è¿˜æ˜¯ä¿®å…»ï¼Œéƒ½æ˜¯å¾ˆå‡ºè‰²çš„人ã€? A.是的,我有这个自信ã€? B.自己感觉一般ã€? 3.å‡è®¾ä½ æ˜¯ä¸€å®¶æœè£…鞋帽店的è€æ¿ï¼Œä¸€ä½é¡¾å®¢èµ°è¿›æ¥ï¼Œæƒ³è¦ä¹°ä¸€ä»¶å贵的大衣和一åŒä¾¿å®œçš„éž‹å­ï¼Œä½ å°†å…ˆå–给他哪一样商å“å‘¢ï¼? A.å…ˆå–éž‹å­ï¼Œå› ä¸ºå®ƒä½“积å°ã€ä¾¿å®œï¼Œå¯ä»¥å¿«é€Ÿæˆäº¤ï¼Œå•†å®¶åº”站在顾客的角度多为顾客考虑ã€? B.高档大衣,因为它价格高,生æ„如果åšæˆï¼Œå¯ä»¥å¸¦æ¥å¾ˆé«˜çš„效益ã€? 4.你是å¦æ„Ÿè§‰åˆ°è‡ªå·±å…·å¤‡äº†éšæœºåº”å˜çš„能力,能够在å„ç§åœ°æ–¹éƒ½åšå¾—心应手ï¼? A.是的,我有这个能力ã€? B.æŸäº›åœºåˆæˆ‘应付起æ¥å¾—心应手ã€? C.ä¸æ˜¯çš„,很多时候我都会力ä¸ä»Žå¿ƒã€? 5.你的体é‡å’Œèº«é«˜æ˜¯åœ¨ä»¥ä¸‹å“ªä¸ªèŒƒå›´å†…ï¼? A.很瘦,个å­ä¸é«˜ã€? B.中等个å­ï¼Œå瘦ã€? C.个å­å¾ˆé«˜ï¼Œä½“é‡é€‚当ã€? D.个å­éžå¸¸é«˜ï¼Œåœ?90厘米以上,也很é‡ã€? 6.你觉得下é¢å“ªç§è¡¨è¿°è®©ä½ æ›´å®¹æ˜“接å—ï¼? A.我对自己的语言能力没有完全的自信ã€? B.我的å£å¤´è¡¨è¾¾èƒ½åŠ›éžå¸¸ä¼˜ç§€ã€? 7.“你想è¦æˆä¸ºä¸€ä¸ªæœ‰æ‰€æˆå°±çš„人,并ä¸åœ¨äºŽåˆ«äººå¯¹ä½ çš„喜爱,而在于别人对你的敬é‡ã€‚â€ä½ è®¤ä¸ºä¸Šé¢çš„表述是å¦æ­£ç¡®ï¼Ÿ A.完全正确ã€? B.ä¸æ­£ç¡®ã€? 8.以客观评价为标准,你对自己所具有的å¸å¼•åŠ›æ˜¯å¦‚何看待的ï¼? A.éžå¸¸å‡ºè‰²ã€? B.出众ã€? C.一般ã€? D.å·®ã€? E.很差ã€? 9.你大多数时候会选择下é¢å“ªç§æ¬¾å¼çš„æœè£…ã€æœé¥°ï¼Ÿ A.å分å‰å«ã€æ–°å¥‡ï¼Œä½¿äººçœ‹è¿‡ä¸€çœ¼ä¾¿æ°¸è¿œéš¾å¿˜ã€? B.比较æµè¡Œçš„,我ä¸å¤ªçƒ­è¡·è¿½èµ¶æ½®æµï¼Œä½†ä¹Ÿä¸ä¼šè½åŽã€? C.具有民æ—特色的æœè£…,比较大众化的ã€? D.国外æµè¡Œçš„款å¼ï¼Œæ¯”如欧美的ã€? E.喜欢穿ç€ç®€å•ã€éšæ„,ä¸å–œæ¬¢èŒä¸šè£…的拘谨ã€? F.能将就凑åˆå°±å¯ä»¥äº†ã€? G.价格低ã€å®¹æ˜“接å—çš„æœè£…ã€? 10.你很留心你在其他人眼里的å°è±¡å—? A.的确,我对这个å分关心ã€? B.有一些在æ„ã€? C.ç¨å¾®æœ‰ä¸€ç‚¹å„¿ã€? D.很少ã€? E.一点也ä¸ä¼šæŠŠè¿™ä¸ªæ”¾åœ¨å¿ƒä¸Šã€? 11.你很爱看具有幽默感的漫画å—? A.是的,我觉得风趣ã€æœ‰æ„æ€ã€? B.比较喜欢ã€? C.一点都ä¸å–œæ¬¢ã€? 12.有观点认为,åªæ˜¯æ‰€éœ€è¦å®Œæˆçš„目标是正确的,那么达到目标所采å–çš„æ–¹å¼ã€æ–¹æ³•æ˜¯æ²¡æœ‰ä»»ä½•é™åˆ¶çš„,你åŒæ„è¿™ç§çœ‹æ³•å—ï¼? A.完全åŒæ„ã€? B.在æŸäº›æ—¶å€™åŒæ„ã€? C.ä¸åŒæ„ã€? 13.在你心里,你更能够接å—下é¢å“ªç§è¯´æ³•ï¼Ÿ A.人活一辈å­ï¼Œå§‹ç»ˆåšåˆ°è¡¨é‡Œå¦‚一ã€è¯´è¯ç®—数是正确的ã€? B.在æŸäº›æƒ…况下,表里如一ä¸å¿…过分强调ã€? 14.你对下é¢çš„说法,æŒæœ‰ä»€ä¹ˆæ ·çš„æ„è§ï¼Ÿâ€œäººä»¬åªä¼šå¯¹é‚£äº›ç»è¿‡è‡ªå·±åŠªåŠ›èŽ·å¾—çš„ã€æ¥ä¹‹ä¸æ˜“的物å“æ‰ä¼šç惜。â€? A.完全åŒæ„这样的看法ã€? B.完全ä¸åŒæ„以上观点ã€? 15.你感觉对别人表示衷心的称赞是éžå¸¸éš¾åšåˆ°çš„事,还是æžå…¶ç®€å•çš„事情ï¼? A.真心称赞别人是很容易的事情ã€? B.这样åšæ˜¯å¾ˆä¸æ˜“的,我几乎没有这样åšè¿‡ã€? 16.当你打算买å–一件价格ä¸è²çš„物å“,或者想为自己争å–更高的薪金,需è¦å’Œåˆ«äººå°±æ­¤è¿›è¡Œè°ˆåˆ¤æ—¶ï¼Œä½ ä¼šé‡‡å–下é¢å“ªç§æ–¹å¼ï¼? A.如果是出售物å“或加薪,我所出的价格将比我预期的高出许多ã€? B.我所出的价格会略高于我所希望的,这样åŒæ–¹æ›´å®¹æ˜“è¾¾æˆå…±è¯†ã€? C.我喜欢直æ¥ç›´åŽ»ï¼ŒæŠŠå¿ƒä¸­çš„价格直接说出æ¥ï¼Œå¹¶å‘Šè¯‰å¯¹æ–¹ï¼Œæ²¡æœ‰è®¨ä»·è¿˜ä»·çš„余地ã€? 17.下é¢å‡ ç§è¯´æ³•ï¼Œä½ è§‰å¾—哪一ç§æ›´æœ‰é“ç†ï¼Ÿ A.作为领导,在对下属交代任务时,ä¸å¿…说得过多,åªè¦è®©å…¶æ— æ¡ä»¶å®Œæˆå³å¯ã€? B.领导安排下级åšæŸå·¥ä½œæ—¶ï¼Œä¸€å®šè¦æŠŠä¸€åˆ‡éƒ½äº¤ä»£æ¸…楚,员工有æƒçŸ¥é“工作的总体规划ã€? 计分标准ï¼? 答案 é¢˜å· A B C D E F G 1 5 1 2 1 5 3 5 3 1 4 1 3 5 2 5 1 5 6 1 5 8 3 5 3 2 1 9 1 4 5 3 3 2 1 10 1 2 3 4 5 11 1 2 5 12 5 4 1 13 1 5 14 5 1 15 5 1 16 5 3 1 17 1 5 结果说明ï¼? 17ï½?0分:你的确没有什么影å“力,你习惯å—别人的é™åˆ¶æˆ–约æŸï¼Œä½ åº”该学得更有个性,æ¯ä¸ªäººéƒ½æ˜¯æœ‰ä¼˜åŠ¿çš„,åªè¦ä½ çš„优势还没有被å‘现和挖掘而已ã€? 31ï½?0分:你对周围人的还没有太大的影å“力,也许你更习惯于这ç§å¹³æ·¡çš„生活状æ€ã€? 41ï½?8分:你所具有的影å“力比你æ„识的è¦å¤šäº›ï¼Œæœ‰å¾ˆå¤šäººè¢«ä½ çš„言行所影å“,你属于åƒè€æ¿é‚£æ ·è¢«ä¸‹å±žå°Šé‡çš„人ã€? 59ï½?2分:你已ç»å…·å¤‡äº†æƒå¨äººå£«çš„气质,你也许并ä¸èƒ½å°†å½±å“力播散到å„个层é¢ï¼Œä½†åœ¨ä½ ä»Žäº‹çš„工作领域内,你无疑是比较具有特殊影å“力的ã€? 73ï½?5分:你确实是一ä½èƒ½å¤Ÿæ—¶åˆ»å½±å“别人的人,你身上综åˆä½“现的身体特å¾ã€å¿ƒç†ç‰¹å¾å’Œæ”¿æ²»æ€åº¦ï¼Œå¯¹åˆ«äººæ€»ä¼šäº§ç”Ÿä¸€ç§å¨æ…‘力,ä¸ç®¡ä½ æ˜¯å¦èº«å¤„领导èŒåŠ¡ï¼Œä½ å…·æœ‰çš„è¿™ç§å½±å“力都是毋庸置疑的ã€? (本章å®? ç¬?6ç«?1能说的ä¸å¦‚会å¬çš„:用你的åŒè€³æ“控他äº? 第三章大æˆè€…,就è¦æœ‰è›ŠçŽ‹çš„æ“控法力 ——二三åå²è¦æ‡‚得掌控他人的心ç†è¯¡è®? 1能说的ä¸å¦‚会å¬çš„:用你的åŒè€³æ“控他äº? åªè¦ä½ ç¨å¾®ç•™å¿ƒï¼Œä¾¿ä¼šå‘现,无论是在èŒåœºï¼Œè¿˜æ˜¯åœ¨æƒ…场,那些总能赢得他人喜欢的人,往往是精明ã€å†…敛的倾å¬è€…,而ä¸æ˜¯æ»”æ»”ä¸ç»ã€å¤¸å¤¸å…¶è°ˆçš„擅说者。为什么呢?很简å•ï¼Œèƒ½è¯´çš„ä¸å¦‚会å¬çš„ã€? å¡è€åŸºæ›¾è¢«é‚€è¯·åŽ»å‚加一个桥牌集会。å¡è€åŸºä¸çŽ©æ¡¥ç‰Œï¼Œåœ¨åœºçš„一ä½é‡‘å‘女郎也ä¸çŽ©ã€‚她å‘现å¡è€åŸºä»¥å‰æ›¾æ˜¯ç½—ç»´å°?托马斯进入无线电业之å‰çš„ç»ç†ï¼Œä¹Ÿå‘现他在准备生动的旅行演讲的时候,曾在欧洲å„处转过。因此,她说:“啊,å¡è€åŸºå…ˆç”Ÿï¼Œæˆ‘请求你把所有你过去的那些美妙的地方,以åŠä½ æ‰€è§è¿‡çš„那些美丽景色,全部告诉我。â€? å在沙å‘上,金å‘女郎说她和丈夫最近刚从éžæ´²æ—…行回æ¥ã€‚“éžæ´²ï¼â€å¡è€åŸºæƒŠå¹ï¼Œâ€œå¤šä¹ˆæœ‰æ„æ€ï¼æˆ‘一直想看看éžæ´²ï¼Œä½†é™¤äº†æœ‰ä¸€æ¬¡åœ¨é˜¿å°”åŠåˆ©äºšå¾…äº?4å°æ—¶ä»¥å¤–,我从没去过。告诉我,你是å¦åŽ»è¿‡é‚£ä¸ªç‹©çŒŽçŽ‹å›½ï¼ŸçœŸçš„,我多羡慕你,请把éžæ´²çš„情况告诉我。â€? 接下æ¥ï¼Œå¥¹æ»”æ»”ä¸ç»åœ°å‘Šè¯‰å¡è€åŸºè‡ªå·±åˆ°è¿‡çš„地方,那里有多么多么的有趣…â€? 45分钟就这样过去了,她没能从å¡è€åŸºå£ä¸­å¾—到ä¸æ¯«å…³äºŽéžæ´²çš„ä¿¡æ¯ï¼Œå而éžå¸¸å¼€å¿ƒåœ°æŠŠè‡ªå·±æ‰€çŸ¥é“的全部信æ¯å‘Šè¯‰äº†å¡è€åŸºã€? 我们ä¸éš¾å‘现,在这次交谈中,å¡è€åŸºä»¥ä¸€ä¸ªâ€œé¥¶æœ‰å…´è¶£çš„å¬ä¼—â€çš„身份,赢得了金å‘女郎的喜欢,所以她éžå¸¸å¼€å¿ƒåœ°å°†è‡ªå·±æ‰€çŸ¥é“çš„éžæ´²çš„ä¿¡æ¯å…¨éƒ¨å‘Šè¯‰äº†å¡è€åŸºã€‚这也告诉我们,如果你会å¬ï¼Œå¾ˆå¤šæ—¶å€™è¦æ¯”你能说更能讨人喜欢ã€? 也许你会问为什么?这个问题的ç†ç”±è‡³å°‘å¯ä»¥ä¸¾å‡ºä¸¤ä¸ªï¼šç¬¬ä¸€ï¼Œåªæœ‰å‡­å€Ÿè†å¬ï¼Œä½ æ‰èƒ½å­¦ä¹ ï¼›ç¬¬äºŒï¼Œåˆ«äººåªå¯¹å¬ä»–说è¯çš„人有å应ã€? 正如å¡è€åŸºè‡ªå·±æ‰€è¨€ï¼šâ€œæœ€é‡è¦çš„是è†å¬ï¼Œåœ¨ä½ å¼€å£å‘Šè¯‰åˆ«äººä½ æœ‰å¤šæ£’之å‰ï¼Œä½ ä¸€å®šè¦å…ˆè†å¬ã€‚然åŽä½ æ‰èƒ½å¼€å§‹è®¤è¯†åˆ«äººï¼Œä¸Žåˆ«äººäº¤è°ˆï¼Œåƒä¸‡åˆ«é«˜äººä¸€ç­‰ã€‚多跟别人交谈,用心倾å¬ï¼Œä¸è¦å¤ªå¿«ä¸‹å†³å®šã€‚â€? 简å•åœ°è¯´ï¼Œä¸–界上任何人都喜欢有人å¬ä»–说è¯ï¼Œåªæœ‰å¯¹äºŽå¬ä»–说è¯çš„人,他æ‰ä¼šæœ‰å应。è†å¬ä¹Ÿæ˜¯å°Šé‡ä»–人的一ç§æœ€ä½³è¡¨ç¤ºï¼Œç›¸å½“于在说:“你的想法ã€è¡Œä¸ºä¸Žä¿¡å¿µå¯¹æˆ‘都很é‡è¦ã€‚â€? 很奇妙的是,è¦æƒ³è¯´æœåˆ«äººèµžåŒä½ çš„想法,最好的办法是å¬å¬ä»–çš„æ„è§ã€‚美国å‰æ€»ç»Ÿçº¦ç¿°é€Šçš„国务å¿é²æ–¯å…‹ç»è¿‡å‡ å年与全世界最顽强的政治领袖谈判的ç»éªŒï¼Œæ€»ç»“é“:“è†å¬ï¼Œæ˜¯ä»¥ä½ çš„åŒè€³åŽ»è¯´æœä»–人。â€ç¡®å®žï¼Œè¦è¯´æœåˆ«äººèµžåŒä½ çš„想法,è†å¬æ˜¯å¼ºè€Œæœ‰åŠ›çš„工具ã€? 拥有ç§äººé“¶è¡Œæ¡‘å¾·æ–?å¡æ™®å…¬å¸çš„银行家汤姆?桑德斯说:“关键在于先了解对方,他的价值观以åŠä»–对投资的看法,å†å†³å®šä½ æ˜¯å¦èƒ½è¯šå®žåœ°è¯´å‡ºæˆ‘们的投资方å¼æ˜¯æ­£ç¡®å¹¶å¯¹å…¶æœ‰åˆ©ã€‚â€ä»–也正是利用了è†å¬çš„æ–¹å¼ï¼Œå¤šæ¬¡å助大ä¼ä¸šè¿›è¡Œå¤©æ–‡æ•°å­—般的巨é¢æŠ•èµ„。他说:“一切都由è†å¬å¼€å§‹ã€‚他心里到底想怎么样?他为什么ä¸ç­”应?真正的ç†ç”±åˆ°åº•æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿâ€â€œæˆ‘与美国电讯公å¸ï¼ˆAT&T)已ç»ç»´æŒäº†äºŒå五年的关系,而且是很好的关系。我认为真正的è†å¬åŠŸä¸å¯æ²¡ã€‚â€â€œæˆ‘å¯ä»¥æä¾›å°åˆ·ç²¾ç¾Žçš„å°å†Œå­ï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥è¿ç”¨å¹»ç¯ç‰‡ï¼Œä½†æˆ‘ä»ç„¶å¿…须弄清楚什么æ‰èƒ½çœŸæ­£å¸å¼•å¯¹æ–¹ã€‚他考虑什么?担心什么?他看事情的角度如何?â€? 所以,如果你想æˆä¸ºä¸€å优秀的谈è¯å®¶ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å¿…é¡»åšä¸€ä¸ªæ³¨æ„å¬è¯çš„人。正如查尔斯?洛桑所说的:“è¦ä»¤äººè§‰å¾—有趣,就è¦å¯¹åˆ«äººæ„Ÿå…´è¶£â€”—问别人喜欢回答的问题,鼓励他谈谈自己和他的æˆå°±ã€‚â€? è·Ÿä½ è°ˆè¯çš„人对他自己ã€ä»–的需求和他的问题比他对你和你的问题更感兴趣åƒç™¾å€ã€‚当你下次跟别人交谈的时候,åƒä¸‡åˆ«å¿˜äº†è¿™ä¸€ç‚¹ã€? (本章å®? ç¬?7ç«?2让他人心甘情愿帮忙:满足对方心ç†ç­‰äºŽæ»¡è¶³è‡ªå·±éœ€è¦? 第三ç«?让他人心甘情愿帮忙:满足对方心ç†ç­‰äºŽæ»¡è¶³è‡ªå·±éœ€è¦? 中国有å¥ä¿—è¯ï¼šâ€œç¯±ç¬†ç«‹é æ¡©ï¼Œäººç«‹è¦é å¸®ã€‚â€ä¸€ä¸ªäººè¦æƒ³ä¸€ç”Ÿæœ‰æ‰€æˆå°±ï¼Œå°±å¿…须有求人办事的能力ã€? 这个è¯é¢˜ï¼Œè¯´èµ·æ¥å¾ˆç®€å•ï¼Œä½†çœŸæ­£å®žæ–½èµ·æ¥ï¼Œåˆæœ‰å¤šå°‘人能轻æ¾å¾—手呢?我们常能å¬åˆ°è¿™æ ·çš„å” å¨ï¼šâ€œä½Žä¸‰ä¸‹å››æ±‚人也未必求得动。â€â€œè½¯ç£¨ç¡¬æ³¡å°±ç®—求动了人家也是ä¸æƒ…愿,根本ä¸ä¼šç»™ä½ å¥½å¥½åŠžã€‚â€â€¦â€? éš¾é“我们就ä¸èƒ½è®©åˆ«äººå¿ƒç”˜æƒ…愿地帮忙å—?当然ä¸æ˜¯äº†ã€‚有求于人,你必须明确,è¦å¯¹æ–¹å¸®ä½ ï¼Œå”¯ä¸€æœ‰æ•ˆçš„ã€äº‹åŠåŠŸå€çš„方法就是使他心甘情愿。那么,我们怎样æ‰èƒ½è®©ä»–人心甘情愿地“为我所用â€å‘¢ï¼Ÿè¿™å°±éœ€è¦å¿ƒç†æŠ€å·§äº†ã€? 人的需è¦æ˜¯å„ä¸ç›¸åŒçš„,æ¯ä¸ªäººéƒ½æœ‰å„自的癖好与å爱。你首先应将自己的计划去适应别人的需è¦ï¼Œç„¶åŽä½ çš„计划æ‰æœ‰å®žçŽ°çš„å¯èƒ½ã€? 例如,说æœåˆ«äººæœ€åŸºæœ¬çš„è¦ç‚¹ä¹‹ä¸€ï¼Œå°±æ˜¯å·§å¦™åœ°è¯±å¯¼å¯¹æ–¹çš„心ç†æˆ–感情,以使对方就范。如果你特别强调自己的优点,ä¼å›¾ä½¿è‡ªå·±å ä¸Šé£Žï¼Œå¯¹æ–¹å而会加强防范心。所以,应该注æ„先点破自己的缺点或错误,使对方产生优越感ã€? 关于这一点,曾有一个éžå¸¸æœ‰è¶£çš„故事ï¼? 有一ä½å¹´è½»äººæ˜¯ç¾Žå›½æœ‰å的矿冶工程师,毕业于美国的耶é²å¤§å­¦ï¼Œåˆåœ¨å¾·å›½çš„佛莱堡大学拿到了硕士学ä½ã€‚å¯æ˜¯å½“年轻人带é½äº†æ‰€æœ‰çš„文凭去找美国西部的一ä½å¤§çŸ¿ä¸»æ±‚èŒçš„时候,å´é‡åˆ°äº†éº»çƒ¦ã€‚é‚£ä½å¤§çŸ¿ä¸»æ˜¯ä¸ªè„¾æ°”å¤æ€ªåˆå¾ˆå›ºæ‰§çš„人,因为自己没有文凭,所以就ä¸ç›¸ä¿¡æœ‰æ–‡å‡­çš„人,更ä¸å–œæ¬¢é‚£äº›æ–‡è´¨å½¬å½¬åˆä¸“爱讲ç†è®ºçš„工程师。当年轻人å‰åŽ»åº”è˜é€’上文凭时,满以为è€æ¿ä¼šä¹ä¸å¯æ”¯ï¼Œæ²¡æƒ³åˆ°å¤§çŸ¿ä¸»å¾ˆä¸ç¤¼è²Œåœ°å¯¹å¹´è½»äººè¯´ï¼šâ€œæˆ‘之所以ä¸æƒ³ç”¨ä½ å°±æ˜¯å› ä¸ºä½ æ›¾ç»æ˜¯å¾·å›½ä½›èŽ±å ¡å¤§å­¦çš„硕士。你的脑å­é‡Œè£…满了一大堆没有用的ç†è®ºï¼Œæˆ‘å¯ä¸éœ€è¦ä»€ä¹ˆæ–‡ç»‰ç»‰çš„工程师。â€èªæ˜Žçš„年轻人å¬äº†ä¸ä½†æ²¡æœ‰ç”Ÿæ°”,å而心平气和地回答说:“å‡å¦‚你答应ä¸å‘Šè¯‰æˆ‘父亲的è¯ï¼Œæˆ‘è¦å‘Šè¯‰ä½ ä¸€ä¸ªç§˜å¯†ã€‚â€å¤§çŸ¿ä¸»è¡¨ç¤ºåŒæ„。于是,年轻人对大矿主å°å£°è¯´ï¼šâ€œå…¶å®žæˆ‘在德国的佛莱堡并没有学到什么,那三年就好åƒæ˜¯ç¨€é‡Œç³Šæ¶‚地混过æ¥ä¸€æ ·ã€‚â€æƒ³ä¸åˆ°å¤§çŸ¿ä¸»å¬äº†å´ç¬‘嘻嘻地说:“好,那明天你就æ¥ä¸Šç­å§ã€‚â€å°±è¿™æ ·ï¼Œå¹´è½»äººåœ¨ä¸€ä¸ªéžå¸¸é¡½å›ºçš„人é¢å‰é€šè¿‡äº†é¢è¯•ã€? 或许你觉得那个大矿主心ç†æœ‰é—®é¢˜ï¼Œè§‚念比较åæ¿€ã€å¤¸å¼ ï¼Œç”šè‡³æœ‰äº›æ»‘稽。å¯å¹´è½»çš„工程师若ä¸è®©çŸ¿ä¸»çš„“问题心ç†â€å¾—到满足,åˆæ€Žä¹ˆèƒ½è®©ä»–è˜è¯·è‡ªå·±å‘¢ï¼? 美国著å政治家帕金斯30å²é‚£å¹´å°±ä»»èŠåŠ å“¥å¤§å­¦æ ¡é•¿ï¼Œæœ‰äººæ€€ç–‘他那么年轻是å¦èƒ½èƒœä»»å¤§å­¦æ ¡é•¿çš„èŒä½ã€‚他知é“åŽåªè¯´äº†ä¸€å¥ï¼šâ€œä¸€ä¸?0å²çš„人所知é“的是那么少,需è¦ä¾èµ–他的助手兼代ç†æ ¡é•¿çš„地方是那么的多。â€å°±è¿™çŸ­çŸ­ä¸€å¥è¯ï¼Œä½¿é‚£äº›åŽŸæ¥æ€€ç–‘他的人一下å­å°±æ”¾å¿ƒäº†ã€‚人们é‡åˆ°äº†è¿™ç§æƒ…况,往往喜欢尽é‡è¡¨çŽ°å‡ºè‡ªå·±æ¯”别人强,或者努力地è¯æ˜Žè‡ªå·±æ˜¯æœ‰ç‰¹æ®Šæ‰å¹²çš„人。然而,一个真正有能力的领袖是ä¸ä¼šè‡ªå¹è‡ªæ“‚的,所谓“自谦则人必æœï¼Œè‡ªå¤¸åˆ™äººå¿…ç–‘â€å°±æ˜¯è¿™ä¸ªé“ç†ã€? 在办事过程中,你è¦åŠªåŠ›åšåˆ°è¿™ç‚¹â€”—先在心ç†ä¸Šæ»¡è¶³å¯¹æ–¹ï¼Œè¿™æ ·äº‹æƒ…就会å˜å¾—简å•ã€é¡ºåˆ©å¤šäº†ã€? (本章å®? ç¬?8ç«?3率先化干戈为玉帛,你眼å‰çš„一堵墙便æˆäº†è·¯ 第三ç«?率先化干戈为玉帛,你眼å‰çš„一堵墙便æˆäº†è·¯ 人生漫漫,我们总是会é‡åˆ°å½¢å½¢è‰²è‰²çš„人。有时,一次竞争ã€ä¸€ä¸ªåˆ†æ­§ï¼Œç”šè‡³ä¸€å¥çŽ©ç¬‘,都有å¯èƒ½ä»¤æˆ‘们树敌。常言é“:“多个朋å‹å¤šæ¡è·¯ï¼Œå¤šä¸ªæ•Œäººå¤šå µå¢™ã€‚â€æ ‘敌对我们个人的å‘展是éžå¸¸ä¸åˆ©çš„ã€? 然而,时光ä¸ä¼šå€’æµï¼Œä¸–界上也没有åŽæ‚”è¯ï¼Œä¸€æ—¦æ ‘立了敌人,就已既æˆäº‹å®žã€‚很多人都想知é“,那我们有没有化解他人敌æ„的好办法呢ï¼? 与其说是方法,ä¸å¦‚说是心机。想è¦åŒ–敌为å‹ï¼Œä½ å¿…须学会率先迈出第一步ã€? 从å‰ï¼Œåœ¨è‹ä¼¯æ¯”亚å°é•‡æœ‰ä¸¤ä¸ªå«ä¹”治和å‰å§†çš„邻居。虽然他们ä½å¾—éžå¸¸è¿‘,但他们的关系一点儿都ä¸å’Œç¦ï¼Œå½¼æ­¤éƒ½ä¸å–œæ¬¢å¯¹æ–¹ã€? 日常生活里,他们相é‡æ€»ä¼šå‘生å£è§’。å³ä½¿å¤å¤©åœ¨åŽé™¢å¼€é™¤è‰æœºé™¤è‰æ—¶è½¦è½®ç¢°åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œä¹Ÿä¸ä¼šè·Ÿå¯¹æ–¹æ‰“招呼ã€? 在一次å¤å¤©å¿«è¦ç»“æŸçš„时候,乔治和妻å­å¤–出两周,一åŒåŽ»åº¦å‡ã€‚由于两家一å‘彼此充满敌æ„,å‰å§†å’Œå¦»å­ä¸€å¼€å§‹å¹¶æœªæ³¨æ„到乔治夫妇走了。没错,注æ„他们干什么?除了å£è§’之争外,两家相互间几乎没什么è¯å¯è¯´ã€? çªç„¶æœ‰ä¸€å¤©å‚晚,å‰å§†åœ¨è‡ªå®¶é™¢å­é™¤è¿‡è‰åŽï¼Œå‘现乔治家的è‰å·²å¾ˆé«˜äº†ï¼Œä¸Žè‡ªå®¶åˆšåˆšé™¤è¿‡è‰çš„è‰åªå½¢æˆäº†é²œæ˜Žå¯¹æ¯”ã€? 对附近过往的人æ¥è¯´ï¼Œæ˜¾ç„¶å¾ˆå®¹æ˜“å‘现乔治夫妇ä¸åœ¨å®¶ï¼Œè€Œä¸”已离开很久了。å‰å§†æƒ³ï¼Œè¿™ä¸æ˜¯ç­‰äºŽå…¬å¼€é‚€è¯·å¤œç›—入户å—?这个想法如åŒé—ªç”µä¸€æ ·æ”«ä½äº†å‰å§†ã€? 当å‰å§†å†ä¸€æ¬¡çœ‹åˆ°ä¹”治家那未修剪的高高的è‰åªæ—¶ï¼Œå°½ç®¡å¿ƒé‡Œéžå¸¸ä¸æ„¿æ„去帮助那家他éžå¸¸ä¸å–œæ¬¢çš„人,但第二天早晨,他还是把那å—长疯了的è‰åªé™¤å¥½äº†ã€? 能够主动帮自己敌对的人åšå¥½äº‹ï¼Œè¿™å‡ ä¹Žæ˜¯å¸¸äººæ‰€æ„料之外的。ä¸è¿‡ï¼Œè¿™ç§â€œå¸®åŠ©â€æ‰€å¸¦æ¥çš„结果往往也是常人难以æ„料的ã€? 几天之åŽçš„一个周日下åˆï¼Œä¹”治和妻å­å¤šæ‹‰å›žåˆ°äº†å®¶ã€‚他们愕然地å‘现,自己ä¸åœ¨å®¶æ—¶ç«Ÿç„¶æœ‰å¥½å¿ƒäººå¸®ä»–们把è‰åªæ”¶æ‹¾å¾—如此干净ã€æ•´é½ã€‚他们很想知é“è¿™ä½å¥½å¿ƒäººæ˜¯è°ï¼ŒäºŽæ˜¯å°±åˆ°æ•´ä¸ªè¡—区的æ¯ä¸€å®¶è¯¢é—®ï¼Œä½†ä¸æ›¾åŽ»å‰å§†å®¶è¯¢é—®ã€? 所有被询问的邻居都说ä¸æ˜¯è‡ªå·±åšçš„。最åŽï¼Œä¹”治敲了å‰å§†å®¶çš„门。å‰å§†å¼€é—¨æ—¶ï¼Œä¹”治站在那儿ä¸åœåœ°ç›¯ç€ä»–,脸上露出奇怪和ä¸è§£çš„表情ã€? 过了很久,乔治终于说è¯äº†ï¼šâ€œå‰å§†ï¼Œä½ å¸®æˆ‘除è‰äº†ï¼Ÿâ€è¿™æ˜¯ä»–很久以æ¥ç¬¬ä¸€æ¬¡ç§°å‘¼å‰å§†çš„å字。“我问了所有的人,他们都没除。æ°å…‹è¯´æ˜¯ä½ å¹²çš„,是真的å—?是你除的å—?â€å°½ç®¡ä¹”治的语气似乎有些责备的æ„味,但他内心的感谢之情ä¸ç»æ„é—´æµéœ²äº†å‡ºæ¥ã€? “是的,乔治,是我除的。â€å‰å§†ç­”é“。他以为乔治会因为自己主动除è‰è€Œå¤§å‘脾气。å¯ä¹”治犹豫了片刻,åƒæ˜¯åœ¨è€ƒè™‘è¦è¯´ä»€ä¹ˆï¼Œæœ€ç»ˆï¼Œç”¨ä»–那低得几乎å¬ä¸è§çš„声音说了声“谢谢â€ï¼Œè½¬èº«ç¾žæ„§èµ°å¼€äº†ã€? å‰å§†çš„主动帮忙就这样打破了他与乔治之间的敌æ„沉默。尽管当时他们还没å‘展到在一起打高尔夫çƒæˆ–ä¿é¾„çƒï¼Œä»–们的妻å­ä¹Ÿæ²¡æœ‰ä¸ºäº†äº’相借点糖或是闲èŠè€Œé¢‘ç¹åœ°èµ°åŠ¨ï¼Œä½†ä»–们的关系已ç»å‡ºçŽ°äº†æ”¹å–„。至少除è‰æœºå¼€è¿‡çš„时候他们相互间有了笑容,有时甚至说一声“你好â€ã€‚也许没多久,他们就会åƒæœ‹å‹ä¸€æ ·åˆ†äº«åŒä¸€æ¯å’–å•¡ã€? 当你与他人å‘生矛盾时,一定è¦å­¦ä¼šä¸»åŠ¨ç¤ºå¥½ã€‚è¿™ç§æ™ºæ…§çš„选择,å¯ä»¥å¸®ä½ æŠŠçœ¼å‰çš„那堵墙å˜æˆç•…通的路ã€? (本章å®? ç¬?9ç«?4从æ€è·¯å¼€å§‹ï¼Œè®©åˆ«äººè¿½éšä½ çš„æ€æƒ³ 第三ç«?从æ€è·¯å¼€å§‹ï¼Œè®©åˆ«äººè¿½éšä½ çš„æ€æƒ³ 很多时候,无论是演讲ã€å®£ä¼ ï¼Œè¿˜æ˜¯ç«žé€‰ã€è°ˆåˆ¤ï¼Œæˆ‘们总希望别人能跟ç€è‡ªå·±çš„æ€æƒ³èµ°ã€‚å¯æ˜¯ï¼Œæ¯ä¸ªäººéƒ½æœ‰ç‹¬ç«‹çš„æ€ç»´ï¼Œæƒ³è¦æ”¹å˜ä»–人的想法,让对方按照你的æ€è·¯æ¥æ€è€ƒé—®é¢˜ï¼Œæ˜¯ä½•ç­‰çš„ä¸å®¹æ˜“? è¦è§£å†³è¿™ä¸ªéš¾é¢˜ï¼Œé å¼ºåˆ¶æ€§å‘½ä»¤æ¥å®žçŽ°æ˜¯ä¸å¤ªå¯èƒ½çš„,而是需è¦ä¸€äº›æœ‰æ•ˆçš„心ç†æŠ€å·§æ¥ä¸€æ­¥æ­¥åœ°å½±å“他们。下é¢æœ‰å‡ ç§æ–¹æ³•å€¼å¾—大家å‚考: â€?+1â€æ³•åˆ? 在沟通心ç†å­¦ä¸Šæœ‰ä¸€ä¸ªé‡è¦çš„â€?+1â€æ³•åˆ™ï¼Œç”¨æ¥è¯´æ˜Žè¿™æ ·ä¸€ç§çŽ°è±¡ï¼šä¸€ä¸ªäººåœ¨è¢«è¿žç»­é—®åˆ°6个åšè‚¯å®šå›žç­”的问题之åŽï¼Œé‚£ä¹ˆç¬?个问题他也会习惯性地åšè‚¯å®šå›žç­”;而如果å‰é?个问题都åšå¦å®šå›žç­”,ç¬?个问题也会习惯性地åšå¦å®šå›žç­”,这是人脑的æ€ç»´ä¹ æƒ¯ã€‚利用这个法则,你如果需è¦å¼•å¯¼å¯¹æ–¹çš„æ€è·¯ï¼Œå¸Œæœ›å¯¹æ–¹é¡ºä»Žä½ çš„想法,你å¯ä»¥é¢„先设计好6个éžå¸¸ç®€å•ã€å®¹æ˜“让对方点头说“是â€çš„问题最åŽå†é—®ä¸€ä¸ªæœ€é‡è¦å’Œå…³é”®çš„问题,这样对方往往会自然地点头说“是â€ã€? 2.é—®å°é—­å¼é—®é¢˜ å°é—­å¼é—®é¢˜æ˜¯ä¸Žå¼€æ”¾å¼é—®é¢˜ç›¸å¯¹çš„一类问题,这类问题的答案往往是“是â€æˆ–“ä¸æ˜¯â€ï¼Œâ€œæœ‰â€æˆ–“没有â€ç­‰ï¼Œç­”案åªæ˜¯æœ‰é™çš„几个选择。å°é—­å¼é—®é¢˜ä¸Žå¼€æ”¾å¼é—®é¢˜æœ‰ä¸åŒçš„作用,å°é—­å¼é—®é¢˜å¯ä»¥ç”¨æ¥å¾—到你预先设想的答案,例如,你问对方“你有没有结婚?â€å¯¹æ–¹çš„回答å¯èƒ½æ˜¯â€œæœ‰â€æˆ–是“没有â€ï¼Œè¿™ä¸¤ä¸ªç­”案都是你事先å¯ä»¥é¢„è§çš„。你å¯ä»¥äº‹å…ˆå°±æƒ³å¥½å¦‚果他回答“有â€ï¼Œä½ å¦‚何继续æ问;如果他回答的是“没有â€ï¼Œä½ åˆè¯¥æ€Žæ ·ç»§ç»­æ问。预先设计好的一系列的å°é—­å¼é—®é¢˜ï¼Œå¯ä»¥éžå¸¸æœ‰æ•ˆåœ°å¼•å¯¼å¯¹æ–¹çš„æ€è·¯ã€? 3.æ示引导 æ示引导是一ç§è¯­è¨€æ¨¡å¼ï¼Œç”¨æ¥å½±å“对方的潜æ„识,使对方ä¸çŸ¥ä¸è§‰åœ°è½¬ç§»æ€è·¯ã€‚è¿™ç§è¯­è¨€æ¨¡å¼çš„基本æ€è·¯æ˜¯ï¼šå…ˆç”¨è¯­è¨€æ述对方的身心状æ€ï¼Œç„¶åŽç”¨è¯­è¨€å¼•å¯¼å¯¹æ–¹çš„æ€è€ƒæˆ–是生ç†çŠ¶æ€ã€‚例如,你å¯ä»¥è¯´â€œå½“你开始å¬æˆ‘介ç»è¿™ä¸ªæˆ¿å­çš„时候,你就会觉得ä½åœ¨è¿™ä¸ªæˆ¿é—´é‡Œä¼šå¾ˆèˆ’æœâ€ã€â€œå½“你考虑买这辆车的时候,你就会想到带ç€ä½ çš„太太和孩å­å¼€ç€è¿™è¾†è½¦å…œé£Žæ˜¯å¤šä¹ˆå¼€å¿ƒçš„事情â€ï¼Œç­‰ç­‰ã€‚这些都是æ示引导的语言模å¼ï¼Œå…¶ä¸­â€œå½“……,你就会……â€æ˜¯æ ‡å‡†çš„å¥å¼ï¼Œâ€œå½“â€åŽé¢æ˜¯æ述对方的身心状æ€ï¼Œâ€œä½ å°±ä¼šâ€åŽé¢æ˜¯ä½ å¼•å¯¼å¯¹æ–¹è¿›å…¥çš„状æ€æˆ–æ€è·¯ã€? 4.目的架构 目的架构å¼è°ˆè¯å°±æ˜¯åœ¨ä¸€å¼€å§‹å°±ä¸Žå¯¹æ–¹æ˜Žç¡®è¿™æ¬¡è°ˆè¯åŒæ–¹å…±åŒçš„目的,这会很快地将对方的æ€è·¯å¼•å‘真正有价值ã€æœ‰åˆ©äºŽè§£å†³é—®é¢˜çš„地方。例如,两辆车å‘生追尾事故,车å­éƒ½æœ‰äº†ç ´æŸï¼Œä¸¤è¾†è½¦çš„å¸æœºéƒ½å¾ˆæ°”愤,往往一下车就会åµæž¶ã€‚如果其中一ä½èƒ½ä½¿ç”¨ç›®çš„架构,问对方:“这ä½å…ˆç”Ÿï¼Œä½ è§‰å¾—我们现在最é‡è¦çš„是解决问题呢,还是åµæž¶å‘¢ï¼Ÿâ€è¿™ä¸ªé—®é¢˜æŒ‡å‡ºäº†ä¸¤åå¸æœºé‡è¦çš„ä¸æ˜¯è¦åµæž¶ï¼Œè€Œæ˜¯è¦è§£å†³é—®é¢˜ï¼Œç„¶åŽç»§ç»­å„自的行程。åŒæ–¹çš„争åµå¯èƒ½ä¼šç«‹å³ç»ˆæ­¢ï¼Œå› ä¸ºç›®çš„架构将对方的æ€è·¯å®Œå…¨ä»Žäº‰åµçš„状æ€å¼•åˆ°äº†è§£å†³é—®é¢˜ä¸Šé¢æ¥ã€? 知é“了这些技巧,我们就没必è¦å†çº¸ä¸Šè°ˆå…µäº†ã€‚ä½ ä¸å¦¨åœ¨ä»ŠåŽçš„实际生活中应用一下这些巧妙的方法,让对方顺从你的æ€è·¯ï¼Œä»Žè€Œè¾¾åˆ°ä½ çš„目的ã€? (本章å®? ç¬?0ç«?5通过“我错了â€ï¼Œè®©ä»–人心悦诚æœåœ°æŽ¥å—你的批评 第三ç«?通过“我错了â€ï¼Œè®©ä»–人心悦诚æœåœ°æŽ¥å—你的批评 法国著å作家拉罗什富科曾说过:“没有什么人比那些ä¸èƒ½å®¹å¿åˆ«äººé”™è¯¯çš„人更ç»å¸¸çŠ¯é”™è¯¯çš„。â€ç¡®å®žï¼Œæˆ‘们在生活中,总会å‘现周围的人犯这样或那样的错误。于是,如何åšåˆ°æ‰¹è¯„但åˆä¸ä¼¤å®³ä»–人,æˆäº†ä¸Žäººäº¤å¾€ä¸­å¾ˆé‡è¦çš„一门学问ã€? 也许你会说,“批评还ä¸å®¹æ˜“,直接告诉他‘你错了’或‘你×××地方åšå¾—ä¸å¯¹â€™ï¼Œå¾ˆç®€å•å˜›ã€‚â€ç„¶è€Œï¼Œæˆ‘们都知é“,人是有自尊的动物,很少有人ä¸ä¼šä¸»åŠ¨åŽ»ç»´æŠ¤è‡ªå·±çš„æ„è§å’Œçœ‹æ³•ã€‚因此,几乎没有è°åœ¨å¬è§â€œä½ é”™äº†â€ä¸‰ä¸ªå­—时内心ä»èƒ½éžå¸¸å¹³é™ã€‚大家往往会为æ¥è‡ªä»–人的批评指责闷闷ä¸ä¹ï¼Œå†²åŠ¨çš„人甚至å¯èƒ½å½“å³æš´è·³å¦‚é›·ã€å唇相讥ã€? åƒä¸‡ä¸è¦å°çœ‹â€œä½ é”™äº†â€ç›´æˆªäº†å½“的三个字,在人际交往中,破å力最强的莫过于这三个字了。它通常ä¸ä¼šé€ æˆä»»ä½•å¥½çš„效果,åªä¼šå¸¦æ¥ä¸€åœºä¸å¿«ã€ä¸€åœºäº‰åµï¼Œç”šè‡³ä¼šä½¿æœ‹å‹å˜æˆå¯¹æ‰‹ï¼Œä½¿æƒ…人å˜æˆæ€¨å¶ã€‚在我们肆无忌惮地用它指责别人错误的åŒæ—¶ï¼Œå‡ ä¹Žæ„识ä¸åˆ°ï¼Œè¿™æ ·åšæ˜¯ä¼šç»™åˆ«äººçš„心中留下疤痕的ã€? 从人性角度æ¥è¯´ï¼Œåšé”™äº‹çš„人åªä¼šè´£æ€ªåˆ«äººï¼Œè€Œä¸ä¼šè´£æ€ªè‡ªå·±ï¼Œæˆ‘们都是如此。这ä¸æ˜¯åº¦é‡çš„问题,而是人性的问题。åªæœ‰æžå°‘数人能够克æœäººæ€§çš„弱点而使度é‡å¤§åˆ°èƒ½æŽ¥å—批评的程度ã€? 那么,想批评别人的时候,我们采用什么方å¼å¥½å‘¢ï¼Ÿè¢«èª‰ä¸ºæ˜¯20世纪最伟大的心çµå¸ˆé•¿æˆ´å°?å¡è€åŸºæ›¾æŒ‡å‡ºï¼Œæƒ³å¯¹ä»–人表达“你错了â€çš„批评æ„图,ä¸å¦¨å…ˆæ‰¿è®¤â€œæˆ‘错了â€ï¼Œè¿™å¯¹ç–通关系和解决问题更有好处ã€? 有一ä½è‘—å的作家用主动认错的方å¼èµ¢å¾—了读者的尊é‡ã€‚在长达二å年社会纪实体è£å°è¯´å†™ä½œä¹‹åŽï¼Œä»–å°è¯•ç€å˜æ¢é£Žæ ¼ï¼ŒæŽ¨å‡ºäº†ä¸€éƒ¨ä¾¦ç ´ç±»æ–°ä½œï¼Œè¿™è®©è®¸å¤šè¯»è€…无法接å—。一å愤怒的读者甚至写信给他,言辞éžå¸¸æ¿€çƒˆï¼ŒæŒ‡è´£ä»–根本ä¸è¯¥è½¬åž‹ã€‚其中很多语å¥æœ‰å¤±å颇,看得出这ä½è¯»è€…对å°è¯´è‰ºæœ¯çš„ç†è§£å¹¶ä¸æ·±å…¥ã€‚但这ä½ä½œå®¶å¹¶æ²¡æœ‰æ¼ç¾žæˆæ€’,而是éžå¸¸è®¤çœŸåœ°å†™äº†ä¸€å°å›žä¿¡ã€‚在信中,他åªå­—ä¸æè¿™ä½è¯»è€…çš„ä¸ç¤¼è²Œå’Œè®¤è¯†ä¸Šçš„浅薄,åªæ˜¯å¾ˆè¯šæ³åœ°æ‰¿è®¤è‡ªå·±å¹¶ä¸é€‚åˆæ‚¬ç–‘推ç†é¢˜æ的写作,他很感谢读者的æ„è§ï¼Œå¸Œæœ›ä»¥åŽèƒ½å¤Ÿç»å¸¸äº’相交æµçœ‹æ³•ã€? 这个故事让我们深刻地体味到:“你错了â€ä¼šä¸ºä½ å»ºç«‹æ–°çš„敌人,“我错了â€å´å¯èƒ½å¸®ä½ èµ¢å¾—新的朋å‹ã€‚å¯ä»¥æƒ³è±¡ï¼Œé‚£å激动的读者看到回信åŽï¼Œä¸€å®šä¼šå¿ƒç”Ÿæƒ­æ„§ï¼Œä¸ºè‡ªå·±çš„ç²—é²æ— ç¤¼ï¼Œä¸ºä½œå®¶çš„谦逊大度。在一个胸襟宽广ã€èƒ½å¤Ÿè®¤è¯†è‡ªå·±çš„错误ã€æ•¢äºŽå‘别人承认错误的人é¢å‰ï¼Œä»»ä½•é—®é¢˜éƒ½å°†è¿Žåˆƒè€Œè§£ï¼Œä»»ä½•çŸ›ç›¾éƒ½å°†çƒŸæ¶ˆäº‘æ•£ã€? 现实往往就是如此,当我们说对方错了时,他的å应常让我们头疼,而当我们承认自己错了时,就ç»ä¸ä¼šæœ‰è¿™æ ·çš„麻烦。这样åšï¼Œä¸ä½†ä¼šé¿å…所有的争执,而且å¯ä»¥ä½¿å¯¹æ–¹è·Ÿä½ ä¸€æ ·å®½å®å¤§åº¦ï¼Œæ‰¿è®¤è‡ªå·±ä¹Ÿå¯èƒ½å¼„é”™ã€? 指出对方错误时,他也许并ä¸æ˜Žç™½ä½ çš„用æ„,是为了贬低他ã€æŠ¬é«˜ä½ è‡ªå·±ï¼Œè¿˜æ˜¯ä¸ºäº†ä»–好?因此,你应该尽é‡è®©ä»–明白批评他是你的好æ„。讲è¯æ—¶æ€åº¦ä¸€å®šè¦è°¦å’Œè¯šæ³ï¼Œç”¨è¯­ä¸èƒ½æ¿€çƒˆï¼Œå¦åˆ™å¯¹æ–¹å°±ä¼šä»¥ä¸ºä½ æ˜¯åœ¨æ•™è®­ä»–;也ä¸å¿…过于委婉,å¦åˆ™ä»–会认为你惺惺作æ€ã€? 此外,指正别人还è¦é€‰æ‹©é€‚当的场åˆå’Œæ—¶æœºã€‚原则上讲,è¦åœ¨å¯¹æ–¹æƒ…绪比较稳定时指出他的ä¸è¶³ä¹‹å¤„。人在情绪ä¸æ­£å¸¸æ—¶ï¼Œå¯èƒ½ä»€ä¹ˆä¹Ÿå¬ä¸è¿›åŽ»ã€‚最好é¿å¼€ç¬¬ä¸‰è€…,以一对一的方å¼è¿›è¡Œï¼Œä»¥å…让他产生当众出丑的感觉。在大庭广众下指出别人的错误,除了会为自己树立一个敌人外,别无益处ã€? (本章å®? ç¬?1ç«?6å‘挥“独立性â€é­…力,让别人永远ä¾èµ–ä½  第三ç«?å‘挥“独立性â€é­…力,让别人永远ä¾èµ–ä½  美国石油大亨è€æ´›å…‹è²å‹’是这样教育孩å­çš„:有一天,他把孩å­æŠ±ä¸Šä¸€å¼ æ¡Œå­ï¼Œé¼“励他跳下æ¥ï¼Œå­©å­ä»¥ä¸ºæœ‰çˆ¸çˆ¸çš„ä¿æŠ¤ï¼Œå°±æ”¾å¿ƒåœ°å¾€ä¸‹è·³ã€‚è°çŸ¥å¾€ä¸‹è·³çš„时候,爸爸å´èµ°å¼€äº†ï¼Œå°æ´›å…‹è²å‹’摔得很é‡ï¼Œåœ¨åœ°ä¸Šå¤§å“­èµ·æ¥ã€‚这时,è€æ´›å…‹è²å‹’语é‡å¿ƒé•¿åœ°å¯¹å„¿å­è¯´ï¼šâ€œå­©å­ï¼Œä¸è¦å“­äº†ï¼Œä»¥åŽè¦è®°ä½ï¼Œå‡¡äº‹è¦é è‡ªå·±ï¼Œä¸è¦æŒ‡æœ›åˆ«äººï¼Œæœ‰æ—¶è¿žçˆ¸çˆ¸ä¹Ÿæ˜¯é ä¸ä½çš„ï¼ä»ŽçŽ°åœ¨å°±å¼€å§‹å­¦ä¼šç‹¬ç«‹åœ°ç”Ÿæ´»å§ï¼â€? 洛克è²å‹’家æ—中的孩å­ï¼Œä»Žå°å°±ä¸å‡†ä¹±èŠ±é’±ï¼Œæ¯ä¸€ä¸ªå­©å­å¯æ”¯é…çš„å°‘é‡é›¶èŠ±é’±ä¹Ÿè¦è®°è´¦ã€‚在学校读书时,一律在学校ä½å®¿ï¼Œå¤§å­¦æ¯•ä¸šåŽï¼Œéƒ½æ˜¯è‡ªå·±åŽ»æ‰¾å·¥ä½œã€‚直到他们在社会中锻炼到能ç»å¾—起风浪以åŽï¼Œä¸Šä¸€è¾ˆäººæ‰ä¼šæŠŠå®¶äº§é€æ­¥äº¤ç»™ä»–们ã€? 正是因为洛克è²å‹’家æ—注é‡åŸ¹å…»å­©å­çš„独立生活能力,使孩å­å…»æˆç‹¬ç«‹ã€è‡ªå¼ºçš„习惯,所以洛克è²å‹’家æ—历ç»å‡ ä¸ªä¸–纪而ä¾ç„¶ç¹ç››å¦‚åˆã€? è¦çŸ¥é“,ä¾èµ–别人会产生ä¸å°‘å±å®³ã€‚诸如,想办一件事ä¸æ•¢ç‹¬ç«‹åŽ»åšï¼Œæ€»æ˜¯æƒ³è·Ÿä»–人一å—去åšï¼Œé‡äº‹æ²¡æœ‰ä¸»è§ï¼Œæ€»æ˜¯ç­‰å¾…别人åšå‡ºå†³å®šï¼›ä¸ç›¸ä¿¡è‡ªå·±ï¼Œä¸æ•¢è®²å‡ºè‡ªå·±çš„è§è§£ï¼Œæ€•å¾—ä¸åˆ°äººä»¬çš„认å¯ï¼›å¯¹é¢†å¯¼å”¯å‘½æ˜¯ä»Žï¼Œè®©å¹²å•¥å°±å¹²å•¥ï¼Œåªæ±‚生活平稳ã€å°‘烦æ¼ï¼Œç­‰ç­‰ã€? å¯å过æ¥æƒ³ï¼Œå¦‚æžœå‡å°‘对别人的ä¾èµ–,而让别人ä¾èµ–你,这是一ç§åˆ¶èƒœçš„智慧。当人们习惯于ä¾èµ–你的时候,他们ä¾é ä½ åŽ»èŽ·å¾—他们想è¦çš„幸ç¦å’Œè´¢å¯Œï¼Œä¾¿ä¼šå¯¹ä½ æ¯•æ­æ¯•æ•¬ï¼Œå½¬å½¬æœ‰ç¤¼ã€‚他们对你的ä¾èµ–性越大,你的自由空间也就会越大ã€? 至于如何培养自己的独立性,并表现得既ä¸å¤¸å¼ ï¼Œåˆä¸å¼ æ‰¬ï¼ŒåŒæ ·ï¼Œä¹Ÿæ˜¯ä¸€ç§æŠ€æœ¯ã€? 1.树立独立的人格,培养自主的行为习æƒ? è¦ç”¨åšå¼ºçš„æ„å¿—æ¥çº¦æŸè‡ªå·±ï¼Œæ— è®ºåšä»€ä¹ˆäº‹éƒ½æœ‰æ„识地去åšï¼Œä¸ä¾èµ–父æ¯æˆ–其他人。åŒæ—¶ï¼Œè‡ªå·±è¦å®¢è§‚地看待自己,ä¸æ–­å¼€åŠ¨è„‘筋,把è¦åšçš„事的得失利弊考虑清楚,抓ä½å¤„ç†äº‹æƒ…的主心骨,这样就能妥善ã€ç‹¬ç«‹åœ°å¤„ç†äº‹æƒ…了ã€? 2.注æ„树立人生的使命感和责任感 一些没有使命感和责任感的人,生活懒散,消æžè¢«åŠ¨ï¼Œå¸¸å¸¸è·Œå…¥ä¾èµ–的泥潭。具有使命感和责任感的人,都有一ç§å®žçŽ°æŠ±è´Ÿçš„雄心壮志。他们严格è¦æ±‚自己,åšäº‹è®¤çœŸï¼Œä¸æ•·è¡äº†äº‹ã€è‰çŽ‡é©¬è™Žï¼Œå…·æœ‰ä¸€ç§ä¸»äººç¿çš„精神。这ç§ç²¾ç¥žæ˜¯ä¸Žä¾èµ–心ç†ç›¸æ‚–逆的。所以,你è¦å­¦ä¼šé€‰æ‹©è¿™ç§ç²¾ç¥žï¼Œä»Žè€Œæ ‘立自我的主体æ„识ã€? 3.å•ç‹¬åœ°æˆ–与ä¸ç†Ÿæ‚‰çš„人办一些事或åšçŸ­æœŸå¤–出旅游 这样åšçš„目的是为了锻炼独立处事能力。自己å•ç‹¬åœ°åŠžä¸€ä»¶äº‹ï¼Œå®Œå…¨ä¸ä¾èµ–别人,无论办æˆæˆ–办ä¸æˆï¼Œå¯¹ä½ éƒ½æ˜¯ä¸€ç§äººæ ¼çš„锻炼。与ä¸ç†Ÿæ‚‰çš„人外出旅游,是由于ä¸ç†Ÿæ‚‰ï¼Œå‡ºäºŽè‡ªå°Šå¿ƒå’Œè™šè£å¿ƒï¼Œä½ ä¸ä¼šä¾èµ–他人,事事都得自己筹划。这无形之中就抑制了你的ä¾èµ–心ç†ï¼Œä¿ƒä½¿ä½ é€‰æ‹©è‡ªåŠ›æ›´ç”Ÿï¼Œæœ‰åˆ©äºŽä½ ç‹¬ç«‹çš„人生å“格培养ã€? 培养了自己的独立性,无论在生活中ã€å­¦ä¹ ä¸­ï¼Œè¿˜æ˜¯åœ¨å·¥ä½œä¸­ã€åˆ›ä¸šä¸­ï¼Œä½ éƒ½å¯ä»¥ç”¨ä½ çš„独立表现出你的能力,从而让他人需è¦ä½ ã€ä¾èµ–ä½ ã€? è¦æ醒大家的是,ä¸è¦å› æ­¤ä¾¿æ„Ÿåˆ°è‡ªè´Ÿã€æ„Ÿåˆ°æ»¡è¶³ã€‚饮尽井水的人往往最终离井而去,橘å­è¢«æ¦¨å¹²åŽå¾€å¾€ç”±é‡‘黄å˜ä¸ºæ³¥æ¸£ã€‚一旦我们å¯ä»¥æ供的利益被人们榨尽,而他们也已ç»å‘现了新的替代å“,他们将ä¸å†å¯¹æˆ‘们有ä¸æ¯«çš„ä¾èµ–心ç†ï¼Œæˆ‘们的处境将å˜å¾—éžå¸¸å°´å°¬ï¼Œç”šè‡³å±é™©ã€‚ç»éªŒå‘Šè¯‰æˆ‘们:维æŒåˆ«äººå¯¹æˆ‘们的ä¾èµ–心ç†ï¼Œä½†æ°¸è¿œä¸è¦å®Œå…¨æ»¡è¶³å…¶éœ€æ±‚。让自己更加æˆåŠŸã€æ›´åŠ å……实ã€æ›´åŠ æ— æ³•æ›¿ä»£ï¼Œæ°¸è¿œä¸è¦è®©åˆ«äººå¾—到我们的全部ã€? (本章å®? ç¬?2ç«?7智谋锦囊:é”眼识人,一眼看清对方的心æ€? 第三ç«?智谋锦囊:é”眼识人,一眼看清对方的心æ€? 想知é“你的朋å‹æ˜¯ä¸€ä¸ªä»€ä¹ˆæ ·çš„人å—?想知é“在你与他交谈时他是å¦ä¸“注于你å—?åšå®Œä¸‹é¢çš„å°æµ‹è¯•ï¼Œç­”案就æ­æ™“了ï¼? 如果你和一个好朋å‹åˆ°å’–啡厅谈事,他的姿æ€é€šå¸¸æ˜¯æ€Žæ ·çš„? A.åŒæ‰‹æž•åœ¨è„‘åŽï¼Œèº«ä½“å‘åŽä»°ã€? B.åŒæ‰‹æ¡åœ¨èƒ¸å‰ï¼Œæ‰‹è‚˜æ”¾åœ¨æ¡Œä¸Šã€? C.è··ç€è…¿ï¼Œå¤´ä»°èµ·å–ç€å’–å•¡ã€? D.头ç¨ä½Žä¸‹ï¼Œçœ¼ç›æ–œè§†åˆ«å¤„ã€? 结果说明ï¼? 选A:这ç§äººä¸æ˜¯è·Ÿä½ éžå¸¸ç†Ÿï¼Œå°±æ˜¯å¾ˆè‡ªæˆ‘的人。他这ç§å§¿æ€ï¼Œå¾ˆæ˜Žæ˜¾æ˜¯åœ¨æš—示他ä¸æƒ³å¬ä½ è¯´è¯ã€‚如果你们ä¸æ˜¯å¾ˆç†Ÿçš„è¯ï¼Œå°±æ˜¯ä»–对你有æˆè§ï¼Œæ•…æ„è¦ç»™ä½ éš¾å ªï¼Œå› ä¸ºè¿™ç§å§¿æ€åœ¨è°ˆè¯çš„场åˆæ˜¯éžå¸¸ä¸ç¤¼è²Œçš„,就算你没学过心ç†å­¦ï¼Œä¹Ÿä¼šè§‰å¾—ä¸èˆ’æœã€? 选B:这ç§å§¿æ€è¯´æ˜Žä»–基本上是一个很好的谈è¯è€…。通常这ç§äººæ˜¯å±žäºŽæ¯”较好胜的人,一旦有什么è¯é¢˜ï¼Œä»–一定è¦å‘表自己的æ„è§ï¼Œç”šè‡³ä¼šè·Ÿä½ å”±å调。所以,下次你如果å†é‡åˆ°è¿™ç§äººï¼Œæœ€å¥½æ˜¯å°‘说è¯ï¼Œå¤šè†å¬ï¼Œå¦åˆ™ä½ ä¼šå’Œä»–争得没完没了ã€? 选C:他的这ç§å§¿æ€ï¼Œæš—示他ä¸æ˜¯å¾ˆåŒæ„你的看法或说法,而且似乎是对你的谈è¯ä¸æ„Ÿå…´è¶£ã€‚所以,尽管他是你的好朋å‹ï¼Œå¦‚果他有这样的动作,你最好改å˜è¯é¢˜ï¼Œæˆ–是请他谈谈自己的看法,从而改å˜ä»–çš„æ€åº¦ã€? 选D:他的这ç§å§¿æ€ï¼Œæš—示他正在想一些ä¸å¯å‘Šäººçš„心事,或许他是ä¸åŒæ„你的说法,或许他是在想如何回答你的问题。如果你碰到了这类人,è¦å°å¿ƒä»–的想法,å¯èƒ½å¯¹ä½ ä¸åˆ©ã€? (本章å®? ç¬?3ç«?1积æžä¸»åŠ¨åœ°â€œæ”€é¾™é™„凤â€ï¼Œè®©è´µäººæ‰¶ä½ å¹³æ­¥é’äº? 第四章站在别人的肩膀上,æ‰èƒ½æ”€å¾—æ›´é«? ——二三åå²è¦æ‡‚å¾—ä¾é ä»–人的心ç†è¯¡è®? 1积æžä¸»åŠ¨åœ°â€œæ”€é¾™é™„凤â€ï¼Œè®©è´µäººæ‰¶ä½ å¹³æ­¥é’äº? 常言é“:“七分努力,三分机è¿ã€‚â€å¾ˆå¤šæ—¶å€™ï¼Œæœºè¿å¯¹æˆ‘们æˆåŠŸæ¥è¯´å¤ªé‡è¦äº†ï¼Œå®ƒå¯ä»¥ç¼©çŸ­ä½ çš„奋斗时间,让你事åŠåŠŸå€ã€‚相信,你一定想知é“这些机è¿æ¥è‡ªä½•æ–¹ï¼Ÿå…¶å®žï¼Œæƒ³å¾—到这些机è¿ï¼Œå°±éœ€è¦æˆ‘们积æžä¸»åŠ¨åœ°æ”€é™„身边的贵人——那些能够ææºã€å¸®åŠ©æˆ‘们的人ã€? 这些贵人,由于与众ä¸åŒï¼Œä¸€èˆ¬éƒ½æœ‰ç€å¾ˆå¼ºçš„个性,特别是一些地ä½æ¯”你低的贵人,他们ä¸ä¼šè½»æ˜“屈尊人下。因此,è¦æƒ³å¾—到贵人的帮助,你必须放下身份和é¢å­ï¼Œç”¨çœŸæƒ…感动贵人ã€? 戴维?å²åŽå…¹å¹´è½»çš„时候和一个朋å‹åˆä¼™ï¼Œç”?500美元开办了一家å°å°çš„æœè£…å…¬å¸ã€‚å²åŽå…¹å°†å…¨éƒ¨ç²¾åŠ›éƒ½æŠ•å…¥åˆ°äº†è¿™å®¶æœè£…å…¬å¸ï¼Œåœ¨ä»–的出色ç»è¥ä¸‹ï¼Œå…¬å¸å‘展得很快,生æ„相当ä¸é”™ã€? 但ä¸ä¹…,å²åŽå…¹å‘现了问题。他认为,公å¸æ€»æ˜¯åšä¸Žåˆ«äººç›¸ä¼¼çš„è¡£æœæ˜¯æ²¡æœ‰å‡ºè·¯çš„,必须è¦æœ‰ä¸€ä¸ªä¼˜ç§€çš„设计师,能设计出别人没有的新产å“,æ‰èƒ½åœ¨æœè£…业中出人头地。然而,这样的设计师到哪儿去找呢ï¼? 一天,他外出办事,å‘现一ä½å°‘妇身上的è“色时装å分新颖别致。通过她的谈è¯ï¼Œå²åŽå…¹äº†è§£åˆ°è¿™å¥—è¡£æœæ˜¯å¥¹ä¸ˆå¤«æœæ•å¤«è®¾è®¡çš„。于是,他有了è˜è¯·æœæ•å¤«å½“自己公å¸è®¾è®¡å¸ˆçš„念头ã€? 然而,当å²åŽå…¹ç™»é—¨æ‹œè®¿æ—¶ï¼Œæœæ•å¤«å´é—­é—¨ä¸è§ï¼Œä»¤å²åŽå…¹å分难堪。但他知é“,一般有æ‰åŽçš„人难å…会有些傲气,åªæœ‰ç”¨è¯šå¿ƒæ‰èƒ½åŽ»æ„ŸåŒ–他。所以,他毫ä¸æ°”é¦ï¼ŒæŽ¥äºŒè¿žä¸‰åœ°èµ°è®¿æœæ•å¤«çš„家,三番五次地è¦æ±‚è§é¢ã€‚ä»–è¿™ç§æ±‚贤若渴的æ€åº¦ï¼Œç»ˆäºŽæ„ŸåŠ¨äº†æœæ•å¤«ï¼ŒæŽ¥å—了å²åŽå…¹çš„è˜è¯·ã€? æœæ•å¤«æžœç„¶èº«æ‰‹ä¸å‡¡ï¼Œä»–å‘å²åŽå…¹å»ºè®®é‡‡ç”¨å½“时最新的衣料——人造ä¸æ¥åˆ¶ä½œæœè£…,并且设计出了好几ç§é¢‡å—欢迎的款å¼ã€? å²åŽå…¹æ˜¯ç¬¬ä¸€ä¸ªé‡‡ç”¨äººé€ ä¸æ¥åšè¡£æ–™çš„人。由于造价低,而且抢先别人一步,尽å é£Žå…‰ï¼Œå…¬å¸çš„业务蒸蒸日上。在ä¸åˆ°10年的时间里,就æˆä¸ºæœè£…行业的“大哥大â€ã€? æœæ•å¤«å°±æ˜¯å²åŽå…¹çš„贵人,如果没有他的帮忙,å²åŽå…¹å…¬å¸çš„å‘展就è¦å¤§æ‰“折扣。但是,在他们的åˆä½œä¸­èµ·å†³å®šä½œç”¨çš„是å²åŽå…¹çš„真诚和è€å¿ƒã€‚ä»–é¢å¯¹æ‹’ç»æ¯«ä¸æ°”é¦ï¼Œæ•¢äºŽæ”¾ä¸‹é¢å­ï¼Œæ”¾ä¸‹è€æ¿çš„身份三番五次地请求接è§ï¼Œè¿™æ ·æ‰å¾—以获得贵人的帮助,å–得事业上的æˆåŠŸã€? 为了引起贵人对你的兴趣,你还è¦èŠ±è´¹å¿ƒæ€åŽ»äº†è§£è´µäººçš„喜好ã€å‘掘他们关心的事物。学会主动攀龙附凤就è¦ä¸»åŠ¨å¯»æ‰¾ä¸Žâ€œé¾™â€å’Œâ€œå‡¤â€æ‰€å…³çš„事物,并以此为çªç ´å£ï¼Œæ‹‰è¿‘与贵人的è·ç¦»ï¼Œä»Žè€Œè¾¾åˆ°ä¸ºè‡ªå·±åŠžäº‹çš„目的ã€? ä¸è¿‡ï¼Œæ”€é™„关系ä¸æ˜¯ç”Ÿæ‹‰ç¡¬å¥—,而è¦å¾ªå¾ªå–„诱ã€é¡ºç†æˆç« ã€å§”婉自如,让他们感å—到虽是ä¸ç»æ„地æ起,å´ä¸€è¯­ä¸­çš„,牵动ç€è´µäººçš„旧情,甚至让他们陷于旧情旧事的沉湎之中。如果能把与贵人的关系攀附到这ç§çŠ¶æ€ï¼Œä½•æ„贵人对你托办的事情冷眼æ—观呢ï¼? æ¯ä¸ªäººéƒ½æœ‰è‡ªå·±çš„人情关系网,贵人也一样。与他攀附关系,必须先暗地里多关注和记录他的身世和社会关系网,包括他的亲属关系ã€æœ‹å‹å…³ç³»ã€åŒå­¦å…³ç³»ã€ä¸Šä¸‹çº§å…³ç³»ç­‰ã€‚掌æ¡äº†è¿™äº›ï¼Œé‰´äºŽç›´æŽ¥ä¸ŽæŸä¸Šçº§å»ºç«‹å…³ç³»å¤šæœ‰ä¸ä¾¿ï¼Œåˆ™å¯è§æœºè¡Œäº‹ã€å¦è¾Ÿè¹Šå¾„,设法åŒä¸€ä¸¤ä½ä¸Žå¯¹æ–¹å…³ç³»ç”šç¬ƒçš„人建立关系。这样,在必è¦æ—¶ï¼Œä¾¿å¯ä»¥å€ŸåŠ©è¿™äº›å…³ç³»çš„力é‡æ‹¿ä½è´µäººçš„é¢å­ï¼Œä½¿å¯¹æ–¹ç¢äºŽæŸäº›å…³ç³»çš„é¢å­ä¸å¥½æ‹’ç»ã€ä¸èƒ½æ‹’ç»ã€ä¸ä¾¿æ‹’ç»ã€? 此外,在众目ç½ç½ä¹‹ä¸‹æ˜¯ä¸ä¾¿ä¸Žåˆ«äººæ”€é™„关系的,因为ç»å¤§å¤šæ•°äººä¸æ„¿æ„公开自己的身世和社会关系。所以,与贵人拉关系最好是在背åŽä¸Žè´µäººæ‰¯å®¶å¸¸ã€èŠå¤©çš„时候,或者在酒桌上å°é…Œã€åœ¨èŒ¶ä½™é¥­åŽæ•£æ­¥çš„时候,或者在贵人情绪好而且还具有拉关系兴头的时候,这样更容易切中贵人的心æ„,使他买你的账ã€? (本章å®? ç¬?4ç«?2èµ°å°æ²ˆé˜³çš„“星光大é“â€ï¼Œè°¦é€Šåœ°è¯·å¸ˆé•¿å¼•é¢†ä½ æˆåŠŸ 第四ç«?èµ°å°æ²ˆé˜³çš„“星光大é“â€ï¼Œè°¦é€Šåœ°è¯·å¸ˆé•¿å¼•é¢†ä½ æˆåŠŸ 英国社会学斯宾塞曾说过:“æˆåŠŸçš„第一个æ¡ä»¶æ˜¯çœŸæ­£çš„虚心,对自己的一些æ•å¸šè‡ªççš„æˆè§ï¼Œåªè¦çœ‹å‡ºåŒçœŸç†å†²çªï¼Œéƒ½æ„¿æ„放弃。â€å…¶å®žï¼Œè¿™ä¸€æ‹›ä¹Ÿæ˜¯èµ¢å¾—师长帮助的最有效途径ã€? 很多时候,师长的一次ææºï¼Œä¸€ä¸ªç»éªŒçš„分享,或者画龙点ç›ï¼Œä¸´é—¨ä¸€è„šçš„æ醒,å¯ä»¥è®©æˆ‘们的路走得更加顺利ã€? 2009年的春节è”欢晚会有一个éžå¸¸å¤§çš„亮点,就是å°æ²ˆé˜³å’Œä»–çš„æ©å¸ˆâ€”—赵本山,与央视《星光大é“》主æŒäººæ¯•ç¦å‰‘å…±åŒæ¼”绎了一幕精彩的《ä¸å·®é’±ã€‹ã€‚众所周知,之å‰çš„å°æ²ˆé˜³å¹¶æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆå气,å¯èµµæœ¬å±±è€å¸ˆç»™äº†ä»–一个在春晚展现æ‰åŽçš„机会,更确切地说是一次ææºï¼Œä¸ºä»–创造了在星光大é“上绽放光芒的良好机é‡ï¼Œæœ€ç»ˆä¸€ç‚®èµ°çº¢ã€‚æ®æ‚‰ï¼Œå½“åˆå°æ²ˆé˜³æ‹œèµµæœ¬å±±ä¸ºå¸ˆçš„时候,éžå¸¸è¯šæŒšã€ä¸»åŠ¨ã€è°¦é€Šï¼Œå› è€Œèƒ½å¾—到赵本山è€å¸ˆçš„厚爱。他春晚下æ¥å°±è·ªæ‹œæ©å¸ˆçš„感人场é¢ï¼Œä¹Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆæœ‰åŠ›çš„è¯æ˜Žã€? 所以,主动ã€è°¦é€Šåœ°å‘师长请教会给事业的æˆåŠŸå¸¦æ¥èŽ«å¤§çš„帮助,从而ä¸æ–­å¢žå¼ºè‡ªå·±çš„æ‰å¹²å’Œèƒ½åŠ›ï¼Œåœ¨å±±é«˜æ°´é•¿çš„æˆåŠŸä¹‹è·¯ä¸Šæœ‰æ‰€ä½œä¸ºã€? è‹å§—和玛丽是新进入公å¸çš„两å高学历工程师,公å¸å®‰æŽ’她们头六个月早上å¬è¯¾ï¼Œä¸‹åˆå®Œæˆå·¥ä½œä»»åŠ¡ã€? è‹å§—æ¯å¤©ä¸‹åˆéƒ½æŠŠè‡ªå·±å…³åœ¨åŠžå…¬å®¤é‡Œï¼Œé˜…读技术文件,学习一些日åŽå·¥ä½œä¸­å¯èƒ½ç”¨å¾—ç€çš„软件程åºã€‚她认为,自己最关键的任务就是努力æ高自己的技术能力,并å‘åŒäº‹åŠè€æ¿è¯æ˜Žè‡ªå·±çš„技术能力是如何出色ã€? 而玛丽除了æ¯å¤©ä¸‹åˆèŠ±ä¸¤ä¸ªå°æ—¶çœ‹èµ„料外,把剩余的时间都花在å‘è€å‘˜å·¥è¯¢é—®å¹¶å­¦ä¹ ä¸Žè‡ªå·±é¡¹ç›®æœ‰å…³çš„问题上。当è€å‘˜å·¥é‡åˆ°é—®é¢˜æˆ–å¿™ä¸è¿‡æ¥æ—¶ï¼Œå¥¹ä¼šä¸»åŠ¨å¸®å¿™ã€‚大家è§å¥¹å¦‚此热心,而且为人虚心,都对她产生了好感,很愿æ„为她介ç»å…¬å¸çš„工作情况和工作方法ã€? 5个月åŽï¼Œè‹å§—和玛丽都完æˆäº†å·¥ä½œå®‰æŽ’。她们的两个项目从技术上讲完æˆå¾—都ä¸é”™ï¼Œè‹å§—还ç¨æ˜¾ä¼˜åŠ¿ã€‚但是ç»ç†è®¤ä¸ºçŽ›ä¸½è¡¨çŽ°å¾—更出色,并在公å¸é«˜å±‚管ç†äººå‘˜ä¼šè®®ä¸Šè¡¨æ‰¬äº†çŽ›ä¸½ã€‚è‹å§—å¬è¯´åŽï¼Œä¸€æ—¶æƒ³ä¸å¼€ï¼Œå°±åŽ»ç»ç†åŠžå…¬å®¤é—®ç»ç†ï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆå—到表扬的是玛丽而ä¸æ˜¯è‡ªå·±ï¼Ÿ ç»ç†è¯´ï¼šâ€œå› ä¸ºçŽ›ä¸½æ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆè™šå¿ƒæ±‚æ•™ã€æœ‰ä¸»åŠ¨æ€§çš„工程师,善于å‘别人请教,也愿æ„为别人æ供帮助。虽然你们的æˆç»©ç›¸å½“,但她的能力有了更大的æ高,从长远看,比你更有å‘展潜力。â€è‹å§—ä¸ç¦çº¢äº†è„¸ï¼Œä½Žä¸‹äº†å¤´ã€? ä¸ç®¡ä»Žäº‹ä»€ä¹ˆå·¥ä½œï¼Œéƒ½ä¸å¯èƒ½é å‚²æ…¢å’Œç­‰å¾…去完æˆï¼Œåªæœ‰èº¬èº«è‡ªçœï¼Œä¸»åŠ¨åšäº‹ï¼Œæ‰æœ‰æˆåŠŸçš„å¯èƒ½ã€‚事实上,æ¯ä¸ªäººä¸Žå¸ˆé•¿ä¹‹é—´çš„帮助都是相互的,师长也会从对你æ供的帮助中找到æˆå°±æ„Ÿå’Œæ‰¶æŒä¹‹ä¹ã€? 对于年长人而言,他看到了年轻的朋å‹ï¼Œå°±å¥½åƒåœ¨æ²™æ¼ ä¸­å‘现了绿洲,觉得自己枯èŽçš„生命åˆæ³¨å…¥äº†æ–°çš„活力。因此,当他看到你热烈诚æ³çš„æ€åº¦æ—¶ï¼Œä»–也会产生一ç§å¼€æœ—而ä¹äºŽæŽ¥å—对方的心æ€ã€? 所以,想è¦ä¸Žå¸ˆé•¿èžæ´½ç›¸å¤„,想让他们将自己的ç»éªŒå’ŒçŸ¥è¯†å€¾å›Šç›¸æŽˆï¼Œå°±å¿…é¡»å†ä¸»åŠ¨ä¸€ç‚¹ï¼Œå†è°¦é€Šä¸€ç‚¹ï¼Œè¿™æ ·å°±ä¸€å®šä¼šèµ¢å¾—他们的心ã€? (本章å®? ç¬?5ç«?3“忠言逆耳利于行â€ï¼Œè®©è¯¤å‹ç…§å‡ºè‡ªå·±çš„弱点 第四ç«?“忠言逆耳利于行â€ï¼Œè®©è¯¤å‹ç…§å‡ºè‡ªå·±çš„弱点 你是å¦å‘现,朋å‹ä¸­æ€»æ˜¯æœ‰è¿™æ ·ä¸€äº›äººï¼šä»–们从ä¸ç»™ä½ ç”œå¦‚蜜的奉承,也从ä¸ç»™ä½ ä¸åˆ‡å®žé™…的打击,但åˆæ€»æ˜¯å®žè¯å®žè¯´ï¼Œç›´é™ˆä½ çš„过失。他们,就是我们一生中ä¸å¯æˆ–缺的朋å‹â€”—诤å‹ã€? 拥有诤å‹æ˜¯ç”Ÿå‘½çš„幸è¿å’Œç¦æ°”,因为他们能åƒé•œå­ä¸€æ ·å¸®ä½ è®¤æ¸…自我。他们对我们直言ä¸è®³ã€è‚胆相照,既给予我们真诚的关心,åˆä¼šç›´è¨€æŒ‡å‡ºæˆ‘们的盲区和瑕疵,帮助我们获得快ä¹å’ŒæˆåŠŸã€? 在这个纷ç¹èŠœæ‚的世界里,åªæœ‰ä¹äºŽç»“交诤å‹çš„人,æ‰èƒ½æ”¹æ­£é”™è¯¯ã€é¿å…失误,ä¸æ–­å–得进步。å”太宗æŽä¸–民在历å²ä¸Šæ˜¯ä¸€ä½ä»¥å–„于讷è°è€Œé—»åçš„å¸çŽ‹ï¼Œä»–在结交诤å‹æ–¹é¢æœ‰è®¸å¤šæœ‰è¶£çš„逸事ã€? æ®è¯´æœ‰ä¸€æ¬¡ï¼Œå”太宗闲暇无事,与å部尚书å”俭下棋。å”俭是个直性å­çš„人,平时ä¸å–„逢迎,åˆå¥½é€žå¼ºï¼Œä¸Žçš‡å¸ä¸‹æ£‹å´ä½¿å‡ºè‡ªå·±çš„浑身解数,架炮跳马,把å”太宗æ€äº†ä¸ªè½èŠ±æµæ°´ã€? å”太宗心中大怒,想起他平时ç§ç§çš„ä¸æ•¬ï¼Œæ›´æ˜¯æ— æ³•æŠ‘制自己,立å³ä¸‹ä»¤è´¬å”俭为潭州刺å²ã€‚还ä¸ç½¢ä¼‘,åˆæ‰¾äº†å°‰è¿Ÿæ­æ¥ï¼Œå¯¹ä»–说:“å”俭对我这样ä¸æ•¬ï¼Œæˆ‘è¦å€Ÿä»–而诫百官。ä¸è¿‡çŽ°åœ¨å°šæ— å…·ä½“的罪åå¯å®šï¼Œä½ åŽ»ä»–家一次,å¬ä»–是å¦å¯¹æˆ‘的处ç†æœ‰æ€¨è¨€ï¼Œè‹¥æœ‰ï¼Œå³å¯ä»¥æ­¤å®šä»–çš„æ­»ç½?â€å°‰è¿Ÿæ­å¬åŽï¼Œè§‰å¾—太宗这ç§åšæ³•å¤ªè¿‡åˆ†ï¼Œæ‰€ä»¥å½“第二天太宗å¬é—®ä»–å”俭的情况时,尉迟æ­åªæ˜¯ä¸è‚¯å›žç­”,å而说:“陛下请你好好考虑考虑这件事,到底该怎样处ç†ã€‚â€? å”太宗气æžäº†ï¼ŒæŠŠæ‰‹ä¸­çš„玉ç¬ç‹ ç‹ åœ°æœåœ°ä¸‹ä¸€æ‘”,转身走了。尉迟æ­è§äº†ï¼Œä¹Ÿåªå¥½é€€ä¸‹ã€‚å”太宗回去åŽï¼Œä¸€æ¥å†·é™åŽè‡ªè§‰æ— ç†ï¼ŒäºŒæ¥ä¹Ÿæ˜¯ä¸ºäº†æŒ½å›žé¢å­ã€‚于是,大开宴会,å¬ä¸‰å“官员入席,自己则主宴并宣布é“:“今天请大家æ¥ï¼Œæ˜¯ä¸ºäº†è¡¨å½°å°‰è¿Ÿæ­çš„å“行。由于尉迟æ­çš„åŠè°ï¼Œå”俭得以å…死,使他有å†ç”Ÿä¹‹å¹¸ï¼›æˆ‘也由此å…了枉æ€çš„罪å,èµå°‰è¿Ÿæ­ç»¸ç¼ŽåƒåŒ¹ã€‚â€? å”太宗能够拥有尉迟æ­ã€é­å¾è¿™æ ·çš„è°å‹æ˜¯ä½œä¸ºä¸€ä½å¸çŽ‹æœ€å¤§çš„è£å¹¸ï¼Œä»–也确实ä¾é è¿™äº›è¯¤å‹çš„力é‡å¼€åˆ›äº†ä¸­å›½åŽ†å²ä¸Šéš¾å¾—的盛世局é¢ã€? è¦çŸ¥é“,缺点ã€é”™è¯¯æ˜¯ä¸€ä¸ªäººæˆåŠŸçš„大敌,而诤å‹çš„作用,就在于指出你的错误的缺点,就引起你对错误和缺点的警觉。如果ä¸èƒ½å–„待诤å‹çš„批评,那你的缺点和错误就永远无法改正ã€? ä¸è¦æŠŠè¯¤å‹çš„å–„æ„批评,想象æˆå¯¹è‡ªå·±çš„人身攻击;切忌把诤å‹çš„æ„è§è¯¯ä¼šä¸ºç»™è‡ªå·±éš¾å ªã€‚å–„æ„的批评是人生中ä¸èƒ½ç¼ºå°‘的,它是我们增长è§è¯†å¿…须付出的代价ã€? 请ä¸è¦æ€€ç€æ•Œæ„看待批评,因为忠言逆耳,你è¦ä»”细è†å¬ï¼Œäº†è§£è¯¤å‹çš„批评是å¦å…·æœ‰å»ºè®¾æ€§ã€‚这样你将å˜å¾—足智多谋ã€æ²‰ç¨³æˆç†Ÿã€‚若懂得冷é™è†å¬æ‰¹è¯„,既能ä¿æŒæƒ…é¢ï¼Œåˆèƒ½åŠ æ·±å‹è°Šã€‚虽然有些批评是尖酸刻薄的,你也è¦æ·¡åŒ–处ç†ï¼Œè¿™æ ·è¯¤å‹æ‰ä¼šè¶Šæ¥è¶Šå–œæ¬¢ç»™ä½ ä»¥å¿ è¨€å’Œå“è§ã€? 其实,在诤å‹çš„批评é¢å‰ï¼Œå击ã€äº‰è¾©æˆ–是无礼都无济于事,对这样的批评进行无关紧è¦çš„纠正,åªä¼šæ¼”化æˆä¸¥é‡çš„问题。è¦å­¦ä¼šæŠŠè¯¤å‹çš„批评当æˆå®ï¼Œä¹äºŽæŽ¥å—建设性的批评,并且éµç…§æ‰§è¡Œã€? 以下这些方法将指导你更好地对待批评: 1.想一想到底是ä¸æ˜¯è‡ªå·±çš„错。先把利己主义抛到一边,如果朋å‹æ‰¹è¯„得有é“ç†ï¼Œè¦å®¢è§‚地倾å¬ä»–们的看法,并切实了解清楚,åŠæ—¶åŽ»æ”¹æ­£ã€? 2.ä¸è¦å¯»æ‰¾æ›¿ç½ªç¾Šã€‚ä¸è¦è¯•å›¾äº‰è¾©ã€è¿æ€’他人或是矢å£å¦è®¤ï¼Œä»¥ä¸ºäº‹æƒ…能就此淡化。因为解释往往会被看æˆå€Ÿå£æˆ–å¦è®¤ã€? 3.è¦åˆä½œï¼Œä¸è¦å¯¹æŠ—。å³ä½¿å› ä¸ºå¹¶ä¸ç›¸å¹²çš„事情å—到了批评,也ä¸ä¸€å®šéžè¦é€‰æ‹©å¯¹æŠ—性的åšæ³•ã€‚ä¸è¦ç»™äººç•™ä¸‹â€œå°å®¶å­æ°”â€çš„å°è±¡ï¼Œå¤šä¸€äº›å®¹äººä¹‹é‡ï¼Œå’Œå¯¹æ–¹ä¸€èµ·æ‰¾åˆ°çœŸæ­£çš„问题æ‰æ˜¯è§£å†³ä¹‹é“ã€? (本章å®? ç¬?6ç«?4圆滑维系“中间人â€ï¼Œè¿…速扩充你的人è„? 第四ç«?圆滑维系“中间人â€ï¼Œè¿…速扩充你的人è„? 此刻,请你认真æ€è€ƒè¿™æ ·ä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼šç®—算你现在一共有多少ä½æœ‹å‹ï¼Ÿå›žæƒ³è¿™äº›æœ‹å‹ä½ éƒ½æ˜¯é€šè¿‡ä½•ç§æ¸ é“或方å¼è®¤è¯†çš„ï¼? æ€è€ƒåŽï¼Œä½ ä¸€å®šä¼šå‘现,原æ¥è‡ªå·±çŽ°åœ¨çš„很多朋å‹æœ€åˆéƒ½æ˜¯æœ‹å‹çš„朋å‹ã€‚也就是说,我们通过一些朋å‹ä½œä¸ºâ€œä¸­é—´äººâ€åˆè®¤è¯†äº†å¾ˆå¤šæœ‹å‹ã€‚其实,è¦æƒ³æ‰©å¤§äººè„‰åœˆï¼Œå°±è¦å–„于å‘挥“中间人â€çš„作用ã€? 关于这一点,微软比尔?盖茨为我们树立了良好的榜样。客观而言,æˆå°±æ¯”å°?盖茨辉煌事业的,除了他的智慧ã€çœ¼å…‰å’Œæ‰§è‘—外,还有é‡è¦çš„一点是他借助“中间人â€çš„帮助拥有了相当丰富的人脉资æºã€? å‡å¦‚把è¥é”€æ¯”å–»æˆé’“鱼的è¯ï¼Œæ˜¯é’“大鲸鱼好,还是钓å°é±¼å¥½å‘¢ï¼Ÿå›žç­”肯定是钓大鲸鱼。因为钓到一æ¡å¤§é²¸é±¼å¯ä»¥åƒä¸€å¹´ï¼Œä½†é’“å°é±¼å°±å¾—天天去钓。比å°?盖茨在创业的时候就了解了这一点,于是一开始就钓了一æ¡å¤§é²¸é±¼ã€? 你一定想知é“,他是如何钓大鲸鱼的ï¼? 1.利用自己亲人åšä¸­é—´äºº 比尔?盖茨20å²æ—¶ç­¾åˆ°äº†è·ŸIBM的第一份åˆçº¦ï¼Œå½“时,他还是一ä½åœ¨å¤§å­¦è¯»ä¹¦çš„学生,没有太多的人脉资æºã€‚他怎能钓到这么大的“鲸鱼â€å‘¢ï¼Ÿå¾ˆå¤šäººéƒ½æƒ³çŸ¥é“。原æ¥ï¼Œæ¯”å°”?盖茨之所以能签到这份åˆçº¦ï¼Œä¸­é—´æœ‰ä¸€ä¸ªä¸­ä»‹äººâ€”—他的æ¯äº²ã€‚比å°?盖茨的æ¯äº²æ˜¯IMB的董事会董事,妈妈介ç»å„¿å­è®¤è¯†è‘£äº‹é•¿ï¼Œè¿™ä¸æ˜¯è‡ªç„¶è€Œç„¶çš„事情å—?å‡å¦‚当åˆæ¯”å°?盖茨没有签到IBM这个å•ï¼Œæˆ‘想他今天的æˆåŠŸå¯èƒ½å°±è¦åˆ’上一个问å·äº†ã€? 2.利用åˆä½œä¼™ä¼´åšä¸­é—´äºº 比尔?盖茨é‡è¦çš„åˆä¼™äººâ€”—ä¿ç½?艾伦åŠå²è’‚夫?é²é»˜å°”,ä¸ä»…为微软贡献了他们的èªæ˜Žæ‰æ™ºï¼Œä¹Ÿè´¡çŒ®äº†ä»–们的人脉资æºã€?973年,盖茨考进哈佛大学,与现在微软的CEOå²è’‚å¤?é²é»˜å°”结为好朋å‹ï¼Œå¹¶ä¸Žä¿ç½?艾伦åˆä½œä¸ºç¬¬ä¸€å°å¾®åž‹è®¡ç®—机开å‘了BASIC编程语言的第一个版本。大三时,盖茨离开哈佛,加入和好å‹ä¿ç½—?艾伦创建的微软,开å‘个人计算机软件。åˆä½œä¼™ä¼´çš„人脉资æºä½¿å¾®è½¯èƒ½å¤Ÿæ‰¾åˆ°æ›´å¤šçš„技术精英和大客户ã€?998å¹?月,å²è’‚å¤?é²é»˜å°”出任微软总è£ï¼Œéšå³äº²å¾€ç¾Žå›½ç¡…谷约è§è‡ªå·±ç†ŸçŸ¥çš?0个公å¸çš„CEO,åŠè¯´ä»–们与微软结æˆç›Ÿå‹ã€‚这一行动为微软扩大市场扫除了许多障ç¢ã€? å¯è§ï¼Œåœ¨æˆ‘们ä¸åœåœ°ç¾¡æ…•æ¯”å°?盖茨的æˆåŠŸæ—¶ï¼Œä¹Ÿè¦å‘他好好学习一下利用“中间人â€æ‹“展人脉的方法ã€? è°éƒ½çŸ¥é“,没有特殊关系,一般人ä¸ä¼šä¸»åŠ¨å°†è‡ªå·±çš„朋å‹ä»‹ç»ç»™åˆ«äººï¼Œå°¤å…¶æ˜¯åœ¨å¤§å®¶éžå¸¸å¿™çš„时候。所以,想认识è°å°±è¦ä¸»åŠ¨æ‰¾ç†Ÿäººï¼Œè¯·ä»–给予介ç»ã€‚例如,当朋å‹ä¸Žåˆ«äººäº¤è°ˆæ—¶ï¼Œä½ å¯ä»¥ä¸»åŠ¨èµ°ä¸Šå‰åŽ»åŒæœ‹å‹æ‰“声招呼,说几å¥å®¢å¥—è¯ï¼Œä¸€èˆ¬æƒ…况下,你的朋å‹ä¾¿ä¼šä¸»åŠ¨å°†ä»–è°ˆè¯çš„人介ç»ç»™ä½ è®¤è¯†ã€‚如果他ä¸ä»‹ç»ï¼Œä½ å¯éšä¾¿é—®ä¸€å¥ï¼šâ€œè¿™ä½æ˜¯â€¦â€¦â€ä»–告诉你åŽï¼Œä½ å¯ä¹˜æœºä¸Žå¯¹æ–¹è°ˆç‚¹ä»€ä¹ˆï¼Œä½†ä¸è¦èŠå¤ªé•¿æ—¶é—´ï¼Œè¿™æ ·åšä¸ä½†ä¼šè€½è¯¯æœ‹å‹çš„事情,对方也会认为你是个ä¸ç¤¼è²Œçš„人。简å•åœ°è¯´ä¸¤å¥ä¹‹åŽï¼Œä½ åº”主动告辞,或者å†åŠ ä¸Šä¸€å¥ï¼šâ€œå›žå¤´æˆ‘们å†èŠï¼Œä½ ä¿©å…ˆèŠç€å§ã€‚â€? 如果你去的场åˆæ˜¯æŸå•ä½æˆ–æŸäººä¸¾åŠžçš„活动,你å¯ä»¥ä¸»åŠ¨è¯·ä¸œé“主给你介ç»å‡ ä½æœ‹å‹ã€‚如果人ä¸å¤ªå¤šï¼Œä½ ç”šè‡³å¯ä»¥è®©ä¸œé“主把你介ç»ç»™å¤§å®¶ï¼Œç„¶åŽä½ å°±å¯ä»¥ä¸Žä»»ä½•ä¸€ä½æ–°æœ‹å‹è°ˆè¯äº†ã€‚其他人以为你与东é“主关系亲密,也会很高兴认识你。如果你与东é“主关系一般,而他åªè¦æŠŠä½ è¯·æ¥äº†ï¼Œä¹Ÿå°±ä¼šå¯¹ä½ çš„è¦æ±‚予以满足。但å‰ææ¡ä»¶æ˜¯ä½ å¿…须主动æ出æ¥ã€? 需è¦æ³¨æ„的是,你开å£è¯·äººä»‹ç»è®¤è¯†ä»–人之åŽï¼Œä½ å¿…须对“中间人â€è¡¨ç¤ºè°¢æ„。这样中间人æ‰ä¼šæ›´åŠ ä¹äºŽå¸®åŠ©ä½ ï¼Œä¹äºŽä»‹ç»æ›´å¤šçš„新朋å‹ç»™ä½ è®¤è¯†ã€? (本章å®? ç¬?7ç«?5给敌人一席之地,激励你永ä¸åœæ¯ 第四ç«?给敌人一席之地,激励你永ä¸åœæ¯ 现实世界里,我们总说“消ç­æ•Œäººâ€ã€â€œå‡»åž®æ•Œäººâ€ï¼Œå¯äº‹å®žä¸Šï¼Œæœ‰æ—¶æ•Œäººã€å¯¹æ‰‹çš„存在,往往比消ç­ä»–们更有利,利用好敌人æ‰èƒ½è®©æˆ‘们更好地生存ã€? è”想中国在商用ã€ä¸­å°å®¢æˆ·ä¸Šçš„业务和戴尔一直是狭路相逢的è€å¯¹æ‰‹ã€‚è”想å´æ‰¿è®¤è‡ªå·±ä»Žå¯¹æ‰‹èº«ä¸Šç”šè‡³æ¯”从åˆä½œä¼™ä¼´èº«ä¸Šå­¦åˆ°çš„东西还多:è”想从2003年开始就在é€æ¸ä¿®æ”¹é”€å”®çš„薪酬体系,把工资加奖金的方å¼æ”¹å¾—更加趋å‘于业绩导å‘,é€æ¸é€¼è¿‘戴尔的按照毛利ææˆï¼›2004年,è”想å–消了客户ç»ç†ä¸Šç­æ‰“å¡çš„制度,给予了他们更大的自由度;éšç€è‡ªç”±åº¦çš„加大,è”想对销售客户拜访的监测也开始完善。åŽæ¥ï¼Œè”想的客户ç»ç†ä»¬å’Œæˆ´å°”çš„åŒè¡Œä¸€æ ·ï¼Œæ¯å‘¨è¦é€’交上周的拜访汇总,并且按照规定接å—上å¸çš„直接询问…â€? “戴尔最值得学习的地方是对æµç¨‹å’Œå®¢æˆ·çš„管ç†ã€‚â€å‰è€…完善到一个人åªè¦è·Ÿç€æµç¨‹èµ°å°±èƒ½åšå¥½é”€å”®çš„地步,åŽè€…则æˆä¸ºæˆ´å°”判断市场和预测销售最好的武器。这就是è”想中国所希望移æ¤è¿‡æ¥çš„戴尔基因。在ä¼ä¸šåŽç«¯çš„供应链和åŽå°çš„销售支撑系统上,戴尔的æˆåŠŸä¹‹å¤„也正在被è”想所å‚考ã€? 利用敌人而ä¸æ˜¯æŠ—拒敌人,正是è”想ä¸æ–­ä¿æŒå‘展活力的根本原因之一。一个集团ã€ä¼ä¸šå°šä¸”如此,对于我们个人æ¥è¯´ï¼Œå­¦ä¼šåˆ©ç”¨æ•Œäººï¼Œæ‰èƒ½æ‹¥æœ‰æ°¸ä¸æž¯ç«­çš„推进能æºã€? 事实è¯æ˜Žï¼Œåœ¨æœ‰ç«žäº‰å¯¹æ‰‹â€œå®å’¬â€çš„时候,人往往能ä¿æŒæ—ºç››çš„势头,最终使自己壮大起æ¥ï¼ŒåŠ é€Ÿå‰è¿›ã€? 在北方æŸå¤§åŸŽå¸‚里,诸多电器ç»é”€å•†ç»è¿‡æ˜Žäº‰æš—斗的激烈市场较é‡ï¼Œåœ¨å½¼æ­¤ä»˜å‡ºäº†å¾ˆå¤§çš„代价åŽï¼Œæœ‰èµµã€çŽ‹ä¸¤å¤§å•†å®¶è„±é¢–而出,他们åˆæˆä¸ºæœ€å¼ºç¡¬çš„竞争对手ã€? 这一年,赵为了增强市场竞争力,采å–了æžåº¦æ‰©å¼ çš„ç»è¥ç­–略,大é‡åœ°æ”¶è´­ã€å…¼å¹¶å„ç±»å°ä¼ä¸šï¼Œå¹¶åœ¨å„市县å‘展连é”店。但由于实际æ“作中有所失误,造æˆä¿¡è´·èµ„金比例过大,ç»è¥åŒ…袱过é‡ï¼Œå…¶å¸‚场销售业绩å倒直线下é™ã€? 这时,许多业内外人士纷纷æ醒王说,这是主动出击ã€ä¸€ä¸¾å‡»è´¥å¯¹æ‰‹èµµï¼Œè¿›è€Œç‹¬å è¯¥å¸‚电器市场的最佳时机。王å´å¾®å¾®ä¸€ç¬‘,始终ä¸æ›¾é‡‡çº³ä¼—人æ出的建议ã€? 在赵最å±éš¾çš„时候,王å´å‡ºäººæ„料地主动伸出æ´æ‰‹ï¼Œæ‹†å€Ÿèµ„金帮助赵涉险过关。最终,让赵的ç»è¥çŠ¶å†µæ—¥è¶‹å¥½è½¬ï¼Œå¹¶ä¸€ç›´ç»™çŽ‹çš„ç»è¥æ–½åŠ ç€åŽ‹åŠ›ï¼Œè¿«ä½¿çŽ‹æ—¶åˆ»é¢å¯¹ç€è¿™ä¸€å¼ºæœ‰åŠ›çš„竞争对手ã€? 有很多人曾嘲笑王的心慈手软,说他是养虎为患。å¯çŽ‹å´æ²¡æœ‰ä¸æ¯«åŽæ‚”之æ„,åªæ˜¯æ®šç²¾ç«­è™‘,四处招纳人æ‰ï¼Œå¹¶ä»¥å¤šç§æ–¹å¼è°ƒåŠ¨æ‰‹ä¸‹çš„人拼æè¿›å–,一刻也ä¸æ•¢æ‡ˆæ€ ã€? 就这样,王和赵在激烈的市场竞争中,既是朋å‹ï¼Œåˆæ˜¯å¯¹æ‰‹ï¼Œå½¼æ­¤ç»žå°½è„‘æ±åœ°è¾ƒé‡ï¼ŒåŒæ–¹å„有æŸå¤±ï¼Œä½†å„自的收获å´éƒ½å¾ˆå¤§ã€‚多年åŽï¼ŒçŽ‹å’Œèµµéƒ½æˆäº†å½“地赫赫有å的商业巨å­ã€? é¢å¯¹äº‹ä¸šå¦‚日中天的王,当记者æåŠä»–当年的“éžå¸¸ä¹‹ä¸¾â€æ—¶ï¼ŒçŽ‹ä¸€è„¸çš„平淡:击倒一个对手有时候很简å•ï¼Œä½†æ²¡æœ‰å¯¹æ‰‹çš„竞争是ä¹å‘³çš„。ä¼ä¸šèƒ½å¤Ÿå‘展壮大,应该感谢对手时时施加的压力,正是这些压力,化为想方设法战胜困难的动力,进而在残酷的市场竞争中始终ä¿æŒç€ä¸€ç§å±æœºæ„Ÿã€? 没错,人生需一定的“激â€ã€‚因为人都是有惰性的,如果没有外力的刺激或震è¡ï¼Œä¾¿ä¼šå››å¹³å…«ç¨³èˆ’舒æœæœå¾—过过无声无æ¯åœ°èµ°å®Œå¹³åº¸çš„人生之旅。这就好比著å的钱塘大潮,至柔至弱的水,一ç»æ¿€å‘,便能产生“白马åƒç¾¤æµªæ¶Œï¼Œé“¶å±±ä¸‡è¿­å¤©é«˜â€çš„壮观ã€? 所以,è¦æƒ³æˆåŠŸï¼Œæˆ‘们就è¦å­¦ä¼šç»™æ•Œäººä¸€å¸­ä¹‹åœ°ï¼Œä¸»åŠ¨æŽ¥å—外在的激励,化压力为动力,以使我们的心智力é‡å¾—到最大é™åº¦çš„å‘挥,使我们的人生å˜å¾—更加瑰丽雄奇ã€? (本章å®? ç¬?8ç«?6宽容赢得众人心:得人心者得天下 第四ç«?宽容赢得众人心:得人心者得天下 中国一直æµä¼ ç€â€œæ°´èƒ½è½½èˆŸï¼Œäº¦èƒ½è¦†èˆŸâ€çš„一å¥å¤è®­ã€‚它告诉我们,如果你想æˆä¸ºèˆŸï¼Œå°±è¦æœ‰èƒ½åŠ›å¾—到诸多的水æ¥è½½ä½ ï¼Œè€Œä¸”也è¦æœ‰èƒ½åŠ›è®©è¿™äº›æ°´æ°¸è¿œåœ°è½½ç€ä½ è¿œèˆªï¼Œè€Œä¸æ˜¯æŸä¸€æ—¶å°±å°†ä½ å½»åº•å€¾è¦†ã€? 生活中,有很多事仅é æˆ‘们自己的力é‡æ˜¯æ— æ³•å®Œæˆçš„,必须密切è”系人民大众,充分å‘挥他们的力é‡ï¼Œä½¿ä»–们æˆä¸ºæˆ‘们步入æˆåŠŸä¹‹æ—…çš„ä¾é ï¼Œè¿™æ ·æ‰èƒ½è’¸è’¸æ—¥ä¸Šã€? 那么,如何赢得众人心,收获众人力é‡è¿™ç¬”无形的财富呢?便æˆäº†è¯¸å¤šå‘å¾€æˆåŠŸäººå£«çš„寻觅对象。俗è¯è¯´ï¼šâ€œäººéžè‰æœ¨ï¼Œå­°èƒ½æ— æƒ…。â€é‚£ä¹ˆï¼Œæˆ‘们就å¯ä»¥é€šè¿‡å¯¹èº«è¾¹çš„众人投入诚挚的感情,用宽容ä»å¾·èµ¢å–大家的支æŒï¼Œä»¥å¤§å±•å®å›¾ã€? æŸå…¬å¸ï¼Œæœ‰ä¸€ä½éƒ¨é—¨ç»ç†ï¼Œåœ¨ä¸€æ¬¡åŽ»å¤–地出差时,手æ包被盗。包里é¢é™¤äº†å¸¸ç”¨çš„钱物外,还有公å¸çš„公章ã€? 事åŽï¼Œè¿™ä½éƒ¨é—¨ç»ç†åˆå†…ç–šåˆæ‹…心,但还是è¦ç¡¬ç€å¤´çš®åŽ»è§æ€»ç»ç†é¢ã€‚到了总ç»ç†é¢å‰ï¼Œä»–心虚地讲完了所å‘生的事情åŽï¼Œå¤´éƒ½ä¸æ•¢æŠ¬åœ°ç­‰ç€æŒ¨éª‚。å¯å‡ºäººæ„料的是,总ç»ç†ä¸ä½†æ²¡æœ‰éª‚他,å而笑ç€è¯´ï¼šâ€œæˆ‘å†é€ä½ ä¸€åªæ‰‹æ包好å—?你å‰æ®µæ—¶é—´çš„工作一直éžå¸¸å‡ºè‰²ï¼Œå…¬å¸æ—©å°±æƒ³å¯¹ä½ æœ‰æ‰€è¡¨ç¤ºï¼Œä½†ä¸€ç›´æ²¡æœ‰æœºä¼šï¼ŒçŽ°åœ¨æœºä¼šç»ˆäºŽæ¥äº†ã€‚â€ä¸€å¤´é›¾æ°´çš„ä»–ä¸çŸ¥å¦‚何是好,但内心å´å……满了感激ã€? åŽæ¥ï¼Œä»–éžå¸¸åŠªåŠ›åœ°å·¥ä½œï¼Œå…¢å…¢ä¸šä¸šï¼Œä¸ºå…¬å¸èµšäº†ä¸å°‘利润。åŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿæœ‰ä¸å°‘其他公å¸çœ‹é‡äº†å¥¹ï¼Œç”¨éžå¸¸ä¼˜åŽšçš„å¾…é‡è˜è¯·å¥¹ï¼Œå¯æ˜¯ä»–始终ä¸ä¸ºä¹‹æ‰€åŠ¨ã€? ä¸éš¾çœ‹å‡ºï¼Œæ­£æ˜¯é‚£ä½æ²¡æœ‰æš´è·³å¦‚雷的总ç»ç†ï¼Œç”¨å®½å®¹çš„æ€åº¦èµ¢å¾—了这ä½éƒ¨é—¨ç»ç†çš„感激,使之决心为公å¸éž èº¬å°½ç˜ï¼Œä»»å‡­å…¶ä»–å…¬å¸æœ‰å¤šä¹ˆä¼˜åŽšçš„å¾…é‡éƒ½ä¸ä¸ºæ‰€åŠ¨ã€? 这就是宽容的伟大力é‡ã€‚它既是人与人之间必ä¸å¯å°‘的润滑剂,åˆæ˜¯å¯¹ä»–人的一ç§å°Šé‡ã€ä¸€ç§æŽ¥å—ã€ä¸€ç§çˆ±å¿ƒã€‚当我们é‡åˆ°èº«è¾¹çš„人åšé”™äº†ä»€ä¹ˆï¼Œä¸€å‘³åœ°æŒ‡è´£ã€æ‰¹è¯„,甚至谩骂,真的就会起到大的作用å—?ä¸å¦‚放下愤怒,学会宽容,给身边人一个åæ€å’Œæ„Ÿæ©çš„机会,这样,能让彼此的感情更加牢固ã€? 我们ä¸å¾—ä¸æ‰¿è®¤ï¼Œä¸€ä¸ªæƒ³æˆå°±å¤§äº‹ä¸šçš„人,如果鼠目寸光,å°è‚šé¸¡è‚ ï¼Œä¸èƒ½å®¹äººï¼Œé‚£æ˜¯å¾ˆéš¾åŠžæˆå¤§äº‹çš„。就拿三国里赫赫有å的曹æ“æ¥è¯´ï¼Œç‰¹åˆ«æ³¨æ„树立诚信宽厚的形象,尤其在他开创事业的åˆæœŸï¼Œå·²èµ¢å¾—周围众人的ç†è§£å’Œèµžè®¸ï¼Œä»Žè€Œæ¥ä¸æ–­å£®å¤§è‡ªå·±çš„势力。在那个å›æ‹©è‡£ã€è‡£äº¦æ‹©å›çš„年代,他的åšæ³•å–得了良好的效果,更为他åŽæ¥æ‰“天下奠定了åšå®žçš„基础ã€? 所以,一个人è¦æƒ³æˆåŠŸï¼Œå°±ä¸€å®šè¦å­¦ä¼šå®½å®¹åˆ«äººï¼Œå……分利用众人强大力é‡ï¼Œå¾—到众人的ç†è§£å’Œæ”¯æŒï¼Œæ‰èƒ½æµŽå¤©ä¸‹ã€? (本章å®? ç¬?9ç«?7智谋锦囊:测测你的人ç¼? 第四ç«?智谋锦囊:测测你的人ç¼? 人缘是人生å‰è¡Œçš„助推器,想了解自己在这方é¢çš„表现å—?快æ¥å‚加下é¢çš„测试å§ï¼? 1.你和朋å‹ä»¬åœ¨ä¸€èµ·æ—¶è¿‡å¾—很愉快,是ä¸æ˜¯å› ä¸ºï¼š A.ä½ å‘现他们很有趣,既爱玩åˆä¼šçŽ©ã€? B.朋å‹ä»¬éƒ½å¾ˆå–œæ¬¢ä½ ã€? C.你认为你ä¸å¾—ä¸è¿™æ ·åšã€? 2.当你休å‡çš„时候,你是å¦ï¼š A.很容易交上朋å‹ã€? B.比较喜欢自己一个人消磨时间ã€? C.想交朋å‹ï¼Œä½†å‘现这ä¸æ˜¯ä¸€ä»¶å¾ˆå®¹æ˜“的事ã€? 3.当你安排好è§ä¸€ä¸ªæœ‹å‹ï¼Œä½†ä½ åˆæ„Ÿåˆ°å¾ˆç–²å€¦ï¼Œä¸æƒ³è®©æœ‹å‹çŸ¥é“ä½ çš„è¿™ç§çŠ¶å†µæ—¶ï¼Œä½ æ˜¯å¦ï¼? A.希望他会谅解你,尽管你没有到朋å‹é‚£å„¿åŽ»ã€? B.还是尽力去赴约,并试图让自己过得愉快ã€? C.到朋å‹é‚£å„¿åŽ»äº†ï¼Œå¹¶ä¸”问他如果你想早回家,他是å¦ä¼šä»‹æ„ã€? 4.你和朋å‹çš„关系一般能维æŒå¤šé•¿æ—¶é—´ï¼? A.一般情况下有ä¸å°‘å¹´ã€? B.有共åŒæ„Ÿå…´è¶£çš„东西时,也å¯èƒ½ä¸€èµ·å¾…几年ã€? C.一般时间都ä¸é•¿ï¼Œæœ‰æ—¶æ˜¯å› ä¸ºè¿å±…别处ã€? 5.一ä½æœ‹å‹å‘ä½ å露了一个éžå¸¸æœ‰è¶£çš„个人问题,你是å¦ï¼? A.尽自己最大努力ä¸è®©åˆ«äººçŸ¥é“它ã€? B.根本没有想过把它讲给别人å¬ã€? C.当朋å‹åˆšç¦»å¼€ï¼Œä½ ä¼šé©¬ä¸Šæ‰¾åˆ«äººæ¥è®®è®ºè¿™ä¸ªé—®é¢˜ã€? 6.当你有问题的时候,你是å¦ï¼š A.通常感到自己完全能够应付这个问题ã€? B.å‘你所能ä¾é çš„朋å‹è¯·æ±‚帮助ã€? C.åªæœ‰é—®é¢˜å分严é‡æ—¶ï¼Œæ‰æ‰¾æœ‹å‹ã€? 7.当你的朋å‹æœ‰å›°éš¾æ—¶ï¼Œä½ æ˜¯å¦å‘现: A.他们马上æ¥æ‰¾ä½ å¸®åŠ©ã€? B.åªæœ‰é‚£äº›å’Œä½ å…³ç³»å¯†åˆ‡çš„朋å‹æ‰æ¥æ‰¾ä½ ã€? C.通常朋å‹ä»¬éƒ½ä¸ä¼šéº»çƒ¦ä½ ã€? 8.ä½ è¦äº¤æœ‹å‹æ—¶ï¼Œæ˜¯ä¸æ˜¯ï¼? A.通过你已ç»ç†Ÿè¯†çš„人ã€? B.在å„ç§åœºåˆéƒ½å¯ä»¥ã€? C.仅仅是在一段较长时间的观察ã€è€ƒè™‘,甚至å¯èƒ½ç»åŽ†äº†æŸç§å›°éš¾ä¹‹åŽæ‰äº¤æœ‹å‹çš„ã€? 9.在这三ç§å“质中,你认为哪一ç§æ˜¯ä½ çš„朋å‹åº”该具备的? A.使你感到快ä¹å’Œå¹¸ç¦çš„能力ã€? B.为人å¯é ã€å€¼å¾—ä¿¡èµ–ã€? C.对你感兴趣ã€? 10.下é¢å“ªä¸€ç§æƒ…况对你最为åˆé€‚,或者接近你的实际情况? A.我通常让朋å‹ä»¬é«˜å…´åœ°å¤§ç¬‘ã€? B.我ç»å¸¸è®©æœ‹å‹ä»¬è®¤çœŸåœ°æ€è€ƒã€? C.åªè¦æœ‰æˆ‘在场,朋å‹ä»¬ä¼šæ„Ÿåˆ°å¾ˆèˆ’æœã€æ„‰å¿«ã€? 11.å‡å¦‚让你应邀å‚加一次活动,或者在èšä¼šä¸Šå”±æ­Œï¼Œä½ æ˜¯å¦ï¼š A.找借å£ä¸åŽ»ã€? B.饶有兴趣地å‚加ã€? C.当场就直率地谢ç»é‚€è¯·ã€? 12.对你æ¥è¯´ï¼Œä¸‹é¢å“ªä¸ªæ˜¯çœŸå®žçš„? A.我喜欢称赞和夸奖我的朋å‹ã€? B.我认为诚实是最é‡è¦çš„,所以我常常ä¸å¾—ä¸æŒæœ‰ä¸Žä¼—ä¸åŒçš„看法,我讨厌鹦鹉学舌ã€? C.我ä¸å¥‰æ‰¿ä½†ä¹Ÿä¸æ‰¹è¯„我的朋å‹ã€? 13.你是å¦å‘现: A.ä½ åªæ˜¯åŒé‚£äº›èƒ½å¤Ÿä¸Žä½ åˆ†æ‹…忧æ„和欢ä¹çš„朋å‹ä»¬ç›¸å¤„得很好ã€? B.一般æ¥è¯´ï¼Œä½ å‡ ä¹Žå’Œæ‰€æœ‰äººéƒ½èƒ½ç›¸å¤„得比较èžæ´½ã€? C.有时候你甚至和对你漠ä¸å…³å¿ƒã€ä¸è´Ÿè´£ä»»çš„人都能相处下去ã€? 14.å‡å¦‚朋å‹å¯¹ä½ æ¶ä½œå‰§ï¼Œä½ æ˜¯å¦ï¼š A.跟他们一起大笑ã€? B.感到气æ¼ï¼Œä½†ä¸æº¢äºŽè¨€è¡¨ã€? C.å¯èƒ½å¤§ç¬‘,也å¯èƒ½å‘ç«ï¼Œè¿™å–决于你的情绪ã€? 15.å‡å¦‚朋å‹æƒ³ä¾èµ–你,你有什么想法? A.在æŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šä¸åœ¨ä¹Žï¼Œä½†è¿˜æ˜¯å¸Œæœ›èƒ½å’Œæœ‹å‹ä¿æŒè·ç¦»ï¼Œæœ‰ä¸€å®šçš„独立性ã€? B.很ä¸é”™ï¼Œæˆ‘喜欢让别人ä¾èµ–,认为我是一个å¯é çš„人ã€? C.我对此æŒè°¨æ…Žçš„æ€åº¦ï¼Œæ¯”较倾å‘于é¿å¼€å¯èƒ½è¦æˆ‘承担的æŸäº›è´£ä»»ã€? 计分标准 答案 é¢˜å· A B C 1 3 2 1 2 3 2 1 3 1 3 2 4 3 2 1 5 2 3 1 6 1 2 3 7 3 2 1 8 2 3 1 9 3 2 1 10 2 1 3 11 2 3 1 12 3 1 2 13 1 3 2 14 3 1 2 15 2 3 1 结果说明ï¼? 36ï½?5分:你擅长交朋å‹ï¼Œäººç¼˜å¾ˆå¥½ã€? 26ï½?5分:你的人缘ä¸æ€Žä¹ˆå¥½ï¼Œåªæœ‰è®¤çœŸåšæŒè‡ªå·±çš„言行,虚心å¬å–那些逆耳忠言,真诚对待朋å‹ï¼Œå­¦ä¼šæ­£ç¡®åœ°å¾…人接物,处境æ‰ä¼šæ”¹å˜ã€? 15ï½?5分:你的人缘太糟糕了ï¼è¯·è®°ä½ï¼Œä¸€ä¸ªäººç”Ÿæ´»åœ¨ç¤¾ä¼šä¸­ï¼Œå°±ä¸å¯èƒ½ä¸å’Œäººäº¤å¾€ï¼Œè®¤è¯†åˆ°è¿™ä¸€ç‚¹ï¼Œä½ å°±ä¼šç§¯æžåœ°æ”¹å–„自己的交å‹æ–¹å¼ã€? (本章å®? ç¬?0ç«?1生存就è¦æ¯”对手跑得快——囚徒困å¢? 第五章çµæ´»åšå¼ˆï¼Œè®©è‡ªå·±å¤„处都能赢 ——二三åå²è¦æ‡‚å¾—åšå¼ˆä¸­çš„心ç†è¯¡è®¡ 1生存就è¦æ¯”对手跑得快——囚徒困å¢? æ到“囚徒困境â€å¤§å®¶åº”该并ä¸é™Œç”Ÿäº†ã€‚这个åšå¼ˆè®ºä¸­æœ€ç»å…¸çš„入门ç†è®ºï¼Œå‘Šè¯‰æˆ‘们åšä»»ä½•ä¸€ä¸ªå…³äºŽåšå¼ˆçš„分æžæ—¶ï¼Œéƒ½åº”该考虑到åŒæ–¹çš„情况,正确é¢å¯¹å†²çªä¸Žåˆ©ç›ŠåŒæ—¶å­˜åœ¨çš„情形,å¦åˆ™å°±ä¼šé™·å…¥â€œå›šå¾’困境â€ã€‚åŒæ—¶ï¼Œå®ƒæ›´æ·±åˆ»åœ°ä¼ è¾¾ç»™æˆ‘们,当é¢ä¸´åˆ«æ— é€‰æ‹©çš„时候,我们åªæœ‰åŠ›äº‰æ¯”对手跑得快,æ‰èƒ½è®©è‡ªå·±èŽ·å¾—“囚徒困境â€ä¸‹å¯èƒ½æœ€å¥½çš„处境ã€? 曾有两个人,一起去山里é¢æ¸¸çŽ©ï¼Œç»“æžœé‡åˆ°äº†ä¸€åªç†Šï¼Œä»–们都å分害怕。其中的一个人弯腰下去把鞋带系好,åšå¥½é€ƒè·‘的准备,å¦ä¸€ä¸ªäººå¯¹ä»–说:“你这样是没有用的,你ä¸å¯èƒ½è·‘得比熊快。â€é‚£ä¸ªå‡†å¤‡è·‘的人回答说:“我ä¸éœ€è¦è·‘得比熊快,我åªè¦è·‘得比你快就行了。â€? 在这个故事里,那个准备逃跑的人é¢ä¸´å¤šç§é€‰æ‹©ï¼šA——ä¸é€ƒè·‘,被熊åƒæŽ‰ï¼›B——逃跑,被熊åƒæŽ‰ï¼›C——逃跑,得以生还。其实,他的朋å‹ä¹Ÿæœ‰ä¸Šè¿°åŒæ ·çš„几个选择。对于选择逃跑的人æ¥è¯´ï¼Œåªè¦ä»–选择了逃跑,就会有生还的机会,而他的朋å‹é€‰æ‹©ä¸é€ƒè·‘,生还的机会自然属于他;朋å‹é€‰æ‹©é€ƒè·‘,就需è¦ä¸€ä¸ªé™„加的æ¡ä»¶â€”—他跑得比自己的朋å‹å¿«ï¼Œè¿™æ ·æ‰ä¼šç”Ÿè¿˜ã€‚所以,在这一åšå¼ˆè¿‡ç¨‹ä¸­ï¼Œä»–åªæœ‰ç”¨â€œç›¸å¯¹é€Ÿåº¦â€æ‰èƒ½å¤Ÿæ±‚得生存ã€? 这里,我们姑且ä¸åŽ»è°ˆè®ºé“义上的问题。在残酷的生存竞争中,知é“è°æ˜¯ä½ çœŸæ­£çš„竞争对手éžå¸¸å…³é”®ã€‚有时候你干得ä¸ä¸€å®šæ¯”“敌人â€å¥½ï¼Œä½†è‡³å°‘è¦æ¯”“åŒç­‰çº§çš„人â€å¼ºã€‚因为现在是一个充满ç€æ·˜æ±°æœºåˆ¶çš„社会,与你“有竞争力的强者â€å¾€å¾€æ˜¯å’Œä½ å¤„于åŒä¸€ç­‰çº§çš„人ã€? 实际生活中,我们常常会用这样的æ€æƒ³æ¥â€œå¥–励â€è‡ªå·±ï¼Œç”šè‡³â€œå®‰æ…°â€è‡ªå·±ï¼šæˆ‘å·²ç»åŠªåŠ›æ”¹è¿›äº†ï¼Œä¹Ÿå–得了ä¸å°çš„进步,å¯ä»¥æ”¾æ¾ä¸€ä¸‹äº†ã€‚ä½ è¦çŸ¥é“,虽然你与自己的过去比,是完全应该和必è¦çš„,我们应该看到自己的进步,åšå®šè‡ªå·±å‰è¡Œçš„信心,但是请别忘了,还è¦æŠ¬å¤´çœ‹çœ‹å››å‘¨ï¼šä»–们干得怎么样,是å¦è·‘得比自己快,有没有值得我学习的地方ï¼? å†å›žåˆ°å‰é¢çš„那个故事中,我们å¯ä»¥æ¸…晰看到,系鞋带的那个人的ç»å¯¹é€Ÿåº¦å¹¶ä¸é‡è¦ï¼Œç›¸å¯¹é€Ÿåº¦å´å¾ˆå…³é”®ï¼Œä»–åªè¦è·‘得比朋å‹å¿«ï¼Œå°±ä¸ä¼šè‘¬èº«ç†Šè…¹ã€? 在这个世界上,我们è¦æƒ³ç¡®å®šè‡ªå·±çš„ä½ç½®ï¼Œå¿…须采用å‚照物,因为人都是在比较中生存的。æ¢å¥è¯è¯´ï¼Œå°±å¦‚åŒæˆ‘们一群人åŽè¾¹è¿½ç€ä¸€ç¾¤ç‹¼ï¼Œåªè¦ä½ è·‘ä¸è¿‡åˆ«äººï¼Œå€’霉的就是你,尽管你已然跑出了自己最好的æˆç»©ï¼Œä¹Ÿåªèƒ½åœ¨ç‹¼å˜´ä¸­å–ƒå–ƒè‡ªè¯­ï¼šæˆ‘死而无憾了。生存ã€å‘展的机会å¯èƒ½åªæœ‰æœ‰é™çš„åé¢ï¼Œå¾€å¾€ä¼šæœ‰ä¸€å¤§ç¾¤äººåŽ»æ‹¼æŠ¢ï¼Œä½ åªæ˜¯å°½åŠ›æ˜¯ä¸å¤Ÿçš„ã€? 想è¦åœ¨è¿™ä¸ªå……满竞争的世界里生存ã€å‰è¡Œï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å°±ä¸€å®šè¦æ¯”别人跑得快! (本章å®? ç¬?1ç«?2让自己利益最优化——纳什å‡è¡¡ 第五ç«?让自己利益最优化——纳什å‡è¡¡ 关于“纳什å‡è¡¡â€ï¼Œè¡¨é¢ä¸Šçœ‹æ˜¯ä½ ä¸­æœ‰æˆ‘ã€æˆ‘中有你的稳定åšå¼ˆï¼Œå¯å®žè´¨ä¸Šï¼Œå®ƒæ›´æ·±åˆ»åœ°å‘Šè¯‰æˆ‘们,有时å ä¼˜ç­–略关乎人的一生命è¿ã€? 由于姜å­ç‰™æ˜¯å‘¨æ­¦çŽ‹çš„开国功臣,为周王æœçš„兴起立下了ä¸æœ½ä¹‹åŠŸï¼Œé½å›½åŽŸç³»å‘¨å®¤åˆ†ç»™ä»–çš„å°é‚‘。周武王将他å°åœ¨è¥ä¸˜ï¼ˆå±±ä¸œä¸´æ·„北),国å·é½ï¼Œè¿™é‡Œæ˜¯è–„姑之民的故地,也是一股巨大的抗周势力。武王让他在这里镇抚薄姑之民,其å°ç–†ä¸œè‡³æµ·æ»¨ï¼Œè¥¿è‡³é»„河,å—至穆陵(山东沂水县北),北至无棣(山东无棣)。é½ä¹Ÿæ˜¯å‘¨çŽ‹å®¤æŽ§åˆ¶ä¸œå¤·çš„é‡è¦åŠ›é‡ï¼ŒåŒæ—¶å‘¨çŽ‹è¿˜æŽˆäºˆä»–å¾ä¼è¿æŠ—王室的侯伯的æƒåŠ›ã€? 春秋末年,霸主局é¢è¿‘于尾声,中国é€æ¸è¿›å…¥ä¸€ä¸ªæ–°çš„时期,å³ä¸ƒé›„竞争的战国时代。本æ¥æ˜¥ç§‹åˆå¹´çš„大å°è¯¸ä¾¯å›½æœ‰ä¸€ç™¾æ•°å个,åŽç»ä¸æ–­å…¼å¹¶ï¼Œå°å›½æ¸è¢«æ¶ˆç­ã€‚战国åˆæœŸï¼Œå¤§å°å›½å®¶åªä½™ä¸‹äºŒåæ¥ä¸ªï¼Œå…¶ä¸­åˆä»¥éŸ©ã€èµµã€é­ã€æ¥šã€ç‡•ã€é½ã€ç§¦æœ€ä¸ºå¼ºå¤§ï¼Œå·ç§°â€œæˆ˜å›½ä¸ƒé›„â€ã€‚燕ã€æ¥šã€ç§¦æ˜¯æ˜¥ç§‹æ—§å›½ï¼ŒéŸ©ã€èµµã€é­åˆ™ç”±ç“œåˆ†æ™‹å›½è€Œå½¢æˆï¼Œè€Œè¿™æ—¶çš„é½å›½ï¼Œå§œæ°ä¹‹å›½äº¦å¤§æƒæ—è½ï¼Œæ¸ä¸ºå¿å¤§å¤«ç”°æ°æ‰€æŽ§ã€? 春秋åˆå¹´ï¼Œé™ˆå›½å‘生内乱,公å­å®Œå¥”é½ï¼Œè¢«ä»»å‘½ä¸ºå·¥æ­£ï¼Œè¿™æ˜¯é™ˆï¼ˆç”°ï¼‰æ°ç«‹è¶³äºŽé½çš„开始。在相当长的时间内,田æ°ä¸Žå…¬å®¤å…³ç³»éžå¸¸å¯†åˆ‡ã€‚åŽæ¥ï¼Œç”±äºŽé½å›½å¥´éš¶å’Œå¹³æ°‘å对奴隶主ã€å对公室的斗争广泛开展,旧制度的崩溃和公室的ç­äº¡å·²æˆå¿…然趋势。田æ°é€‚应形势的å‘展,走å‘背离公室的é“路。代表新兴势力的田æ°å®¶æ—,采用施æ©æŽˆæƒ çš„手段,与“公室â€å±•å¼€äº‰å¤ºæ°‘众的斗争。å¯æ˜¯ï¼Œé½å›½çš„旧势力并ä¸ç”˜å¿ƒé€€å‡ºåŽ†å²èˆžå°ï¼Œä»¥ç”°æ°ä¸ºé¦–的新兴势力ä¸å¾—ä¸ä»¥æš´åŠ›æ‰‹æ®µå¯¹æ—§åŠ¿åŠ›å±•å¼€äº†çŒ›çƒˆè¿›æ”»ï¼ŒäºŽæ˜¯å‡ºçŽ°äº†ä¸‰æ¬¡å¤§è§„模的武装斗争ã€? 公元å‰?45年,田æ°æ›¾å­™è”åˆé²æ°ä»¥åŠå¤§æ—æ ¾æ°ã€é«˜æ°åˆåŠ›åœ¨é½ç­äº†å½“国的庆æ°ï¼ŒåŽç”°æ°ã€é²æ°åˆå…±ç­æ ¾ã€é«˜äºŒæ°ã€‚ç”°æ¡“å­ç»§è€Œè®¨å¥½å…¬æ—与国人,通过一系列的ç¦ç¦„措施,得到了所有人的支æŒã€? 等到é½æ™¯å…¬æ—¶ï¼Œå…¬å®¤æ—¥ç›Šè…化,剥削日益严é‡äº†ã€‚ç”°æ¡“å­ä¹‹å­ç”°åƒ–å­ï¼Œé‡‡å–了一些争å–民心的有效措施。他用大斗借出,å°æ–—回收,于是“é½ä¹‹æ°‘归之如æµæ°´â€ï¼Œå¢žå¼ºäº†ç”°æ°çš„势力。他与é½æ—§è´µæ—国惠å­ã€é«˜æ˜­å­äº§ç”Ÿäº†ä¸¥é‡çš„矛盾,国ã€é«˜äºŒæ°å½“æƒï¼Œç”°æ°åœ¨è¡¨é¢ä¸Šå°½èŒäºŽé½å›½å…¬æ—,“伪事高ã€å›½è€…â€ï¼Œæš—地里å´ç»„织力é‡ï¼Œå‡†å¤‡æŽ¨ç¿»å›½ã€é«˜äºŒæ°ã€‚公元å‰489年,é½æ™¯å…¬æ­»ï¼Œç”°æ°å‘动政å˜æŽŒæ¡äº†é½å›½æ”¿æƒã€? åŒæ—¶ï¼Œç”°æ°è¿˜é‡‡å–了一些利民政策,使民心归附田æ°ï¼Œè€Œé‡æ•›äºŽæ°‘的“公室â€å´é€æ¸è¢«æŠ½ç©ºäº†ã€? 田乞死åŽï¼Œå…¶å­ç”°æ’(田常)代立为é½ç›¸ï¼Œæ˜¯ä¸ºç”°æˆå­ã€‚ç”°æˆå­ç»§ç»­é‡‡ç”¨ç”°åƒ–å­æ‰€åˆ¶å®šçš„政策,用大斗出ã€å°æ–—进的办法大力争å–民众。田æ°æš—地里实行笼络百姓的办法,å–得了æžå¥½çš„效果。当时æµä¼ çš„民谣唱é“:“妪乎采芑,归乎田æˆå­ã€‚â€ç”°æ°çš„è¿™ç§åšæ³•ï¼Œå¦‚æžœåªæ˜¯èµ¢å¾—民心,但是没有一定的政治和军事实力的è¯ï¼Œæœ€ç»ˆä¹Ÿåªèƒ½æ˜¯ç«¹ç¯®æ‰“水一场空。所以,这ç§å¤§æ–—出ã€å°æ–—进的补贴平民的办法,是在拼家底,用自己的è€æœ¬æ¥ç§¯æ”’政治资æºï¼Œè¿™ç§åšæ³•æ˜¯ä¸€ç§å¸¦æœ‰å¾ˆå¤§æŠ•æœºæ€§çš„赌åšã€? 公元å‰?81年,田æˆå­å‘动武装政å˜ï¼Œåœ¨æ°‘众的支æŒä¸‹ï¼Œä»¥æ­¦åŠ›æˆ˜èƒœé½ç®€å…¬äº²ä¿¡ç›‘止,监止ã€é½ç®€å…¬å‡ºé€ƒï¼ŒåŽè¢«æ€æ­»ã€‚æ­¤åŽï¼Œç”°æ°æˆäº†é½å›½å®žé™…上的国å›ã€? 故事中,田æ°ä¸Žé½å›½å›½å›çš„åšå¼ˆï¼Œå°±æ˜¯â€œçº³ä»€å‡è¡¡â€çš„一ç§è¡¨çŽ°ã€‚ç”°æ°æ­£æ˜¯é‡‡ç”¨äº†ç‰¢ç‰¢æŠŠæ¡ä½ä¼˜åŠ¿çš„策略,最终赢得了é½å›½å¤©ä¸‹ã€? 当然,我们è¦ä¿æŒå ä¼˜ç­–ç•¥å‡è¡¡æ˜¯ä¸å®¹æ˜“的,这需è¦è€å¿ƒåœ°åˆ†æžï¼Œæ—¢è¦å…³æ³¨åšå¼ˆçš„å¦ä¸€æ–¹ï¼Œåˆè¦å…³æ³¨å‘¨å›´çš„大环境。如果仅仅是一次简å•çš„对弈,输赢自然无所谓,但有时一次选择则å¯èƒ½å…³ä¹Žä½ ä¸€ç”Ÿçš„命è¿ã€‚如果此时ä¸ä¿æŒå ä¼˜å‡è¡¡ï¼Œé‚£ä¹ˆå°†å¯èƒ½ä¸€è´¥æ¶‚地,从此å†æ²¡æœºä¼šåœ¨äººç”Ÿä¹ƒè‡³ç¤¾ä¼šèˆžå°ä¸Šåšå¼ˆäº†ã€? è¿™ç§é€‰æ‹©åªè®¸æˆåŠŸï¼Œä¸è®¸å¤±è´¥ï¼Œå°±åƒæ˜¯ä¸€æ¬¡å¿…é¡»è¦èµ¢çš„赌åšï¼Œå› ä¸ºèµŒåšçš„本钱å¯èƒ½æ˜¯ä½ ç”Ÿå‘½ä¸­çš„所有家底,输了å¯èƒ½ä¼šå€¾å®¶è¡äº§ã€? (本章å®? ç¬?2ç«?3有一ç§ç­–ç•¥å«åšâ€œå€Ÿâ€â€”—智猪åšå¼? 第五ç«?有一ç§ç­–ç•¥å«åšâ€œå€Ÿâ€â€”—智猪åšå¼? 在一个股份公å¸ä¸­ï¼Œè‚¡ä¸œéƒ½æ‰¿æ‹…ç€ç›‘ç£ç»ç†çš„èŒèƒ½ï¼Œä½†æ˜¯å¤§å°è‚¡ä¸œä»Žç›‘ç£ä¸­èŽ·å¾—的收益大å°ä¸ä¸€æ ·ã€‚在监ç£æˆæœ¬ç›¸åŒçš„情况下,大股东从监ç£ä¸­èŽ·å¾—的收益明显大于å°è‚¡ä¸œã€‚因此,å°è‚¡ä¸œå¾€å¾€ä¸ä¼šåƒå¤§è‚¡ä¸œé‚£æ ·åŽ»ç›‘ç£ç»ç†äººå‘˜ï¼Œè€Œå¤§è‚¡ä¸œä¹Ÿæ˜Žç¡®æ— è¯¯åœ°çŸ¥é“ä¸ç›‘ç£æ˜¯å°è‚¡ä¸œçš„优势策略,知é“å°è‚¡ä¸œè¦æ­å¤§è‚¡ä¸œçš„便车,但是他们别无选择。大股东选择监ç£ç»ç†çš„责任ã€ç‹¬è‡ªæ‰¿æ‹…监ç£æˆæœ¬ï¼Œæ˜¯åœ¨å°è‚¡ä¸œå ä¼˜é€‰æ‹©çš„å‰æ下必须选择的最优策略ã€? 上é¢è®²çš„,就是一ç§æ™ºçŒªåšå¼ˆã€‚它是一个ä¸åŒæœŸæœ›å€¼ä¹‹é—´çš„åšå¼ˆï¼Œå¦‚æžœå„方的期望值都相åŒï¼Œé‚£ä¹ˆå°±ä¼šé™·å…¥è°éƒ½æ— æ³•å®žçŽ°æœŸæœ›çš„僵局;如果有一方的期望值低于å¦ä¸€æ–¹çš„期望值,且这ç§æœŸæœ›å€¼ä¹Ÿå®¹æ˜“实现,那么å¦ä¸€æ–¹å°±å¤§å¯åšé‚£åªå享其æˆçš„“智猪â€ã€‚在这个åšå¼ˆçš„过程中,å°çš„一方就相当于“å°çŒªâ€ï¼Œå¤§çš„一方就相当于“大猪â€ã€? 事实上,在这个åšå¼ˆè¿‡ç¨‹ä¸­ï¼Œé‚£äº›å®¢è§‚事实都为那些“å°çŒªâ€æ供了一个å分有用的æˆé•¿æ–¹å¼ï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥è¯´æ˜¯â€œå€Ÿâ€ã€? 清政府的官场中历æ¥æ˜¯è¦é åŽå°çš„。军机大臣左宗棠从æ¥ä¸ç»™äººå†™æŽ¨è信,他说:“一个人åªè¦æœ‰æœ¬äº‹ï¼Œè‡ªä¼šæœ‰äººç”¨ä»–。â€ä»–有个知己好å‹çš„å„¿å­ï¼Œåå«é»„兰阶,在ç¦å»ºå€™è¡¥çŸ¥åŽ¿å¤šå¹´ä¹Ÿæ²¡å€™åˆ°å®žç¼ºã€‚黄兰阶想到父亲生å‰ä¸Žå·¦å®—棠很è¦å¥½ï¼Œå°±è·‘æ¥æ‰¾å…¶ä¸ºè‡ªå·±å†™æŽ¨èä¿¡ç»™ç¦å»ºæ€»ç£ã€‚ä¸æ–™ï¼Œå·¦å®—棠没给写就把自己打å‘走了ã€? 黄兰阶åˆæ°”åˆæ¨ï¼Œä¾¿é—²è¸±åˆ°ç‰ç’ƒåŽ‚看书画散心。忽然,他è§ä¸€ä¸ªå°åº—è€æ¿å­¦å†™å·¦å®—棠的字å分逼真,于是想出一妙计。他让店主在扇å­æ摹左宗棠的手笔æ字,并è½äº†æ¬¾ï¼Œå¾—æ„地回了ç¦å·žã€? å‚è§æ€»ç£çš„时候,黄兰阶手摇纸扇,径直走到总ç£å ‚上。总ç£è§äº†å¾ˆå¥‡æ€ªï¼Œé—®ï¼šâ€œå¤–é¢å¾ˆçƒ­å—?都立秋了,你还拿扇å­æ‘‡ä¸ªä¸åœã€‚â€? 黄兰阶得æ„地把扇å­ä¸€æ™ƒï¼šâ€œä¸çž’大帅说,外边天气并ä¸å¤ªçƒ­ï¼Œåªæ˜¯è¿™æŸ„扇是我此次进京,左宗棠大人亲é€çš„,所以èˆä¸å¾—放手。â€è¯´å®Œè¿˜æ•…æ„将扇é¢ä¸Šçš„题字呈给总ç£çœ‹ã€? 总ç£åƒäº†ä¸€æƒŠï¼Œå¿ƒæƒ³ï¼šæˆ‘以为这姓黄的没有åŽå°ï¼Œæ‰€ä»¥å€™è¡¥å‡ å¹´ä¹Ÿæ²¡ä»»å‘½ä»–实缺,ä¸æƒ³ä»–å´æœ‰è¿™ä¹ˆä¸ªå¤§åŽå°ã€‚左宗棠天天跟皇上è§é¢ï¼Œä»–è‹¥æ¨æˆ‘,åªæ¶ˆåœ¨çš‡ä¸Šé¢å‰è¯´ä¸ªä¸€å¥åŠå¥ï¼Œæˆ‘å¯å°±åƒä¸ä½äº†ã€‚看那题字,确系左宗棠笔迹,一点ä¸å·®ã€‚总ç£é—·é—·ä¸ä¹åœ°å›žåˆ°åŽå ‚,找到师爷商议此事,第二天就让黄兰阶åšäº†çŸ¥åŽ¿ã€? 黄兰阶ä¸å‡ å¹´å°±å‡åˆ°å››å“é“å°ã€‚一次总ç£è¿›äº¬ï¼Œè§äº†å·¦å®—棠,讨好地说:“您的门生黄兰阶,如今在æ•çœå½“了é“å°äº†ã€‚当真是少年æ‰ä¿Šï¼Œå‰é€”ä¸å¯é™é‡å•Šï¼â€? 左宗棠笑é“:“是å˜?那次他æ¥æ‰¾æˆ‘,我就对他说:‘åªè¦æœ‰æœ¬äº‹ï¼Œè‡ªæœ‰è¯†è´§äººã€‚’è€å…„就很识人æ‰å˜›ï¼â€å·¦å®—棠万万没有想到自己早已æˆäº†é»„æŸäººçš„é å±±ï¼ŒåŠ©ä»–攀上高æžï¼Œç›´ä¸Šé’云ã€? 黄兰阶能够官拜é“å°ï¼Œæ˜¯ä»¥å·¦å®—棠这个“超大猪â€ä¸ºèƒŒæ™¯çš„,这一招实在是高。当然,欺世盗å,瞒天过海,并éžæˆ‘们鼓励的,但黄兰阶这åªâ€œå°çŒªâ€å€ŸåŠ©å¤–界力é‡ä¸ºå·±æ‰€ç”¨çš„åšå¼ˆç­–ç•¥å´å€¼å¾—我们学习ã€? 从积æžçš„角度看,借“大猪â€ä¹‹åŠ›å¿«é€Ÿæˆé•¿å¹¶ä¸å‘鄙;相å,还是一ç§éš¾èƒ½å¯è´µçš„åšå¼ˆæ™ºæ…§ã€‚“大猪â€çš„引èå’Œæ拔往往就是强有力的敲门砖,能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞å°ï¼Œå……分地释放自己的æ‰åŽï¼Œåšåˆ°â€œæ€€æ‰æœ‰é‡â€ï¼Œä»Žè€Œä¸ºè‡ªå·±è¿›ä¸€æ­¥å®žçŽ°äººç”Ÿä»·å€¼å¥ å®šåŸºç¡€ã€? 生活中,我们éšæ—¶éƒ½ä¼šä¸Žäººå±•å¼€ä¸€åœºåšå¼ˆã€‚为了应对这些ä¸æœŸè€Œè‡³çš„åšå¼ˆï¼Œä¸Žå…¶å‡­å€Ÿè‡ªå·±çš„å•è–„力é‡ä¸€æ¡è·¯èµ°åˆ°é»‘,ä¸å¦‚借那些“大猪â€çš„光彩与热é‡ï¼Œä¸ºæˆ‘们打开一æ¡å¹³å¦çš„通é“。这既å¯å‡å°‘痛苦摸索的时间,也将大大å‡è½»ç¢°å£å¸¦æ¥çš„创伤。å¯ä¾›â€œå°çŒªâ€å€ŸåŠ©çš„力é‡å¾ˆå¤šï¼Œè­¬å¦‚,å人的效应ã€åª’体的力é‡ï¼Œç”šè‡³å¯¹æ‰‹çš„力é‡ç­‰ï¼Œéƒ½å¯ä»¥è¢«æˆ‘们借用ã€? (本章å®? ç¬?3ç«?4夹ç¼ä¸­çš„生存策略——枪手åšå¼? 第五ç«?夹ç¼ä¸­çš„生存策略——枪手åšå¼? 清代掌故é—闻的汇编《清稗类钞》中记载了这样一个故事: 清æœæœ«å¹´ï¼Œé™ˆæ ‘å±åšæ±Ÿå¤çŸ¥åŽ¿çš„时候,张之洞在湖北åšç£æŠšã€‚张之洞与湖北巡抚谭继洵(“戊戌六å›å­â€ä¹‹ä¸€è°­å—£åŒçš„父亲)关系ä¸å¤ªèžæ´½ï¼Œå¤šæœ‰çŸ›ç›¾ã€? 有一天,张之洞和谭继洵等人在长江边上的黄鹤楼举行公宴,当地大å°å®˜å‘˜éƒ½åœ¨åº§ã€‚åŽæ¥ï¼Œæœ‰äººè°ˆåˆ°äº†æ±Ÿé¢å®½çª„问题,谭继洵说是五里三分,曾ç»åœ¨æŸæœ¬ä¹¦ä¸­äº²çœ¼è§è¿‡ã€‚张之洞沉æ€äº†ä¸€ä¼šå„¿ï¼Œæ•…æ„说是七里三分,自己也曾ç»åœ¨å¦å¤–一本书中è§è¿‡è¿™ç§è®°è½½ã€? ç£æŠšäºŒäººç›¸æŒä¸ä¸‹ï¼Œè°ä¹Ÿä¸è‚¯ä¸¢è‡ªå·±çš„é¢å­ã€‚于是,张之洞派人将当地江å¤åŽ¿è¡™åŽ¿ä»¤å¬æ¥æ–­å®šè£å†³ã€‚知县陈树å±ï¼Œå¬æ¥äººè¯´æ˜Žæƒ…况,急忙整ç†è¡£å† é£žéª‘å‰å¾€é»„鹤楼。他刚刚进门,还没æ¥å¾—åŠå¼€å£ï¼Œå¼ ã€è°­äºŒäººåŒå£°é—®é“:“你管ç†æ±Ÿå¤åŽ¿äº‹ï¼Œæ±‰æ°´åœ¨ä½ çš„管辖境内,知é“江é¢æ˜¯ä¸ƒé‡Œä¸‰åˆ†ï¼Œè¿˜æ˜¯äº”里三分å—?â€? 陈树å±å¯¹ä¸¤äººçš„过节已早有耳闻,å¬åˆ°ä»–们这么问,当然知é“他们这是借题å‘挥。但是,张ã€è°­äºŒäººä»–è°éƒ½å¾—罪ä¸èµ·ï¼Œæ‰€ä»¥è‚¯å®šä»»ä½•ä¸€äººéƒ½ä¼šä½¿è‡ªå·±é™·å…¥å›°å¢ƒã€‚ä»–çµæœºä¸€åŠ¨ï¼Œä»Žå®¹ä¸è¿«åœ°æ‹±æ‹±æ‰‹ï¼Œè¨€è¯­å¹³å’Œåœ°è¯´ï¼šâ€œæ±Ÿé¢æ°´æ¶¨å°±å®½åˆ°ä¸ƒé‡Œä¸‰åˆ†ï¼Œè€Œæ°´è½æ—¶ä¾¿æ˜¯äº”里三分。张制军是指涨水而言,而中丞大人是指水è½è€Œè¨€ã€‚两ä½å¤§äººéƒ½æ²¡æœ‰è¯´é”™ï¼Œè¿™æœ‰ä½•å¯æ€€ç–‘的呢?â€å¼ ã€è°­äºŒäººæœ¬æ¥å°±æ˜¯ä¿¡å£èƒ¡è¯´ï¼Œå¬äº†é™ˆæ ‘å±è¿™ä¸ªæœ‰è¶£çš„圆场,抚掌大笑,一场僵局就此化解ã€? 与之类似,我们有时就是会无端地被å·å…¥å¯¹ç«‹çš„两派之间,而两边åˆéƒ½å¾—罪ä¸èµ·ã€‚于是,这时候就得用点枪手åšå¼ˆçš„智慧:在åšå¼ˆä¸­èƒ½å¦èŽ·èƒœï¼Œä¸å•çº¯å–决于彼此的实力,更é‡è¦çš„是å–决于åšå¼ˆæ–¹å®žåŠ›å¯¹æ¯”所形æˆçš„关系。也就是说,等è·ç¦»å¤–交,è°ä¹Ÿä¸å¾—罪。这是夹ç¼ä¸­æ±‚生存的高招ã€? 所谓“等è·ç¦»å¤–交â€ï¼Œå°±æ˜¯æŒ‡æ— è®ºåœ¨å·¥ä½œä¸Šæˆ–生活上,你与所有的人都大致ä¿æŒç›¸åŒçš„è·ç¦»ï¼Œå¤§éƒ½å¤„于关系å‡è¡¡çš„状æ€ã€‚因为你处在夹ç¼ä¸­å¾—罪ä¸èµ·äººï¼Œä¸é‡‡å–è¿™ç§åšå¼ˆç­–略,你将会é¢ä¸´å±é™©ã€? 也许你会认为,这ç§ç­‰è·ç¦»ã€è°ä¹Ÿä¸å¾—罪的策略是一ç§å¢™å¤´è‰çš„行径,直起腰æ†å„¿åšäººï¼Œåº”敢于挺身入局,表明自己的立场。其实,等è·ç¦»ç­–ç•¥ä¸è¿‡æ˜¯ä¸€ç§åšå¼ˆæ‰‹æ®µï¼Œå…¶ç›®çš„是为了在冲çªçš„最åˆé˜¶æ®µæ›´å¥½åœ°ä¿æŠ¤è‡ªå·±ï¼Œå¹¶ä¸”在将æ¥æŒºèº«å…¥å±€çš„时候能够å æ®æ›´ä¸ºæœ‰åˆ©çš„地ä½ã€‚所以,它ä¸æ˜¯å¢™å¤´è‰çš„行径,而是一ç§æ™ºæ…§çš„选择ã€? (本章å®? ç¬?4ç«?5å¿…è¦æ—¶å€™ï¼Œéœ€è¦ä¸Žç‹¼å…±èˆžâ€”—猎鹿åšå¼? 第五ç«?å¿…è¦æ—¶å€™ï¼Œéœ€è¦ä¸Žç‹¼å…±èˆžâ€”—猎鹿åšå¼? 在生物漫长的进化历程中,人类也与其他生物一样,接å—这自然的选择。从远å¤äººçš„åˆä½œç‹©çŒŽï¼Œåˆ°çŽ°ä»£äººçš„å…±åŒç¾åŽé‡å»ºï¼Œæ— ä¸€ä¸ä½“现ç€åˆä½œçš„强大力é‡ã€? è¦çŸ¥é“,我们æ¯ä¸ªäººçš„能力都是éžå¸¸æœ‰é™çš„,尤其在这个充满竞争的时代,独立生存往往会很艰难。因此,最能有效地è¿ç”¨åˆä½œæ³•åˆ™çš„人生存得最久,这也是猎鹿åšå¼ˆæ‰€è¦å‘Šè¯‰æˆ‘们的é“ç†ã€? 西方有å¥å¤è°šè¯´ï¼šâ€œç‹®å­å’Œè€è™Žç»“了亲,满山的猴å­éƒ½ç²¾ç¥žã€‚â€æ„æ€æ˜¯è¯´ï¼šä¸Žå¼ºè€…建立互利的伙伴关系会产生焕然一新的新景象。这å¥è¯åœ¨åšå¼ˆä¸­åŒæ ·æˆç«‹ï¼Œä½†åœ¨åšå¼ˆè®ºä¸­ï¼Œå¼ºå¼ºè”åˆæ›´å¤šçš„是出于策略的æ€è€ƒï¼Œå³é€šè¿‡å¤§å®¶çš„å…±åŒæŽ¨åŠ¨ï¼Œå®žçŽ°â€œå…±èµ¢â€çš„结局ã€? 金龙鱼是嘉里粮油旗下的著å食用油å“牌,最先将å°åŒ…装食用油引入中国市场。多年æ¥ï¼Œé‡‘龙鱼一直致力于改å˜å›½äººçš„食用油å¥åº·æ¡ä»¶ï¼Œå¹¶è¿›ä¸€æ­¥ç ”å‘了更å¥åº·ã€æ›´è¥å…»çš„二代调和油和AE色拉油ã€? è‹æ³Šå°”是一家以炊具制造为主ã€å¤šå…ƒå‘展的ä¼ä¸šé›†å›¢ã€‚多年æ¥ï¼Œè‹æ³Šå°”在ä¸æ–­åŠ å¤§ç§‘技投入的åŒæ—¶ï¼ŒåŠ å¤§äº†èµ„本è¿ä½œçš„力度,先åŽåœ¨çŽ‰çŽ¯ã€æ­å·žã€æ­¦æ±‰å’Œä¸œèŽžç­‰åœ°å»ºæœ‰å››ä¸ªç”Ÿäº§åŸºåœ°ã€? è‹æ³Šå°”是中国炊具第一å“牌,金龙鱼是中国食用油第一å“牌,两者都倡导新的å¥åº·çƒ¹è°ƒè§‚念。如果两者结åˆåœ¨ä¸€èµ·ï¼Œå²‚ä¸æ˜¯èƒ½å°†â€œå¥åº·â€åšå¾—更大? 就这样,两家ä¼ä¸šç­–划了è‹æ³Šå°”和金龙鱼两个行业领导å“牌“好油好锅,引领å¥åº·é£Ÿå°šâ€çš„è”åˆæŽ¨å¹¿ï¼Œåœ¨å…¨å›½800家å–场掀起了一场红色风暴…â€? “好油好锅,引领å¥åº·é£Ÿå°šâ€æ´»åŠ¨åœ¨å…¨å›½36个城市åŒæ­¥ä¸¾è¡Œã€‚活动期间(2003å¹?2æœ?5日~2004å¹?æœ?5日),顾客凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油,å³å¯é¢†å–红è¿åŒè”刮å¡ä¸€å¼ ï¼Œåˆ®å¼€å³æœ‰æœºä¼šèµ¢å¾—新年大奖,包括丰富多样的è‹æ³Šå°”高档套锅(价å€?00元)ã€å°å·§åŠ¨äººçš„è‹æ³Šå°?4厘米奶锅ã€ä¸€è§å€¾å¿ƒçš„è‹æ³Šå°”“一å£ç…Žâ€ã€‚åŒæ—¶ï¼Œå‡­çº¢è¿åŒè”刮å¡è´­ä¹?08元以下è‹æ³Šå°”炊具,å¯æŠ˜æŠµçŽ°é‡‘5元;购买108元以上è‹æ³Šå°”炊具,还å¯èŽ·èµ?00毫å‡é‡‘龙鱼第二代调和油一瓶。åŒæ—¶ï¼Œè‹æ³Šå°”和金龙鱼还è”åˆå¼€å‘了“新å¥åº·é£Ÿè°±â€ï¼Œç¼–纂æˆå†Œé€ç»™å¤§å®¶ï¼Œå¹¶ä¸¾åŠžå¥åº·çƒ¹è°ƒè®²åº§ï¼Œå‘Šè¯‰å¤§å®¶æ€Žæ ·é€‰æ‹©å¥åº·çš„油和锅ã€? 活动正值春节å‰åŽï¼Œäººä»¬ä¹°æ²¹ã€ä¹°é”…的欲望高涨。此次活动,ä¸ä»…给消费者更多让利,使他们购物更开心,更é‡è¦çš„是,教给了消费者å¥åº·çŸ¥è¯†ï¼Œå¸®åŠ©æ¶ˆè´¹è€…明确选择标准。通过优质的产å“å’Œå¥åº·çš„ç†å¿µï¼Œæå‡äº†å›½äººçš„å¥åº·ç”Ÿæ´»ç´ è´¨ã€‚所以,这一活动一ç»æŽ¨å‡ºï¼Œç«‹åˆ»èŽ·å¾—了广大消费者的欢迎,ä¸ä»…è‹æ³Šå°”é”…ã€é‡‘龙鱼油的销售大幅上涨,而且其å¥åº·å“牌的形象也深入人心ã€? å¯ä»¥çœ‹å‡ºï¼Œè¿™æ¬¡åˆä½œè‹æ³Šå°”ã€é‡‘龙鱼在æˆæœ¬é™ä½Žçš„åŒæ—¶ï¼Œå“牌和市场都得到了进一步的æå‡ï¼šé‡‘龙鱼扩大了自己的市场份é¢ï¼Œå“牌美誉度得到进一步加强;è‹æ³Šå°”进一步强化了中国厨具第一å“牌的市场地ä½ã€‚这正是强强è”åˆå¸¦æ¥çš„åŒèµ¢å±€é¢ã€? ä¸ä»…在ç»è¥é¢†åŸŸï¼Œåœ¨ç”Ÿæ´»çš„å„个方é¢ï¼Œä¸Žç‹¼å…±èˆžå¼çš„强强è”åˆï¼Œéƒ½è¦è¿œè¿œèƒœäºŽåœ¨ç¾Šç¾¤é‡Œç‹¬é¢†é£Žéªšã€‚如果你想在生活事业上å–å¾—æˆåŠŸï¼Œå®žçŽ°äºŽäººäºŽå·±éƒ½æœ‰åˆ©çš„“共赢â€ç»“局,就必须学会与狼共舞ã€? 当然,与狼共舞并ä¸æ˜¯ä¸€ä»¶å®¹æ˜“的事,需è¦ä½ æ‰¾å‡†ä¸Žä»–们的利益交会点,若无利å¯å›¾ï¼Œè°ä¹Ÿä¸ä¼šå’Œä½ åˆä½œã€‚åˆä½œçš„本质就是在公平的基础上达到互惠互利ã€? (本章å®? ç¬?5ç«?6找出éšåŒ¿ä¿¡æ¯ï¼Œæ‘†è„±é€†å‘选择旋涡——信æ¯åšå¼? 第五ç«?找出éšåŒ¿ä¿¡æ¯ï¼Œæ‘†è„±é€†å‘选择旋涡——信æ¯åšå¼? 在这个飞速å‘展的信æ¯æ—¶ä»£ï¼Œæ— è®ºæ€Žæ ·å¼ºè°ƒä¿¡æ¯å¯¹äºŽåšå¼ˆçš„é‡è¦æ€§åº”该都ä¸ä¸ºè¿‡ã€‚现实的åšå¼ˆä¸­ï¼Œé™¤åŽ»ä¿¡æ¯å› ç´ å¤–,大家赢的机会å‡ç­‰ï¼Œè°èƒ½æå‰æŠ“ä½æœ‰åˆ©çš„ä¿¡æ¯ï¼Œè°å°±èƒ½ç¨³æ“胜券。这就是ç»å…¸çš„ä¿¡æ¯åšå¼ˆç†è®ºã€? 事实上,我们很多时候都会产生一ç§â€œä¸è¯†åºå±±çœŸé¢ç›®ï¼Œåªç¼˜èº«åœ¨æ­¤å±±ä¸­â€çš„尴尬。也就是说,æŸä¸€æ–¹æ‰€çŸ¥é“çš„ä¿¡æ¯å¹¶ä¸ä¸ºå¯¹æ–¹æ‰€çŸ¥æ™“的情况,于是就产生了信æ¯ä¸å¯¹ç§°ã€‚而信æ¯ä¸å¯¹ç§°æ‰€é€ æˆçš„逆å‘选择,åˆä½¿æˆ‘们失去了很多本æ¥å±žäºŽæˆ‘们的东西。所以,è¦æƒ³æ‘†è„±é€†å‘选择的困境,我们必须最大é™åº¦åœ°æŒ–掘éšåŒ¿ä¿¡æ¯ï¼Œåšåˆ°çŸ¥å·±çŸ¥å½¼ã€? A集团公å¸çš„业务蒸蒸日上,但是最近è€æ€»å´é™·å…¥çƒ¦æ¼ä¸­ã€‚å…¬å¸å‡†å¤‡æŠ•èµ„一项新的业务,已ç»é€šè¿‡è®ºè¯å‡†å¤‡ä¸Šé©¬äº†ï¼Œä½†æ˜¯å‡ ä½é«˜å±‚在事业部总ç»ç†çš„人选上产生了很大的分歧。一派认为应该选择公å¸å†…部的得力干将å°çŽ‹ï¼Œè€Œå¦ä¸€æ´¾ä¸»å¼ é€‰ç”¨ä»Žå¤–部招è˜çš„熟悉该业务的å°æŽï¼Œå¤§å®¶å„执己è§ï¼Œè°ä¹Ÿä¸èƒ½è¯´æœå¯¹æ–¹ï¼Œæœ€åŽè¿˜æ˜¯éœ€è¦è€æ€»æ¥æ‹æ¿ã€‚那么,究竟哪一ç§é€‰æ‹©æ›´å¥½å‘¢ï¼Ÿ å°±ç»éªŒè€Œè¨€ï¼Œå°çŽ‹æ˜¾ç„¶ç»éªŒè¦ä¸°å¯Œå¾—多,å°æŽåˆ°æ­¤å·¥ä½œå±žäºŽç©ºé™ï¼Œè€Œå°çŽ‹æ›´å…·æœ‰æœ¬åœŸä¼˜åŠ¿ï¼Œå¯¹ä¸šåŠ¡ä¹Ÿå分熟悉。但人事这一å—,应该还是外è˜è¾ƒå¥½å§ï¼Œå› ä¸ºè€æ€»è§‰å¾—自己公å¸æ´»åŠ›ä¸è¶³ï¼Œåº”该填充些新鲜血液。最终è€æ€»æ‹æ¿ï¼Œå†³å®šç”¨å¤–è˜çš„å°æŽã€‚å°æŽå¼€å§‹æ­£å¼èµ°é©¬ä¸Šä»»ã€‚å°æŽçš„优势很明显,美国著å高校的MBA,完全的洋å¼ç»è¥ç†å¿µã€‚而å°çŽ‹ä¸è¿‡ä¸­ä¸“毕业,是从底层一步步熬上æ¥çš„。è€æ€»å¯¹å°æŽå¯„予厚望,å°æŽä¹Ÿå¾ˆåŠªåŠ›ï¼Œå¼€å§‹è®¤çœŸåœ°å¯¹å…¬å¸çš„人力资æºè¿›è¡Œè¯Šæ–­ï¼Œå¹¶ç…žæœ‰ä»‹äº‹åœ°æŒ‘出了一堆毛病。è€æ€»ä¸€çœ‹ï¼Œå¿ƒé‡Œå¼€å§‹æ‹…忧,这些毛病è¦æ•´æ”¹å®Œæˆï¼Œè‡ªå·±å…¬å¸å°†ä¼šåž®æŽ‰ï¼æ—¶é—´ä¸€ä¹…,å°æŽåªçŸ¥é“挑毛病,å´æ²¡æœ‰å¯¹å…¬å¸è¿›è¡Œä»»ä½•å®žé™…æ“作,弄得公å¸äººäººè‡ªå±ï¼Œæ€¨å£°è½½é“。è€æ€»ä¸€çœ‹ï¼Œè¿™æ ·ä¸è¡Œï¼ŒäºŽæ˜¯è¿«ä¸å¾—å·²åˆæŠŠå°æŽè¾žé€€äº†ï¼Œè€Œæ­¤æ—¶çš„å°çŽ‹å´å› ä¸ºæ²¡æœ‰å¾—到è€æ¿çš„é‡è§†ï¼Œå·²ç»è·³æ§½äº†åŽ»åˆ«çš„å•ä½ã€‚A集团花费了大é‡çš„时间ã€ç²¾åŠ›å’Œé‡‘钱,最终ä¸ä½†æ²¡æœ‰ç»™å…¬å¸å¸¦æ¥æ•ˆç›Šï¼Œå而使公å¸å‘生了å±æœºã€? A集团所碰到的就是典型的逆å‘选择。正是因为彼此的信æ¯æ˜¯ä¸å¯¹ç§°çš„,è€æ¿ä¸çŸ¥é“å°æŽçš„实际æ“作能力,åªçœ‹åˆ°äº†å°æŽçš„海外镀金背景,结果弄得自己很狼狈。è¦è§£å†³è¿™ç§é€†å‘选择问题,其实è€æ¿åº”该给å°çŽ‹å’Œå°æŽæ¯äººä¸€æ®µè¯•ç”¨æœŸï¼Œåœ¨è¯•ç”¨æœŸå†…了解他们的éšåŒ¿ä¿¡æ¯ï¼Œå³å®žé™…的工作能力,从而判断è°æ›´é€‚åˆæ€»ç»ç†çš„èŒä½ã€? 在当今社会,è°æŽŒæ¡äº†éšåŒ¿ä¿¡æ¯ï¼Œè°å°±æŽŒæ¡äº†æ•´ä¸ªä¸–界,如果信æ¯é—­å¡žï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å°±ä¼šé™·å…¥é€†å‘选择的困境ã€? 例如,你用很少的钱买了一箱银元,你觉得自己å äº†ä¾¿å®œï¼Œé‚£ä¹ˆæ­¤ç®±é“¶å…ƒæ˜¯çœŸæ˜¯å‡çš„判断就至关é‡è¦ã€‚一旦是èµå“,哪怕它被铸造得å†é€¼çœŸï¼Œä½ ä¹Ÿå½»åº•èµ”掉了,除éžä½ è¿˜å¯ä»¥æŠŠé“¶å…ƒå†å–给别人。在信æ¯ä¸å¯¹ç§°çš„情况下,也就是大家对银元都ä¸çŸ¥é“真å‡ï¼Œéƒ½æ²¡æœ‰åˆ¤æ–­é“¶å…ƒçœŸå‡çš„技术的情况下,这箱银元便会在市场上æµé€šã€‚如果你碰到一个技术高手或碰到一个检察机关的工作人员,那么你就å¯èƒ½èµ”了夫人åˆæŠ˜å…µã€‚这就是因为你对交易信æ¯æ²¡æœ‰å…¨é¢è€Œæ·±åˆ»åœ°æŠŠæ¡å’Œäº†è§£ï¼Œæ²¡æœ‰æ‰¾å‡ºå®ƒçš„éšåŒ¿ä¿¡æ¯ã€? 所以,éšåŒ¿ä¿¡æ¯åœ¨é€†å‘选择中起ç€å…³é”®ä½œç”¨ï¼Œå¦‚果你能åŠæ—¶æŽŒæ¡å…¨é¢çš„ä¿¡æ¯ï¼Œå°±èƒ½é˜²æ­¢é€†å‘选择的å‘生。å³ä½¿åœ¨é€†å‘选择表现得最为çªå‡ºçš„ä¿é™©é¢†åŸŸï¼Œä¿¡æ¯çš„优势一样å¯ä»¥å°½é‡é¿å…逆å‘选择。如果你事先了解了投ä¿äººçš„情况,知é“他之所以投ä¿æ˜¯å› ä¸ºå‡ºäº‹çš„概率比较大,你就å¯ä»¥è¦æ±‚他增加ä¿è´¹æˆ–加上其他的附加æ¡æ¬¾ä»¥å‡å°‘自己的æŸå¤±ã€‚而找出这些éšåŒ¿ä¿¡æ¯çš„途径也åªæœ‰ä¸€ä¸ªâ€”—实地调查ã€? (本章å®? ç¬?6ç«?7智谋锦囊:测一测你的分æžèƒ½åŠ? 第五ç«?智谋锦囊:测一测你的分æžèƒ½åŠ? 想知é“你的分æžèƒ½åŠ›æ€Žä¹ˆæ ·å—?请åœ?分钟之内完æˆä¸‹é¢çš?é“题ã€? 1.å‡å®šæ¡Œå­ä¸Šæœ‰ä¸‰ç“¶å•¤é…’,æ¯ç“¶å¹³å‡åˆ†ç»™å‡ ä¸ªäººå–,但å–å„瓶啤酒的人数ä¸ç›¸ç­‰ï¼Œä¸è¿‡å…¶ä¸­ä¸€ä¸ªäººåŒæ—¶å–了三瓶啤酒,且æ¯ç“¶å•¤é…’çš„é‡åŠ èµ·æ¥æ­£å¥½æ˜¯ä¸€æ•´ç“¶ã€‚请问:å–这三瓶啤酒的å„有多少人ï¼? 2.今天是丹尼爷爷出生åŽçš„第二å个生日(出生那天ä¸ç®—在内),你能够很快算出丹尼爷爷的生日å—? 3.有一个商人,临终å‰å¯¹å¦»å­è¯´ï¼šâ€œä½ ä¸ä¹…å°±è¦ç”Ÿå­©å­äº†ã€‚如果生的是女孩,你就把财产分给å¥?/3,你ç•?/3;如果是男孩,就分给ä»?/3,你ç•?/3。â€å•†äººæ­»åŽä¸ä¹…,妻å­ç”Ÿäº†å­©å­ï¼Œå¯å¥¹ç”Ÿçš„是åŒèƒžèƒŽï¼Œä¸€ä¸ªç”·å­©ï¼Œä¸€ä¸ªå¥³å­©ã€‚那么,财产应该如何分é…æ‰èƒ½æ»¡è¶³å•†äººçš„é—æ„¿å‘¢ï¼? 4.在一建筑工地上,有一深达1米的矩形å°æ´žï¼Œä¸€åªå°é¸Ÿä¸æ…ŽæŽ‰äº†è¿›åŽ»ã€‚å°æ´žå¾ˆç‹­çª„,人的手臂伸ä¸è¿›åŽ»ï¼Œè‹¥ç”¨ä¸¤æ ¹æ ‘æžåŽ»å¤¹ï¼Œåˆå¯èƒ½ä¼¤å®³å°é¸Ÿã€‚你能å¦æƒ³å‡ºä¸€ä¸ªç®€ä¾¿çš„方法将å°é¸Ÿä»Žå°æ´žä¸­æ•‘出æ¥ï¼? 5.一列ç«è½¦ç¦»å¼€æ³¢å£«é¡¿å¼€å¾€èŠåŠ å“¥ï¼Œä¸Žæ­¤åŒæ—¶ï¼Œå¦ä¸€åˆ—ç«è½¦ç¦»å¼€èŠåŠ å“¥å¼€å¾€æ³¢å£«é¡¿ã€‚从波士顿出å‘çš„ç«è½¦çš„速度æ˜?0英里ï¼å°æ—¶ï¼Œä»ŽèŠåŠ å“¥å‡ºå‘çš„ç«è½¦çš„速度æ˜?0英里ï¼å°æ—¶ã€‚请问,当两列ç«è½¦ç›¸é‡æ—¶ï¼Œå“ªä¸€åˆ—ç«è½¦ç¦»æ³¢å£«é¡¿è¾ƒè¿‘? å‚考答案: 1.å–这三瓶啤酒的人数为2人,3人,6人。å³ç¬¬ä¸€ç“¶ä¸¤äººå–,æ¯äººå¹³å‡å–åŠç“¶ï¼›ç¬¬äºŒç“¶3人å–,æ¯äººå¹³å‡å–1ï¼?瓶;第三ç“?人å–,æ¯äººå¹³å‡å–1ï¼?瓶。其中一个人三瓶都å–了。加起æ¥çš„é‡ï¼?/2ï¼?/3+1/6)正好是一瓶ã€? 2.丹尼爷爷的生日是ï¼?æœ?9æ—¥ã€? 3.按商人的é—愿应将财产分为7等份,然åŽç»™ç”·å­©4份,给女å­?份,给妻å­ç•™2份ã€? 4.把沙慢慢çŒå…¥æ´žé‡Œï¼Œè¿™æ ·å°é¸Ÿä¾¿ä¼šéšæ´žä¸­æ²™å­çš„å‡é«˜è€Œå›žåˆ°æ´žå£ã€? 5.当两列ç«è½¦ç›¸é‡æ—¶ï¼Œå®ƒä»¬ç¦»æ³¢å£«é¡¿çš„è·ç¦»åº”该相åŒã€? 结果说明ï¼? 正确回答å‡?题以上:你的分æžèƒ½åŠ›å¾ˆå¼ºã€? 正确回答å‡?ï½?题:你的分æžèƒ½åŠ›ä¸€èˆ¬ã€? 正确答对3题以下:你的分æžèƒ½åŠ›å¾ˆå·®ï¼Œå¹³æ—¶è¦æ³¨æ„多加训练和æ€è€ƒã€? (本章å®? ç¬?7ç«?1当鳄鱼咬ä½ä½ çš„脚,唯一的办法就是牺牲这åªè„šâ€”—鳄鱼法åˆ? 第六章通晓心ç†å®šå¾‹ï¼Œç»™ä½ çš„æˆåŠŸä¸€ä¸ªåŠ é€Ÿåº¦ ——二三åå²è¦æ‡‚å¾—ç»å…¸å®šå¾‹ä¸­çš„心ç†è¯¡è®¡ 1当鳄鱼咬ä½ä½ çš„脚,唯一的办法就是牺牲这åªè„šâ€”—鳄鱼法åˆ? 当鳄鱼咬ä½ä½ çš„一åªè„šï¼Œä½ è¯¥æ€Žä¹ˆåŠžï¼Ÿ 这个æ怖而åˆä»¤äººæ„•ç„¶çš„问题,如果真的å‘生了,想必大多数人åªä¼šåœ¨æƒŠæ与痛苦中æŸæ‰‹æŒ£æ‰Žï¼Œè‡³äºŽç”Ÿå­˜ï¼Œä¼¼ä¹Žæˆäº†å§”托给上å¸çš„一个祈祷。还å¯èƒ½æœ‰ä¸€éƒ¨åˆ†äººï¼Œä¸ºäº†æŒ½æ•‘被鳄鱼咬ä½çš„é‚£åªè„šï¼ŒåŒé³„鱼进行殊死æ斗,但这ç§é€‰æ‹©çš„结果,百分之ä¹å以上的几率是è¦è‘¬èº«é±¼è…¹ã€? 读到这里,你一定会问,那究竟应该怎么办?æ­æ™“答案å‰ï¼Œæˆ‘们先æ¥çœ‹ä¸€çœ‹ã€Šæˆ˜å›½ç­–》里“虎怒决蹯â€çš„故事ã€? 在一个山间å°è·¯ä¸Šï¼Œæœ‰äººå®‰è£…了一个拴缚兽蹄的æ•çŒŽå™¨å…·ï¼Œä»¥æ•æ‰é‡Žå…½ã€? çªç„¶ï¼Œæœ‰ä¸€åªè€è™Žè¯¯è¸è¿›å™¨å…·ä¹‹ä¸­ï¼Œç¼šä½äº†ä¸€æ¡è…¿ã€‚è€è™ŽæŒ£æ‰Žäº†å¾ˆé•¿æ—¶é—´ï¼Œä½†ä»æ²¡èƒ½ä½¿è‡ªå·±çš„脚掌从器具中解脱出æ¥ã€‚考虑担心猎人逼近,无奈之余,用牙齿咬断被缚的那åªè„šï¼Œå¿ç€å‰§ç—›é€ƒè·‘了ã€? éš¾é“è€è™Žä¸çˆ±æƒœè‡ªå·±çš„è„šå—?难é“它ä¸çŸ¥é“断脚会很痛å—?ä¸è¦ä»¥ä¸ºè€è™Žå¾ˆç¬¨ï¼Œå®ƒå’¬æ–­è‡ªå·±çš„è„šæ¥æ±‚得生存,是一ç§å˜é€šçš„办法,是éžå¸¸æ™ºæ…§çš„选择。试想,é¢å¯¹å½“时的å±é™©å¢ƒåœ°ï¼Œè¿™åªè€è™Žè‹¥ä¸æ‡‚得牺牲一åªè„šï¼Œæ€Žèƒ½ä¿å…¨è‡ªå·±æ€§å‘½å‘¢ï¼Ÿå®¢è§‚而言,这是一个å分无奈但åˆå分èªæ˜Žçš„选择ã€? 其实,这讲的就是心ç†å­¦ä¸­çš„鳄鱼法则。鳄鱼法则是指如果一åªé³„鱼咬ä½ä½ çš„脚,你若试图用手去挣脱你的脚,鳄鱼便会åŒæ—¶å’¬ä½ä½ çš„脚和手;你越挣扎,就就被咬ä½å¾—越多,甚至丢掉性命ã€? 在这ç§æƒ…况下,明智的åšæ³•åº”该是:一旦鳄鱼咬ä½äº†ä½ çš„脚,应立å³é€‰æ‹©ç‰ºç‰²è¿™åªè„šã€‚æ¢è€Œè¨€ä¹‹ï¼Œå½“ä½ å‘现自己的行动背离了既定的方å‘,必须立å³åœæ­¢ï¼Œä¸å¾—有任何延误,ä¸è¦å­˜æœ‰ä»»ä½•ä¾¥å¹¸ã€ä¸èˆå¾—或ä¸ç”˜å¿ƒã€? 虽然很多人,明白这个说起æ¥æ¯”较简å•çš„é“ç†ï¼Œå´å¾€å¾€æ²¡æœ‰è¶³å¤Ÿçš„勇气和智慧,结果还是陷入了“鳄鱼法则â€çš„陷阱ã€? 曾ç»æœ‰ä¸¤ä¸ªå•†äººç»“伴出门åšç”Ÿæ„。到达目的地å‰ï¼Œä»–们需è¦ä¹˜èˆ¹æ¨ªæ¸¡ä¸€æ¡è¾ƒå¤§çš„æ²³æµã€? è°æ–™ï¼Œé‚£å¤©æ­£å·§æ²³æ°´æ¹æ€¥ã€å¤©æ°”å˜å¹»ï¼Œå¯¼è‡´æ¸¡èˆ¹è§¦ç¤æ²‰æ²¡äº†ã€‚船上的人都在急æµä¸­ï¼Œæ‹¼å‘½å‘岸边游去,这两个商人也ä¸ä¾‹å¤–ã€? 游在å‰é¢çš„商人å‘现伙伴ä¸åœ¨è‡ªå·±èº«è¾¹ï¼Œä¾¿å›žå¤´å¯»æ‰¾ã€‚ä»–å‘现å¦ä¸€ä¸ªå•†äººåœ¨åŽé¢æ¸¸å¾—很慢,便ç€æ€¥åœ°é—®ï¼šâ€œä½ æ€Žä¹ˆæ¸¸å¾—那么慢?你平时å¯æ¯”我游得快多了呀?â€? å¦ä¸€ä¸ªå•†äººä¸€è¾¹è‰°éš¾åœ°æ¸¸ç€ï¼Œä¸€è¾¹æ°”å–˜åå地说:“我背ç€1500å—金å¸ï¼Œå¾ˆé‡å•Šï¼â€? 游在å‰é¢çš„商人很无奈,但求生心切,一时间也管ä¸äº†é‚£ä¹ˆå¤šï¼Œä¾¿ä¸€ä¸ªäººç–²æƒ«åœ°æ¸¸ä¸Šäº†å²¸ã€‚回望水中,他å‘å¦ä¸€ä¸ªå•†äººä»æ—§æ‰›ç€é‚£ç®±é’±è‰°éš¾åœ°æ¸¸ç€ï¼Œæ€¥å¾—他大å«é“:“快把箱å­æŠ›æŽ‰ï¼Œä¸ç„¶æ¥ä¸åŠäº†ã€‚â€? 水中挣扎的商人一边å‘å‰æ¸¸ï¼Œä¸€è¾¹æ–­ç»­åœ°è¯´ï¼šâ€œè¿™å¯æ˜¯æˆ‘的……本钱……啊ï¼â€? 岸上的商人急得直跳脚,大喊é“:“那些钱几个月就能赚回æ¥ï¼Œä¿å‘½è¦ç´?â€? 水中的商人没有ç†ä¼šåŒä¼´çš„åŠå‘Šï¼Œä¾ç„¶èƒŒç€æ²‰é‡çš„钱箱在水中艰难å‰è¡Œã€? 没多久,一个大浪涌过æ¥ï¼Œå²¸ä¸Šçš„商人å†ä¹Ÿçœ‹ä¸åˆ°ä»–的伙伴了,还有他那死都ä¸è‚¯æ”¾æ‰‹çš„钱箱也éšä»–永沉水中了…â€? 由上é¢çš„故事å¯çœ‹å‡ºï¼šäººç±»è‡ªè¯©ä¸ºæœ€æ™ºæ…§ã€æœ€é«˜ç­‰çš„动物,有时候还ä¸åŠä¸€åªè€è™Žèªæ˜Žã€‚å¯çŽ°å®žå°±æ˜¯è¿™æ ·ï¼Œæˆ‘们ç»å¸¸ä¼šä¸‹æ„识地“把手伸进鳄鱼嘴里â€ï¼Œæ— æ³•å¿å—或放弃本属于自己但å³å°†å¤±åŽ»ä»·å€¼çš„事物ã€? 我们开始åšä¸€ä»¶äº‹æƒ…,åšåˆ°ä¸€åŠçš„时候æ‰å‘现并ä¸å€¼å¾—åšï¼Œæˆ–者会付出比预想多得多的代价,或者有更好的选择,但此时已ç»ç®­åœ¨å¼¦ä¸Šï¼Œä¸å¾—ä¸å‘。于是,这ç§å°†é”™å°±é”™çš„åšæ³•ä¾¿ä½¿æˆ‘们失去得更多ã€? 例如,你花了500å—钱买了一åªé²é±¼ï¼Œå¯å› ä¸ºæœ‰é‡è¦çš„事情è¦å¤„ç†æ²¡èƒ½åŠæ—¶åƒï¼Œç­‰ä½ æœ‰ç©ºæƒ³åƒçš„时候,å‘现é²é±¼å·²ç»è‡­äº†ã€‚这时,你会怎么办呢?选择åªæœ‰ä¸¤ç§ï¼Œè¦ä¹ˆåƒæŽ‰ï¼Œè¦ä¹ˆæ‰”掉。如果你选择åƒæŽ‰ï¼Œé‚£ä¹ˆå¾ˆå¯èƒ½é€ æˆåè‚šå­æˆ–生病,从而增加了除é²é±¼æœ¬èº«ä»·é’±ä»¥å¤–çš„é¢å¤–支出——医疗费用。如果你选择扔掉,那么æŸå¤±çš„å°±åªæ˜¯é²é±¼æœ¬èº«çš„价钱。很明显,å‰ä¸€ç§é€‰æ‹©è¦ä¼˜äºŽåŽä¸€ç§é€‰æ‹©ã€? 正如美国哈佛大学哲学家和心ç†å­¦å®¶W?詹姆斯所æ出的:承认既定事实,接å—å·²ç»å‘生的事实,这是应付任何ä¸å¹¸åŽæžœçš„先决æ¡ä»¶ã€‚所以,人生最大的效率在于:用勇气æ¥æŽ¥å—ä¸å¯æ”¹å˜çš„事实,用智慧åšå‡ºè®©è‡ªå·±æŸå¤±æœ€å°çš„选择ã€? (本章å®? ç¬?8ç«?2éšè—自己的“阿喀ç‰æ–¯ä¹‹è¸µâ€ï¼Œä¸ç»™å¯¹æ–¹å¯ä¹˜ä¹‹æœºâ€”—木桶定å¾? 第六ç«?éšè—自己的“阿喀ç‰æ–¯ä¹‹è¸µâ€ï¼Œä¸ç»™å¯¹æ–¹å¯ä¹˜ä¹‹æœºâ€”—木桶定å¾? 在希腊神è¯ä¸­ï¼Œæœ‰è¿™æ ·ä¸€ä¸ªå¯“æ„深刻的故事ï¼? 阿喀ç‰æ–¯æ˜¯å¸Œè…Šç¥žè¯ä¸­æœ€ä¼Ÿå¤§çš„英雄之一。他的æ¯äº²æ˜¯ä¸€ä½å¥³ç¥žï¼Œåœ¨ä»–é™ç”Ÿä¹‹åˆï¼Œå¥³ç¥žä¸ºäº†ä½¿ä»–长生ä¸æ­»ï¼Œå°†ä»–浸入冥河洗礼。阿喀ç‰æ–¯ä»Žæ­¤åˆ€æžªä¸å…¥ï¼Œç™¾æ¯’ä¸ä¾µï¼Œåªæœ‰ä¸€ç‚¹é™¤å¤–——他的脚踵被æ在女神手里,未能浸入冥河,于是“阿喀ç‰æ–¯ä¹‹è¸µâ€å°±æˆäº†è¿™ä½è‹±é›„的唯一弱点ã€? 在漫长的特洛伊战争中,阿喀ç‰æ–¯ä¸€ç›´æ˜¯å¸Œè…Šäººæœ€å‹‡æ•¢çš„将领。他所å‘披é¡ï¼Œä»»ä½•æ•Œäººè§äº†ä»–都会望风而逃ã€? 但是,å†å¼ºå¤§çš„英雄也有弱点。在å年战争快结æŸæ—¶ï¼Œæ•Œæ–¹çš„将领帕里斯在众神的示æ„下,抓ä½äº†é˜¿å–€ç‰æ–¯çš„弱点,一箭射中他的脚踵,阿喀ç‰æ–¯æœ€ç»ˆä¸æ²»è€Œäº¡ã€? “阿喀ç‰æ–¯ä¹‹è¸µâ€çš„故事告诉我们,人都是有弱点的,å³ä½¿æ˜¯è¢«èª‰ä¸ºå¸Œè…Šä¸è´¥æˆ˜ç¥žçš„阿喀ç‰æ–¯ä¹Ÿä¸ä¾‹å¤–。ä¸è¿‡ï¼Œæœ€ç»ˆä»¤ä»–丧命的,并ä¸æ˜¯å› ä¸ºå¯¹æ‰‹å¤šä¹ˆå¼ºå¤§ï¼Œè€Œæ˜¯å› ä¸ºä»–没能éšè—并ä¿æŠ¤å¥½è‡ªå·±çš„致命的弱点——那个常人都ä¸æ³¨æ„çš„è„šè¸ã€? 这正是心ç†å­¦ä¸­æœ¨æ¡¶å®šå¾‹çš„一个典型写照。该定律指出,一åªæœ¨æ¡¶ç››æ°´çš„多少,并ä¸å–决于桶å£ä¸Šæœ€é«˜çš„é‚£å—木æ¿ï¼Œè€Œæ°æ°å–决于桶å£ä¸Šæœ€çŸ­çš„é‚£å—木æ¿ã€? 与此类似的例å­å¾ˆå¤šï¼Œä¾‹å¦‚,家庭因家电超负è·å¯¼è‡´åœç”µï¼Œå¯ä½ é€šè¿‡æ£€æŸ¥ç”µçº¿å’Œæ‰€æœ‰ç”µå™¨ä¾¿ä¼šå‘现,导致黑暗出现的åªæ˜¯å› ä¸ºç”µçƒ­ç†”断了脆弱的ä¿é™©ä¸ï¼›å½“你和竞争对手åŒæ—¶äº‰å–一个项目时,如果对手抓ä½äº†ä½ è‡´å‘½çš„薄弱之处,并用强势攻克你这致命的薄弱,那么你将会使全盘而溃于一点…â€? 虽然ä¸å°‘人主张,人应该把自己的弱点说出æ¥å¹¶åŠ ä»¥æ‰¹è¯„,以求得他人的ç†è§£å’Œè°‹æ±‚进一步更正。å¯æ˜¯ï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªç«žäº‰æ¿€çƒˆï¼Œå¤„处需è¦è§’é€çš„社会里,我们很多时候必须学会把自己的弱点éšè—èµ·æ¥ï¼Œä¸è®©ä»–人知é“ã€? 请你仔细想一想,在以å‰çš„ç»åŽ†ä¸­ï¼Œè‡ªå·±æœ‰æ²¡æœ‰è¢«åˆ«äººåˆ©ç”¨å¼±ç‚¹è€Œå äº†ä¾¿å®œï¼Œæœ‰æ²¡æœ‰è¢«åˆ«äººå¼•å…¥å¼±ç‚¹èŒƒå›´è€Œå—了骗?想必,很多人都会有这ç§æƒ…况ã€? 在现实的竞争世界里,如果我们一直委曲求全ã€ä»¥å’Œä¸ºè´µï¼Œå°±å¾ˆå¯èƒ½æœ‰äººæ•…æ„制造争端,引å‘åµé—¹ï¼Œä½¿æˆ‘们ä¸å¾—ä¸åšå‡ºè®©æ­¥ä»¥æ±‚å®é™ã€‚如果我们很容易感到内疚,就很å¯èƒ½æœ‰äººè£…出一副自我牺牲的样å­æ¥å¯¹ä½ è¿›è¡Œæ„Ÿæƒ…敲诈,使你感到过æ„ä¸åŽ»ï¼Œä»Žè€Œåœ¨ä»–“牺牲â€ä¹‹å‰è€ŒæŠ¢å…ˆâ€œç‰ºç‰²â€äº†ã€‚如果我们好é¢å­ï¼Œå°±å¾ˆå¯èƒ½æœ‰äººä»¥éžå¸¸å† å†•å ‚皇的形å¼å¥—走我们å£è¢‹é‡Œçš„血汗钱,而我们自己å´â€œå“‘å·´åƒé»„连,有å£ä¹Ÿéš¾è¨€â€â€¦â€? è¦çŸ¥é“,无论你是多么的强大,你都会有弱点。在漫漫长路中,æ¯ä¸ªäººéƒ½ä¼šé‡åˆ°å„ç§å„样的人,因为利益ã€å誉ã€æƒåŠ¿ç­‰å„æ–¹é¢çš„原因,这些人有的会æˆä¸ºæˆ‘们的竞争对手,有的会æˆä¸ºæˆ‘们的åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œæœ‰çš„åªæ˜¯è水相逢的一é¢ä¹‹äº¤ã€‚然而,这一切关系都ä¸æ˜¯å›ºå®šä¸å˜çš„,都是会éšç€æ—¶é—´å’Œå¢ƒå†µçš„å˜åŒ–而å˜åŒ–的,å³ä½¿æ˜¯åˆä½œè€…也会有人想把你排在他的åŽé¢ï¼Œç”šè‡³æƒ³é€šè¿‡åˆä½œå†æŠŠä½ æ‰“è´¥ã€å¾æœã€? 所以,我们è¦æ‡‚å¾—éšè—自己的致命弱点,ä¸è®©ä»–人抓ä½è‡ªå·±çš„把柄,这也是自我ä¿æŠ¤ã€è‡ªèº«å®‰å…¨çš„一个æžå…¶é‡è¦æ–¹é¢ã€‚因为在获得了基本的安全之åŽï¼Œæˆ‘们æ‰èƒ½èŽ·å¾—以åŽçš„å‘展。å¦åˆ™ï¼Œå³ä½¿æˆäº†æˆ˜æ— ä¸èƒœçš„阿喀ç‰æ–¯åˆèƒ½æ€Žæ ·ï¼Ÿæœ€åŽè¿˜æ˜¯è¦è´¥ç»™è‡ªå·±çš„致命弱点ã€? (本章å®? ç¬?9ç«?3步步为è¥ï¼Œç™»å…¥å¯¹æ–¹å¿ƒå¢ƒâ€”—登门槛效应 第六ç«?步步为è¥ï¼Œç™»å…¥å¯¹æ–¹å¿ƒå¢ƒâ€”—登门槛效应 ä¸çŸ¥é“你是å¦æ±‚助过别人?是å¦åˆ«äººæ±‚助于你?还记得整个过程å—?虽然很少有人留心求助事件的整个过程,但是这ç§ä¸Žä»–人打交é“的求助过程,确实是一门éžå¸¸å¾®å¦™è‰ºæœ¯ã€? 美国社会心ç†å­¦å®¶å¼—里德曼与弗雷瑟,曾åšè¿‡ä¸€ä¸ªç»å…¸è€Œåˆæœ‰è¶£çš„实验ã€? 他们派了两个大学生去访问加州郊区的家庭主妇。首先,其中一个大学生先登门拜访了一组家庭主妇,请求她们帮一个å°å¿™ï¼šåœ¨ä¸€ä¸ªå‘¼å安全驾驶的请愿书上签å。这是一个社会公益事件,而且éžå¸¸å®¹æ˜“。于是,ç»å¤§éƒ¨åˆ†å®¶åº­ä¸»å¦‡éƒ½å¾ˆåˆä½œåœ°åœ¨è¯·æ„¿ä¹¦ä¸Šç­¾äº†å,åªæœ‰å°‘数人以“我很忙â€ä¸ºå€Ÿå£æ‹’ç»äº†è¿™ä¸ªè¦æ±‚ã€? 接ç€ï¼Œåœ¨ä¸¤å‘¨ä¹‹åŽï¼Œå¦ä¸€ä¸ªå¤§å­¦ç”Ÿå†æ¬¡æŒ¨å®¶æŒ¨æˆ·åœ°åŽ»è®¿é—®é‚£äº›å®¶åº­ä¸»å¦‡ã€‚ä¸è¿‡ï¼Œè¿™æ¬¡ä»–除了拜访第一个大学生拜访过的家庭主妇之外,å¦å¤–还拜访了å¦å¤–一组第一个大学生没有拜访过的家庭主妇。与上一次的任务ä¸åŒï¼Œè¿™ä¸ªå¤§å­¦ç”Ÿè®¿é—®æ—¶è¿˜èƒŒç€ä¸€ä¸ªå‘¼å安全驾驶的大招牌,请求家庭主妇们在两周内把它竖立在她们å„自院å­çš„è‰åªä¸Šã€? 实验结果是:第二组家庭主妇中,åªæœ?7%的人接å—了该项è¦æ±‚;第一组家庭主妇中,有55%的人接å—了这项è¦æ±‚,远远超过第二组ã€? 通过这个实验我们å‘现,答应了第一个请求的家庭主妇表现出了ä¹äºŽåˆä½œçš„特点。当她们é¢å¯¹ç¬¬äºŒä¸ªæ›´å¤§çš„请求时,为了ä¿æŒè‡ªå·±åœ¨ä»–人眼中ä¹äºŽåŠ©äººçš„形象,她们åªèƒ½åŒæ„在自家院å­é‡Œç«–一å—粗笨难看的招牌ã€? å¯è§ï¼Œä¸€ä¸ªäººä¸€æ—¦æŽ¥å—了他人的一个å°è¦æ±‚之åŽï¼Œå¦‚果他人在此基础上å†æ出一个更高一点的è¦æ±‚,那么这个人就倾å‘于接å—更高的è¦æ±‚。这样é€æ­¥æ高è¦æ±‚,就å¯ä»¥æœ‰æ•ˆåœ°è¾¾åˆ°é¢„期的目的ã€? 在心ç†å­¦ä¸­ï¼Œè¿™ç§çŽ°è±¡è¢«ç§°ä¸ºâ€œç™»é—¨æ§›æ•ˆåº”â€ï¼Œæ˜¯æŒ‡ä¸€ä¸ªäººä¸€æ—¦å…ˆæŽ¥å—了他人一个微ä¸è¶³é“çš„è¦æ±‚,为使自己的形象看起æ¥ä¸è‡ªç›¸çŸ›ç›¾ï¼Œåœ¨å¿ƒç†æƒ¯æ€§çš„支é…下,就有å¯èƒ½æŽ¥å—他人更大的è¦æ±‚,哪怕是原本ä¸æ„¿æŽ¥å—çš„è¦æ±‚。这就好比登门槛,åªè¦å¯¹æ–¹ä¹æ„ç¨ç¨æ‰“开一æ¡é—¨ç¼è®©ä½ ç™»äº†ä»–的门槛,你就有å¯èƒ½è¿›å…¥å®¤å†…ã€? 日常与他人打交é“中,有许多利用这ç§æ•ˆåº”的例å­ã€‚例如,一个推销员,当他å¯ä»¥æ•²å¼€é—¨è·Ÿé¡¾å®¢è¿›è¡Œäº¤è°ˆæ—¶ï¼Œå…¶å®žï¼Œä»–å·²ç»å–得了一个å°å°çš„æˆåŠŸã€‚在这ç§æƒ…况下,如果他能够说æœé¡¾å®¢ä¹°ä¸€ä»¶å°ä¸œè¥¿çš„è¯ï¼Œé‚£ä¹ˆä»–å†æ出进一步的è¦æ±‚,就很å¯èƒ½è¢«æ»¡è¶³ã€‚我们å°æ—¶å€™å‘家长æè¦æ±‚,如“å¯ä¸å¯ä»¥åƒé¢—ç³–æžœâ€ç­‰ï¼Œå½“妈妈答应他的时候,我们往往会æ出进一步的è¦æ±‚,如“那å¯ä¸å¯ä»¥å–一å°æ¯æžœæ±å‘¢ï¼Ÿâ€å¦ˆå¦ˆé€šå¸¸ä¹Ÿä¼šç­”应的。这一切,无éžæ˜¯å…ˆç™»ä¸Šå¯¹æ–¹å¿ƒç†çš„“门槛â€ï¼Œç„¶åŽæ­¥æ­¥ä¸ºè¥ï¼Œæœ€ç»ˆè¾¾åˆ°ç›®çš„。还有,男士在追求自己心仪的女孩时,也并ä¸æ˜¯â€œä¸€æ­¥åˆ°ä½â€æ出è¦ä¸Žå¯¹æ–¹å…±åº¦ä¸€ç”Ÿçš„,而是é€æ¸é€šè¿‡çœ‹ç”µå½±ã€åƒé¥­ã€æ¸¸çŽ©ç­‰å°è¦æ±‚æ¥é€æ­¥è¾¾åˆ°ç›®çš„çš„ã€? 在人际交往中,当我们å‘他人æ出一个比较大的è¦æ±‚时,å¯ä»¥ä¸ç›´æŽ¥æ出,因为这样很容易被拒ç»ã€‚我们å¯ä»¥å…ˆæ出一个较å°çš„è¦æ±‚,一旦对方答应,å†æ出那个较大的è¦æ±‚,就会有更大的被接å—çš„å¯èƒ½ã€‚如果此刻你有什么请求或è¦æ±‚å‘他人æ出,ä¸å¦¨è¿ç”¨â€œç™»é—¨æ§›æ•ˆåº”â€ï¼Œå¾ˆå¯èƒ½ä¼šç»™ä½ å¸¦æ¥æ„想ä¸åˆ°çš„收获ã€? 人们通常会自动地忽视陌生人的请求。如果想对陌生人æ出请求,我们å¯ä»¥åƒå‰é¢è®²çš„那样,先引起对方的好奇心或兴趣,就很有å¯èƒ½èŽ·å¾—帮助ã€? 除此之外,我们还å¯ä»¥åœ¨æ出请求之å‰ï¼Œè®©ä»–人有一个好的心情。心情好会使人更容易帮助别人。例如,当你é‡è§ä¸€ä¸ªå¥½äººï¼Œé¡¿æ—¶è§‰å¾—生活特别美好,觉得自己éžå¸¸å¹¸è¿ã€‚在这ç§æƒ…况下,为什么ä¸åŽ»å¸®åŠ©é‚£äº›å¹¸è¿çš„人呢?为什么ä¸èƒ½è®©ä¸–界有更多的美好呢?很多人总是在别人é‡åˆ°å–œäº‹ä¸´é—¨ã€æœ‰æ„外收获的时候,让别人请客或帮忙åšä¸€äº›äº‹ï¼Œç»“果,被求的人会比平时更容易åŒæ„ã€? (本章å®? ç¬?0ç«?4赢家=创造或抢å å…ˆæœº+超越自己——达维多定律 第六ç«?赢家=创造或抢å å…ˆæœº+超越自己——达维多定律 无数事实è¯æ˜Žï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªå……满竞争的世界里,想è¦æˆä¸ºèµ¢å®¶ï¼Œå¿…须学会创造或抢å å…ˆæœºï¼Œè€Œä¸”è¦å­¦ä¼šæ—¶åˆ»å¦å®šå¹¶è¶…越自己。这就是以英特尔公å¸å‰¯æ€»è£å¨å»‰?达维多的å字命å的达维多定律ã€? 达维多认为,在网络ç»æµŽä¸­ï¼Œè¿›å…¥å¸‚场的第一代产å“能够自动获å¾?0%的市场份é¢ï¼Œå› æ­¤ä¸€å®¶ä¼ä¸šè¦æƒ³åœ¨å¸‚场中总是å æ®ä¸»å¯¼åœ°ä½ï¼Œé‚£ä¹ˆå®ƒå¿…须永远åšåˆ°ç¬¬ä¸€ä¸ªå¼€å‘出新一代产å“。作为第二家或第三家将新产å“打入市场,ç»å¯¹ä¸å¦‚第一家,尽管你的产å“那时还并ä¸å®Œç¾Žã€‚达维多还认为,任何ä¼ä¸šåœ¨æœ¬äº§ä¸šä¸­å¿…须第一个淘汰自己的产å“,å³è¦è‡ªå·±å°½å¿«ä½¿äº§å“æ›´æ–°æ¢ä»£ï¼Œè€Œä¸è¦è®©æ¿€çƒˆçš„竞争将你的产å“淘汰掉。这实际上是在“因特网时代â€ä¸­ç”Ÿæ´»çš„一个必然结果ã€? 这一定律æ­ç¤ºäº†å¦‚何å–å¾—æˆåŠŸçš„真谛:竞争就是è¦åˆ›é€ æˆ–抢å å…ˆæœºï¼›â€œå…ˆå…¥ä¸ºä¸»â€æ˜¯ä¸€æ¡ç»å¯¹çš„真ç†ï¼›è¦ä¿æŒç¬¬ä¸€ï¼Œå°±å¿…须时刻å¦å®šå¹¶è¶…越自己ã€? 日本ä¼ä¸šç•ŒçŸ¥å人士曾æ出过这样一个å£å·ï¼šâ€œåšåˆ«äººä¸åšçš„事。â€ç‘žå…¸æœ‰ä½ç²¾æ˜Žçš„商人开办了一家“填空档公å¸â€ï¼Œä¸“门生产ã€é”€å”®åœ¨å¸‚场上断档脱销的商å“,åšç‹¬é—¨ç”Ÿæ„。德国有一个“怪缺商店â€ï¼Œç»è¥çš„商å“在市场上很难买到,例如大个手指头的手套,缺一åªè¢–å­çš„上衣ã€é©¼èƒŒè€…需è¦çš„ç¡è¡£ç­‰ã€‚因为是填空档,一段时间内就ä¸ä¼šæœ‰ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ã€? 其实,æ¯ä¸ªäººèº«ä¸Šéƒ½è•´è—ç€åˆ›é€ çš„禀赋,åªæ˜¯æˆ‘们总漠视了自己的潜能。虽然我们的æ€ç»´å·²ç»ä¹ æƒ¯äº†å¾ªè§„蹈矩,但åªè¦æˆ‘们愿æ„改å˜ä¸€ä¸‹è‡ªå·±çš„æ€ç»´æ–¹å¼ï¼Œå¤šè¿›è¡Œä¸€äº›å‘æ•£æ€ç»´å’Œé€†å‘æ€ç»´ï¼Œæ¿€æ´»è‡ªå·±çš„创新因å­ï¼Œå‘¨å›´çš„一切都有å¯èƒ½æˆä¸ºæˆ‘们创新æ€ç»´çš„对象ã€? 有一则故事,说一个犹太商人用价å€?0万美元的股票和债券作抵押å‘纽约一家银行申请一美元的贷款。ä¹ä¸€çœ‹ï¼Œä¼¼ä¹Žè®©äººä¸å¯æ€è®®ã€‚但看完之åŽï¼Œä½ å°±ä¸å¾—ä¸ä¸ºé‚£ä½çŠ¹å¤ªå•†äººçš„èªæ˜Žæ‰æ™ºæ‰€æŠ˜æœã€‚é‚£ä½çŠ¹å¤ªå•†äººç”³è¯·ä¸€ç¾Žå…ƒè´·æ¬¾çš„真正目的是为了让银行替他ä¿å­˜å·¨é¢çš„股票与债券。按照常规,åƒæœ‰ä»·è¯åˆ¸ç­‰è´µé‡ç‰©å“应存放在银行金库的ä¿é™©æŸœä¸­ï¼Œä½†æ˜¯çŠ¹å¤ªå•†äººå´æ‚–于常ç†é€šè¿‡æŠµæŠ¼è´·æ¬¾çš„办法轻æ¾åœ°è§£å†³äº†é—®é¢˜ï¼Œä¸ºæ­¤ä»–çœåŽ»äº†æ˜‚贵的ä¿é™©æŸœç§Ÿé‡‘而æ¯å¹´åªéœ€è¦ä»˜å‡?美分的贷款利æ¯ã€? æŸå¤§åŸŽå¸‚的市场上曾出现一ç§å…·æœ‰ç‰¹æ®ŠåŠŸèƒ½çš„拖鞋,这ç§å±…室内穿的拖鞋底上装有圈圈状的纱线,能牢牢抓ä½åœ°æ¿æˆ–地砖上的ç°å°˜ã€å¤´å‘等污染物。人们穿上这ç§ç‰¹æ®Šæ‹–鞋,边走路,边擦地,走到哪里,就清æ´åˆ°å“ªé‡Œï¼Œæ—¢èµ°å‡ºäº†â€œå®žæƒ â€ï¼Œåˆè½»æ¾è‡ªå¦‚。而且,这ç§æ‹–鞋的洗涤也很方便,穿è„了放入洗衣机内便å¯æ¸…洗干净。这ç§â€œæ“¦åœ°æ‹–éž‹â€å–疯了。它æˆåŠŸä¹‹å¤„在于它体现了一ç§åˆ›æ–°æ€ç»´ã€? 很多人难以æˆåŠŸçš„é‡è¦åŽŸå› å°±æ˜¯é‡äº‹å…ˆè€ƒè™‘大家都怎么说,大家都怎么干,ä¸æ•¢çªç ´äººäº‘亦云的求åŒæ€ç»´æ–¹å¼ã€‚讨论一件事情时,总喜欢“一致åŒæ„â€ã€â€œå…¨ä½“通过â€ï¼Œè¿™ç§è§‚念的åŽé¢å¸¸å¸¸éšè—ç€â€œä»Žä¼—定å¼â€çš„盲目性,ä¸åˆ©äºŽä¸ªäººç‹¬ç«‹æ€è€ƒï¼Œä¸åˆ©äºŽç‹¬è¾Ÿè¹Šå¾„,常常会约æŸäººçš„创新æ„识。如果一味地考虑多数,个人就ä¸æ„¿å¼€åŠ¨è„‘筋,事业也就ä¸å¯èƒ½èŽ·å¾—æˆåŠŸã€? 一ä½æˆåŠŸçš„ä¼ä¸šå®¶è¯´ï¼šâ€œä¸€é¡¹æ–°äº‹ä¸šï¼Œåœ¨10个人当中,有一两个人赞æˆå°±å¯ä»¥å¼€å§‹äº†ï¼›æœ‰5个人赞æˆæ—¶ï¼Œå°±å·²ç»è¿Ÿäº†ä¸€æ­¥ï¼›å¦‚果有七八个人赞æˆï¼Œé‚£å°±å¤ªæ™šäº†ã€‚â€? 所以,年轻的你,ä¸è¦å†ç­‰å¾…了,赶快开å¯ä½ çš„智慧,å‘挥你的创新力,在竞争中去抢å å…ˆæœºã€åˆ›é€ å…ˆæœºå§ï¼å½“你学会在ä¸æ–­å¦å®šä¸­è¶…越自我时,你也就得到了充分的å‘展,æˆä¸ºè¡Œä¸šçš„赢家ã€? (本章å®? ç¬?1ç«?5用“自我暴露â€åŠ æ·±äº²å¯†åº¦â€”—自我暴露定å¾? 第六ç«?用“自我暴露â€åŠ æ·±äº²å¯†åº¦â€”—自我暴露定å¾? 常常有人抱怨,他们很胆å°ï¼Œä¸æ•¢è·Ÿäººæ‰“交é“,尤其是è§äº†é™Œç”Ÿäººæ›´æ˜¯ç´§å¼ å¾—连嘴巴都张ä¸å¼€ã€‚他们喜欢独自待在家里,ä¸çˆ±å‡ºé—¨ï¼Œä¸çˆ±è·Ÿå¤–界打交é“,å˜å¾—越æ¥è¶Šå­¤å¯‚ã€å°é—­ï¼Œå°±åƒè£…在套å­é‡Œçš„人,拒ç»å¹¶èº²ç€è¿™ä¸ªä¸–界。还有一ç§äººï¼Œä»–们看起æ¥æ´»æ³¼å¥è°ˆï¼Œå®¹æ˜“使人亲近,但当我们跟他接触时å´æ€»æœ‰ä¸€ç§â€œèµ°ä¸è¿‘â€çš„感觉ã€? ä¸ç®¡æ˜¯å“ªç§äººï¼Œä»–们都有一个共åŒçš„特点——没有用“心â€è·Ÿåˆ«äººäº¤æµï¼Œæ²¡æœ‰ç”¨çœŸè¯šè·Ÿåˆ«äººå¦è¯šï¼Œæˆ‘们便会对这些人有ç§â€œç†Ÿæ‚‰çš„陌生â€ä¹‹æ„Ÿã€? å°æ•æ˜¯åŒå®¿èˆä¸­æœ€æ“…长交际的一个,人也长得漂亮。但åŒå®¿èˆç”šè‡³åŒç­çš„其他女孩都找到了自己的男朋å‹ï¼Œå”¯ç‹¬æ¼‚亮ã€æ“…长交际的å°æ•ä»ç„¶ç‹¬è‡ªä¸€äººã€? 她身边的åŒå­¦éƒ½è¡¨ç¤ºï¼Œå°æ•å¤ªç¥žç§˜ï¼Œåˆ«äººå¾ˆéš¾äº†è§£å¥¹ã€‚和她有过接触的男åŒå­¦ä¹Ÿè¯´ï¼Œåˆšå¼€å§‹å’Œå¥¹äº¤å¾€æ—¶ï¼Œæ„Ÿè§‰å¥¹æ˜¯ä¸ªæ´»æ³¼å¼€æœ—的女孩,但时间一长,就å‘现她很自ç§ã€? 原æ¥ï¼Œå°æ•ä¸€ç›´å¯¹è‡ªå·±çš„ç§ç”Ÿæ´»è®³èŽ«å¦‚深,也从ä¸å’Œåˆ«äººè°ˆè®ºè‡ªå·±ï¼Œæ¯å½“别人问起时,她都会将è¯é¢˜å²”开,怪ä¸å¾—åŒå­¦ä»¬éƒ½è§‰å¾—她神秘å‘? 人之相识,贵在相知;人之相知,贵在知心。è¦æƒ³æ‹‰è¿‘与别人的è·ç¦»ï¼Œé¦–å…ˆè¦æŠŠè‡ªå·±è¿™æ‰‡é—¨æ‰“开,è¦æ•¢äºŽè¡¨éœ²è‡ªå·±çš„真实感情和真实想法,å‘别人讲心里è¯ï¼Œå¦çŽ‡åœ°è¡¨ç™½è‡ªå·±ã€é™ˆè¿°è‡ªå·±ã€æŽ¨é”€è‡ªå·±ã€‚这就是自我暴露,也是加深与他人亲密关系的一ç§æœ‰æ•ˆæ–¹æ³•ï¼Œå¿ƒç†å­¦ä¸Šç§°ä¹‹ä¸ºè‡ªæˆ‘暴露定律ã€? 试想,一个å°é—­è‡ªå·±çš„人,怎么能让别人走进你的世界呢?一个ä¸ç”¨å¿ƒè·Ÿäººäº¤æµçš„人怎么会得到对方的信任和信赖呢?人们彼此都有一æ†å¿ƒç†å¤©å¹³ï¼Œä¸€è¾¹æ˜¯è‡ªå·±ï¼Œä¸€è¾¹æ˜¯å¯¹æ–¹ã€‚如果自己的称上“心â€çš„分é‡å°‘,那么对方称上“心â€çš„分é‡ä¹Ÿä¸ä¼šå¤šï¼Œå› ä¸ºäººä¸Žäººäº¤æµè¦è¾¾åˆ°ä¸€ç§å¿ƒç†å¹³è¡¡ã€‚也就是说,如果自己讳莫如深,ä¸å’Œåˆ«äººäº¤å¿ƒæˆ–交心ä¸å¤Ÿï¼Œé‚£ä¾¿ä¸ä¼šå¾—到对方的亲切感和信赖感。åªæœ‰å½“一个人愿æ„表露自己内心深处的感å—,和别人达到情感沟通时,æ‰ä¼šæ‹‰è¿‘彼此的è·ç¦»ã€? 如果你细心留æ„,你会å‘现我们周围,有些人知心朋å‹ç‰¹åˆ«å¤šï¼Œè™½ç„¶ä»?å¥?看起æ¥ä¸æ˜¯å¾ˆæ“…长社交,但他(她)们都有一个共åŒçš„特点,就是为人真诚,渴望情感沟通。他们有困难的时候,总会有人æ¥å¸®åŠ©ï¼Œè€Œä¸”很慷慨ã€? 相å,有的人很擅长社交,甚至在交际场åˆä¸­å¦‚鱼得水,但是他们少有知心朋å‹ã€‚因为他们习惯于说场é¢è¯ï¼Œåšè¡¨é¢å·¥å¤«ï¼Œäº¤æœ‹å‹å°±åƒåƒé¥­â€”—åƒå¾—多,å´æ¶ˆåŒ–ä¸äº†ã€? 实际上,人和人在情感上总会有相通之处。如果你愿æ„å‘对方适度袒露,总会å‘现相互的共åŒä¹‹å¤„,从而和对方建立æŸç§æ„Ÿæƒ…çš„è”系。å‘å¯ä»¥ä¿¡ä»»çš„人å露秘密,有时会一下å­èµ¢å¾—对方的心,赢得一生的å‹è°Šã€? 在与人交往中,一定è¦æŠŠæ¡å¥½â€œè‡ªæˆ‘暴露â€çš„度;å¦åˆ™å°±ä¼šäº§ç”Ÿé€‚å¾—å…¶å的效果ã€? å°é±¼æ˜¯æŸå¤§å­¦çš„研究生,刚入学ä¸ä¹…,就把åŒç­åŒå­¦å“å了。原æ¥ï¼Œæœ‰å¤©æ—©ä¸Šä¸Šè¯¾ï¼Œè¯¾é—´ï¼Œå在å‰æŽ’的她转过身和一ä½åŒå­¦å€Ÿç¬”记,回æ¥æ—¶ç¬”记里竟然还夹了一张男生的照片。于是,å°é±¼æ‰“开了è¯åŒ£å­ï¼Œè·ŸåŽé¢çš„åŒå­¦èŠäº†èµ·æ¥ï¼Œè¯´é‚£æ˜¯å¥¹åœ¨ç«è½¦ä¸Šè®¤è¯†çš„æ–°ç”·å‹ï¼Œæ­£çƒ­æ‹ã€‚她从她和男å‹åœ¨å“ªå„¿ç§Ÿäº†æˆ¿å­ã€æ˜¨å¤©ä¹°äº†ä»€ä¹ˆèœã€è°åšçš„晚饭,说到她如何如何幸ç¦ï¼Œç”šè‡³è¯´åˆ°äºŒäººä¸–界里亲密的å°ç»†èŠ‚…â€? å°é±¼å°±åƒä¸ªâ€œå€¾åç‹‚â€ï¼Œæ¯æ¬¡å’ŒåŒå­¦äº¤æµæ€»è¦æŠŠè¯é¢˜æ‰¯åˆ°è‡ªå·±è¿™è¾¹æ¥ï¼Œä¸åœåœ°è¿°è¯´ç€è‡ªå·±é‚£äº›æ²¡å®Œæ²¡äº†çš„ç事,å‘泄ç€é‚£äº›æ— ç©·æ— å°½çš„情绪。到åŽæ¥ï¼ŒåŒå­¦ä»¬ä¸€è§åˆ°å¥¹å°±èµ¶ç´§èº²å¼€äº†ï¼Œå› ä¸ºå¤§å®¶éƒ½å—ä¸äº†å¥¹äº†ã€? åƒå°é±¼è¿™æ ·ï¼ŒæŠŠè‡ªå·±å½“åšâ€œå€¾åç‹‚â€ï¼Œä¸ç•™ä»»ä½•éšç§åœ°è¿‡åº¦æš´éœ²è‡ªå·±ï¼Œå´ä¸è€ƒè™‘给倾å对方带æ¥çš„å½±å“,å而会阻ç¢ä¸Žä»–人良好的交际ã€? 正所谓,“过犹ä¸åŠâ€ã€â€œç‰©æžå¿…åâ€ï¼Œäººä»¬åœ¨â€œè‡ªæˆ‘暴露â€æ—¶ä¸€å®šè¦æŠŠæ¡å¥½å°ºå¯¸å’Œåº¦ï¼Œè¦å¾ªåºæ¸è¿›ï¼Œæ­¥æ­¥ä¸ºè¥ï¼Œæ–¹èƒ½èµ¢å¾—朋å‹ï¼Œèµ¢å¾—彩虹人生ã€? (本章å®? ç¬?2ç«?6找对自己ä½ç½®ï¼Œè¿‘“朱â€è¿œâ€œå¢¨â€â€”—酒与污水定å¾? 第六ç«?找对自己ä½ç½®ï¼Œè¿‘“朱â€è¿œâ€œå¢¨â€â€”—酒与污水定å¾? 我们常说“近朱者赤,近墨者黑。â€ä¸Žä¹‹ç±»ä¼¼ï¼Œå¦‚果把一匙酒倒进一桶污水中,你得到的是一桶污水;如果把一匙污水倒进一桶酒中,你得到的还是一桶污水。这就是心ç†å­¦ä¸­çš„酒与污水定律ã€? “你应该强化正é¢ï¼Œæ¶ˆé™¤è´Ÿé¢ï¼ŒæŠ“ä½è‚¯å®šï¼Œåˆ«è·Ÿä¸­é—´äººå…ˆç”Ÿæ…在一èµ?â€?0世纪40年代中期,美国歌手约翰尼?默寒尔这样唱é“。虽然æ„æ€å¾ˆç®€çŸ­ï¼Œä½†å®ƒæ·±åˆ»åœ°å‘Šè¯‰æˆ‘们,一定è¦æ‰¾å¯¹è‡ªå·±çš„ä½ç½®ï¼Œè¿‘“朱â€è¿œâ€œå¢¨â€ã€? 许多令人尊敬的哲学大师都表达过这样一ç§æ€æƒ³ï¼šâ€œä¸€æ—¦ä½ æŽ§åˆ¶äº†ä½ çš„æ„识与感情,你就控制了你的生活。â€è¿™æ ·ï¼Œå¤–部环境就将å‡å°‘对你的负é¢å½±å“ã€? NBA伟大çƒæ˜Ÿè¿ˆå…‹å°?乔丹å°æ—¶å€™å¾ˆå–œæ¬¢æ‰“篮çƒï¼Œä½†æ˜¯å› ä¸ºä¸ªå­çŸ®ï¼Œä»–并没有进入校队。于是,他就自暴自弃,与社会上的一些å°æ··æ··æˆæ—¥å¾…在一起,慢慢地,他和那些人学会了抽烟ã€å–é…’ç­‰ä¸è‰¯ä¹ æƒ¯ï¼Œè¿›å…¥å§”é¡ã€å •è½ç”Ÿæ´»ã€? åŽæ¥ï¼Œåœ¨å“¥å“¥ç§¯æžçš„鼓励与帮助下,乔丹迷途知返,离开了那些所谓的朋å‹ï¼Œç»ˆäºŽä½¿ä»–事业上å–得了伟大的æˆå°±ã€? 人作为社会的产物,是ä¸å¯èƒ½è„±ç¦»ç¤¾ä¼šè€Œå­˜åœ¨çš„。当人置身于社会大环境中,ä¸ç®¡ä»–是自觉还是ä¸è‡ªè§‰åœ°ï¼Œéƒ½ä¼šæŽ¥è§¦åˆ°â€œæœ±â€ä¸Žâ€œå¢¨â€ä¸¤ç§ä¸åŒç±»åž‹çš„人物,也都会å—到周围环境的影å“ã€? 你也许会问,我们æ¯ä¸ªäººéƒ½æœ‰è‡ªå·±ç‹¬ç‰¹çš„秉性,那些差异是如何形æˆçš„呢?人从æ¯ä½“出生时,天性是一样的,但æ¯ä¸ªäººçš„æˆé•¿çŽ¯å¢ƒã€ç”Ÿæ´»ç»åŽ†ã€å—到的教育å´æ˜¯ä¸ä¸€æ ·çš„。éšç€å¹´çºªçš„增长,这些ä¸åŒçš„差异导致æ¯ä¸ªäººå½¢æˆäº†è‡ªå·±çš„世界观ã€äººç”Ÿè§‚,从而决定了ä¸åŒçš„人生é“路。“近朱者赤,近墨者黑。â€çŽ¯å¢ƒå¦‚åŒä¸€ä¸ªå¤§ç†”炉,会将形形色色的人åŒåŒ–其中。一个人处在进å–ã€æ­£æ°”的环境中,他会å—到身边人言行æ€ç»´çš„å½±å“,自觉地约æŸè‡ªå·±ã€å¡‘造自己,使自己ä¸æ–­è¿›æ­¥ï¼›ç›¸å,一个人处在颓废ã€ä¸æ€è¿›å–的环境中,他将会å—到身边消æžè§‚念的影å“,放任自己,éšæ³¢é€æµã€? 曾ç»æœ‰å高中生å«æ±ŸåŠ›ï¼Œä»–ä½çš„院å­é‡Œæœ‰ä¸ªå¾…业é’å¹´å«é©¬æ—­ï¼ŒåŽ»å¹´æˆäº†çƒ¤ç¾Šè‚‰ä¸²çš„个体户,赚了ä¸å°‘钱。一天,马旭在å–肉串时与一个é’å¹´å‘生å£è§’,江力走上去åŠå¼€äº†é‚£ä½é’年。马旭è§æ±ŸåŠ›æ›¿è‡ªå·±è¯´äº†è¯ï¼Œé€äº†ä¸²ç¾Šè‚‰ä¸²ç»™ä»–åƒã€‚åŽæ¥ï¼Œä»–俩的关系å˜å¾—越æ¥è¶Šå¯†åˆ‡ã€? 有时,马旭还ä¸åœåœ°é€ç»™æ±ŸåŠ›å¥½åƒçš„东西。时间长了,马旭慢慢就å‘江力çŒè¾“他的人生哲学:钱越多越好,人无外财ä¸å¯Œã€‚江力这个涉世ä¸æ·±çš„学生,æ¸æ¸åœ°å¯¹é‡‘钱产生了浓厚的兴趣。从此,他为了满足自己的欲望,åˆåœ¨é©¬æ—­çš„“教导â€ä¸‹ï¼Œä¸æ–­åœ°å·é’±ï¼Œèµ°ä¸Šäº†çŠ¯ç½ªé“è·¯ã€? 我们常说:“挨金似金,挨玉似玉,挨ç€æœ¨åŒ ä¼šæ‹‰é”¯ã€‚â€è·Ÿå¿«ä¹çš„人在一起,就学会享å—生活中的快ä¹ï¼›è·Ÿçƒ­å¿ƒçš„人在一起,就会å˜å¾—富有热心;跟有爱心的人在一起,也会产生爱心;跟æˆåŠŸçš„人在一起,也会去追求æˆåŠŸã€‚这就åƒç»ƒä¹ ä¹¦æ³•ä¸€æ ·ï¼Œæ‰‹è¾¹å¤‡æœ‰è®¸å¤šçœŸæ­£çš„好碑好帖,时时观èµã€ç»ƒä¹ ï¼Œå¿…能练出一手好字ã€? å‡å¦‚你想找到一æ¡å®¹æ˜“æˆåŠŸçš„é“路,那就从现在开始,去寻找那些表现æ°å‡ºçš„人,观察他们的行动,倾å¬ä»–们的言语,并尽é‡å¤šå’Œä»–们交往,å‘他们学习。你如果å‘现æŸäººè¡¨çŽ°çªå‡ºï¼Œä½ å¿ƒé‡Œè¦ç«‹åˆ»è·³å‡ºè¿™ä¹ˆä¸€å¥è¯ï¼šâ€œä»–是怎么åšåˆ°çš„?â€è¿™æ—¶ä½ ä¹Ÿä¼šäº§ç”Ÿè¿½æ±‚å“越的希望,从你所è§æ‰€é—»çš„æ¯ä»¶äº‹é‡ŒæŒ–掘出æˆåŠŸçš„“金矿â€ã€‚å‡å¦‚你现在想找一个积æžçš„朋å‹ï¼Œä¸€æ—¶åˆéš¾ä»¥æ‰¾åˆ°ï¼Œé‚£ä½ å°±åœ¨ä¼Ÿäººçš„自传或中外å著里找一个好朋å‹ï¼Œä½ è™½ç„¶å’Œä¹¦é‡Œçš„朋å‹æ²¡æœ‰è§è¿‡é¢ï¼Œä½†ä½ å¯ä»¥åœ¨ä¹¦é‡Œå’Œä»–é¢å¯¹é¢åœ°è°ˆå¿ƒã€äº¤æµï¼Œä»Žä»–们身上汲å–è¥å…»ï¼Œæ±²å–智慧ã€? 美国作家马克?å温曾ç»è¿™æ ·è·Ÿä¸€ç¾¤å¹´è½»äººè¯´ï¼šâ€œè¿œç¦»é‚£äº›è¦å‡å°‘ä½ æˆåŠŸçš„人。â€ä»–还说:“那些真正伟大的人会使自己觉得你也å¯ä»¥å˜å¾—伟大。如果你è¦æˆåŠŸï¼Œå°‘接触å°äººï¼Œå¤šè·ŸæˆåŠŸçš„人在一起。â€? 所以,在这个纷ç¹èŠœæ‚的社会上,一定è¦æ‰¾å‡†è‡ªå·±çš„ä½ç½®ã€‚é‡åˆ°â€œå¢¨â€å¼çš„人物,è¦ä¿æŒè­¦æƒ•ä¸Žè·ç¦»ï¼Œè‹¥å› æŸäº›åŽŸå› å¿…é¡»æ¥å¾€æ—¶ï¼Œé‡‡ç”¨æ•·è¡çš„å½¢å¼å³å¯ï¼Œä¸å®œæ·±äº¤ï¼›é‡åˆ°â€œæœ±â€å¼çš„人物,è¦å°½åŠ›åœ°å‘他学习,与他交往,因为他很å¯èƒ½åœ¨ä½ çš„人生旅途中助你一臂之力ã€? (本章å®? ç¬?3ç«?7智谋锦囊:想å€?00元,先æ出å€?000元——“å登门槛效应â€çš„微妙 第六ç«?智谋锦囊:想å€?00元,先æ出å€?000元——“å登门槛效应â€çš„微妙 在生活中,我们ç»å¸¸å¯ä»¥è§åˆ°è¿™æ ·ä¸€ç§çŽ°è±¡ï¼šä¸€ä¸ªäººæ出了一个大è¦æ±‚åŽå†æ出一个åŒç±»æ€§è´¨çš„å°è¦æ±‚,这个å°è¦æ±‚就有å¯èƒ½è¢«äººè½»æ˜“地接å—。这一现象与“进门槛â€æ°å¥½ç›¸å,因而人们称其为“å登门槛效应â€ï¼Œä¹Ÿå«ç•™é¢å­æŠ€æœ¯ï¼Œæ˜¯åœ¨ç¾Žå›½å¿ƒç†å­¦å®¶è¥¿é˜¿å¼Ÿå°¼ç­‰äºº1975年实验中得到å°è¯çš„ã€? 他们è¦æ±‚第一组被试者åšä¸€ä»¶æ²¡æœ‰å·¥èµ„的工作,å³å½“少年犯的顾问,æ¯æ˜ŸæœŸä¸¤ä¸ªå°æ—¶ï¼Œè‡³å°‘åšä¸¤å¹´ã€‚毫无疑问,没有一个人答应这样的è¦æ±‚。当所有人都拒ç»æ—¶ï¼Œå®žéªŒè€…马上问他们,是å¦åŒæ„åšåˆ«çš„事情,åªéœ€è¦å¾ˆå°‘的时间,å³å¸¦ç€å°‘年犯到动物园游玩两个å°æ—¶ï¼›å¯¹ç¬¬äºŒç»„被试者åªæ出了较å°çš„è¦æ±‚,è¦æ±‚他们带那些少年犯到动物园游玩;对第三组被试者æ出å¯ä»¥åœ¨ä¸¤ç§è¦æ±‚中间选择一个。结果他们åŒæ„的百分率分别为50ï¼…ã€?6.7ï¼…ã€?5ï¼…ã€? 由此å¯è§ï¼Œè¿ç”¨è¿™ç§ç•™é¢å­æŠ€æœ¯çš„效果是å分明显的。事实上,这ç§æŠ€å·§åœ¨å°å•†å“市场中å¸ç©ºè§æƒ¯ã€‚那些å°æ‘Šè´©å…ˆæ¼«å¤©è¦ä»·ï¼Œç„¶åŽå†è®¨ä»·è¿˜ä»·ï¼Œè¿™æ—¶äººä»¬ä¾¿ä»¥ä¸ºä»–为此让步了,价格比较åˆç†äº†ï¼Œå› æ­¤ä¼šæŽ¥å—他们的è¦æ±‚ã€? 利用这一效应,如果你想说æœåˆ«äººå€Ÿç»™ä½?00元,ä¸å¦¨å…ˆå‘ä»–æ出å€?000元的è¦æ±‚。é­åˆ°æ‹’ç»åŽï¼Œå¾…ä»–å‘你解释原因时,你就å¯ä»¥è¯´ï¼šâ€œæ—¢ç„?000元很难拿出手,那å€?00元总å¯ä»¥å§ã€‚â€è¿™æ ·ï¼Œä»–往往会答应你这一较å°çš„è¦æ±‚ã€? 在人际交往中,我们也å¯ä»¥åˆ©ç”¨è¿™ç§ç•™é¢å­æŠ€æœ¯ï¼Œè¾¾åˆ°åŠè¯´åˆ«äººæŽ¥å—æ„è§çš„目的。åŠè¯´åˆ«äººï¼Œå¹¶ä¸æ„味ç€åªæ˜¯ä¸€å‘³è¿›é€¼ï¼Œé€‚当地退让和承认对方æ„è§çš„åˆç†æ€§ï¼Œå€’显得通情达ç†ï¼Œä½¿äººæ˜“于接å—åŠå‘Šã€‚如果妻å­åªæ˜¯åŠè¯´ä¸ˆå¤«æ¯å¤©å°‘抽几支烟,丈夫å¯èƒ½æ— åŠ¨äºŽè¡·ï¼Œå¦»å­è¿›è€Œè¦æ±‚戒烟,ä¸è®¸å±‹é‡Œæœ‰çƒŸå‘³ï¼Œä¸ˆå¤«å¾ˆå¯èƒ½èµ¶ç´§è®©æ­¥ï¼Œç­”应æ¯å¤©åªæŠ½äº”支烟,妻å­ä¹Ÿå°±è¾¾åˆ°è¦æ±‚丈夫少抽烟的预期目的了ã€? ä¸è¿‡ï¼Œåœ¨è¿ç”¨ç•™é¢å­æŠ€æœ¯æ—¶ï¼Œè¦æ³¨æ„两个方é¢ï¼šä¸€æ˜¯è¦å­¦ä¼šä¸éœ²ç—•è¿¹åœ°ä½¿ç”¨ç•™é¢å­æŠ€æœ¯ï¼Œåœ¨ä½¿ç”¨æ—¶ä¸€å®šè¦è®©å¯¹æ–¹å¤„在无æ„识状æ€ä¸‹ã€‚二是è¦å­¦ä¼šåˆç†çš„让步法。一般æ¥è¯´ï¼Œè®©æ­¥è¶Šå¤§ï¼Œå…¶æ•ˆåº”越大。但是,一旦被人认为这ç§è®©æ­¥æ˜¯è™šå‡æ—¶ï¼Œå…¶ä¿¡ä»»ç¨‹åº¦å°±å‘生了å˜åŒ–,他对你的让步就ä¸ä¿¡ä»»äº†ï¼Œä»Žè€Œä½ ä¸ç®¡æ什么è¦æ±‚,他都会认为是高的ã€? (本章å®? ç¬?4ç«?1为什么乌龟能跑赢兔å­â€”—用好心ç†æ æ†ï¼Œæ’¬èµ·è¶…常规的æˆåŠŸ 第七章寓言借智,让年轻的你ä¸å½“傻瓜 ——二三åå²è¦æ‡‚得寓言中的心ç†è¯¡è®¡ 1为什么乌龟能跑赢兔å­â€”—用好心ç†æ æ†ï¼Œæ’¬èµ·è¶…常规的æˆåŠŸ 当我们æ到龟兔赛跑的故事的时候,我们å¯ä»¥æ´¥æ´¥ä¹é“乌龟的执著ä¸æ‡ˆï¼Œå…”å­çš„骄傲轻敌。但是从ä¸æ·±æ€å®ƒåœ¨ç”Ÿæ´»ä¸­éšå°„出的心çµæ™ºæ…§ï¼Œæ›´ä¸ä¼šå°†è¿™ä¹ˆç®€å•çš„é“ç†çœŸæ­£è¿ç”¨åˆ°ç”Ÿæ´»ä¸­åŽ»ã€? 生活总是有很多缺憾,总是有很多优秀者和更多的平凡者,而我们å¯èƒ½å°±æ˜¯è¿™äº›å¹¶ä¸ä¼˜ç§€çš„更多平凡者中的一员。我们常常抱怨上天的ä¸å…¬ï¼ŒæŠ±æ€¨ä¸–æ€çš„冷暖,抱怨自己的平凡,抱怨失败总是与自己如影éšå½¢ï¼Œä½†å´ä»Žä¸æ„¿æ·±æ€åƒâ€œå…”å­è¾“给乌龟â€è¿™æ ·çš„故事为什么会å‘生ã€? 乌龟和兔å­æ‰“赌,看è°è·‘得快。长跑冠军兔å­è¯´ï¼šâ€œè€å¼Ÿï¼Œå°±ç®—我让你先跑,你也ä¸æ˜¯æˆ‘的对手ï¼ä½•å¿…白费精力呢?â€ä¹Œé¾Ÿä¸æœï¼šâ€œè¿˜æ²¡æ¯”,鹿死è°æ‰‹è¿˜ä¸ä¸€å®šå‘¢ï¼â€å…”å­çž…ç€ä¹Œé¾Ÿé‚£ç¬¨æ‹™çš„å››æ¡è…¿è½»è”‘é“:“那今天就让你输得心æœå£æœï¼Œè®©ä½ è§è¯†ä¸€ä¸‹ä»€ä¹ˆæ˜¯åšå°”特的离弦之速。我让你先跑å分钟,看è°å…ˆåˆ°è¾¾è¿œå¤„那棵树下。â€ä¹Œé¾Ÿä¸€æ­¥ä¸€æ­¥é€¶è¿¤å‘å‰ï¼Œå…”å­çœ‹åœ¨çœ¼é‡Œï¼Œç¬‘在心里。å分钟åŽæ‰èµ·è·‘,但没两步就远远地把乌龟甩在了åŽå¤´ï¼Œå¾—æ„çš„å…”å­åœ¨åŠé€”中的大石头上边ç¡è¾¹ç­‰ä¹Œé¾Ÿã€‚没想到,梦醒的时候,乌龟早就爬到终点的那棵树下了。于是,奇迹往往就在这完全ä¸å¯èƒ½çš„情况下å‘生了——乌龟赢了,兔å­è¾“了ã€? 一个优秀的长跑冠军——兔å­ï¼Œå±…然输给了一åªå®Œå…¨æ²¡æœ‰è·‘步天赋的乌龟,何也?心ç†ä½¿ç„¶ã€‚å…”å­éª„傲轻敌,放æ¾äº†å¯¹å¯¹æ‰‹çš„警惕,它高估了自己的能力,以为在任何领域åªæœ‰æœ€ä¼˜ç§€çš„人æ‰èƒ½ç«žäº‰èƒœå‡ºï¼ŒæŠ±ç€è¿™ç§å¿ƒæ€çš„人,其实一开始就输掉了一åŠã€‚å…”å­è·‘得快但累得也快,扬扬得æ„中,麻痹大æ„地ç¡ç€äº†ï¼Œå®ƒæ˜¯çœŸç´¯äº†å—?æ怕是对乌龟这个对手的轻蔑更多一点,骄傲狂妄更多一点,它完全ä¸æŠŠä¹Œé¾Ÿæ”¾åœ¨çœ¼é‡Œï¼Œç»“果狂妄的苦果最åŽå´ç”±è‡ªå·±æ¥åƒã€‚而乌龟,æ°å¥½æŠ“ä½å…”å­è¿™ä¸€å¿ƒç†å¼±åŠ¿ï¼Œä¸ç´§ä¸æ…¢ï¼Œå‡­å€Ÿè‡ªå·±ä¼˜åŠ¿çš„心ç†è€åŠ›ï¼Œæˆäº†æœ€åŽçš„大赢家。现代社会,当我们自æƒåœ¨æŸæ–¹é¢æœ‰ç‰¹é•¿ï¼Œåœ¨å­¦ä¹ ä¸Šé¥é¥é¢†å…ˆï¼Œåœ¨å·¥ä½œä¸­è¡¨çŽ°å‡ºè‰²ï¼Œåœ¨æŸä¸ªé¢†åŸŸç‹¬é¢†é£Žéªšè€Œæ²¾æ²¾è‡ªå–œï¼Œä¸æŠŠåˆ«äººæ”¾åœ¨çœ¼é‡Œæ—¶ï¼Œæœ€ç»ˆåªèƒ½å¯¼è‡´è‡ªå·±åœ¨ç«žäº‰ä¸­è¢«ç“¦è§£çš„å±€é¢ã€‚因为当你放æ¾è­¦æƒ•çš„时候,别人正在悄悄地赶超ã€? è¦çŸ¥é“,任何一个人都是由优势和弱势构æˆçš„å¤åˆä½“。我们æ¯ä¸ªäººéƒ½æˆ–多或少有一些骄傲,但是åƒä¸‡ä¸è¦è®©å®ƒè½¬æ¢æˆè‡ªæ»¡ï¼Œä½¿è‡ªå·±åœ¨æ‰¬æ‰¬å¾—æ„中迷失自我。对任何对手我们都ä¸èƒ½éº»ç—¹å¤§æ„,è¦å°Šé‡å¯¹æ‰‹ï¼Œå–„待对手,ä¸åˆ»æ„地贬低或者抬高对手,行事è¦å†…敛谨慎。åªæœ‰è¿™æ ·ï¼Œæ‰èƒ½ä¿è¯æˆ‘们在竞争中立于ä¸è´¥ä¹‹åœ°ã€? (本章å®? ç¬?5ç«?2盲目的ä»æ…ˆï¼Œä½¿å†œå¤«ä¸§å‘½äºŽæ¯’蛇之å£â€”—防人之心ä¸å¯æ—  第七ç«?盲目的ä»æ…ˆï¼Œä½¿å†œå¤«ä¸§å‘½äºŽæ¯’蛇之å£â€”—防人之心ä¸å¯æ—  曾几何时,我们的善心è½å…¥äº†åˆ«äººâ€œæ©å°†ä»‡æŠ¥â€çš„陷阱,å˜æˆäº†ç¤¾ä¼šâ€œæ‘‡å°¾ä¹žæ€œâ€çš„陪葬å“。“人之åˆï¼Œæ€§æœ¬å–„。â€æˆ‘们的善心å´å¸¸å¸¸å¾—ä¸åˆ°å–„报,使得现代版的《农夫和蛇》的故事ä¸æ–­é‡æ¼”。究竟是我们ä¸è¯¥ä»¥å–„心待人,还是我们的善心施错了对象呢? 寒冷的冬天,一个农夫在农田里å‘现了一æ¡å†»åƒµçš„蛇了,他觉得它很å¯æ€œï¼Œä¾¿æŠŠå®ƒæ‹¾èµ·æ¥ï¼Œå°å¿ƒç¿¼ç¿¼åœ°æ£è¿›æ€€é‡Œï¼Œç”¨æš–热的身体温暖ç€å®ƒã€‚蛇é ç€å†œå¤«çš„体温,æ¸æ¸å¤è‹äº†ï¼Œåˆæ¢å¤äº†ç”Ÿæœºã€‚等到它彻底è‹é†’过æ¥ï¼Œä¾¿ç«‹å³æ¢å¤äº†æœ¬æ€§ï¼Œç”¨å°–利的毒牙狠狠地咬了农夫一å£ï¼Œä½¿ä»–å—了致命的伤害。农夫临死的时候痛悔地说:“我å¯æ€œæ¶äººï¼Œä¸è¾¨å¥½å,结果害了自己,é­åˆ°è¿™æ ·çš„报应。â€? 有人说,“怜悯æ¶äººæ˜¯ä¸€ç§ä¸å¯é¥¶æ•çš„罪行。â€å› ä¸ºæ€œæ‚¯æ¶äººæœ‰å¯èƒ½æœ€åŽä¼¤å®³è‡ªå·±æˆ–者伤害他人,本æ¥æƒ³åšå¥½äº‹ç»“æžœå´é€ æˆäº†æ›´å¤šã€æ›´å¤§èŒƒå›´çš„伤寒,难怪是“ä¸å¯é¥¶æ•çš„罪行â€ï¼å–„心åæˆäº†â€œæ¶è¡Œâ€ï¼Œæ€œæ‚¯åæˆäº†â€œç½ªè¡Œâ€ï¼Œä¼¼ä¹Žæœ‰ç‚¹æ‚²å“€ï¼Œä¸–界当真颠倒黑白了å—? 2009å¹?月的一个晚上,肖æŸæŽ¥åˆ°å¤§å­¦æ—¶çš„åŒçª—好å‹æ›¹æŸæ‰“æ¥çš„电è¯ï¼Œå¯¹æ–¹ç§°è‡ªå·±åˆšæ¥æ­¤åœ°ï¼Œèº«ä¸Šå¸¦çš„钱都用完了,无处借宿,希望肖æŸèƒ½å¸®å¸®å¿™ã€‚è‚–æŸè€ƒè™‘自己ä½çš„宾馆正好还有一张空床,就让曹æŸåˆ°è‡ªå·±ä½å¤„æ¥ã€? 次日一大早,肖æŸå› æœ‰æ€¥äº‹ä¾¿æ—©æ—©å‡ºé—¨äº†ï¼Œç•™ä¸‹æ–¹æŸä¸€äººåœ¨å®¾é¦†ç¡è§‰ã€‚下åˆï¼Œè‚–æŸå›žåˆ°å®¾é¦†æ—¶å‘现自己价值万元的笔记本电脑ä¸è§äº†ï¼Œè€Œæ›¹æŸçš„电è¯ä¹Ÿæ‹¨æ‰“ä¸é€šäº†ã€‚è‚–æŸæƒ³èµ·æ›¹æŸèº«ä¸Šæ²¡é’±ï¼Œå¯èƒ½å·è‡ªå·±ç”µè„‘去当钱了。于是,他赶紧到曹æŸç»å¸¸åŽ»çš„典当行,è€æ¿å‘Šè¯‰ä»–,上åˆï¼Œæ›¹æŸç¡®å®žæ‹¿ç€ä¸€å°ç¬”记本电脑到他店典当,但是,由于曹æŸå½“时拿ä¸å‡ºç›¸å…³è¯æ®ï¼Œè¢«å…¸å½“行的è€æ¿æ‹’ç»äº†ã€? 无奈之下,肖æŸåªå¥½å…ˆå‘有关部门报了案…â€? è‚–æŸå¥½å¿ƒæ”¶ç•™æœ‹å‹ï¼Œç»“果所谓的“朋å‹â€å´å过æ¥â€œå’¬â€äº†ä»–一å£ã€‚善心似乎就这样被践è¸å’Œè¹‚èºäº†ã€‚其实ä¸ç„¶ï¼Œå–„è¡Œé­æ¶æŠ¥çš„症结所在就是愚蠢的善行ã€ç›²ç›®çš„ä»æ…ˆå’Œä¸åˆ†å¿ å¥¸çš„善良,这样åªèƒ½ä½¿è‡ªå·±èµ°å…¥è¿‚è…çš„ç¦åŒºã€‚å”僧的盲目ä»æ…ˆï¼Œç›¸ä¿¡ç™½éª¨ç²¾æ˜¯å¥½äººï¼Œç»“果被绑架差点丢了性命,还逼走了孙悟空,使自己陷入困境。东郭先生救走了狼,å¯ç‹¼å´æ©å°†ä»‡æŠ¥è¦åƒæŽ‰ä¸œéƒ­å…ˆç”Ÿã€‚当我们在唾弃和鄙夷那些ä¸å–„类或者æ¶è€…时,有è°æ€è€ƒè¿‡é‚£äº›â€œæ–½å–„者â€çš„愚蠢和“无知的善良â€ï¼ 拥有善良ã€æ­£ä¹‰ä¹‹å¿ƒæ˜¯ä¸€ä»¶å¥½äº‹ï¼Œä½†æ˜¯ä¸è®²åŽŸåˆ™ï¼Œç›²ç›®çš„施善就是一件愚蠢事情。盲目的ä»æ…ˆï¼Œå¯èƒ½ä¼šè¢«ä¸æ³•åˆ†å­åˆ©ç”¨æ¥ç‰Ÿå–暴利ã€? è¦åšä¸€ä¸ªå¥½äººï¼Œä½†ä¸è¦è®©è‡ªå·±çš„“善良â€è¢«åˆ«äººåˆ©ç”¨ã€‚我们凡事都è¦ç•™ä¸ªå¿ƒçœ¼ï¼Œä¸è¦é™·å…¥å¿ƒç†è¯¯åŒºï¼Œåœ¨æ²¡æœ‰æ¸…楚了解对方的å“行和本质时,åƒä¸‡ä¸è¦ä»˜å‡ºè‡ªå·±çš„真心,è¦è­¦æƒ•è¢«å¯¹æ–¹çš„表é¢çŽ°è±¡æ‰€è¿·æƒ‘,将æ¶äººå½“善类,最终åªèƒ½æ¯’伤自己。我们ä¸ä½œæ¶äººï¼Œä¸ä¼¤å®³å…¶ä»–任何人,但是我们也è¦å­¦ä¼šä¿æŠ¤è‡ªå·±ï¼Œå–„待自己,这æ‰æ˜¯çœŸæ­£çš„善待自己的åŒæ—¶å–„待他人ã€? (本章å®? ç¬?6ç«?3无箭之弓也能“射â€é¸Ÿâ€”—最佳出手时机就在对手最脆弱之时 第七ç«?无箭之弓也能“射â€é¸Ÿâ€”—最佳出手时机就在对手最脆弱之时 人们常说“没有平平凡凡地æˆåŠŸã€‚â€ä¸€ç‚¹ä¹Ÿä¸é”™ï¼ŒçœŸæ­£çš„æˆåŠŸæ€»æ˜¯å±žäºŽé‚£äº›æœ‰å‡†å¤‡çš„人。在应对挑战的过程中,è¦å–„于找到æˆåŠŸçš„çªç ´ç‚¹ï¼Œè‹¥èƒ½æŠ“准对手最脆弱的时刻,竞争中制胜就è¦ç®€å•çš„多了ã€? 有一天,更羸和é­çŽ‹ç«™åœ¨ä¸€ä¸ªé«˜å°ä¸Šï¼Œä»°å¤´çœ‹è§å¤©ç©ºä¸­æœ‰é¸Ÿé£žã€‚更羸对é­çŽ‹è¯´ï¼šâ€œè¯·å¤§çŽ‹çœ‹çœ‹ï¼Œæˆ‘å¯ä»¥åªæ‹‰å¼“ä¸å‘箭就能把鸟射下æ¥ã€‚â€é­çŽ‹ä¸ç›¸ä¿¡åœ°è¯´ï¼šâ€œéš¾é“你的射术å¯ä»¥è¾¾åˆ°è¿™æ ·çš„æ°´å¹³å?â€æ›´èµ¢å¾ˆè‡ªä¿¡åœ°è¯´ï¼šâ€œå¯ä»¥ã€‚â€? ä¸ä¸€ä¼šå„¿ï¼Œä¸€åªé›ä»Žä¸œæ–¹é£žæ¥ï¼Œæ›´èµ¢æ‹¿èµ·å¼“拉了一下空弦,那åªé›åº”声栽è½åˆ°åœ°ä¸Šã€‚é­çŽ‹æƒŠå¹é“:“你射箭的本领居然å¯ä»¥è¾¾åˆ°è¿™æ ·ä¸€ç§åœ°æ­?â€æ›´ç¾¸è¯´ï¼šâ€œè¿™æ˜¯ä¸€åªå—伤的孤é›å•?â€é­çŽ‹é—®ï¼šâ€œå…ˆç”Ÿæ˜¯æ€Žä¹ˆçŸ¥é“çš„å‘¢?â€æ›´ç¾¸å›žç­”说:“它飞得很缓慢,å«å£°å¾ˆæ‚²æƒ¨ã€‚æ ¹æ®æˆ‘çš„ç»éªŒï¼Œé£žå¾—慢,是因为旧伤疼痛:å«å¾—惨,是因为长久失群。由于它的旧伤没有长好,一直处于一ç§å®³æ€•çš„心情中,所以一å¬è§å¼“弦å“,就急忙往高处飞,这就引起伤å£ç ´è£‚,从高空掉下æ¥äº†ã€‚â€? 《孙å­?谋攻》有言:“知己知彼,百战ä¸æ®†ã€‚â€è¿™ä¸€è§„律ä¸ä»…为å¤ä»Šä¸­å¤–许多军事家所推崇,作为一ç§æ™ºæ…§ï¼Œâ€”—ç§å†³ç­–制胜的方略,它åŒæ ·é€‚用于生活的å„个方é¢ã€‚é¢å¯¹å¯¹æ‰‹ï¼Œé¢å¯¹æŒ‘战,我们åªæœ‰æ¸…楚地观察到对方的æ¯ä¸€ä¸ªç»†èŠ‚,æ‰èƒ½åšåˆ°å¿ƒä¸­æœ‰æ•°ï¼Œé‡‡å–正确的对策赢得胜利。å¬é¸¿é¸£è€ŒçŸ¥å…¶ä¼¤ï¼Œå¼¹å¼“而è½é£žé¸Ÿï¼Œè¿™æ˜¯ä¸€ç§å¢ƒç•Œï¼Œæ›´æ˜¯ä¸€ç§è‰ºæœ¯ã€‚眼中有数,心中ä¸æ…Œï¼Œæ•é”地观察,直击对方心里的最弱点,就能出其ä¸æ„地制胜ã€? 人é›è™½ç„¶å—了伤,脱离了é›ç¾¤ï¼Œä½†æ˜¯å®ƒä¾ç„¶å¯ä»¥é£žç¿”。内心的孤独与æ惧消磨了它å‰è¿›çš„动力,它的伤在身体,更在内心。作为一个有ç»éªŒçš„射手,ç»è¿‡ä»”细的观察,更羸显然看é€äº†å¤§é›çš„情况,他知晓大é›çš„弱点,所以å³ä½¿å¼“上ä¸æ”¾ç®­ï¼Œåªæ˜¯ä¸€å£°ç©ºå¼¦å£°ï¼Œå¤§é›ä¹Ÿä¾¿ä»Žé«˜ç©ºå è½ã€‚细致的观察ã€ä¸¥å¯†çš„分æžã€å‡†ç¡®çš„判断是更羸虚拉弓弦就能射è½å¤§é›çš„原因。这ç§è§‚察ã€åˆ†æžã€åˆ¤æ–­çš„能力,åªæœ‰é€šè¿‡é•¿æœŸåˆ»è‹¦çš„学习和实践æ‰èƒ½åŸ¹å…»å‡ºæ¥ã€? ä½ å¯ä»¥ç¾¡æ…•æ›´ç¾¸å¼¹å¼“音儿è½å¤§é›çš„奇观,但你更应看到他的æ•é”观察和为了这一次的射猎而ç»è¿‡çš„刻苦训练。人的一生è¦é¢å¯¹æ— æ•°çš„挑战,æ¯ä¸€æ¬¡çš„挑战都是艰辛而ä¸åŒçš„,但æˆåŠŸçš„法则是ä¸å˜çš„,那就是了解自己,了解对手。以己之长,攻å­ä¹‹å¼±ï¼Œå–„于抓ä½å¯¹æ–¹æœ€è„†å¼±çš„那一刻,胜利就在你的掌æ¡ä¹‹ä¸­ã€? (本章å®? ç¬?7ç«?4为什么乌鸦总是上ç‹ç‹¸çš„当——ä¸è¦æŽ‰è¿›è‡ªå·±çš„心ç†é™·é˜± 第七ç«?为什么乌鸦总是上ç‹ç‹¸çš„当——ä¸è¦æŽ‰è¿›è‡ªå·±çš„心ç†é™·é˜± 这个世界有太多的人追求完美,但也存在太多的ä¸å®Œç¾Žã€‚æ¯ä¸ªäººéƒ½åœ¨ä¸åœåœ°è¿½æ±‚æˆåŠŸï¼Œä½†æ˜¯å¾ˆå¤šæ—¶å€™å³ä½¿æ˜¯ä¸€ä¸ªæ‰åŽæ¨ªæº¢çš„人也难逃脱失败的命è¿ã€‚导致这些失败的“æ€æ‰‹â€ä¸æ˜¯åˆ«äººï¼Œè€Œæ˜¯æˆ‘们自己设下的心ç†é™·é˜±ã€? 当我们大步ä¸åœåœ°è¿ˆå‘æˆåŠŸä¹‹å‰ï¼Œéœ€è¦æ£€è®¨ä¸€ä¸‹è‡ªå·±ï¼Œå¡«å¹³è‡ªå·±çš„心ç†ç¼ºé™·ï¼Œè¿™æ ·æ‰èƒ½æ›´å¥½åœ°ä¸ºè‡ªå·±çš„æˆåŠŸé“ºå¥½é“路。如果你ä¸èƒ½å…‹æœè¿™äº›ç¼ºé™·ï¼Œå°±ä¼šç»™åˆ«äººä»¥å¯ä¹˜ä¹‹æœºã€? 乌鸦得到了一å—肥美的肉,飞到一棵树上,正准备美美地饱é¤ä¸€é¡¿ï¼Œç»“æžœå´è¢«æ ‘下的ç‹ç‹¸çœ‹è§äº†ã€‚ç‹ç‹¸åœ¨æ ‘下对乌鸦说:“乌鸦å°å§ï¼Œä½ çš„羽毛多么美丽啊,你的歌喉是那么迷人,如果你能为我们唱一支歌,那一定是很动å¬çš„。â€ä¹Œé¸¦å¬äº†ç‹ç‹¸çš„赞扬,心里ä¹æ»‹æ»‹çš„,但是转念一想,自己的父æ¯å¾ˆä¹…之å‰å°±ä¸Šè¿‡å®ƒçš„当了。今天他们åˆæ•…技é‡æ–½ï¼Œä¼‘想,滚蛋å§ã€‚ç‹ç‹¸çœ‹ä¹Œé¸¦ä¸åŠ¨å£°è‰²ï¼ŒäºŽæ˜¯ï¼Œæ„¤æ„¤åœ°è¯´ï¼šâ€œè°ä¸çŸ¥é“你们乌鸦是扫帚星,你们飞到哪里,哪里就有ç¾éš¾é™ä¸´ï¼Œå¤§å®¶éƒ½è®¨åŽŒä½ ä»¬ï¼Œè¿˜æ˜¯ä¸è¦å¼ å¼€ä½ é‚£å¼ ä¹Œé¸¦å˜´äº†â€¦â€¦â€æ²¡ç­‰ç‹ç‹¸è¯´å®Œï¼Œä¹Œé¸¦æ—©å·²æ²‰ä¸ä½æ°”啦,它立刻给予回击,但刚一张å£ï¼Œé‚£å—肉就掉在了地上,ç‹ç‹¸ä¾¿ç«‹åˆ»å¼ç€é‚£å—肉跑掉了…â€? ç‹ç‹¸è™½ç„¶æ˜¯ç‹¡çŒ¾çš„,但归根结底是乌鸦的心ç†ç¼ºé™·ï¼Œè®©ç‹ç‹¸æœ‰äº†å¯ä¹˜ä¹‹æœºã€‚在ç‹ç‹¸çš„诱导下,乌鸦放æ¾æœºè­¦è§‰æ€§ï¼Œç»“果一å—辛辛苦苦找到的肉被别人轻而易举地骗走了ã€? 也许乌鸦会自责“怎么会这样â€ï¼Œâ€œæˆ‘怎么这么笨â€ï¼Œâ€œæˆ‘怎么总是破å自己的好事â€â€¦â€¦å…¶å®žï¼Œè¿™ä¸åªæ˜¯ä¹Œé¸¦çš„心声,还包å«äº†å¾ˆå¤šæˆ‘们真实的内心想法。è¦çŸ¥é“,我们æ¯ä¸ªäººåœ¨å†…心深处都å¯èƒ½å­˜åœ¨ä¸€äº›é™·é˜±ã€‚例如,过于自å‘,有时会让我们åšå‡ºè’诞之举以è¯æ˜Žè‡ªå·±çš„价值,结果å而自å–其败;报å¤å¿ƒå¼ºè€…,便容易æ„气用事,一旦急ç«æ”»å¿ƒï¼Œå¸¸åªé¡¾ç€å‘泄情绪而ä¸å¬åŠï¼Œæ— æ³•æ³°ç„¶é¢å¯¹æŒ«æŠ˜ï¼Œé™·å…¥æ— å°½çš„麻烦中;喜欢出风头,总希望自己æˆä¸ºåˆ«äººæ³¨ç›®çš„焦点,但往往会适得其å,给人留下笑料,等等ã€? 一个人失败的原因有很多,但是ä¸è¦å› ä¸ºè‡ªå·±çš„失误和没有必è¦çš„心ç†ç¼ºé™·è€Œä¸§å¤±æˆåŠŸçš„机会。与其时刻警惕别人对自己下套,ä¸å¦‚先克æœè‡ªå·±èº«ä¸Šçš„缺陷,让别人没有机会下手,这样æ‰èƒ½æ›´å¥½åœ°èµ°å‘æˆåŠŸã€? (本章å®? ç¬?8ç«?5狼与狈åˆä½œçš„å¯ç¤ºâ€”—ä¸æ€•è¢«äººåˆ©ç”¨ï¼Œå°±æ€•ä½ æ²¡ç”¨ 第七ç«?狼与狈åˆä½œçš„å¯ç¤ºâ€”—ä¸æ€•è¢«äººåˆ©ç”¨ï¼Œå°±æ€•ä½ æ²¡ç”¨ 这个社会“ä¸æ€•è¢«äººåˆ©ç”¨ï¼Œå°±æ€•ä½ æ²¡ç”¨ã€‚â€æˆ‘们常说:“我好åƒè¢«æŸæŸäººåˆ©ç”¨äº†ã€‚â€å¦‚果你æ¢ä¸ªè§’度æ€è€ƒé—®é¢˜çš„è¯ï¼Œä½ ä¼šå‘现,自己是因为有价值æ‰è¢«åˆ©ç”¨ã€‚利用正好è¯æ˜Žäº†è‡ªå·±çš„价值,没被利用å而说明你没有多少价值,至少没有被利用的价值ã€? “狼狈为奸â€çš„勾当是令æ¯ä¸ªäººæ‰€ä¸é½¿çš„,但是å过æ¥æƒ³ä¸€æƒ³ï¼Œç‹¼å’Œç‹ˆä¸ºä½•è¦ç›¸äº’勾结呢?狼和狈是两ç§é•¿ç›¸å分相似的野兽,他们å£å‘³è¿˜éƒ½æžå…¶çš„相似——都喜欢猪ã€ç¾Šç­‰é‡Žå…½ã€‚唯一ä¸åŒçš„是:狼的两æ¡å‰è„šé•¿ï¼Œä¸¤æ¡åŽè„šçŸ­ï¼›è€Œç‹ˆåˆ™æ˜¯ä¸¤æ¡å‰è„šçŸ­ï¼Œä¸¤æ¡åŽè„šé•¿ã€? 一到夜晚,狼和狈就出æ¥å·çŒªã€ç¾Šç­‰å®¶ç•œã€‚有一回,一åªç‹¼å’Œä¸€åªç‹ˆå…±åŒæ¥åˆ°ä¸€ä¸ªç¾Šåœˆå¤–,看到羊圈中有很多åˆå£®åˆè‚¥çš„羊,直æµå£æ°´ã€‚但是羊圈的墙和门,都很高,它们使尽了å„ç§åŠžæ³•éƒ½æ˜¯è¿›ä¸åŽ»ã€? 于是,它们就想了一个办法。先由狼骑到狈的脖å­ä¸Šï¼Œç„¶åŽç‹ˆç«™èµ·æ¥ï¼ŒæŠŠç‹¼æŠ¬é«˜ï¼Œå†ç”±ç‹¼è¶Šè¿‡ç¾ŠåœˆæŠŠç¾Šå·å‡ºæ¥ã€? 商é‡è¿‡åŽï¼Œç‹ˆå°±è¹²ä¸‹èº«æ¥ï¼Œç‹¼çˆ¬åˆ°ç‹ˆçš„身上。然åŽï¼Œç‹ˆç”¨å‰è„šæŠ“ä½ç¾Šåœˆçš„门,慢慢伸直身å­ã€‚狈伸直身å­åŽï¼Œç‹¼å°†è„šæŠ“ä½ç¾Šåœˆçš„门,慢慢伸直身å­ï¼ŒæŠŠä¸¤åªé•¿é•¿çš„å‰è„šä¼¸è¿›ç¾Šåœˆï¼Œå°†ç¾Šåœˆä¸­çš„羊å·äº†å‡ºæ¥ã€? 这样å·ç¾Šçš„事,狼和狈ç»å¸¸åˆä¼™å¹²ã€‚因为,å‡å¦‚狼和狈ä¸åˆä½œï¼Œå°±ä¸èƒ½æŠŠç¾Šå·èµ°ï¼Œè‡ªå·±åªèƒ½æŒ¨é¥¿ã€‚在狼和狈的åˆä½œä¸‹ï¼Œå†œæ°‘大å—æŸå¤±ã€‚所以,就有了åŽæ¥çš„“狼狈为奸â€ã€? 这个故事蕴涵的é“ç†æ˜¯æ„味深长的。两ç§ä¸åŒçš„动物,为了一个共åŒçš„目标走到了一起,学会了åˆä½œçš„技巧,懂得了å–长补短。在利用对方的åŒæ—¶ä¹Ÿè°‹å¾—了自身的利益,达到了“共赢â€çš„目的,是一ç§å分èªæ˜Žçš„åšæ³•ã€? 被人利用没有关系,关键è¦åœ¨åˆ©ç”¨ä¸­å‘现自己的价值和ä¸è¶³ï¼Œç„¶åŽå­¦ä¼šå过æ¥åˆ©ç”¨ä»–人。因为这个社会ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªäººçš„独角æˆï¼Œä¼šåˆä½œçš„人æ‰ä¼šå®žçŽ°åˆ©ç›Šçš„最大化。ä¸è¦åœ¨é‡æ¼”“三个和尚没水å–â€çš„故事,怕被利用的心ç†ï¼Œåªèƒ½é€ æˆ1+1+1=0的结果ã€? 人是群居性的动物,æ¯ä¸ªäººéƒ½åœ¨ç¤¾ä¼šè¿™ä¸ªå¤§å®¶åº­ä¸­ç”Ÿæ´»ï¼Œå½¼æ­¤éš”ç»æ˜¯ä¸å¯èƒ½çš„,æ¯ä¸ªäººéƒ½éœ€è¦å›¢é˜Ÿï¼Œæ¯ä¸ªäººéƒ½éœ€è¦åˆä½œã€‚哲人å”本åŽå°±æ›¾ç»è¯´è¿‡ï¼šâ€œå•ä¸ªçš„人是软弱无力的,就åƒæ¼‚æµçš„é²æ»¨å­™ä¸€æ ·ï¼Œåªæœ‰åŒåˆ«äººåœ¨ä¸€èµ·ï¼Œä»–æ‰èƒ½å®Œæˆè®¸å¤šäº‹ä¸šã€‚â€? éšç€çŸ¥è¯†ç»æµŽçš„到æ¥ï¼Œç«žäº‰æ—¥è¶‹ç´§å¼ ã€æ¿€çƒˆï¼Œå„ç§æ–°æŠ€æœ¯ã€æ–°çŸ¥è¯†ä¸æ–­æŽ¨é™ˆå‡ºæ–°ï¼Œå¸‚场需求越æ¥è¶Šå¤šæ ·åŒ–,使得现代ä¼ä¸šç®¡ç†é¢ä¸´çš„环境越æ¥è¶Šå¤æ‚。在很多情况下,å•é ä¸€ä¸ªäººçš„力é‡æ˜¯å¾ˆéš¾å®Œæˆå¯¹å„ç§é”™ç»¼å¤æ‚ä¿¡æ¯çš„处ç†å’Œè§£å†³çš„,更ä¸å¯èƒ½é‡‡å–切实ã€é«˜æ•ˆçš„行动。这就需è¦ä¾èµ–组织æˆå‘˜ä¹‹é—´çš„相互åˆä½œã€ç›¸äº’å…³è”ã€å调行动,以解决å„ç§å¤æ‚的难题,ä¿æŒç»„织的应å˜èƒ½åŠ›å’Œæºæºä¸æ–­çš„创新能力ã€? 团队åˆä½œåœ¨å½“代的市场ç»æµŽå’Œäººé™…交往中显得格外é‡è¦ï¼Œä¸€ä¸ªä¸æ‡‚得团队åˆä½œã€ä¸å–„于团队åˆä½œçš„人ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªèªæ˜Žçš„人。“滴水ä¸æˆæµ·ï¼Œç‹¬æœ¨éš¾æˆæž—â€ï¼Œåªæœ‰å›¢é˜Ÿä¹‹é—´çœŸæ­£çš„åˆä½œï¼Œæ‰èƒ½æ±‡æˆä¸€è‚¡å¼ºå¤§çš„力é‡ï¼ŒæŽ¨åŠ¨å®žçŽ°æœ€ç»ˆçš„目标ã€? “狼狈为奸â€æ˜¯å¤§åŠ¿æ‰€è¶‹ï¼Œæ˜¯æ˜Žæ™ºä¹‹é€‰ï¼Œå› ä¸ºç›¸äº’被“利用â€åŽä¼šäº§ç”?+1>2çš„æˆæ•ˆã€‚在æˆå°±ä»–人的åŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿæˆå°±äº†è‡ªå·±ã€? (本章å®? ç¬?9ç«?6从“邻居的妻å­â€çœ‹è‡ªå·±å‰åŽâ€”—注æ„眼å‰ç›®æ ‡ï¼Œä½†æ›´è¦å°å¿ƒèƒŒåŽæ•Œäº? 第七ç«?从“邻居的妻å­â€çœ‹è‡ªå·±å‰åŽâ€”—注æ„眼å‰ç›®æ ‡ï¼Œä½†æ›´è¦å°å¿ƒèƒŒåŽæ•Œäº? 我们都å¬è¯´è¿‡â€œèž³èž‚æ•è‰ï¼Œé»„雀在åŽâ€çš„故事,讲的是螳螂一心一æ„地盯ç€è‰ï¼Œæƒ³è¦é¥±é¤ä¸€é¡¿ï¼Œå´æ²¡æœ‰æƒ³åˆ°èº«åŽè¿˜æœ‰ä¸€åªé»„雀è¦è§Šè§Žç€è‡ªå·±ã€‚其实,还有一则《邻居的妻å­ã€‹ï¼Œå°†è¿™ä¸ªé“ç†è®²å¾—更加形象ã€æ·±åˆ»ã€? 一个国王ç»å¸¸è§Šè§Žä¸´è¿‘的国家,总想å é¢†å®ƒã€? 有一天,国王决定å‘兵攻打邻国,与大臣们商é‡ã€‚大家都ä¸æ•¢æœ‰å¼‚议,åªæœ‰ä¸€ä¸ªå¤§è‡£ä»°å¤©å¤§ç¬‘ã€? 国王便问他为何仰天大笑,他说:“我想起了我的邻居,所以å¿ä¸ä½å‘笑。â€? 国王问:“为什ä¹?â€? 他说:“有一天,我的邻居é€å¦»å­å›žå¨˜å®¶ï¼Œåœ¨åŠè·¯ä¸Šçœ‹åˆ°ä¸€ä¸ªæ¼‚亮的妇女在田里锄è‰ï¼Œå°±æŒ‰æºä¸ä½åŽ»å’Œé”„è‰çš„妇女æ­è®ªï¼Œå¯æ˜¯å½“他回头看自己的妻å­æ—¶ï¼Œå‘现竟然也有人正在勾引她。难é“è¿™ä¸ä»¤äººæ„Ÿåˆ°å¯ç¬‘å—?â€? 国王å¬äº†ä¹‹åŽï¼Œé¢†æ‚Ÿäº†ä»–所说è¯ä¸­ä¹‹æ„,打消了进攻邻国的念头,ä¸ä¹…,就有敌人入侵他们国家的领土ã€? 现实世界里,我们ä¸èƒ½åƒå›½çŽ‹èµ·åˆé‚£æ ·ï¼Œæ€»æ˜¯ç›¯ä½çœ¼å‰çš„敌人。我们è¦å­¦ä¼šâ€œçœ¼è§‚å…­è·¯ã€è€³å¬å…«æ–¹â€ï¼Œå› ä¸ºï¼Œæœ€å±é™©çš„敌人往往站在你的身åŽã€? 以商场为例,你ä¸è¦æ€»æ˜¯ä¸Žçœ¼å‰çš„商业对手较劲,务è¦ç½®ä¹‹æ­»åœ°è€ŒåŽå¿«ï¼Œè¦èƒ½å¤Ÿå‘现潜在的å¨èƒï¼Œå¦åˆ™å°±æœ‰å¯èƒ½åœ¨äºŽå¯¹æ–¹äº‰å¾—ä¸å¯å¼€äº¤çš„时候,被作å£ä¸Šè§‚的第三者白æ¡ä¸ªä¾¿å®œã€‚在电视剧《大染åŠã€‹ä¸­æœ‰ä¸€ä¸ªæ¡ˆä¾‹ï¼Œä¸Šæµ·çš„林家为了抢å åŒ—方市场,与天津的开埠å°æŸ“厂争得ä¸å¯å¼€äº¤ï¼Œå¹¶ä¸”决定挤掉开埠之åŽç«‹å³ä¾¿å‘主人公陈六å­çš„å®å·¨æŸ“厂下手。这时候,开埠å‘å®å·¨æ±‚æ´ï¼Œä¸€å¼€å§‹é™ˆå…­å­å¹¶æ²¡æœ‰åŠ¨ç”Ÿè‰²ï¼Œè€Œæ˜¯ç­‰åˆ°ä¸¤å®¶éƒ½å…ƒæ°”大伤的时候,çªç„¶é™ä»·ã€‚这样一æ¥ï¼Œå›ºç„¶æ‰“击了林家,å´åŒæ—¶ä¹ŸæŠŠå®å·¨ç»™æŒ¤åž®äº†ã€‚由于å®å·¨ä¸Žæž—家积怨颇深,陈六å­é¡ºç†æˆç« çš„就低价收购了å®å·¨ï¼Œè½¬è€Œåˆå°†æž—家打得è½èŠ±æµæ°´ã€‚ä¸éš¾çœ‹å‡ºï¼Œå¼€åŸ æŸ“厂实际上就扮演了寓言中邻居的角色,他åªæŠŠçœ¼å…‰ç›¯åœ¨å¯¹æ‰‹æž—家身上,å´æ²¡æœ‰æ防å®å·¨çš„陈六å­ï¼Œç»“æžœæˆäº†é™ˆå…­å­ä¸€å£åžæŽ‰äº†ã€? 所以,进行任何竞争都è¦æ‡‚得分æžå®žé™…争战的å¤æ‚性,“眼观六路ã€è€³å¬å…«æ–¹â€ã€‚当你为眼å‰å¯¹æ‰‹ç»žå°½è„‘æ±çš„时候,更è¦å¥½å¥½ç•™å¿ƒä¸€ä¸‹è‡ªå·±çš„背åŽï¼Œåƒä¸‡ä¸è¦ä¸€è§¦å³å‘,应学会以é™åˆ¶åŠ¨ï¼Œåªæœ‰è¿™æ ·æ‰èƒ½ç«‹äºŽä¸è´¥ä¹‹åœ°ã€? (本章å®? ç¬?0ç«?7莫åƒé’蛙一样悔æ¨â€”—懂得冷庙总烧香,æ‰èƒ½å€ŸåŠ¿æˆä½› 第七ç«?莫åƒé’蛙一样悔æ¨â€”—懂得冷庙总烧香,æ‰èƒ½å€ŸåŠ¿æˆä½› ä¸çŸ¥é“你是å¦çœ‹è¿‡è¿™æ ·ä¸€åˆ™æœ‰è¶£çš„寓言ï¼? å¤å¤©æ¥ä¸´ï¼Œå°èŒèšªçš„尾巴é€æ¸æ¶ˆå¤±ï¼Œå˜æˆäº†â€”—åªé’蛙。é’è›™å‘癞蛤蟆请教上天的办法。癞蛤蟆说:“你è¦æƒ³ä¸Šå¤©ï¼ŒåŠžæ³•åªæœ‰ä¸€ä¸ªï¼šå·´ç»“天上的仙鸟——天鹅或者凤凰,让它们助你一臂之力。â€é’蛙牢牢记ä½è¿™å¥è¯ï¼Œåªæ˜¯è‹¦äºŽä¸€ç›´æ²¡æœ‰æœºä¼šã€? 这天,é’è›™çªç„¶å‘现一åªå¤©é¹…è½åˆ°æ± å¡˜è¾¹ï¼ŒçœŸæ˜¯å–œå‡ºæœ›å¤–,连忙æ上早已准备好的å°è™¾å°é±¼ï¼Œä¸Šå‰æ­è¯ï¼šâ€œè¿™äº›ç¤¼å“,微ä¸è¶³é“,还望……â€é’è›™åƒè‡£æ°‘è§äº†çš‡ä¸Šï¼Œä¸æ•¢æ­£è§†å°Šä¸¥ï¼Œ 说è¯ä¹Ÿå‘微起æ¥ã€? 天鹅大å—感动:“难得你这片å­å¿ƒï¼? 自打我å—伤以æ¥ï¼Œä½ è¿˜æ˜¯ç¬¬ä¸€ä¸ªæ¥çœ‹æˆ‘的哩。â€? “å—ä¼?â€é’蛙抬眼看去,这æ‰å‘现天鹅一åªç¿…膀耷拉ç€ï¼Œç¿…膀根鲜血淋漓。看样å­ï¼Œå†æƒ³é£žèµ·æ¥åªæ˜¯å¦„想了ã€? “哼!â€é’蛙马上å˜äº†é¢œè‰²ï¼Œâ€œçœ‹æœ›ä½ ?å­æ•¬ä½?我图个啥å“?â€è¯´å®Œï¼Œå®ƒå¸¦ä¸Šå°é±¼è™¾ï¼Œä¸‰è¹¦ä¸¤è·³çš„å°±ä¸è§äº†ã€? é’蛙回去åŽï¼Œè¶Šæƒ³è¶Šçªå›Šï¼Œç¬¬äºŒå¤©ä¸€æ—©ï¼Œå®ƒåˆæ¥åˆ°å¤©é¹…è·Ÿå‰ï¼Œæ‰“算奚è½å®ƒå‡ å¥ï¼Œä»¥æ³„心头之气。ä¸æ–™å®ƒè¿˜æ²¡æœ‰å¼€å£ï¼Œåªè§å¤©é¹…展开翅膀,凌空飞去了ã€? é’è›™åŽæ‚”莫åŠï¼Œä¸ä½åœ°åŸ‹æ€¨è‡ªå·±ï¼šâ€œæˆ‘真糊涂,我真糊涂,怎么没想到它还有å†ä¸Šé’云的这一天呢?â€? ä¸çŸ¥é“为什么,é’蛙似乎都有短视的毛病。上é¢è¿™åªé’蛙完全继承了喜欢å井观天的祖先的传统,åªçœ‹åˆ°å¤©é¹…暂时翅膀å—伤,ä¸èƒ½é£žä¸Šå¤©ï¼Œè€Œçœ‹ä¸åˆ°å®ƒè¿˜ä¼šä¼¤å¥½åŽå†æ¬¡ä¸€é£žå†²å¤©ã€‚这则寓言深刻地告诉我们,编织æˆåŠŸçš„人脉网络,åƒä¸‡ä¸è¦å¿˜è®°äº¤å¾€å¤±åŠ¿ä¹‹äººã€? 现实生活中,多数人都喜欢去巴结那些得势之人,而对那些失势之人嗤之以鼻ã€æ•¬è€Œè¿œä¹‹ï¼Œè¿™å…¶å®žæ˜¯ä¸€ç§é”™è¯¯çš„æ€ç»´ï¼Œæ˜¯ä¸€ç§ç›®å…‰çŸ­æµ…的表现。在知é“,失势之人有一些是å—了伤的天鹅,他们总有一天会养好伤冲上云霄的。并且,正是因为天鹅å—了伤,é’è›™æ‰å¯èƒ½æŽ¥è§¦åˆ°ä»–ï¼›åŒæ ·æ˜¯å› ä¸ºäººå®¶å¤±åŠ¿äº†ï¼Œæ‰æ›´å®¹æ˜“åšå¾—对方的信赖。åªæœ‰æœ‰åœ¨è¿™ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œå‘对方表达你的诚æ„,æ‰èƒ½å¤Ÿè®©å¯¹æ–¹è®°ä½ä½ çš„æ©å¾·ï¼Œç­‰åˆ°ä»–翻身之åŽï¼Œå¿…然会给你相应的回报。å之,如果你在这个时候è½äº•ä¸‹çŸ³ï¼Œç­‰åˆ°äººå®¶ä¸œå±±å†èµ·ï¼Œå¦‚果对方是一个有度é‡çš„人,å¯èƒ½ä¼šå¯¹ä½ ç½®ä¹‹ä¸ç†ï¼›è€Œå¦‚果他是—个心胸狭窄的人,必然会从你身上找回当åˆçš„羞辱。也就是说,天鹅å¯èƒ½ä¸ä¼šè‡ªå·±é£žèµ°ï¼Œå®ƒå¯èƒ½ä¸€å£æŠŠé’蛙给åžæŽ‰ã€? 人生一世,总是è¦ä¸Žå½¢å½¢è‰²è‰²ã€è¯¸å¤šå¢ƒé‡çš„人打交é“,è°ä¹Ÿä¸èƒ½æ–™åˆ°å°†æ¥æŸä¸€å¤©å‡†ä¼šæ±‚到è°ã€è°èƒ½å¸®åˆ°è°ï¼ŒäºŽæ˜¯ï¼Œäººè„‰å‚¨è“„å°±å˜å¾—愈加é‡è¦ã€? 现在,正值年轻的你,好好擦亮自己的慧眼å§ï¼ŒåŽ»æŒ–掘人生中那些“å—伤的天鹅â€ã€‚相信,这些人虽然暂时é‡åˆ°äº†æŒ«æŠ˜ï¼Œä½†æ—©æ™šæœ‰ä¸€å¤©ä¼šç›´ä¸Šäº‘天,如果你在他们å—伤的时候与之结交,到时候æžæœ‰å¯èƒ½æŠŠä½ æŽä¸Šã€? (本章å®? ç¬?1ç«?8智谋锦囊:测一测你的æ€è€ƒèƒ½åŠ? 第七ç«?智谋锦囊:测一测你的æ€è€ƒèƒ½åŠ? 解决问题首先需è¦åˆ†æžé—®é¢˜ï¼Œè€Œåœ¨åˆ†æžçš„过程中,良好的æ€è€ƒèƒ½åŠ›éžå¸¸é‡è¦ã€‚下é¢ï¼Œä½ å¯ä»¥é€šè¿‡è¿™ä¸ªæµ‹è¯•æ¥æ£€éªŒä¸€ä¸‹è‡ªå·±çš„æ€è€ƒèƒ½åŠ›ã€? å‡è®¾ä½ è¿˜æ˜¯ä¸ªå°å­©(或你现在正是个å°å­?,总觉得大人的世界好广阔,自由自在,真希望自己能快一点长大。在你心中,最羡慕大人的是什么? A.å¯ä»¥ä¸ºæ‰€æ¬²ä¸ºã€? B.ä¸å¿…考试ã€? C.ç©¿ç€æ‰“扮ã€? D.æƒå¨æ„Ÿã€? 结果说明ï¼? 选择A:你具有很强的å¸æ”¶åŠ›ï¼Œå¯ä»¥å¿«é€Ÿäº†è§£åˆ«äººåœ¨è¯´ä»€ä¹ˆï¼Œç»è¿‡æ¶ˆåŒ–之åŽï¼Œè½¬åŒ–æˆä½ ç†Ÿæ‚‰çš„åšäº‹ç¨‹åºã€? 选择B:你的想法与别人很ä¸ç›¸åŒï¼Œä¼šè€ƒè™‘到事情的其他方é¢ã€‚然而,这往往ä¸æ˜¯ä¸€èˆ¬äººä¼šæƒ³åˆ°çš„。所以,如果在场没有知音,你å¯èƒ½è¦ä¸€äººç‹¬ç«‹ä¸Žå›¢ä½“奋战ã€? 选择C:你会想到问题的细节部分,当多数人已ç»æŽŒæ¡å¤§æ–¹å‘之åŽï¼Œä½ åŠ å…¥çš„æ„è§å¯ä»¥è®©æ¡ˆå­åšè¶³ä¸€ç™¾åˆ†ï¼Œè¾¾åˆ°å®Œç¾Žçš„境地ã€? 选择D:你在æ€è€ƒä¸€ä»¶äº‹çš„时候,会先找出最主è¦çš„宗旨,确定施行的范围之åŽï¼Œæ‰å¼€å§‹è¿›è¡Œå¤§çº²çš„架构。ä¸è¿‡ï¼Œä½ çš„性å­ä¹Ÿæ¯”较急,éšç€äº‹æƒ…的进行,冲劲就ä¸å¦‚最åˆå¼ºï¼Œå®Œæˆåº¦ä¹Ÿä¸å¦‚预期ã€? (本章å®? ç¬?2ç«?1“å§è–ªå°èƒ†â€ï¼Œå€’戈一击:勾践的“å·ç”Ÿâ€ä¹‹å±€ 第八ç«?å±€é“攻略,教你摆脱“æŸæ‰‹æ— ç­–â€çš„窘困 ——二三åå²è¦æ‡‚得破局的心ç†è¯¡è®? “å§è–ªå°èƒ†â€ï¼Œå€’戈一击:勾践的“å·ç”Ÿâ€ä¹‹å±€ ä¸ç®¡æ˜¯å¤ä»£è¿˜æ˜¯ä»Šæœï¼Œä¸ç®¡æ˜¯å•†åœºã€èŒåœºè¿˜æ˜¯æƒ…场,总是“天外有天,人外有人â€ã€‚我们会é‡åˆ°æ¯”自己强的对手,é¢å¯¹å¼ºè€…,我们ä¸ä¼šé€‰æ‹©åšä¸€ä¸ªåªä¼šé€ƒé¿çš„弱者,我们会去迎接这样或那样的挑战。但是正é¢å†²çªæœ‰æ—¶æ˜¯éš¾ä»¥èŽ·å¾—æˆåŠŸçš„。我们还会选择åšä¸ªâ€œç¡¬æ±‰â€ï¼Œæ¥ä¸ªé¹¿æ­»è°æ‰‹å—?当然ä¸æ˜¯ï¼ŒåˆšæŸ”之é“,能伸能屈的圆èžæ‰æ˜¯å¤„世之é“ã€? 强者并ä¸å¯æ€•ï¼Œå¯æ€•æ˜¯æˆ‘们没有打败强者的胆é‡ã€å†³å¿ƒã€‚失败一次ä¸å€¼å¾—æ°”é¦ï¼Œå“ªæ€•å¤±è´?9次也ä¸åº”该丧气,因为æ¯ä¸€æ¬¡å¤±è´¥ä¸­æˆ‘们已ç»å¼€å§‹å˜å¾—强大起æ¥ã€‚åªè¦ä½ ç›¸ä¿¡â€œè‹¦å¿ƒäººï¼Œå¤©ä¸è´Ÿï¼Œå§è–ªå°èƒ†ï¼Œä¸‰åƒè¶Šç”²å¯åžå´â€ï¼Œé‚£ä¹ˆç¬?00次æˆåŠŸçš„一定是你。你è¦æš—中å‘力,暗自努力,让敌方对你放æ¾è­¦æƒ•ï¼Œä½ æ‰æœ‰æœºä¼šæˆåŠŸã€? 春秋末期,å´çŽ‹å¤«å·®ä¸ºæŠ¥çˆ¶ä»‡è€ŒçŽ‡å†›æ”»è¶Šï¼Œè¶ŠçŽ‹å‹¾è·µè‡ªæƒå¼ºå¤§ï¼Œä¸å¬ä¼—臣建议直接跟夫差对垒,结果夫差一鼓作气打得勾践兵败围困于会稽。勾践此时纵有åƒèˆ¬ä¸‡èˆ¬åŽæ‚”也无力挽回败局,无奈之下åªå¥½å¬è°è‡£æ–‡ä»²ä¹‹è¨€å‘å´å›½ä½Žå¤´è®¤é”™ï¼Œä¿¯é¦–称臣ã€? 于是,å´å›½åŒè¶Šå›½è®¢ç«‹äº†å’Œçº¦ï¼Œè¦å‹¾è·µå¤«å¦‡åˆ°å´å›½ç»™å¤«å·®å½“仆役,并è¦è¶Šå›½æ¯å¹´è¿›è´¡é»„金ã€ç¾Žå¥³ã€ç²®é£Ÿã€ç奇异å®ã€? 临行之时,勾践将国事皆托付给大夫文ç§ï¼Œå¸¦ç€èŒƒè ¡å’Œå¦å¤–几个大臣去å´å›½å‚è§å´çŽ‹å¤«å·®ã€‚æ¥åˆ°å´å›½åŽï¼Œå¤«å·®æ´¾äººåœ¨é˜–闾墓侧筑一石室,把勾践夫妇ã€å›è‡£é©±å…¥å®¤ä¸­ï¼Œè„±åŽ»æ‰€ç©¿è¡£å† ï¼Œæ¢ä¸Šç½ªè‡£è¡£è£™ï¼Œä½¿å…¶è“¬å¤´åž¢è„¸åœ°ä»Žäº‹å…»é©¬ç­‰è´±å½¹ã€‚æ¯å½“夫差乘车出游,勾践都è¦æ‰‹æ‰§é©¬éž­å¾’步跟在马车左å³ã€‚路过通行闹市时,å´äººæŒ‡ç€è¯´ï¼šâ€œé‚£ä¸ªå°±æ˜¯æ‰“了败仗的越王,快æ¥çœ‹å‘€ï¼â€è®¥è®½å˜²å¼„之声ä¸ç»äºŽè€³ã€‚勾践表现得比夫差的马夫还è¦æ¸©é¡ºå°½è´£ï¼Œå¯¹äºŽåˆ«äººçš„嘲讽装作毫ä¸åœ¨ä¹Žï¼Œè€Œä¸”还显现出一副低眉顺眼的样å­ã€‚由于勾践始终都表现得很低贱ã€å¾ˆæ¸©é¡ºï¼Œæ‰€ä»¥å¾ˆè®¨å¤«å·®æ¬¢å¿ƒã€? 三年的å²æœˆï¼Œå‹¾è·µç­‰äººè¿‡ç€éžäººä¸€èˆ¬çš„生活。勾践几次想放弃,但是在忠臣范蠡的åŠé˜»å’Œé¼“励下,终于走过æ¥äº†ã€‚三年åŽçš„一天,夫差çªç„¶å¾—了急病了,很多太医看过都æŸæ‰‹æ— ç­–,无奈之下请一ä½æ±Ÿæ¹–术士看。术士告诉大王,必须è¦äº²è¿‘之人å°è¿‡å¤§çŽ‹çš„粪便是何滋味æ‰èƒ½å¯¹ç—‡ä¸‹è¯ï¼Œç„¶è€Œæ»¡æœæ–‡æ­¦ã€åŽå®«ä½³ä¸½ä¸‰åƒäººæ— ä¸€æ„¿æ„“å°â€ç²ªä¾¿ã€‚这时,勾践å´é»˜é»˜åœ°ä¸Šå‰äº²å£å°äº†å¤«å·®çš„粪便,并对术士æ®å®žä»¥å‘Šï¼Œè¿™ä¸€ä¸¾åŠ¨ä¸ä»…令满æœæ–‡æ­¦æƒŠå¥‡ï¼Œæ›´ä»¤å¤«å·®å¥½ç”Ÿæ„ŸåŠ¨ï¼Œåƒäº†å‡ æœæœ¯å£«å¼€çš„è¯åŽï¼Œå¤«å·®æžœç„¶ä¸ä¹…就好了ã€? ç»åŽ†æ­¤äº‹åŽï¼Œå¤«å·®è®¤ä¸ºå‹¾è·µæ¯”自己的妻å­å’Œå„¿å­åšçš„都好,立å³ä¸‹ä»¤è®©å‹¾è·µå¤«å¦»æ¬å‡ºçŸ³å®¤ï¼Œè¿å±…附近民房。ä¸ä¹…,åˆå†³å®šæŠŠå‹¾è·µæ”¾å›žå›½ï¼Œå¹¶å‘½äººäºŽæ–‡å°ç½®åŠžé…’席,隆é‡åœ°æ¬¢é€å‹¾è·µè¿˜è¶Šã€? 勾践回国åŽï¼ŒåŠ±ç²¾å›¾æ²»ï¼Œå…»ç²¾è“„é”,善待å­æ°‘,休养生æ¯ï¼Œæ—¶åˆ»é“­è®°è‡ªå·±åœ¨å´å›½çš„三年所å—的屈辱,誓è¦æŒ¯å…´è¶Šå›½ã€‚他在等待时机æˆç†Ÿï¼Œä¸€ä¸¾ç­å´å›½ã€‚åŒæ—¶ï¼Œå‹¾è·µå¯¹å¤«å·®ä»ç„¶æ¯•æ­æ¯•æ•¬ï¼Œæ¯å¹´çš„金银ç å®ã€ç¾Žå¥³ç¾Žå‘³ä»Žä¸è€½æ进贡,甚至把越国最漂亮的女å­è¥¿æ–½ä¹Ÿè¿›çŒ®ç»™äº†å¤«å·®ã€‚夫差é‡è‰²è½»å›½äº‹ï¼Œå¾—到西施åŽæ›´æ˜¯å°†ä¸€åˆ‡å†›å›½å¤§äº‹æŠ›åˆ°ä¹éœ„云外ã€? 公元å‰?82年,å´çŽ‹å¤«å·®å¸¦ç€ç²¾å…µå¼ºå°†ï¼Œåœ¨é»„池会盟中原诸侯,勾践乘机率精兵五万袭击å´å›½ï¼Œæ‰“è´¥å´å›½å®ˆå†›ï¼Œæ€äº†å´å›½å¤ªå­ã€‚周年王三年,勾践å†æ¬¡æ”»å´ï¼ŒæŠŠå¤«å·®åŒ…围在姑è‹å±±ä¸Šã€‚ä¸ä¹…,å´å›½å°±è¢«è¶Šå›½æ‰€ç­ã€‚两年åŽï¼Œè¶Šå›½ç§°éœ¸è¯¸ä¾¯ã€? 身为一国之å›çš„勾践,在一时的失败ã€å®žåŠ›å—挫åŽï¼Œå¿å—了常人所无法å¿å—的屈辱和痛苦,æ¥éº»ç—¹äº†è‡ªå·±çš„对手,使其放æ¾å¯¹è‡ªå·±çš„警戒之心。åŒæ—¶ï¼Œå°†è‡ªå·±æ‰€å—的屈辱当åšå¥‹å‘的动力,ä¸æ–­åœ°æ¿€åŠ±è‡ªå·±ï¼Œæœ€ç»ˆå®žçŽ°äº†ä¸œå±±å†èµ·çš„目的ã€? 陷入困境或ç»å¢ƒæ—¶ä¸ä¸€å®šå°±èµ°æŠ•æ— è·¯ï¼Œä¸­å›½æœ‰å¥è¯å«â€œç½®ä¹‹æ­»åœ°è€ŒåŽç”Ÿâ€ï¼Œå½“我们身处险境或者致死之地时,åªè¦å°†è¿™ç§æ惧和压力释放开,并将之å˜æˆåŠ¨åŠ›ï¼Œå˜æˆå¿è¾±è´Ÿé‡çš„鞭策力,我们æ‰æœ‰å€’戈一击的胜算ã€? (本章å®? ç¬?3ç«?2韬光养晦,亦守亦攻:和局å‡è±¡ä¸‹çš„攻守战略 第八ç«?韬光养晦,亦守亦攻:和局å‡è±¡ä¸‹çš„攻守战略 韬光养晦,ä¸åŽ»äº‰è®ºçš„目的是ä¸è€½è¯¯æ—¶é—´ï¼ŒæŠ¢æŠ“时间干事业,抢抓机é‡æ±‚å‘展。éšè—自己的光芒,放低自己的ä½ç½®ï¼Œä½Žè°ƒè¡Œäº‹ï¼Œè¿™æ ·ä¸ä¼šå¯¹å¯¹æ‰‹é€ æˆå¿ƒç†å¨èƒï¼Œå°±å¯ä»¥å°‘生事端,少些阻力,就å¯ä»¥åœ¨å¯¹æ‰‹æ¯«æ— æˆ’备之心的情况下快速地进行自己的全盘计划,等对手å应过æ¥çš„时候,你早就快冲到终点赢得胜利了ã€? 在现代社会的生存竞争中,æ¯ä¸ªäººéƒ½æƒ³å¾€é«˜å¤„爬,这必然会牺牲很多弱å°è€…或者ä¸å¹¸è€…。作为实力还比较弱的你,该如何摆放自己的ä½ç½®å‘¢ï¼Ÿå¤„于显眼ä½ç½®ç»§ç»­è·Ÿäººäº‰æ–—ã€å‘¨æ—‹ã€åº”付,还是暂时é¿å¼€ç„¦ç‚¹å›žåˆ°éšè”½çš„ä½ç½®è°ƒæ•´ç­–ç•¥ã€è“„势待å‘? 公元239年,é­æ˜Žå¸åŽ»ä¸–,临终å‰å°†å¹´ä»…8å²é½çŽ‹æ›¹èŠ³æ‰˜å­¤ä¸Žå¸é©¬æ‡¿å’Œå¤§å°†å†›æ›¹çˆ½ï¼Œè€Œå®žè´¨ä¸Šï¼Œå´æ˜¯å¸é©¬æ‡¿å’Œæ›¹çˆ½å…±åŒæ‰§æŽŒæ”¿æƒã€? 曹爽å„æ–¹é¢éƒ½è¿œä¸å¦‚å¸é©¬æ‡¿ï¼Œä½†ä»–是曹æ“的侄孙,宗室皇æ—。于是,身边有很多清客为他出谋划策,帮他夺å–å¸é©¬æ‡¿çš„大æƒã€‚很快,曹爽说æœæ–°å›ï¼Œæå‡å¸é©¬æ‡¿ä¸ºå¤ªå‚…(皇å¸çš„è€å¸ˆï¼Œè™½ç„¶åœ°ä½å°Šè´µï¼Œä½†æ²¡æœ‰å®žæƒï¼‰ï¼Œä»¥å‰Šå¼±å¸é©¬æ‡¿çš„实æƒã€‚åŒæ—¶ï¼Œæ›¹çˆ½è¿˜å°†æœä¸­çš„大æƒäº¤ç”±è‡ªå·±çš„心腹,完全将å¸é©¬æ‡¿æŒ¤å‡ºæƒåŠ›ä¹‹å¤–。很快,曹爽独æ½äº†å†›æ”¿å¤§æƒï¼Œæƒå€¾æœé‡Žã€? å¸é©¬æ‡¿æ—©å°±çœ‹ç©¿äº†æ›¹çˆ½çš„居心,但衡é‡å½¢åŠ¿ï¼ŒçŸ¥é“自己此刻处于ä¸åˆ©åœ°ä½ï¼Œä¸å¯ä»¥é‡‡å–过激行动,干脆把政æƒæ‹±æ‰‹ç›¸è®©ï¼Œå¹¶ä¸Šä¹¦æ–°å›ï¼Œä»¥å¹´è€ä½“弱为由,请求告è€å…»ç—…ã€? å¸é©¬æ‡¿ä¸€é¢åœ¨å®¶â€œå…»ç—…â€ï¼Œä¸€é¢ç§¯è“„实力,等待东山å†èµ·ã€? 曹爽ä¸æ”¾å¿ƒï¼ŒäºŽæ˜¯æ´¾å¿ƒè…¹æŽèƒœä»¥æŽ¢æœ›ä¹‹åå‰åŽ»æ‰“探å¸é©¬æ‡¿çš„动é™ã€? è§æŽèƒœåˆ°æ¥ï¼Œå¸é©¬æ‡¿è£…作有气无力的é‡ç—…æ ·å­ã€? æŽèƒœè¯´ï¼šâ€œå¬è¯´æ˜Žå…¬çš„旧病å¤å‘了,但是没想到这么严é‡å•Šï¼â€? å¸é©¬æ‡¿ä¸Šæ°”ä¸æŽ¥ä¸‹æ°”地说:“我年è€é‡ç—…,离死ä¸è¿œäº†ã€‚你到并州去任èŒï¼Œå¹¶å·žé è¿‘胡地,你å¯åƒä¸‡è¦å°å¿ƒå•Šï¼æ怕我们没有机会å†è§äº†ï¼Œæˆ‘çš„å„¿å­å¸é©¬å¸ˆå’Œå¸é©¬æ˜­å°±æ‹œæ‰˜ä½ ç…§é¡¾äº†ã€‚â€? æŽèƒœçº æ­£è¯´ï¼šâ€œæˆ‘是回本州——è†å·žï¼Œè€Œä¸æ˜¯å¹¶å·žã€‚â€? å¸é©¬æ‡¿å‡è£…糊涂说:“哦,你刚从并州æ¥å•Šï¼Ÿâ€? æŽèƒœæ高嗓门åˆè¯´äº†ä¸€æ¬¡ï¼Œå¸é©¬æ‡¿å‡è£…æ‰ç®—å¬å‡ºæ¥çš„æ ·å­ï¼Œè¯´ï¼šâ€œä½ çœ‹æˆ‘年纪大了,耳朵也å¬ä¸æ¸…了。你调回家乡è†å·žï¼Œå¯æ˜¯å»ºåŠŸç«‹ä¸šçš„好机会啊ï¼â€? æŽèƒœå›žåŽ»åŽï¼Œå‘曹爽æ®å®žæŠ¥å‘Šï¼šâ€œå¸é©¬å…¬å·²ç»ç¥žå¿—ä¸æ¸…了,åªå‰©ä¸‹ä¸€å…·èº¯å£³äº†ï¼Œæ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆå¥½æ‹…心的了。â€æ›¹çˆ½å¬äº†ä¹‹åŽï¼Œä¿¡ä»¥ä¸ºçœŸï¼Œæ”¾æ¾äº†å¯¹ä»–的防备。而å¸é©¬æ‡¿åœ¨æˆåŠŸåœ°è¿·æƒ‘了曹爽之åŽï¼Œåˆ™ç´§é”£å¯†é¼“地进行ç€è‡ªå·±çš„下一步棋。他暗中畜养死士三åƒäººï¼Œåˆæš—中è”络ä¸æ»¡æ›¹çˆ½è¡Œå¾„的大臣,å–得他们的支æŒã€? 嘉平元年正月åˆå…­ï¼Œé­å¸æ›¹èŠ³æŒ‰æƒ¯ä¾‹çŽ‡å®—室åŠæœä¸­æ–‡æ­¦å¤§è‡£ï¼Œåˆ°æ´›é˜³åŸŽå¤–å里的高平陵祭祀é­æ˜Žå¸ã€‚å¸é©¬æ‡¿è§æ—¶æœºå·²åˆ°ï¼Œä¸Šä¹¦å¤ªåŽï¼Œè¯·æ±‚废除曹爽等人,并å‡ä¼ å¤ªåŽè¯£æ„,关闭城门,接管曹爽等人手中的武装力é‡ï¼Œå é¢†æ­¦å™¨åº“ã€æ´›æ°´æµ®æ¡¥ï¼Œåˆ‡æ–­äº†æ›¹çˆ½ç­‰äººçš„归路。åŒæ—¶ä¸Šä¹¦é­å¸æ›¹èŠ³ï¼Œåˆ—举曹爽等人的罪状,è¦æ±‚ç½¢å…曹爽等人的兵æƒã€‚曹爽扣ä½äº†å¥ç« ï¼Œä¸æ•¢æ‹¿ç»™é­å¸æ›¹èŠ³çœ‹ï¼Œè¿˜æŠŠæ›¹èŠ³ç•™åœ¨äº†ä¼Šæ°´ä¹‹å—,并å¾å‘士兵修建防御工事。å¸é©¬æ‡¿æ´¾äººåŠè¯´æ›¹çˆ½ï¼Œåªè¦äº¤å‡ºå…µæƒï¼Œä»å¯ä¿ç•™å…¶çˆµä½ï¼Œç»ä¸é£Ÿè¨€ã€? 几轮较é‡åŽï¼Œæ›¹çˆ½ç­”应交出自己的兵æƒï¼ŒåœèŒç•™è–ªã€‚但是,他没想到一回京城,å¸é©¬æ‡¿ä¾¿æ´¾å…µå°†å…¶åºœç¬¬å›¢å›¢å›´ä½ï¼Œå¹¶æ´¾äººç›‘视他的一举一动。ä¸ä¹…,å¸é©¬æ‡¿ä¾¿ä»¥è°‹å的罪å,æ€æŽ‰äº†æ›¹çˆ½ç­‰äººï¼Œå¤·å…¶ä¸‰æ—ã€? æ­¤åŽï¼Œæ›¹é­çš„军政大æƒå…¨éƒ¨è½å…¥å¸é©¬æ‡¿çš„手中ã€? å¸é©¬æ‡¿åœ¨è¿™ä¸€æ¬¡äº‰å¤ºæƒåŠ›çš„对弈中,在自身处于弱势的时候,懂得韬光养晦ã€æ”¶æ•›é”‹èŠ’,ä¿æŠ¤è‡ªå·±ä¸è¢«å¯¹æ‰‹è¸¢å‡ºå±€å¤–。然åŽå†ç²¾å¿ƒå¸ƒå±€ï¼Œæ‰­è½¬ä¹¾å¤ï¼Œå°†å¯¹æ‰‹æ¶ˆç­äºŽæ— å½¢ä¹‹ä¸­ã€‚这既是一ç§ç”Ÿå­˜ç­–略,也是一ç§å¤„世诡计,因为åªæœ‰ä½ ç«™åœ¨ä¸‹é¢æ‰èƒ½é€ƒé¿é£Žé™©ï¼Œæ‰æœ‰æœºä¼šå é¢†é³Œå¤´ã€? (本章å®? ç¬?4ç«?3独æ½æ”¿æƒï¼Œå”±â€œä¸€ä¸ªäººçš„独角æˆâ€ï¼šè´¾ä¼¼é“的“æ½æƒâ€ä¹‹å±€ 第八ç«?独æ½æ”¿æƒï¼Œå”±â€œä¸€ä¸ªäººçš„独角æˆâ€ï¼šè´¾ä¼¼é“的“æ½æƒâ€ä¹‹å±€ 有人说过这样一å¥è¯â€œåŠžæ³•æ€»æ¯”困难多â€ï¼Œæ— è®ºåœ¨ä½•ç§æƒ…况下,无论é‡åˆ°å¤šä¹ˆéš¾è§£çš„问题,åªè¦ä½ è‚¯åŠ¨è„‘å­ï¼Œæ²¡æœ‰è§£å†³ä¸äº†çš„问题。没错,凡事是没有ç»å¯¹çš„,ä¸å¯èƒ½å½“中往往孕育ç€å¯èƒ½ï¼Œæœ‰æ—¶å½“我们找ä¸åˆ°æ°å½“的机会或åˆé€‚的时机æ¥æ‰­è½¬æ—¶å±€çš„时候,试ç€æ¢ä¸ªè§’度想问题——没有机会自己制造机会,没有主角唱æˆï¼Œè‡ªå·±æ­ä¸€å°æˆã€? 善于编故事的人æ‰èƒ½æˆä¸ºæ“控结局的仲è£è€…ã€? 贾似é“就是这样一个会唱“独角æˆâ€ï¼Œä¼šæŽŒæŽ§æ—¶å±€å˜åŒ–的人。“历å²å¯¹ä»–的褒贬我们暂且ä¸è®ºï¼Œä½†æ˜¯ä»–在逆境中求得生存,求得平步é’云的ç»éªŒæ˜¯å€¼å¾—我们借鉴的ã€? 贾似é“是å—宋末年ç†å®—æœäººï¼Œä»–本是个轻薄寡耻ã€æ¸¸å†¶é’楼的花花公å­ï¼Œåªå› ä»–çš„å§å§å§¿è‰²è¶…群被选入皇宫,æˆäº†ç†å®—皇å¸çš„贵妃,从此“得é“å‡å¤©â€ã€‚宋ç†å®—过世åŽï¼Œå®‹åº¦å®—å³ä½ã€‚è¿™ä½?5å²çš„宋度宗一上å°ï¼Œä¾¿ä»Žç¾¤è‡£æ‰‹ä¸­æ”¶äº†æƒåŠ›ï¼Œå¼€å§‹äº²ç†æ”¿äº‹ã€‚贾似é“çš„æƒåŠ›ä¹Ÿå—到了很大的é™åˆ¶ã€‚有人便借此机会上ç–弹劾贾似é“。贾似é“对时势看得éžå¸¸é€šé€ï¼ŒäºŽæ˜¯ç²¾å¿ƒè®¾è®¡äº†ä¸€ä¸ªå·¨å¤§çš„阴谋ã€? ä¸ä¹…,他一边上ç–宋度宗,请求弃官éšå±…,一边让自己的亲信å•æ–‡å¾·ä»Žæ¹–北抗蒙å‰çº¿å‡ä¼ å†›æƒ…,说是忽必烈亲率大军æ¥è¢­ï¼Œå£°åŠ¿æµ©å¤§ï¼Œé”ä¸å¯å½“,有直å–å—宋都城临安之æ„。正想è¦æ”¹é©å¼Šæ”¿ã€‚励精图治的宋度宗,å¬åˆ°æ¶ˆæ¯åŽä¾¿æ…Œäº†ç¥žï¼Œç«‹åˆ»å¬é›†ä¼—臣,商é‡å¯¹æ•Œä¹‹ç­–。满æœæ–‡æ­¦æ— ä¸€èƒ½å¯¹ï¼Œè¿žä¸ªæ…·æ…¨èµ´ä»»ã€çŽ‡å…µå‡ºå¾çš„大将都找ä¸åˆ°ï¼Œè¿™å¯æ€¥å了宋度宗ã€? å‰çº¿çš„警报频频传æ¥ï¼Œæ•°å万蒙å¤é“骑急攻,都城临安急需筑垒防御,这一切,使得刚登上å¸ä½ä¸ä¹…的宋度宗å¬å¾—惊慌失措。他ä¸å¾—ä¸æƒ³èµ·æœå»·ä¸­å”¯ä¸€å¯ä»¥æŠ—击蒙军,并å–得“鄂州大æ·â€çš„英雄贾似é“。å¯æ˜¯ï¼Œå¥½ä¸å®¹æ˜“æ‰ä»Žä»–手里夺过æƒæ¥ï¼Œå¯ä»¥è‡ªå·±äº²æ”¿ï¼Œå¦‚今å´åˆä¸å¾—ä¸é‡æ–°èµ·ç”¨è´¾ä¼¼é“。无å¯å¥ˆä½•ä¹‹ä¸‹ï¼Œå®‹åº¦å®—åªå¥½è¯·çš‡å¤ªåŽå‡ºé¢ï¼Œå†™äº†ä¸ªæ‰‹è°•ï¼Œæ´¾äººæ­æ­æ•¬æ•¬åœ°é€ç»™è´¾ä¼¼é“,请贾似é“出山ã€? 贾似é“è§åˆ°çš‡å¤ªåŽçš„手谕,知é“此时宋度宗早已是热锅上的蚂èšï¼Œä¾¿æ‘†èµ·äº†æž¶å­ï¼Œæ‰¾å¯»å„ç§å€Ÿå£è¨€è¯´è‡ªå·±æ— æ³•å†å‡ºå±±ï¼Œä½¿å¾—宋度宗ä¸å¾—ä¸å¯¹ä¹‹åŠ å®˜ã€æ™‹çˆµã€è¿˜æƒã€‚这样,贾似é“æ‰â€œå¿ƒä¸ç”˜æƒ…ä¸æ„¿â€åœ°å‡ºæ¥â€œä¸ºå›½æ•ˆå‘½â€ã€? ä»–åšå‡ºä¸€å‰¯æ…·æ…¨èµ´ä»»ã€ä¸‡æ­»ä¸è¾žï¼Œç”šè‡³èƒ¸æœ‰æˆç«¹çš„æ ·å­ï¼Œå¹¶å‘宋度宗è¦äº†èŠ‚钺仪仗,表示å³æ—¥ä¾¿ä¼šå‡ºå¾ã€‚这令宋度宗感激涕零,也令æœä¸­çš„百官羞愧得无地自容。天å­çš„节钺仪仗代表的是皇å¸çš„尊严,一旦出去,除éžæ‰€å¥‰ä½¿å‘½æœ‰äº†ç»“果,ç»ä¸èƒ½æ“…自返回。贾似é“出å¾è¿™ä¸€å¤©ï¼Œä¸´å®‰åŸŽäººå±±äººæµ·ï¼Œæ‰€æœ‰çš„百姓都æ¥çœ‹çƒ­é—¹ã€‚贾似é“为了显示自己的å¨é£Žï¼Œå±…然借å£å½“æ—¥ä¸åˆ©äºŽå‡ºå¾ï¼Œå‘½ä»¤èŠ‚钺仪仗返回。这å¯çœŸæ˜¯å¤§é•¿äº†è´¾ä¼¼é“çš„å¨é£Žï¼Œå¤§ç­äº†å®‹åº¦å®—的志气。贾似é“出å¾ä¹‹åŽï¼Œåˆ°â€œå‰çº¿â€é€›äº†ä¸€åœˆï¼Œå¾ˆå¿«å°±å›žæ¥äº†ã€‚宋度宗和大臣们è§æ˜¯è™šæƒŠä¸€åœºï¼Œé¢æ‰‹ç§°åº†éƒ½è¿˜æ¥ä¸åŠï¼Œå“ªé‡Œè¿˜é¡¾å¾—上追查军情的真å‡ï¼Œå†æ¬¡æŠŠè´¾ä¼¼é“当åšâ€œè‹±é›„â€èˆ¬çœ‹å¾…ã€? 贾似é““出å¾â€å›žæ¥åŽï¼Œå®‹åº¦å®—便决定把æœå»·çš„大æƒäº¤ç»™ä»–。贾似é“还故作姿æ€ï¼Œå†ä¸‰æŽ¨è¾žï¼Œå…¶å®žæ˜¯åœ¨è¯•æŽ¢å’Œè¦æŒŸå®‹åº¦å®—。ç»è¿‡å¤šæ¬¡è¾ƒé‡ï¼Œè´¾ä¼¼é“å ä¸Šé£ŽåŽï¼Œä»–æ‰å†³å®šç•™åœ¨æœä¸­ã€‚这时,满æœçš„文武大臣对他争相趋奉,甚至把他比åšè¾…ä½æˆçŽ‹çš„周公。ç»è¿‡äº†è¿™æ¬¡äº‹ä»¶ï¼Œå¹´è½»çš„宋度宗对æœä¸­çš„文武大臣完全失去了信心,他至此æ‰æ˜Žç™½ä¸ºä»€ä¹ˆå®‹ç†å®—è¦å°†æœä¸­çš„大æƒäº¤ç»™è´¾ä¼¼é“。但是,å¯æ€œçš„宋度宗哪里知é“,满æœæ–‡æ­¦æ‡¦å¼±æ˜¯çœŸï¼Œè´¾ä¼¼é““忠勇â€å´æ˜¯å‡ã€? 在这场较é‡ä¸­ï¼Œè´¾ä¼¼é“自编自演地上演了一部“独角æˆâ€ï¼Œæ²¡æœ‰æŽŒæ¡å¼€å±€ï¼Œå´æŠŠæ¡äº†è¿‡ç¨‹å’Œè½¬æŠ˜ï¼Œæœ€åŽè¿˜æ“纵了结局。原本深陷谜局的他å而一转身,自己设置了一个最令æ—人迷惑和难解的谜局,在这个谜局中“è‰æœ¨çš†å…µâ€ï¼Œè¿žçš‡å¸å’Œå…¶ä»–大臣都æˆäº†ä»–局中的棋å­ã€? (本章å®? ç¬?5ç«?4以力借力,让对方自中“迷魂弹â€ï¼šè¢å´‡ç„•çš„“è½è´¥â€ä¹‹å±€ 第八ç«?以力借力,让对方自中“迷魂弹â€ï¼šè¢å´‡ç„•çš„“è½è´¥â€ä¹‹å±€ 生活中强手对弈,难å…会设下ä¸æ˜“攻克的“斯诺克â€ï¼Œè¦æ‰“开这个“斯诺克â€ä¹Ÿè®¸è¦èŠ±å¾ˆå¤šå·¥å¤«ï¼Œä½†æ˜¯åªä¼šæ‰“ä¸ä¼šè®¾â€œæ–¯è¯ºå…‹â€çš„人,永远å é¢†ä¸äº†ä¸»åŠ¨æƒã€‚一个会以力借力的人,会在谜局中å†è®¾è¿·éšœçš„人,æ‰ä¸ä¼šä¸Šæ•Œäººçš„当,æ‰ä¼šå¼•å¾—强敌进入自己设下的圈套ã€? 明天å¯å…­å¹´æ­£æœˆï¼Œæ¸…太祖努尔哈赤率领六万八旗军,å·ç§°äºŒå万大军,进犯明æœè¾½ä¸œçš„å®è¿œåŸŽï¼Œå‘起了明金(清)之间的第四次决战。而此时的å®è¿œåŸŽï¼Œç»åŽ†ä¸€è¿žä¸²å˜æ•…åŽï¼Œå‡ ä¹Žæˆäº†ä¸€åº§å­¤åŸŽã€‚城中一万多的明兵,被金兵é‡é‡å›´ä½ï¼Œå®Œå…¨ä¸Žå¤–界失去了è”ç³»ã€? 当时守城的è¢å´‡ç„•è™½ä¸æ˜¯æ­¦å°†å‡ºèº«ï¼Œä½†å¯¹å…µæ³•äº†å¦‚指掌。é¢å¯¹åŠªå°”哈赤的猛烈进攻,他率领兵民拼死å抗,最终å–得了胜利。è¢å´‡ç„•ä¹Ÿå› æ­¤èŽ·å¾—了æœå»·çš„表彰和å‡èŒã€? 这一战,是努尔哈赤自二å五å²å¾æˆ˜æ²™åœºä»¥æ¥ï¼Œå”¯ä¸€å¤±è´¥çš„一次。年已六åå…«å²çš„他,由于这次失利,一直耿耿于怀,ä¸ä¹…,便å«æ¨å½’天ã€? 而è¢å´‡ç„•åˆ™å› ä¸ºé­å¿ è´¤çš„排挤,无法在æœå»·ä¸­ç«‹è¶³ï¼Œè¢«è¿«è¾žåŽ»äº†å®˜èŒã€‚第二年,崇祯å¸å³ä½ï¼Œå¬å›žè¢å´‡ç„•ï¼Œå°†å…¶æå‡ä¸ºå…µéƒ¨å°šä¹¦ï¼Œè´Ÿè´£æ•´ä¸ªæ²³åŒ—ã€è¾½ä¸œçš„军事指挥,并èµç»™ä»–一å£å°šæ–¹å®å‰‘,准许他全æƒè¡Œäº‹ã€‚è¢å´‡ç„•é‡æ–°å›žåˆ°å®è¿œï¼Œæ•´é¡¿é˜Ÿä¼ï¼ŒæŒ¯å¥‹å£«æ°”ã€? 失去父亲的皇太æžå¯¹è¢å´‡ç„•æ€€æ¨åœ¨å¿ƒï¼Œå±¡å±¡è¿›æ”»ï¼Œå±¡å±¡è´¥é€€ã€‚于是,他决定改å˜è¿›æ”»çš„路线,率领几å万åŽé‡‘军,从龙井关ã€å¤§å®‰å£ï¼ˆä»Šæ²³åŒ—éµåŒ–北)绕é“河北,直扑明æœäº¬åŸŽåŒ—京。这一招完全出乎è¢å´‡ç„•çš„æ„料,åŒæ—¶ä¹Ÿå“å了æœå»·ä¸­çš„众人,幸äºè¢å´‡ç„•å¸¦å…µèµ¶åˆ°æ‰å¾—以控制局势。但ä»ç„¶æœ‰ä¸€äº›é­å¿ è´¤çš„余党,散布谣言,说此次皇太æžçš„军事行动是è¢å´‡ç„•å¼•æ¥çš„,其中必有阴谋。这些谣言传到了崇祯å¸çš„耳朵里,他本是一个疑心颇é‡çš„人,自然对è¢å´‡ç„•äº§ç”Ÿäº†æˆ’备之心ã€? å¦ä¸€è¾¹çš„皇太æžç»è¿‡åå¤æ€è€ƒï¼Œè®¤ä¸ºè¦æƒ³é™¤æŽ‰è¢å´‡ç„•è¿™ä¸€å¼ºæ•Œï¼Œç¡¬æ”»æ˜¯ä¸è¡Œçš„,唯有智å–。于是,针对崇祯å¸çš„弱点,他终于想到了ç»ä½³çš„妙计ã€? 一天,明军在京城的德胜门和永定门外æ¡åˆ°äº†ä¸¤ä»½â€œè®®å’Œä¹¦â€ï¼Œæ˜¯çš‡å¤ªæžå†™ç»™è¢å´‡ç„•çš„。这份“议和书â€å¾ˆå¿«å°±è¢«é€åˆ°äº†å´‡ç¥¯å¸çš„手中,æœä¸­ä¸Šä¸‹ä¸€ç‰‡å“—然,纷纷对è¢å´‡ç„•äº§ç”Ÿäº†æ€€ç–‘ã€? 接下æ¥ï¼Œçš‡å¤ªæžæ‰¾åˆ°äº†ä¸¤ä¸ªä¿˜è™æ¥çš„明æœå¤ªç›‘,并派副将高鸿中ã€å‚å°†é²æ‰¿å…ˆåˆ°å¤ªç›‘的关押之处演了一场æˆã€? 高ã€é²äºŒäººæ•…æ„乘两个太监未ç¡çš„时候,轻声地谈è¯ã€? 高鸿中说:“今天咱们退兵,是皇上(å³çš‡å¤ªæžï¼‰çš„主æ„,你知é“å—?â€? é²æ‰¿å…ˆè¯´ï¼šâ€œæ²¡å¬è¯´ï¼Œä½ æ€Žä¹ˆçŸ¥é“的?â€? 高鸿中接ç€è¯´ï¼šâ€œåˆšæ‰æˆ‘看到皇上一个人骑马往明è¥æ–¹å‘去,那边也有人出æ¥ï¼Œä»–们说了许久è¯æ‰å›žåŽ»ã€‚å¬è¯´é‚£è¾¹çš„人是è¢ç£å¸ˆæ´¾æ¥çš„,他已ç»å’Œçš‡ä¸Šå•†é‡å¥½äº†ï¼Œå¤§äº‹çœ¼çœ‹å°±è¦æˆäº†â€¦â€¦â€ä¸¤ä¸ªå¤ªç›‘å¬åŽï¼Œä»¥ä¸ºè¢å´‡ç„•å·²ç»é€šæ•Œå›å›½ã€? 第二天,皇太æžåˆå‘½äººæ•…æ„放æ¾çœ‹ç®¡ï¼Œè®©ä¸¤ä¸ªå¤ªç›‘逃走。他知é“这两个太监回去之åŽï¼Œå¿…定会将å¬åˆ°çš„事情告诉崇祯å¸ï¼Œåˆ°æ—¶è¢å´‡ç„•å¿…死无疑ã€? 果然,那两个太监回到皇宫åŽï¼ŒæŠŠä»–们å¬åˆ°çš„一字一å¥åœ°å‘Šè¯‰äº†å´‡ç¥¯å¸ã€‚多疑的崇祯å¸å¬äº†ï¼Œé¡¿æ—¶ä¿¡ä»¥ä¸ºçœŸï¼Œå³åˆ»å°†è¢å´‡ç„•åŠä»–的亲信逮æ•ä¸‹ç‹±ã€‚è¢å´‡ç„•å®Œå…¨ä¸çŸ¥é“å‘生了什么事情,想è¦äº‰è¾©ï¼Œå´åˆä¸çŸ¥ä»Žä½•è¯´èµ·ã€? ä¸ä¹…,崇祯å¸ä¾¿ä¸‹ä»¤ä»¥å›å›½ç½ªå¤„æ­»è¢å´‡ç„•ï¼Œåœ¨è¥¿å¸‚设刑场磔(å¤ä»£çš„一ç§é…·åˆ‘)è¢å´‡ç„•ã€‚就这样,皇太æžå€Ÿå´‡ç¥¯å¸ä¹‹æ‰‹ï¼Œæ€æ­»äº†å¯ä»¥å¸®åŠ©æ˜ŽæœæŠµå¾¡æ¸…军的唯一大将ã€? 几年åŽï¼Œæ¸…兵入关,å é¢†äº†åŒ—京,明æœç­äº¡ã€‚一百五åå¹´åŽï¼Œè¢å´‡ç„•æ²‰å†¤å¾—雪,åŽäººç»ˆäºŽè¿˜äº†ä»–一个迟æ¥çš„å…¬é“ã€? 巧妙地è¿ç”¨â€œå间计â€ï¼Œä»¥å‡ä¹±çœŸï¼Œå€ŸåŠ›å‘力,诱使敌方上当,便之åšå‡ºé”™è¯¯çš„判断,采å–错误的行动,ä¸è´¹ä¸€å…µä¸€å’就能达到“置敌于死â€çš„目的,这æ‰æ˜¯ç«žäº‰ä¹‹é“的最高境界ã€? (本章å®? ç¬?6ç«?5åªæœ‰æ‰¾åˆ°â€œçº¿å¤´â€æ‰èƒ½æ‰“开“死结â€ï¼šæ›¹æ“的“粮è‰â€ä¹‹å±€ 第八ç«?åªæœ‰æ‰¾åˆ°â€œçº¿å¤´â€æ‰èƒ½æ‰“开“死结â€ï¼šæ›¹æ“的“粮è‰â€ä¹‹å±€ å¤ä»£æ‰“仗常说,“兵马未动,粮è‰å…ˆè¡Œâ€ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯åœ¨å‡ºå…µä¹‹å‰è¦å…ˆå‡†å¤‡å¥½ç²®é£Ÿå’Œè‰æ–™ï¼Œè¿™æ ·æ‰èƒ½è¿›å¯æ”»ã€é€€å¯å®ˆã€‚其实,这里说的是一ç§åˆ¶çº¦çš„关系,作为一个大将,无论你多么有能è€ï¼Œå¦‚果没有粮è‰ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ ç»ˆå°†ä¼šæ‰“败仗;作为一员大将,如果你ä¸èƒ½æ‰“好仗,那么你的åŽæ–¹ä¹Ÿå°±æ²¡æœ‰äº†ç²®è‰ä¿éšœã€? 生活在信æ¯æ—¶ä»£çš„我们,虽然ä¸ç¼ºä¹ç‰©èµ„ä¿éšœï¼Œä½†æ˜¯å¦‚æžœä¸å–„于处ç†ç”Ÿæ´»ä¸­å½¼æ­¤ç‰µè¿žçš„制约物之间的关系的è¯ï¼Œå°±å¾ˆå®¹æ˜“陷入被动和失利。一旦陷入纷ç¹å¤æ‚çš„å±€é¢ï¼Œçœ‹ä¸æ¸…楚局势时,你必须学会能找到“粮è‰â€ï¼ŒæŠ“ä½â€œå‘½é—¨â€ï¼Œè¿™æ ·ï¼Œèƒœåˆ©æ‰ä¸ä¼šé‚£ä¹ˆé¥ä¸å¯åŠã€? 东汉末年,农民起义风起云涌,ç»è¿‡å¤šå¹´çš„兼并战争åŽï¼Œè¢ç»å’Œæ›¹æ“两大集团é€æ­¥å‘展壮大起æ¥ã€? è¢ç»æ‹¥æœ‰å†€ã€é’ã€å¹½ã€å¹¶å››å·žï¼Œè‡ªæƒå…µå¤šç²®è¶³ï¼Œå›¾è°‹æ¶ˆç­å æ®å…–ã€è±«äºŒå·žçš„曹æ“。东汉建安五å¹?公元200年),è¢ç»çŽ‡ç²¾å…µå万进攻曹æ“,两军在官渡相æŒæ•°æœˆã€‚曹æ“ç²®è‰ä¸è¶³ï¼Œç›¸æŒæ—¶é—´è¶Šé•¿ï¼Œå¯¹è¢ç»è¶Šæœ‰åˆ©ã€? 正在曹æ“苦于无计å¯æ–½çš„时候,他的救星——许攸到了。许攸本是è¢ç»å†›ä¸­çš„谋士,曾多次建议è¢ç»è¶æ›¹å†›ä¸»åŠ›åœ¨å®˜æ¸¡æ—¶ï¼Œæ´¾å…µé©¬ç»•è¿‡å®˜æ¸¡å·è¢­è®¸æ˜Œï¼Œä»¥æ–­æ›¹æ“åŽè·¯ã€‚å¯æ˜¯è¢ç»åˆšæ„Žè‡ªç”¨ï¼Œå¹¶æœªé‡‡çº³ã€‚æ°å¥½è¿™æ—¶ï¼Œæœ‰äººä»Žé‚ºåŸŽé€ç»™è¢ç»ä¸€å°ä¿¡ï¼Œè¯´è®¸æ”¸å®¶é‡Œçš„人在那里犯了法。è¢ç»çœ‹äº†ä¿¡ï¼Œä¾¿å°†è®¸æ”¸è®­æ–¥äº†ä¸€é€šã€‚许攸è§è‡ªå·±åœ¨è¢ç»å¤„ä¸è¢«é‡è§†ï¼Œå¹¶æœ‰è¢«æ ªè¿žçš„å¯èƒ½ï¼Œä¾¿è¶åŠ¿æŠ•å¥”曹æ“ã€? å¬å£«å…µæŠ¥è®¸æ”¸æ¥äº†ï¼Œæ›¹æ“大喜,因为许攸对于è¢å†›çš„情况了如指掌,必定å¯ä»¥å¸®è‡ªå·±çš„大忙。两人å™äº†ä¸€ç•ªæ—§åŽï¼Œæ›¹æ“情ä¸è‡ªç¦åœ°é—®ï¼šâ€œå­å¿è¿œé“而æ¥ï¼Œçœ‹æ¥æ­¤æˆ˜æˆ‘军必å¯å¤§èƒœã€‚â€? 许攸å¬äº†æ›¹æ“这样的è¯ï¼Œä¾¿ä¹Ÿä¸å†æ‹å¼¯æŠ¹è§’,直接问é“:“è¢å†›äººå¤šåŠ¿ä¼—,粮è‰å……足,你打算怎么办?你目å‰å†›ä¸­è¿˜æœ‰å¤šå°‘ç²®è‰ï¼Ÿâ€? 曹æ“撒谎说:“大概还å¯ä»¥æ”¯æ’‘一年的时间。â€? 说罢,è§è®¸æ”¸ä¸ç›¸ä¿¡ã€‚曹æ“便åˆè¯´ï¼šâ€œå¤§æ¦‚å¯ä»¥æ”¯æ’‘åŠå¹´äº†ã€‚â€? 许攸脸上ä»ç„¶æ˜¯ä¸€å‰¯ä¸ç›¸ä¿¡çš„表情,这æ‰ä¸å¾—ä¸å®žè¯å®žè¯´ï¼šâ€œå¥½äº†ï¼Œå…¶å®žåªå¤Ÿä¸€ä¸ªæœˆçš„时间了。â€? 许攸è§æ›¹æ“说了真è¯ï¼Œè¿™æ‰å°†è¢å†›çš„情况大致地跟曹æ“说了一é,且告诉曹æ“è¢å†›åœ¨ä¹Œå·¢(今河å—境)存粮的情况,建议说:“此时的状况是曹军以弱敌强,若在这个时候åŽé€€ï¼Œå¿…会被è¢å†›ä¹˜èƒœè¿½å‡»ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘们应该出奇制胜。å¯ä»¥å‘½è½»éª‘去å·è¢­ä¹Œå·¢ï¼Œæ–­äº†è¢å†›çš„åŽè·¯ï¼Œæ¥ä»–个‘釜底抽薪’。â€? 此计正中曹æ“的下怀。于是,曹æ“ç«‹å³å‘½æ›¹æ´ªã€è€æ”¸ç•™å®ˆå®˜æ¸¡å¤§è¥ï¼Œè‡ªå·±äº²è‡ªå¸¦äº”åƒç²¾é”轻骑,化装æˆè¢å†›çš„æ ·å­ï¼Œè¿žå¤œèµ·ç¨‹ï¼Œä»Žé—´é“直奔è¢å†›çš„ç²®è‰é›†ç»“地乌巢ã€? ç»è¿‡äº†é‡é‡å…³å¡åˆ°è¾¾ä¹Œå·¢åŽï¼Œæ›¹æ“下令将粮囤围ä½ï¼Œæ”¾ç«ç„šçƒ§ï¼ŒéœŽæ—¶é—´ï¼ŒçƒŸé›¾è…¾ç©ºï¼Œç«å…‰å››èµ·ã€‚è¢å†›ä»¥ä¸ºæ˜¯ç€ç«äº†ï¼Œä¼—人慌作一团,纷纷赶æ¥æ•‘ç«ã€‚守粮官在救ç«çš„时候æ‰å‘现,士兵中有些人虽是è¢å†›æ‰“扮,但并ä¸å‡ºæ‰‹æ•‘ç«ï¼Œè¿™æ‰æ„识到原æ¥è¿™ä¼™äººæ˜¯æ•Œæ–¹ã€‚于是,守粮官å³åˆ»å‘½äººå‘è¢ç»æŠ¥å‘Šï¼Œè¯·æ±‚æ´åŠ©ã€‚åŒæ—¶ï¼Œæ‹¼æ­»ç»„织士兵å抗曹军ã€? 曹æ“的五åƒè½»éª‘奋勇æ€æ•Œï¼Œåœ¨è¢ç»çš„æ´å†›èµ¶åˆ°ä¹‹å‰ï¼Œä¾¿å°†ä¹Œå·¢çš„守军打了个è½èŠ±æµæ°´ï¼Œé€€å›žæ›¹å†›å¤§è¥ã€‚è¢ç»æ”¶åˆ°æ¶ˆæ¯ï¼ŒçŸ¥é“自己的粮è‰è¢«çƒ§äº†ä¸ªç²¾å…‰ï¼Œæ¶èƒ¸é¡¿è¶³ï¼Œæ°”愤ä¸å·²ã€‚士兵们å¬åˆ°è¿™ä¸ªæ¶ˆæ¯ï¼Œä¸ªä¸ªäººå¿ƒæƒ¶æƒ¶ï¼Œçº·çº·åœ¨ä¸ºè‡ªå·±æƒ³åŽè·¯ï¼Œå†›å¿ƒå¾ˆå¿«å°±å—到了影å“。曹æ“乘此时机,全线出击,歼ç­äº†è¢å†›ä¸ƒä¸‡å¤šäººï¼Œè¢ç»çˆ¶å­è´¥åŒ—,å‘北逃窜ã€? 事实上,曹军粮è‰ä¸è¶³ï¼Œå…µåŠ›åˆä¸åŠè¢ç»ï¼Œæœ¬æ¥å·²ç»å¤„于下风,与è¢å†›æ­£é¢äº¤é”‹ï¼ŒæˆåŠŸçš„å¯èƒ½æ€§å¾®ä¹Žå…¶å¾®ã€‚但是,他先å‘制人,找到了牵制对方命门的关键点,然åŽå…ˆä¸‹æ‰‹ä¸ºå¼ºï¼Œä½¿å¯¹æ–¹é™·å…¥äº†â€œå‰ªä¸æ–­ï¼Œç†è¿˜ä¹±â€çš„混乱之中,最终大获全胜。所以,当我们处在åƒä¸ä¸‡ç¼•çš„å¤æ‚的环境中时,一定ä¸è¦è‡ªä¹±é˜µè„šï¼Œå†·é™åœ°æ‰¾åˆ°çº¿å¤´ï¼Œæžœæ–­åœ°æ‰“开死结ã€? (本章å®? ç¬?7ç«?6æ™ºè°‹é”¦å›Šï¼šä½ çš„å¿ƒæœºæœ‰å¤šé‡ ç¬¬å…«ç«?æ™ºè°‹é”¦å›Šï¼šä½ çš„å¿ƒæœºæœ‰å¤šé‡ ä½ æƒ³è®¤æ¸…è‡ªå·±çš„å¿ƒæœºæœ‰å¤šé‡å—?那么,赶快进入下é¢çš„测试å§ï¼ 一个晴空高照的日å­ï¼Œæ˜¯æœ€é€‚åˆå‡ºæ¸¸çš„。å‡å¦‚你和你的朋å‹æ¼«æ­¥åœ¨æ£®æž—之中,无æ„中å‘现了一间éšè—在林中的建筑物,ä¾ä½ çš„直觉,你会认为这是何ç§å»ºç­‘物ï¼? A.å°æœ¨å±? B.宫殿 C.城堡 D.平房ä½å®¶ 结果说明ï¼? 选A:你是一个能å¿åˆ«äººæ‰€ä¸èƒ½å¿çš„人,具有宽大的心胸,对任何事物都抱ç€ä»¥å’Œä¸ºè´µçš„æ€åº¦ï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šä½ å°±æ˜¯ä¸€ä¸ªå®Œç¾Žçš„人ã€? 选B:你是一个æ€è·¯æžç»†çš„人,对于身边的事物能有良好的安排,凡事都在你的掌æ¡ä¹‹ä¸­ã€‚你虽说ä¸ä¸ŠåŸŽåºœæžæ·±ï¼Œä½†å¯¹äºŽå¤æ‚的人际关系能处ç†å¾—很好,如鱼得水ã€? 选C:你å¯è¯´æ˜¯æœ¬ä¸–纪最厉害的人际高手,你比选宫殿的人对事物的观察力更æ•é”,更能看é€äººå¿ƒã€‚在这方é¢åˆ«äººæ€»æ˜¯æœ›å°˜èŽ«åŠï¼Œè€Œä½ ä¹Ÿä¸€ç›´ä»¥æ­¤ç‰¹æ€§ä¸ºè‡ªè±ªï¼Œä¹æ­¤ä¸ç–²ã€? 选D:你是一个生平无大志ã€æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆä¼å›¾å¿ƒçš„人。你虽然对周围的感应能力并ä¸å·®ï¼Œä½†ä½ å‡¡äº‹ä»…抱ç€ä¸€ä¸ªå¹³å¸¸å¿ƒã€‚你的最大的好处就是:平凡,没有烦æ¼å’ŒåŽ‹åŠ›ã€? (本章å®? ç¬?8ç«?1“谎言永远比真ç†æ›´å—欢迎â€ï¼šæ´»ç”¨è°Žè¨€ï¼Œè®©å¯¹æ–¹ä¹äºŽåŒä½ äº¤æµ 第ä¹ç« æˆåŠŸç¤¾äº¤ï¼Œè®©ä½ çš„人生左å³é€¢æº ——二三åå²è¦æ‡‚得社交中的心ç†è¯¡è®¡ 1“谎言永远比真ç†æ›´å—欢迎â€ï¼šæ´»ç”¨è°Žè¨€ï¼Œè®©å¯¹æ–¹ä¹äºŽåŒä½ äº¤æµ 你曾ç»è¯´è¿‡è°Žå—?没有?æ怕这本身就是最大的谎言。马克·å温曾说过:“我们都说过谎,也都必须说谎。因此èªæ˜Žçš„è¯ï¼Œæˆ‘们就应勤快地训练自己能善æ„地说谎。â€? 现实生活中,很多时候,我们在æŸäº›åœºåˆè¯´â€œè°Žè¯â€å而比说真è¯æ›´å®¹æ˜“得到别人的好感,还能é¿å…ä¸å¿…è¦çš„尴尬,或者促进事æ€æ›´å¥½åœ°å‘展。例如,æŸäººæ‚£äº†ä¸æ²»ä¹‹ç—‡ï¼ŒçŸ¥é“这一情况的亲å‹å¤šä¸ä»¥å®žæƒ…相告,因为他们知é“,患者如果知é“实情,ä¸ä»…ä¸åˆ©äºŽç—…情的好转,还会给他的心里带æ¥æŠ˜ç£¨ã€‚此时,谎言就是对病人最好的安慰ã€? 正所谓“谎言永远比真ç†æ›´å—欢迎。â€åœ¨äº¤é™…中,ä¸åŒçš„场åˆè¯´ä¸åŒçš„è°Žè¯æ€»èƒ½äº§ç”Ÿä¸åŒçš„微妙效果。为此,我们总结了以下几ç§æƒ…况,å¯ä»¥è®©ä½ åœ¨äººé™…交往中å–得“å客为主â€çš„好效果ã€? 1.能产生良好交际效果的谎言有时是以装糊涂的形å¼å‡ºçŽ°çš„,以é¿å…或解除尴尬ã€? 生活中,我们常常会碰到这样的场é¢ï¼šåˆ°æœ‹å‹å®¶åšå®¢æ—¶ï¼Œä¸»äººçƒ­æƒ…地给客人夹èœï¼Œä½†æ°æ°å¤¹çš„是客人ä¸å–œæ¬¢åƒçš„èœã€‚这时,客人ä¸å¤–乎有两ç§æ€åº¦ã€‚一ç§æ˜¯æŽ¥å—主人的盛情,一边é“谢一边è¿å¿ƒåœ°è¯´ï¼šâ€œå¥½å?好åƒ!â€å½“然,这样的谎言åªèƒ½è®©è‡ªå·±è‡ªè®¨è‹¦æ°´ã€‚如果有一天主人知é“了原委,也会åŽæ‚”当åˆçš„åšæ³•ã€‚è¿™çªå›Šçš„谎言,既苦了自己åˆä¼¤äº†åˆ«äººï¼Œå®žåœ¨ä¸æ˜¯é«˜æ˜Žä¹‹ä¸¾ã€‚å¦ä¸€ç§æ€åº¦ï¼Œä¾¿æ˜¯å·§å¦™åœ°æ‹’ç»ã€‚先说一å¥ï¼šâ€œåˆ«å®¢æ°”,我自己æ?â€å†è¡¥å……一å¥ï¼šâ€œè¿™ä¸ªèœæˆ‘挺喜欢åƒï¼Œå°±æ˜¯èƒƒå—ä¸äº†ï¼â€å¦‚此巧妙的谎言,既ä¸ä¼¤ä¸»äººçš„é¢å­ï¼Œåˆé¿å…了活å—罪,两全其美ï¼? 2.在æŸä¸ªæ—¶å€™è¯´ç‚¹è°Žè¯ï¼Œèƒ½ä½¿æœ¬æ¥å¾ˆæœ‰è·ç¦»çš„åŒæ–¹è¾¾åˆ°æŸç§â€œå…±è¯†â€ï¼Œä»Žè€Œä½¿è¿›ä¸€æ­¥çš„交æµæˆä¸ºå¯èƒ½ã€? 有ä½å…ˆç”Ÿå’Œæœ‹å‹åŽ»æ‹œè®¿ä¸€ä½æ•™æŽˆï¼Œé‚£æ•™æŽˆä¸ºäººä¸¥è‚ƒï¼Œä¸è‹Ÿè¨€ç¬‘。å了åŠå¤©ï¼Œé™¤äº†å¼€å¤´è¯´äº†å‡ å¥åº”é…¬è¯ï¼Œå‰©ä¸‹çš„全是让人尴尬的沉默ã€? 忽然,那ä½å…ˆç”Ÿçœ‹åˆ°æ•™æŽˆå®¶å…»çš„热带鱼,其中几æ¡è‰²å½©æ–‘斓,游起æ¥è®©äººçœ¼èŠ±ç¼­ä¹±ã€‚é‚£ä½å…ˆç”ŸçŸ¥é“这鱼å«â€œåœ°å›¾â€ï¼Œå› ä¸ºè‡ªå·±ä¹Ÿå…»äº†å‡ æ¡ï¼Œè¿˜å¾ˆå¾—æ„地为朋å‹ä»‹ç»è¿‡ã€‚教授è§é‚£ä½å…ˆç”Ÿç¥žæƒ…专注,就笑ç€é—®ï¼šâ€œè¿˜å¯ä»¥å§ï¼Ÿæ‰ä¹°çš„,è§è¿‡å—?â€é‚£ä½å…ˆç”Ÿè¯´ï¼šâ€œè¿˜çœŸæ²¡è§è¿‡ã€‚å«ä»€ä¹ˆå字?明儿我也打算养几æ¡å‘¢ï¼â€å½“时他的朋å‹ä¸è§£åœ°çœ‹äº†çœ‹ä»–,心想装什么糊涂,ä¸æ˜¯ä¸Šæ˜ŸæœŸæ‰åˆ°æˆ‘家看过å—ï¼? å¯æ•™æŽˆä¸€å¬ï¼Œæ¥äº†å…´è‡´ï¼Œå¤§è°ˆäº†ä¸€é€šå…»é±¼ç»ï¼Œé‚£ä½å…ˆç”Ÿå¬å¾—频频点头。教授åƒæ˜¯é‡åˆ°äº†çŸ¥éŸ³ï¼Œè¯´è¯´ç¬‘笑,如数家ç地给他讲æ¯æ¡é±¼çš„æ¥åŽ†ã€ç‰¹å¾ï¼Œåˆæ‹‰ç€ä»–到书房看他收集的å„ç±»å贵热带鱼的照片,气氛顿时活跃起æ¥ã€‚他们一直èŠåˆ°åƒè¿‡æ™šé¥­æ‰èµ°ï¼Œæœ‹å‹è¿™æ‰çªç„¶é¢†æ‚Ÿåˆ°é‚£ä½å…ˆç”Ÿè¯´è°Žè¯çš„用æ„ã€? 一å¥è°Žè¯ä½¿æœ¬æ¥é™·å…¥åƒµå±€çš„交谈åˆé¡ºåˆ©åœ°è¿›è¡Œäº†ä¸‹åŽ»ã€? 3.有时候对家人也应撒点谎ã€? 20世纪60年代的困难时期,一ä½èº«æ‚£é‡ç—…çš„æ¯äº²ï¼Œä¸ºäº†æ”¯æŒå„¿å­ä¸Šå­¦ï¼Œç«Ÿç„¶æŠŠä¹°è¯æ²»ç—…的钱给儿å­äº¤äº†å­¦è´¹ã€‚当她带儿å­åˆ°å•†åº—给儿å­ä¹°åœ†è§„æŽé’±æ—¶ï¼Œä¸æ…Žå¸¦å‡ºäº†ä¸€å¼ è¯å•ã€‚å„¿å­è§åŽï¼Œè¯´ä»€ä¹ˆä¹Ÿä¸è‚¯è®©æ¯äº²ä¹°åœ†è§„。å¯é‚£ä½ä¼Ÿå¤§çš„æ¯äº²ä¸ºäº†ä½¿å„¿å­èƒ½å®‰å¿ƒåŠªåŠ›è¯»ä¹¦ï¼Œä¾¿è°Žç§°è¯å•æ˜¯ç”¨è¿‡äº†çš„ã€? æ¯äº²çš„谎言中孕育了伟大的æ¯çˆ±ï¼Œè¡¨çŽ°çš„是一ç§æœ€å¯è´µçš„奉献精神ã€? 4.对求爱者的谎言ã€? 一个男大学生爱上了一个女大学生,于是对女大学生说了一番热烈的è¯ï¼šâ€œæˆ‘离ä¸å¼€ä½ ï¼Œä½ æ˜¯æ¸©æš–ç€æˆ‘的太阳,你是照耀ç€æˆ‘的月亮,你是为我呼唤早晨的å¯æ˜Žæ˜Ÿã€‚â€? 女大学生早已å¬å‡ºè¿™æ˜¯ä¸€ç•ªè¡¨ç™½çˆ±æƒ…çš„æžçƒ­çƒˆçš„è¯ï¼Œä½†è‡ªå·±å¹¶ä¸å–œæ¬¢é¢å‰çš„å°ä¼™å­ï¼Œæ€Žä¹ˆåŠžï¼Ÿå¦‚果断然说“我ä¸å–œæ¬¢ä½ â€ï¼Œå²‚ä¸æ˜¯ä¼šä½¿å¯¹æ–¹é™·å…¥å°´å°¬ï¼Ÿä¸ç½®å¯å¦ï¼Œå²‚ä¸æ˜¯å¯¹å¯¹æ–¹ä¸è´Ÿè´£ä»»ï¼Ÿ 她åªè¯´äº†ä¸€å¥ï¼šâ€œçœŸç¾Žï¼æ‚¨å¯¹å¤©æ–‡å­¦å¤ªæœ‰ç ”究了,å¯æˆ‘,真对ä¸èµ·ï¼Œæˆ‘对天文学一点也ä¸æ„Ÿå…´è¶£!â€? 就这样,女大学生轻æ¾åœ°æ‹’ç»äº†ç”·å¤§å­¦ç”Ÿã€? 在现实生活中,当你ä¸å¾—ä¸ç”¨ä¸€äº›å°è°Žè¨€åŽ»åŠžäº‹æ—¶ï¼Œä½ ä¸€å®šè¦æ³¨æ„,自己所说的谎言è¦ä¸å®¹ç½®ç–‘,这样æ‰èƒ½ä»¥å‡èƒœçœŸï¼Œå·§ä¸­å–胜,黑中å–白;å¦åˆ™ï¼Œä¾¿ä¼šå¼„å·§æˆæ‹™ã€? (本章å®? ç¬?9ç«?2一次帮助能让对方彻底“蜕å˜â€â€”—投资感情比投资金钱更能å¾æœäººå¿ƒ 第ä¹ç«?一次帮助能让对方彻底“蜕å˜â€â€”—投资感情比投资金钱更能å¾æœäººå¿ƒ ä¿—è¯è¯´ï¼šâ€œç£¨åˆ€ä¸è¯¯ç æŸ´å·¥ã€‚â€æ— è®ºåœ¨å•†åœºä¸Šè¿˜æ˜¯èŒåœºä¸Šï¼Œæœ‰æ—¶é‡‘é’±ã€æƒåŠ›ã€æ‰èƒ½â€¦â€¦çš„价值往往ä¸å¦‚一张“明信片â€ã€‚奥妙在于这张“明信片â€æ˜¯è”系人们彼此最ç贵的心çµâ€œæ”¯ç¥¨â€ï¼Œæ˜¯ç”¨â€œå¿ƒâ€ç”Ÿäº§åˆ¶é€ çš„,是用“感情â€åŸ¹è‚²æ»‹å…»çš„。这就是我们说的“先谈朋å‹ï¼Œåœ¨åšç”Ÿæ„â€çš„é“ç†ï¼Œå› ä¸ºæŠ•èµ„感情永远比投资金钱更能“ä¿å€¼â€ã€â€œä¿è´¨â€å’Œâ€œå‡å€¼â€ã€? æŽå¼ºä¸ŽçŽ‹åˆšåœ¨ä¸€èµ·å·¥ä½œäº†å¤šå¹´ã€‚æŽå¼ºåœ¨å·¥ä½œä¸­è¡¨çŽ°å¹³å¹³ï¼Œè™½ç„¶å·¥ä½œäº†ä¸ƒå…«ä¸ªå¹´å¤´ï¼Œä½†ä»æ˜¯ä¸ªå°èŒå‘˜ï¼›è€ŒçŽ‹åˆšåˆ™èƒ½åŠ›å¾ˆå¼ºï¼Œæˆç»©çªå‡ºï¼Œå¦‚今已是销售部ç»ç†ã€‚由于两个人在工作中没有什么æ¥å¾€ï¼Œç§åº•ä¸‹ä¹Ÿä»…是点头之交ã€? 有一次,王刚因为涉åŠä¸€ä¸ªé‡å¤§å˜æ•…,而å—到董事长的冷è½ï¼Œä»Žé”€å”®ç»ç†çš„ä½ç½®ä¸Šé™äº†ä¸‹æ¥ã€‚祸ä¸å•è¡Œï¼ŒçŽ‹åˆšçš„æ¯äº²åˆå› å¿ƒè„ç—…çªå‘而去世。åŒé‡æ‰“击使王刚感到格外悲凉ã€? 这时候,æŽå¼ºå¾ˆåŒæƒ…王刚的境é‡ã€‚在他æ¯äº²ä¸‹è‘¬çš„那一天,æŽå¼ºä¸»åŠ¨è¿‡æ¥å¸®å¿™ï¼Œæ‹…ä»»å—礼的工作。当时正是寒冬腊月,北风大作,其他åŒäº‹éƒ½èº²è¿›äº†å±‹é‡Œï¼Œåªæœ‰æŽå¼ºä¸€ç›´åœ¨å¤–é¢å¸®åŠ©çŽ‹åˆšå¤„ç†å„ç§äº‹æƒ…ã€? 这让王刚很æ„外,也很感动。他å‘现真是患难è§çœŸæƒ…,觉得æŽå¼ºè¿™æ—¶å€™çš„形象çªç„¶é«˜å¤§èµ·æ¥ã€‚从此,æŽå¼ºä¸ŽçŽ‹åˆšäº¤å¾€ç”šå¯†ã€‚王刚一改以往的æ€åº¦ï¼Œå¸¸ä¸»åŠ¨å¸®åŠ©æŽå¼ºã€? 一年以åŽï¼ŒçŽ‹åˆšåœ¨å…¬å¸ä¸œå±±å†èµ·ï¼Œå› ä¸ºä½œäº†çªå‡ºè´¡çŒ®ï¼Œä»–é‡æ–°å½“上了销售ç»ç†ï¼Œä¸ä¹…åˆè¿…速å‡ä»»æ€»ç»ç†ã€‚他忘ä¸äº†æŽå¼ºåœ¨ä»–患难时的帮助,就ææ‹”æŽå¼ºä¸ºé”€å”®ç»ç†ã€? “人éžè‰æœ¨ï¼Œå­°èƒ½æ— æƒ…。â€æ— è®ºä¸€ä¸ªäººå¤–表多么强硬,在内心深处都有情感的需è¦ï¼Œéƒ½å¸Œæœ›ä»Žåˆ«äººé‚£é‡Œå¾—到关怀ã€ä½“è´´å’Œé‡è§†ã€‚物质满足替代ä¸äº†äººçš„情感需è¦ï¼Œç”šè‡³æœ‰æ—¶å€™ï¼Œæƒ…感需è¦æ¯”物质需è¦æ›´é‡è¦ã€‚所以,我们在与人打交é“的时候,培养å‹è°Šæ˜¯éžå¸¸é‡è¦çš„ã€? 现在人们常说感情投资,因为在人际关系上,投资感情往往比投资金钱和利益更能å¾æœäººå¿ƒã€‚帮助人是一ç§æŠ•èµ„,你的举手之劳å¯èƒ½ä¼šæ¢æ¥åˆ«äººçš„æ„Ÿæ©æˆ´å¾·ã€‚因此,你若想改善人际关系,ä¸å¦¨æ‰¾æœºä¼šå¸®åˆ«äººä¸€ä¸ªå¿™ã€‚你会å‘现帮助的人越多,自己得到的也就越多ã€? 既然在人际交往中,感情投资如此é‡è¦ï¼Œé‚£ä¹ˆåœ¨ç”Ÿæ´»ä¸­æˆ‘们该怎么åšå‘¢ï¼Ÿä¸‹é¢æ˜¯ä¸€äº›æ„Ÿæƒ…投资的å°æŠ€å·§ã€? ï¼?è®°ä½å¯¹æ–¹çš„生æ—? è®°ä½åˆ«äººçš„生日,在他们生日的那天,给他们寄去一张生日贺å¡ï¼Œæˆ–é€ä¸Šä¸€æŸé²œèŠ±ï¼Œæˆ–为他举办一次å°åž‹çš„生日宴会,这样åšï¼Œèƒ½ç»™åˆ«äººåœ¨æƒ…感上引起的震颤,永远是金钱所无法比拟的ã€? ï¼?给别人一些特殊的对待 æ¯ä¸ªäººéƒ½å¸Œæœ›åˆ«äººèƒ½å¤Ÿé‡è§†è‡ªå·±ï¼Œå¾…自己与众ä¸åŒã€‚因此,当你给别人一些异于常人的对待,ç¨å¤šä¸€ç‚¹çš„好处,让他感觉到特殊的è¯è¯­å’Œè¡Œä¸ºæ—¶ï¼Œéƒ½ä¼šå¼•èµ·å¯¹æ–¹çš„好感。例如,情人眼里的一ä¸ç‰¹æ®Šçš„闪亮,è¯è¯­ä¸­æ¸—é€çš„特别语调,都会令对方心旷神怡ã€? 3.表现浓厚的人情å‘? 人人都喜爱有人情味的人,日常生活中往往一个细节ã€ä¸€ä»¶å°äº‹ï¼Œå°±èƒ½å¸¦å‡ºæµ“厚的人情味。人情味还表现在åšäººçš„çµæ´»æ€§ä¸Šã€‚规则是死的,但人是活的,大家都讨厌那些åƒé“æ¿ä¸€å—,过分拘泥于æ¡æ¡æ¡†æ¡†ï¼Œè€Œä¸çŸ¥é€‚当通èžçš„领导ã€? 4.å‘他人å露一点秘å¯? å‘他人å露一点秘密,别人马上会觉得你信任他。因此,为了表明你对别人的信任,ä¸å¦¨æœ‰æ„地é€éœ²ä¸€ç‚¹è‡ªå·±çš„å°ç§˜å¯†ç»™ä»–,这样他会感觉你把他当自己人而对你更加忠心和信任ã€? 很多时候,情感是大多数人的软肋,是“阿喀ç‰æ–¯ä¹‹è¸µâ€ï¼Œæ˜¯äººæœ€å®¹æ˜“攻破的地方。åªè¦æ„Ÿæƒ…投资è¿ç”¨å¾—当,你就会收到æ„想ä¸åˆ°çš„效果ã€? (本章å®? ç¬?0ç«?3甜美微笑令客户投诉å˜è¡¨æ‰¬â€”—矛盾时,用微笑èžåŒ–对方的怒气 第ä¹ç«?甜美微笑令客户投诉å˜è¡¨æ‰¬â€”—矛盾时,用微笑èžåŒ–对方的怒气 微笑是人际交往的通行è¯ï¼Œæ˜¯æ‰“å¼€æ¯ä¸ªäººå¿ƒçµçš„钥匙。在与人交æµä¸­ï¼Œä¸»åŠ¨æŠ¥ä»¥å¾®ç¬‘ä¸ä»…能迅速拉近彼此间的è·ç¦»ï¼Œè¿˜èƒ½ä¿ƒä½¿å½¼æ­¤é—´ç›¸äº’ç†è§£ï¼ŒèžåŒ–对方冷漠的心çµã€? 飞机起飞å‰ï¼Œä¸€ä½ä¹˜å®¢è¯·æ±‚空å§ç»™ä»–倒一æ¯æ°´æœè¯ã€‚空å§å¾ˆæœ‰ç¤¼è²Œåœ°è¯´ï¼šâ€œå…ˆç”Ÿï¼Œä¸ºäº†æ‚¨çš„安全,请ç¨ç­‰ç‰‡åˆ»ï¼Œç­‰é£žæœºè¿›å…¥å¹³ç¨³é£žè¡ŒçŠ¶æ€åŽï¼Œæˆ‘会立刻把水给您é€è¿‡æ¥ï¼Œå¥½å—?â€å五分钟åŽï¼Œé£žæœºæ—©å·²è¿›å…¥å¹³ç¨³é£žè¡ŒçŠ¶æ€ã€‚çªç„¶ï¼Œä¹˜å®¢æœåŠ¡é“ƒæ€¥ä¿ƒåœ°å“了起æ¥ï¼Œç©ºå§çŒ›ç„¶æ„识到:糟了,由于太忙,忘记给那ä½ä¹˜å®¢å€’水了。空å§æ¥åˆ°å®¢èˆ±ï¼Œçœ‹è§æŒ‰å“æœåŠ¡é“ƒçš„果然是刚æ‰é‚£ä½ä¹˜å®¢ã€‚她å°å¿ƒç¿¼ç¿¼åœ°å°†æ°´é€åˆ°é‚£ä½ä¹˜å®¢è·Ÿå‰ï¼Œé¢å¸¦å¾®ç¬‘地说:“先生,实在对ä¸èµ·ï¼Œç”±äºŽæˆ‘çš„ç–忽,延误了您åƒè¯çš„时间,我感到éžå¸¸æŠ±æ­‰ã€‚â€é‚£ä½ä¹˜å®¢æŠ¬èµ·å·¦æ‰‹ï¼ŒæŒ‡ç€æ‰‹è¡¨è¯´é“:“怎么回事,有你这样æœåŠ¡çš„å—?â€æ— è®ºå¥¹æ€Žä¹ˆè§£é‡Šï¼Œé‚£ä½æŒ‘剔的乘客都ä¸è‚¯åŽŸè°…她的ç–忽ã€? 在接下æ¥çš„飞行途中,空å§ä¸ºäº†è¡¥å¿è‡ªå·±çš„过失,æ¯æ¬¡åŽ»å®¢èˆ±ä¸ºä¹˜å®¢æœåŠ¡æ—¶ï¼Œéƒ½ä¼šç‰¹æ„走到那ä½ä¹˜å®¢é¢å‰ï¼Œé¢å¸¦å¾®ç¬‘地询问他是å¦éœ€è¦å¸®åŠ©ã€‚然而,那ä½ä¹˜å®¢ä½™æ€’未消,摆出一副ä¸åˆä½œçš„æ ·å­ã€? 临到目的地å‰ï¼Œé‚£ä½ä¹˜å®¢è¦æ±‚空å§æŠŠç•™è¨€æœ¬ç»™ä»–é€è¿‡åŽ»ã€‚很显然,他è¦æŠ•è¯‰è¿™å空å§ã€‚飞机安全é™è½ã€‚所有的乘客陆续离开åŽï¼Œç©ºå§ç´§å¼ æžäº†ï¼Œä»¥ä¸ºè¿™ä¸‹å®Œäº†ã€‚没想到,她打开留言本,å´æƒŠå¥‡åœ°å‘现,那ä½ä¹˜å®¢åœ¨ç•™è¨€æœ¬ä¸Šå†™ä¸‹çš„并ä¸æ˜¯æŠ•è¯‰ï¼Œç›¸å,å´æ˜¯ä¸€å°çƒ­æƒ…洋溢的表扬信:“在整个过程中,你表现出的真诚的歉æ„,特别是你的å二次微笑,深深打动了我,使我最终决定将投诉信写æˆè¡¨æ‰¬ä¿¡ã€‚ä½ çš„æœåŠ¡è´¨é‡å¾ˆé«˜ï¼Œä¸‹æ¬¡å¦‚果有机会,我还将乘å你们这趟航ç­ã€‚â€ç©ºå§çœ‹å®Œä¿¡ï¼Œæ¿€åŠ¨å¾—热泪盈眶ã€? 在人际交往中,我们è¦æƒ³èµ¢å¾—他人的好感,就必须学会微笑,åƒæ•…事中的那ä½ç©ºå§ä¸€æ ·ï¼Œç”¨è‡ªå·±è¿·äººçš„微笑æ¥èµ¢å¾—他人的好感。微笑就åƒæ¸©æš–人们心田的太阳,没有一å—冰ä¸ä¼šè¢«èžåŒ–。åªè¦ä½ å¸¦ç€çœŸå¿ƒã€è¯šå¿ƒã€å–„心ã€çˆ±å¿ƒã€å…³å¿ƒã€å¹³å¸¸å¿ƒã€å®½å®¹å¿ƒåŽ»å¾®ç¬‘,别人就会感å—到你的心æ„,被你感动。微笑å¯ä»¥ä½¿ä½ æ‘†è„±çª˜å¢ƒï¼Œä½“现你的自信和大度ã€? 在现实生活中,微笑,能化解一切冰冷的东西,获得他人的好感。例如,朋å‹ã€åŒäº‹ä¹‹é—´çš„åµæž¶ã€è¯¯è§£ï¼Œå®¶äººã€é‚»å±…之间的矛盾,æ‹äººã€å…„弟之间的隔阂得等,都å¯ä»¥ä¸€ç¬‘了之,一笑泯æ©ä»‡ã€‚所以,在人际交往中,ä¸ç®¡é‡åˆ°ä»€ä¹ˆå›°éš¾ï¼Œä¸ç®¡é‡åˆ°å¤šä¹ˆå°´å°¬çš„事情,都è¦å¸¸å¸¸å‘Šè¯‰è‡ªå·±è¦â€œå¾®ç¬‘â€ã€‚因为没有什么事情是真心的微笑ä¸èƒ½åŒ–解的ã€? ä¿—è¯è¯´ï¼Œâ€œä¼¸æ‰‹ä¸æ‰“笑脸人。â€å¾®ç¬‘能够化解矛盾和尴尬,å–å¾—æ„想ä¸åˆ°çš„效果。微笑是人与人之间最短的è·ç¦»ï¼Œçºµä½¿å†è¿œçš„时空阻隔,一个微笑便能拉近彼此间的心çµè·ç¦»ã€‚当别人å–笑你时,用微笑还击他,笑他的无知;当别人愤怒时,用微笑èžåŒ–他,他会知é“自己是在无ç†å–闹;当彼此å‘生误解,争执ä¸ä¼‘时,用微笑打破僵局,你会å‘现事情并éžä½ ä»¬æƒ³è±¡çš„那么å¤æ‚,那么严é‡â€¦â€? 微笑是人际交往的通行è¯ï¼Œæ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªäººä¸å–œæ¬¢å’Œå¾®ç¬‘的人打交é“ï¼ (本章å®? ç¬?1ç«?4满奋“å´ç‰›å–˜æœˆâ€æ™ºè¿Žæ™‹æ­¦å¸â€”—巧妙自嘲,消除åŒæ–¹å°´å°¬è®©ä½ èµ¢å¾—更多 第ä¹ç«?满奋“å´ç‰›å–˜æœˆâ€æ™ºè¿Žæ™‹æ­¦å¸â€”—巧妙自嘲,消除åŒæ–¹å°´å°¬è®©ä½ èµ¢å¾—更多 å¡è€åŸºæ›¾ç»è¯´è¿‡ï¼ŒæŽŒæ¡ç¥žå¥‡æœºæ™ºçš„语言应å˜æŠ€å·§ï¼Œæ— è®ºæ˜¯å¯¹æ¼”讲还是对于谈判æ¥è¯´ï¼Œéƒ½å…·æœ‰é‡è¦çš„作用。而自嘲就是这样一ç§ç¥žå¥‡æœºæ™ºçš„语言应å˜æŠ€å·§ã€? 自嘲,å³è‡ªæˆ‘嘲弄,也就是拿自身的缺点ã€ä¸è¶³æˆ–者生ç†ç¼ºé™·ï¼Œç”šè‡³å¤±è¯¯æ¥â€œå¼€æ¶®â€ã€‚对自己的丑处ã€ç¾žå¤„ä¸ä»…ä¸äºˆé®æŽ©ã€èº²é¿ï¼Œå而将之暴露在高å€æ˜¾å¾®é•œä¸‹ï¼Œç„¶åŽå·§å¦™åœ°è°ƒä¾ƒã€æˆå¼„和贬æŸè‡ªå·±ã€‚所以,没有è±è¾¾ã€ä¹è§‚ã€å¹½é»˜çš„心æ€å’Œèƒ¸æ€€ï¼Œæ˜¯æ— æ³•åšåˆ°çš„ã€? 一个真正懂得自嘲的人,是ä¸ä¼šäº‹äº‹è¾ƒçœŸã€è¾ƒåŠ²çš„。当é‡åˆ°çªå‘事情,陷入尴尬的境地时,适当的调侃自嘲,ä¸ä»…能é¿å…尴尬,化解窘境,还能拉近人们彼此的心ç†è·ç¦»ï¼Œè®©ä½ åœ¨äººé™…交往中游刃有余。因为,用自己æ¥å¼€çŽ©ç¬‘,既使人觉得亲近,åˆä»¥é™ä½Žè‡ªå·±ä¸ºä»£ä»·ï¼ŒæŠ¬é«˜äº†åˆ«äººï¼Œå¯ä»¥æ¶ˆé™¤ä»–人的嫌隙,获å–他人的好感ã€? 晋æœæ—¶ï¼Œå¤§è‡£æ»¡å¥‹ä¸€æ¬¡é™ªåŒæ™‹æ­¦å¸å在é è¿‘北窗的地方。满奋生性怕风,而北窗是用ç‰ç’ƒåˆ¶æˆçš„,虽然ç‰ç’ƒçš„质地很密,根本ä¸é€é£Žï¼Œä½†çœ‹èµ·æ¥å´æ˜¯ä¸æŒ¡é£Žçš„æ ·å­ã€‚虽然åªæ˜¯å¿ƒç†ä½œç”¨ï¼Œä½†æ»¡å¥‹è¿˜æ˜¯å¾ˆæ€•è¢«åŒ—风å¹ç€äº†ã€‚当ç€çš‡å¸çš„é¢ï¼Œä»–ä¸æ•¢å¯å£è¦æ±‚æ¢ä¸ªåº§ä½ï¼Œæ˜¾å¾—局促ä¸å®‰ã€? 晋武å¸çœ‹åˆ°ä»–的神æ€ï¼ŒçŸ¥é“他怕风,便告诉他ä¸ä¼šé€é£Žï¼Œæ²¡æœ‰å…³ç³»ã€‚满奋很ä¸å¥½æ„æ€ï¼Œè‡ªå˜²è¯´ï¼šâ€œè‡£å°±åƒå—方的水牛,怕热怕惯了,看è§æœˆäº®ä¹Ÿç–‘心是太阳,ä¸ç”±å¾—喘起粗气。â€è¿™ä¾¿æ˜¯æˆè¯­â€œå´ç‰›å–˜æœˆâ€çš„出处ã€? 满奋以水牛比åšè‡ªå·±ï¼ŒæŠŠè‡ªå·±çš„过分紧张形容得å分形象,表现了å¦è¯šå¿ å®žçš„å“格,因此得到了皇å¸çš„信赖和好感。其实,在这里,满奋就是因为很好地è¿ç”¨äº†è‡ªå˜²ï¼Œå·§å¦™åœ°åŒ–解了窘境,打破了尴尬,且赢得了别人的信赖ã€? 自我嘲弄,并éžçœŸçš„把自己贬低得一文ä¸å€¼ï¼ŒæŠŠè‡ªå·±çš„失误和缺点显露出æ¥ï¼Œè€Œæ˜¯ä»¥é€€ä¸ºè¿›ä¹‹è®¡ï¼Œæ˜¯ä¸€ç§ä¸è¾ƒåŠ²çš„è±è¾¾å’Œå¹½é»˜ï¼Œæ˜¯åœ¨çŽ©ç¬‘自己,ä¸ä¼¤å®³åˆ«äººçš„情况下,逗笑别人,打破僵局,化解了彼此的尴尬和敌æ„ã€? 春节刚过,åˆæ˜¯å公交的高峰期。å°æ¶›åœ¨å…¬å…±æ±½è½¦ç«™ä¸Šç­‰è½¦æ—¶ï¼Œç”±äºŽæƒ¯æ€§æŒ¤äº†ä¸€ä¸ªä¸­å¹´äººä¸€ä¸‹ã€‚正当å°æ¶›å¼€å£å‡†å¤‡è¯´â€œå¯¹ä¸èµ·â€æ—¶ï¼Œé‚£ä½ä¸­å¹´äººå´æ—©å·²æ„¤æ€’了:“猪年æ‰åˆ°ï¼Œå°±è¿™ä¹ˆæ‹±ï¼Œè¦æ‹±åˆ°å¹´å¤´ï¼Œé‚£è¿˜ä¸æŠŠè¿™ç«™å°æ‹±ä¸ªå¤§æ´žï¼â€è½¦ä¸Šçš„乘客顿时爆å‘出一阵笑声。å°æ¶›ä¸€å¬ï¼Œæ€¥äº†ï¼šâ€œæ€ªï¼Œç‹—年都过了,怎么还乱å«ï¼â€è¿™ä¸€ä¸‹ï¼Œä¹˜å®¢ç¬‘得更欢了。就这样,两人你一言ã€æˆ‘一语地ä¸åœå¯¹éª‚。纵使乘务员和好心的乘客几次åŠè¯´éƒ½æ— æµŽäºŽäº‹ã€‚这时,å°æ¶›å¿ƒæƒ³å†è¿™æ ·éª‚下去和那中åˆäººéžåŠ¨æ‰‹ä¸å¯ã€‚于是,自嘲é“:“唉,大哥,到底是你比我多åƒå‡ å¹´å’¸ç›ï¼Œèµ°è¿‡çš„桥比我走过的路都多,你比我幽默,我认输ï¼â€å°æ¶›è¿™ä¹ˆä¸€è¯´ï¼Œé‚£ä¸ªä¸­å¹´äººä¹Ÿå¾ˆä¸å¥½æ„æ€ã€‚å„给一个å°é˜¶ä¸‹ï¼Œä¸€åœºç«è¯å足的对骂就这样被化解了ã€? ä¿—è¯è¯´ï¼Œâ€œå·´æŽŒä¸æ‰“自嘲人。â€äººé™…交往中,如果åŒæ–¹éƒ½å¾—ç†ä¸é¥¶äººï¼Œç»“果必然是兔死狗烹,两败俱伤。如果一方愿æ„å«æš‚åœï¼Œæ„¿æ„和平谈判,战争就ä¸ä¼šè½»æ˜“爆å‘,å³ä½¿çˆ†å‘了,在还没有波åŠæ›´å¤§çš„å±å®³èŒƒå›´ä¹‹æ—¶ä¹Ÿé制了ã€? ä¸è¦äº‹äº‹è¾ƒåŠ²ã€è¾ƒçœŸï¼Œå°†è‡ªå˜²èžå…¥æˆ‘们生活的点滴之中,让我们的生活多一些轻æ¾å’Œå®½å®¹ï¼Œæž¶èµ·äººä¸Žäººä¹‹é—´çš„心çµä¹‹æ¡¥ï¼Œç¼©çŸ­äººä»¬å½¼æ­¤çš„心ç†è·ç¦»ã€‚自嘲的转角处往往就是转机ã€? (本章å®? ç¬?2ç«?5å³ä½¿ä»–是“一å—ç–¤â€ï¼Œä¹Ÿè¦è¯´ä»–是“一朵花â€â€”—“ä¹é“人之善â€çš„悦纳技å·? 第ä¹ç«?å³ä½¿ä»–是“一å—ç–¤â€ï¼Œä¹Ÿè¦è¯´ä»–是“一朵花â€â€”—“ä¹é“人之善â€çš„悦纳技å·? å­”å­è¨€ï¼šâ€œä¹é“人之善。â€å­Ÿå­æˆ’:“勿言人之ä¸å–„。â€ä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ï¼Œäººä»¬è¦ä¹äºŽè¯´å‡ºåˆ«äººçš„好处ã€ç›Šå¤„,ä¸è¦è¯´äººä»¬çš„å处。虽然时逾åƒå¹´ï¼Œè¿™ä»ç„¶æ˜¯äººä»¬å¾…人处世的良好ç»éªŒå’Œå‡†åˆ™ã€? 日常生活中,有些人一说起别人的缺点ã€æ¯›ç—…,总是滔滔ä¸ç»ã€ç»˜å£°ç»˜è‰²ï¼Œç”šè‡³å½“ç€å½“事人的é¢ä¹Ÿä¼šæ¯«æ— é¡¾å¿Œåœ°æ•°è½ã€æŒ‡è´£ã€‚而对别人的优点长处,å´å¸¸å¸¸è§†è€Œä¸è§ï¼Œæ›´ä¸æ„¿ç»™äººé¼“励和赞美。他们有一ç§çœ‹è‡ªå·±â€œä¸€æœµèŠ±â€ï¼Œçœ‹åˆ«äººâ€œä¸€å—ç–¤â€çš„心ç†ã€? 生活中,æ¯ä¸ªäººéƒ½æ¸´æœ›å¾—到周围人的认å¯ï¼Œæ¸´æœ›åˆ«äººçš„赞美和鼓励,马克?å温就曾说过:“åªå‡­ä¸€å¥èµžç¾Žçš„è¯ï¼Œæˆ‘å°±å¯ä»¥å¤šæ´»ä¸¤ä¸ªæœˆã€‚â€ä¸€å¥æ¸©é¦¨çš„赞美或鼓励,能让人ä¿æŒæ„‰å¿«çš„心情,能推动人们ä¸æ–­å‰è¿›ã€‚所以,学会赞美别人往往会æˆä¸ºä½ å¤„世的法å®ã€? 甲ã€ä¹™ä¸¤ä¸ªçŒŽäººï¼Œå„猎了两åªå…”å­å›žæ¥ã€‚甲的妻å­çœ‹è§åŽå†·æ¼ åœ°è¯´ï¼šâ€œä½ ä¸€å¤©åªæ‰“到两åªå°é‡Žå…”å—?真没用ï¼â€ç”²çŒŽäººå¬åˆ°åŽå¾ˆä¸é«˜å…´ï¼Œå¿ƒé‡ŒåŸ‹æ€¨èµ·æ¥ï¼Œä½ ä»¥ä¸ºå¾ˆå®¹æ˜“打到å—?第二天他故æ„空手而回,让妻å­çŸ¥é“打猎是件ä¸å®¹æ˜“的事情ã€? 相å,乙猎人回到家åŽï¼Œä»–的妻å­çœ‹åˆ°ä»–带回了两åªå…”å­ï¼Œæ¬¢å¤©å–œåœ°åœ°è¯´ï¼šâ€œä½ ä¸€å¤©æ‰“了两åªé‡Žå…”å—?真了ä¸èµ?â€å¬åˆ°èµžç¾Žï¼Œä¹™çŒŽäººæ»¡å¿ƒå–œæ‚¦ï¼Œå¿ƒæƒ³ä¸¤åªç®—什么,结果第二天他打了四åªé‡Žå…”回æ¥ã€? 社会是由å„ç§å„样的人组æˆçš„,这些人都有ä¸åŒçš„æ€æƒ³æ€§æ ¼ã€å…´è¶£çˆ±å¥½ä¸Žç”Ÿæ´»ä¹ æƒ¯ã€‚有的人热情开朗,有的人沉é™ç¨³é‡ï¼Œæœ‰çš„人性å­æ€¥èºï¼Œæœ‰çš„人心胸狭窄。但是ä¸ç®¡ä»–们是哪ç§äººï¼Œéƒ½å–œæ¬¢è¢«åˆ«äººèµžç¾Žã€‚上至å¤ç¨€è€äººï¼Œä¸‹è‡?å²å­©ç«¥ï¼Œåœ¨å†…心最强烈的渴求就是自尊,就是得到人们的é‡è§†ã€‚美国著å的女ä¼ä¸šå®¶çŽ›ä¸½å‡¯è¯´è¿‡ï¼šâ€œä¸–界上有两件东西比金钱和性更为人们所需——认å¯å’Œèµžç¾Žã€‚â€åœ¨äººé™…交往中尤其如此,称赞ã€æ¬£èµã€å°Šé‡åˆ«äººï¼Œä¼šä½¿ä»–们感到被é‡è§†ï¼Œä»Žè€Œæ›´åŠ å½¼æ­¤ä¿¡èµ–ã€? 一个清æ´å·¥åœ¨ä¸€å®¶å¤§å…¬å¸å·¥ä½œï¼Œä»–是一个被人忽视,被人看ä¸èµ·çš„角色。但就是这样一个人,在一天晚上公å¸ä¿é™©ç®±è¢«çªƒæ—¶ï¼Œä¸Žå°å·è¿›è¡Œæ®Šæ­»æ斗,æå«å…¬å¸ä¿é™©ç®±ã€‚事åŽæœ‰äººä¸ºä»–请功并问他为什么è¦è¿™æ ·åšæ—¶ï¼Œç­”案å´å‡ºäººæ„料。原æ¥ï¼Œè¿™å®¶å…¬å¸çš„总ç»ç†ä»Žä»–身边ç»è¿‡æ—¶ï¼Œæ€»ä¼šä¸æ—¶åœ°èµžç¾Žä»–:“你扫的地真干净。â€? 就这么一å¥ç®€ç®€å•å•çš„è¯ï¼Œä½¿è¿™ä¸ªå‘˜å·¥å—到了感动,感å—到了é‡è§†ï¼Œå¹¶ä¸æƒœä»¥ç”Ÿå‘½æ¥æå«å…¬å¸çš„财产。这就是赞美的神奇力é‡ã€? 学会赞美别人,è¦â€œä¹é“人之善â€ï¼Œä¸Žäººç›¸å¤„时,è¦èƒ½çœ‹åˆ°å¯¹æ–¹çš„优点和长处,å³ä½¿å¯¹äºŽä¸å–œæ¬¢çš„人,也ä¸è¦æŠ±æœ‰ä¸ªäººçš„æˆè§å’Œåè§ï¼Œåªè§â€œä¹Œäº‘â€ä¸è§â€œå¤ªé˜³â€ã€‚“金无足赤,人无完人。â€å¯¹å¾…åŒäº‹ã€æœ‹å‹ï¼Œè¦å¤šå‘现他们的长处,多学他们的优点,ä¸èƒ½çœ‹è‡ªå·±æ˜¯â€œä¸€æœµèŠ±â€ï¼Œçœ‹åˆ«äººå°±æ˜¯â€œæ»¡èº«ç–¤â€ã€‚我们ç»å¸¸ä¼šè§åˆ°è¿™æ ·ä¸€ç§äººï¼šä»–对自己所åšçš„工作一点一滴都记在心头ã€æŒ‚在嘴上,挑别人的毛病也ç»æ— é—æ¼ï¼Œè¯´èµ·æ¥å¦‚数家ç。而对自己的毛病ã€åˆ«äººçš„长处,则一概缄å£ä¸è¯­ã€‚è¿™ç§äººå¾€å¾€ä¸ºäººä»¬æ‰€ä¸é½¿ï¼Œè¢«ç§°ä¸ºâ€œä¸å›¢ç»“å› å­â€ã€? “ä¹é“人之善â€ï¼Œä¸€æ–¹é¢è¦æ³¨æ„ä¸èƒ½å› ä¸ºè‡ªå·±æ¯”别人åšçš„工作多一点或能力强一点,就沾沾自喜,瞧ä¸èµ·åˆ«äººï¼›å¦ä¸€æ–¹é¢è¿˜è¦å–„于å‘现别人的优点ã€é•¿å¤„,对他人的工作æˆç»©å¤šåŠ è¤’扬。这样,ä¸ä»…显示出了自己虚怀若谷的风度,有益于团结,而且对自己的æˆé•¿ä¸Žè¿›æ­¥ä¹Ÿä¼šå¤§æœ‰å¥½å¤„。当然,对别人应该实事求是ã€æ°å¦‚其分地赞美,如果ä¸é¡¾äº‹å®žæˆ–夸大事实,效果å¯èƒ½ä¼šé€‚å¾—å…¶åã€? 请ä¸è¦å啬你的赞美ï¼è¦ä¼šç»™äººâ€œæˆ´é«˜å¸½â€ï¼Œè¿˜è¦å¸¦å¾—åˆä¹Žå°ºå¯¸ã€? (本章å®? ç¬?3ç«?6“郎æ‰å¥³è²Œâ€â€”—å‘挥两性间永æ’的心çµå¼•åŠ? 第ä¹ç«?“郎æ‰å¥³è²Œâ€â€”—å‘挥两性间永æ’的心çµå¼•åŠ? 有一ç§çœ‹ä¸è§çš„能é‡ï¼Œä¸€ç›´å¼•å¯¼ç€æ•´ä¸ªå®‡å®™ã€æ•´ä¸ªå¤ªé˜³ç³»æœ‰è§„律地è¿è½¬ï¼Œæ­£æ˜¯è¿™ç§ä½œç”¨ï¼Œåœ°çƒæ‰èƒ½åœ?6亿年的时间里ä¿æŒæ­£å¸¸çš„è¿è½¬ï¼Œå¤ªé˜³ç³»å’Œæ•´ä¸ªå®‡å®™çš„其他星çƒæ‰èƒ½åœ¨å„自的轨é“上“安分守己â€åœ°è¿è¡Œã€‚就是这样一ç§åŠ›é‡å¼•å¯¼ç€æ•´ä¸ªå®‡å®™çš„正常è¿è¡Œï¼Œä¹ŸåŒæ ·å¼•å¯¼ç€æˆ‘们的生活正常è¿è¡Œï¼Œè¿™å°±æ˜¯â€œå¸å¼•åŠ›â€ã€? 也许你ä¸æ›¾æ„Ÿå—到或没有留æ„到,但是在人与人交往中,正是这ç§â€œå¸å¼•åŠ›â€å°†ä¸¤ä¸ªåŽŸæœ¬äº’ä¸ç›¸è¯†çš„人拴到了一å—。这ç§å¸å¼•åŠ›ä¹Ÿè®¸æ˜¯ä½ çš„美貌和气质,也许是你的æ‰åŽæˆ–å“质,抑或是你简å•çš„一å¥è¯ã€ä¸€ä¸ªä¸¾åŠ¨ï¼Œç”šè‡³ä¸€é¢¦ä¸€ç¬‘,都会ä¸ç»æ„地散å‘出一ç§è®©äººæ— æ³•ç¦»å¼€ä½ çš„力é‡â€”—å¸å¼•åŠ›ã€? 异性交往中,这ç§å¸å¼•åŠ›è¡¨çŽ°å¾—更为明显。一个男人,一个女人,都是人的一åŠï¼Œè¦æ‰¾åˆ°è‡ªå·±çš„å¦ä¸€åŠï¼Œå°±è¦é å¸å¼•åŠ›ã€‚为什么会有“一è§é’Ÿæƒ…â€ï¼Ÿä¼šæœ‰â€œåŒåºŠå¼‚梦â€ï¼Ÿå°±æ˜¯å½¼æ­¤ä¹‹é—´å¸å¼•åŠ›çš„问题ã€? 爱是人类的一ç§æœ¬èƒ½ï¼Œä½†æ˜¯çˆ±æƒ…ä¸æ˜¯ä¸€ä»¶å®¹æ˜“的事情。在æ‹çˆ±ä¸­ï¼Œä¸€æ–¹å¥½æ¯”是“水â€ï¼Œå¦ä¸€æ–¹å¥½æ¯”是å‘水生长的“æ¤ç‰©â€ã€‚一方åªæœ‰å¯¹å¦ä¸€æ–¹æœ‰è¶³å¤Ÿçš„å¸å¼•åŠ›æ‰èƒ½æŠŠå¯¹æ–¹å¸å¼•è¿‡æ¥ã€? 如何æ‰èƒ½å°†å¿ƒçˆ±çš„Mr. Rightå¸å¼•è¿‡æ¥å‘¢ï¼Ÿä¿—è¯è¯´â€œç”·æ‰å¥³è²Œâ€ï¼Œå¥³æ€§çš„å¸å¼•åŠ›å»ºç«‹åœ¨å®¹è²Œä¸Šï¼Œè€Œç”·æ€§çš„å¸å¼•åŠ›å»ºç«‹åœ¨äº‹ä¸šä¸Šã€‚但这里ä¸èƒ½ç®€å•ç†è§£ä¸ºå­—é¢æ„æ€ï¼Œå¥³æ€§æ˜¯å¦å¯¹ç”·æ€§æœ‰å¸å¼•åŠ›ï¼Œå®¹è²Œå°±åƒç«é”…中的底料,真正å¸å¼•ä»–们的往往是ç«é”…底料烹饪出æ¥çš„那些食物,也就是女性身上散å‘的气质和魅力,举止仪æ€è¡¨çŽ°å‡ºæ¥çš„性格,说è¯è¡ŒåŠ¨è¡¨çŽ°å‡ºæ¥çš„学识和修养……而男性对女性的å¸å¼•åŠ›ä¹Ÿå¸¸å¸¸è¡¨çŽ°åœ¨è‡ªå·±çš„性格,行事作风,说è¯ä¿®å…»ï¼Œå­¦è¯†æ¶µå…»ç­‰é­…力上ã€? 在男女交往中,我们往往习惯“迎åˆâ€è‡ªå·±å–œæ¬¢çš„人,以为这样å¯ä»¥å¥—ä½è‡ªå·±å¿ƒçˆ±äººçš„心。虽然é“镣和手é“能拴ä½äººï¼Œå´æ°¸è¿œæ‹´ä¸ä½é‚£é¢—并ä¸é æ‹¢çš„心。被动地把两å—本æ¥éƒ½æ˜¯â€œæ­£â€æžçš„ç£é“硬放到一起是永远ä¸ä¼šäº§ç”Ÿâ€œå¸å¼•åŠ›â€çš„,å³ä½¿æœ‰å¥‡è¿¹å‡ºçŽ°â€”—å¯ä»¥ç”¨ç»³å­æŠŠä»–们拴在一起,他们之间也ä¸ä¼šæ˜¯ç‰¢ä¸å¯åˆ†çš„…â€? è¦å¸å¼•è‡ªå·±çš„异性伴侣,我们必须å‘挥自己的优势,用璀璨的光芒å¸å¼•å¯¹æ–¹çš„眼çƒã€‚例如,你是个活泼ã€çƒ­æƒ…ã€å¥”放的人就ä¸è¦åˆ»æ„表现得忧éƒã€å†…å‘ï¼›åšå¼ºã€å‹‡æ•¢ã€æœ‰æ¯…力是你的优点,你就ä¸è¦å°†ä¹‹è—到黑暗的角è½é‡Œï¼›å–„解人æ„ã€è±è¾¾å¤§åº¦ã€å¹½é»˜é£Žè¶£æ˜¯ä½ çš„本性,你就è¦åœ¨ä¸€è¨€ä¸€è¯­ã€ä¸€ä¸¾ä¸€åŠ¨ä¸­è¡¨çŽ°å‡ºæ¥â€¦â€¦æŠŠçœŸå®žçš„自己表现出æ¥ï¼Œå¾€å¾€æ›´å®¹æ˜“å¸å¼•å¯¹æ–¹ã€‚åšä½œã€è™šå¤¸ï¼Œä¼šâ€œç”»è™Žä¸æˆå类犬â€ï¼›ç‚«è€€ã€å–弄ä¸ä»…ä¸èƒ½å¸å¼•å¦ä¸€æ–¹ï¼Œå而会自讨没趣地“æ¬èµ·çŸ³å¤´ç ¸è‡ªå·±çš„è„šâ€ã€? 所以,在与异性交往中,一方è¦æƒ³é‡Šæ”¾è‡ªå·±çš„å¸å¼•åŠ›ï¼Œé¦–先就è¦æŠŠä¼˜åŠ¿å±•ç¤ºå‡ºæ¥ã€‚在能赢得你更广阔的人脉的åŒæ—¶ï¼Œè®©ä½ çš„å¦ä¸€åŠæŠŠç›®å…‰â€œé”定â€åœ¨ä½ çš„身上ã€? (本章å®? ç¬?4ç«?7为何“太傻了â€çš„店主能赢得è¿è¾“å…¬å¸è€æ¿çš„é’ç——æªå®ˆä¿¡ç”¨ä½¿å¯¹æ–¹ä¿¡æœ 第ä¹ç«?为何“太傻了â€çš„店主能赢得è¿è¾“å…¬å¸è€æ¿çš„é’ç——æªå®ˆä¿¡ç”¨ä½¿å¯¹æ–¹ä¿¡æœ 信用是长时间积累的信任和诚信度,它是我们与人竞争和与人共处时最é‡è¦çš„素质和资本。一个有交际能力强的人首先是一个æªå®ˆä¿¡ç”¨çš„人,以诚信去处ç†äººé™…关系,æ‰ä¼šèµ¢å¾—别人的尊é‡ï¼Œèµ¢å¾—更多的朋å‹ï¼Œç”šè‡³å¯ä»¥å†³å®šä½ çš„生存质é‡å’Œå‘½è¿èµ°å‘ã€? 一个顾客走进一家汽车维修店,自称是æŸè¿è¾“å…¬å¸çš„汽车å¸æœºã€‚“在我的账å•ä¸Šå¤šå†™ç‚¹é›¶ä»¶ï¼Œæˆ‘回公å¸æŠ¥é”€åŽï¼Œæœ‰ä½ ä¸€ä»½å¥½å¤„。â€ä»–对店主说。但店主拒ç»äº†è¿™æ ·çš„è¦æ±‚。顾客纠缠说:“我的生æ„ä¸ç®—å°ï¼Œä¼šå¸¸æ¥çš„,你肯定能赚很多钱ï¼â€åº—主告诉他,这事他无论如何也ä¸ä¼šåšã€‚顾客气急败å地嚷é“:“è°éƒ½ä¼šè¿™ä¹ˆå¹²çš„,我看你是太傻了。â€åº—主ç«äº†ï¼Œä»–è¦é‚£ä¸ªé¡¾å®¢é©¬ä¸Šç¦»å¼€ï¼Œåˆ°åˆ«å¤„谈这ç§ç”Ÿæ„去。这时顾客露出微笑并满怀敬佩地æ¡ä½åº—主的手:“我就是那家è¿è¾“å…¬å¸çš„è€æ¿ï¼Œæˆ‘一直在寻找一个固定的ã€ä¿¡å¾—过的维修店,你让我到哪里去谈这笔生æ„呢?â€? é¢å¯¹è¯±æƒ‘,店主没有心动,ä¸ä¸ºå…¶æ‰€æƒ‘,åšå®ˆè¯šä¿¡ï¼Œå› æ­¤ä»–赢得了顾客的信任。诚信是为人之本,立业之基,是打开你人际关系的“万能钥匙â€ã€? 如今,社会å¤æ‚,世事难料,人心åµæµ‹ï¼Œæ¯ä¸ªäººéƒ½å¸¦ç€åŽšåŽšçš„眼镜的看世界,裹ç€åŽšåŽšçš„棉被与人交往,彼此之间å°å¿ƒç¿¼ç¿¼ï¼Œæ€å‰é¡¾åŽã€‚人与人之间总有一层隔膜或一é“难以逾越的鸿沟,最终åªèƒ½å¯¼è‡´å½¼æ­¤ä¹‹é—´é€æ¸ç–远和冷漠。我们需è¦çš„是信任ã€ä¿¡èµ–和相互扶æŒï¼Œè¿™å°±éœ€è¦æˆ‘们敞开心扉,用真诚和诚实对待别人,用诚信之心é¢å¯¹å‘¨å›´çš„人和事物,因为åªæœ‰è¯šä¿¡æ‰èƒ½å¾æœåˆ«äººï¼Œèµ¢å¾—å°Šé‡ã€? 例如,尼泊尔的喜马拉雅山å—麓是风é¡ä¸–界的旅游胜地,但è°èƒ½æƒ³è±¡åˆ°è¿™æ ·ä¸€å—胜地早年是那样寂寞地无人问津ã€æ— äººæ¶‰è¶³ã€‚而它的美貌ä¹çŽ°äºŽå¤©ä¸‹å´ç¼˜äºŽä¸€ä½å°‘年的诚信ã€? èµ·åˆï¼Œæœ‰å¾ˆå¤šæ—¥æœ¬äººåˆ°è¿™é‡Œæ¥è§‚光旅游,他们想亲眼目ç¹å–œé©¬æ‹‰é›…山的壮观和伟岸。由于ä¸ç†Ÿæ‚‰å½“地环境和方言,有一天,几ä½æ—¥æœ¬æ‘„影师ä¸å¾—ä¸è¯·å½“地一ä½å°‘年代买啤酒。结果,这ä½å°‘年为之跑了3个多å°æ—¶ä¹°å›žäº†å•¤é…’。第二天,那个少年åˆè‡ªå‘Šå¥‹å‹‡åœ°å†æ›¿ä»–们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱,但直到第三天下åˆé‚£ä¸ªå°‘年还没回æ¥ã€‚于是,摄影师们议论纷纷,都认为那个少年把钱骗走了。但令人æ„想ä¸åˆ°çš„是,第三天夜里,那个少年å´æ•²å¼€äº†æ‘„影师的门。原æ¥ï¼Œä»–åªè´­å¾—4瓶啤酒,为了购买å¦å¤–çš?瓶,他åˆç¿»äº†ä¸€åº§å±±ï¼Œè¶Ÿè¿‡ä¸€æ¡æ²³æ‰è´­å¾—。然而,å°ç”·å­©è¿”回时å´å› ç»Šå€’æ‘”å了3瓶。他哭ç€æ‹¿å‡ºç¢ŽçŽ»ç’ƒç‰‡ï¼Œå‘摄影师交回零钱,在场的人无ä¸åŠ¨å®¹ã€‚这个故事使许多外国人深å—感动。åŽæ¥ï¼Œåˆ°è¿™å„¿çš„游客越æ¥è¶Šå¤šâ€¦â€? ä¸è¦ä»¥ä¸ºè¿›å…¥å¸‚场ç»æµŽï¼Œå°±å¯ä»¥æŠ›å¼ƒä¸€åˆ‡â€œé™ˆè§„è€å¥—â€ï¼Œè®¤ä¸ºé‚£å¥—东西对当代人早已过时了,ä¸é€‚用了,我们应该è€å°èªæ˜Žçš„时候就è¦è€äº†â€¦â€¦å¦‚果你这么想,那你就大错特错了。其实,很多è€ç¥–宗留下的东西都是“å®è´â€ï¼Œå¼ƒä¹‹ä¸ç”¨ï¼Œä½ åªä¼šåœ¨æ— æ•°æ‘¸çˆ¬æ»šæ‰“中“栽跟头â€ï¼Œæ— æ•°æŒ«æŠ˜å›°éš¾ä¸­åº”å¾å®ƒçš„真ç†æ€§ã€? 譬如诚信,“无信者ä¸è¶³ä»¥ç«‹äºŽå¤©ä¸‹â€ï¼Œä¹Ÿè®¸ä¸€ä¸ªèƒŒä¿¡å¼ƒä¹‰çš„人在人际交往中å¯èƒ½å–得暂时的利益,能暂时得æ„,ä¸ä¼šæœ‰ç¾žè¾±ä¹‹æ„Ÿã€‚但是时间会碾碎他,时间会抛弃他,时间会让他曾ç»â€œè´­ä¹°â€çš„“股票â€å…¨éƒ¨è´¬å€¼ï¼Œè€Œä¸”贬得一文ä¸å€¼ã€? 在这个世界上有些东西是具有永久的“储è—â€ä»·å€¼çš„,诚信便是,“储存â€è¯šä¿¡èƒ½è®©ä½ èµ¢å¾—别人的信赖和信任,更能å¾æœåˆ«äººï¼Œè®©ä½ çš„“腰æ¿â€æ›´ç›´ï¼Œæ˜¯åŠ©ä½ çš„学业或事业å–å¾—æˆåŠŸçš„é‡è¦ç ç ã€? (本章å®? ç¬?5ç«?8智谋锦囊:测一测你的交际能åŠ? 第ä¹ç«?智谋锦囊:测一测你的交际能åŠ? 下é¢æœ?个问题,æ¯ä¸ªé—®é¢˜å‡æœ‰3个å¯ä¾›é€‰æ‹©çš„答案。你åªè¦æ ¹æ®å®žé™…情况在与自己比较相符的答案上打“√â€ï¼Œç„¶åŽæ ¹æ®è®¡åˆ†æ ‡å‡†è®¡ç®—一下得分ã€? 1.如果你有闲暇(如节å‡æ—¥ï¼‰ï¼Œä½ å–œæ¬¢å¹²äº›ä»€ä¹ˆå‘¢ï¼? A.待在å§å®¤é‡Œå¬éŸ³ä¹ã€? B.到商店里买东西ã€? C.与朋å‹ä¸€èµ·çœ‹ç”µå½±ï¼Œå¹¶ä¸Žä»–们评头论足ã€? 2.一ä½æœ‹å‹ç››æƒ…邀请你å‚加他(或她)的生日庆宴会,å¯æ˜¯ï¼Œä»»ä½•ä¸€ä½æ¥å®¾ä½ éƒ½ä¸è®¤è¯†ã€‚你会怎么åšï¼Ÿ A.借故拒ç»ï¼Œå‘Šè¯‰æœ‹å‹è¯´ï¼šâ€œç¢°å·§é‚£å¤©å·²æœ‰åˆ«çš„朋å‹é‚€è¯·æˆ‘去玩了。â€? B.éžå¸¸ä¹æ„去认识他们ã€? C.æ„¿æ„早去一会儿帮忙筹备生日庆宴会ã€? 3.你的好朋å‹åˆ°ä½ å®¶æ¥ä¸²é—¨ï¼Œä½ å·²ç»æœ‰å¤§çº¦ä¸¤ä¸ªæœˆæ²¡æœ‰çœ‹è§ä»–(她)了。å¯æ˜¯æ­£åœ¨è¿™æ—¶ï¼Œç”µè§†é‡Œæ­£åœ¨æ¼”一部éžå¸¸ç²¾å½©çš„电视片。此时,你会怎么åšï¼Ÿ A.让电视机开ç€ï¼Œä¸Žæœ‹å‹ä¸€èµ·èŠå¤©ã€? B.说æœè¿™ä½æœ‹å‹åŒä½ ä¸€é“看电视ã€? C.关上电视机,让这ä½æœ‹å‹çœ‹ä½ å‡æœŸä¸­æ‹æ‘„的照片ã€? 4.你的邻居è¦åŽ»çœ‹ç”µå½±ï¼Œæ‰˜ä½ ç…§çœ‹ä¸€ä¸‹ä»–们的孩å­ã€‚å­©å­é†’åŽå“­äº†èµ·æ¥ï¼Œä½ å¬åˆ°åŽä¼šæ€Žä¹ˆåšï¼Ÿ A.关上å§å®¤çš„门,自顾自地在外é¢å¿™ç€ã€? B.看孩å­æ˜¯å¦éœ€è¦ä»€ä¹ˆä¸œè¥¿ï¼Œå¦‚果孩å­æ— æ•…哭闹,你就ä¸åŽ»ç®¡ï¼Œç›¸ä¿¡ä»–最åŽä¼šåœä¸‹æ¥çš„ã€? C.把孩å­æŠ±åœ¨æ€€é‡Œï¼Œå“¼ç€æ­Œæ›²è®©ä»–å…¥ç¡ã€? 5.你父æ¯ç»™ä½ å¯„æ¥äº†ä¸€ç¬”钱,你从邮局å–回æ¥åŽä¼šç”¨è¿™ç¬”é’±åšäº›ä»€ä¹ˆï¼Ÿ A.把钱æ在一边ã€? B.买一些东西装饰一下你的å§å®¤ã€? C.和你的朋å‹ä»¬å°åƒä¸€é¡¿ã€? 6.学术讨论会中间休æ¯æ—¶ï¼Œå…¶ä»–人都出去了,唯有你和一ä½å¾·é«˜æœ›é‡çš„专家留在会议室。你很崇拜他,但他还ä¸è®¤è¯†ä½ ï¼Œè¿™æ—¶ï¼Œä½ ä¼šæ€Žæ ·åº”对ï¼? A.感到空间的压迫,赶快离开会议室ã€? B.留在会议室里,与è€ä¸“家点个头,ä»åšè‡ªå·±çš„事ã€? C.大方地走过去,作一番自我介ç»ï¼Œä¸Žä¹‹æ”€è°ˆã€? 7.在攀登一座风光秀丽的山峰的途中,由于人多路险,你和一些ä¸ç›¸è¯†çš„人被阻在åŠå±±è…°ã€‚å‰è¾¹ä¼ æ¥è¯è¯´ï¼Œå¯èƒ½è¦åœä¸¤ä¸ªå°æ—¶ã€‚ä½ å¬åˆ°åŽä¼šæ€Žä¹ˆåšï¼Ÿ A.å在路边的石头上å‘愣或打起瞌ç¡æ¥ã€? B.ä¸åœåœ°é—®åˆ«äººçš„身份ã€å®¶åº­ã€æ¥åŽ†ç­‰ã€? C.与站在一å—儿的人éšä¾¿èŠèŠå¤©ï¼Œè°ˆä¸€äº›å分有趣的ã€åŒæ–¹éƒ½æ„Ÿå…´è¶£çš„è¯é¢˜ã€? 8.在街上,一ä½é™Œç”Ÿäººå‘你询问到ç«è½¦ç«™çš„路,这很难解释清楚,而且你还有急事。你会如何åšï¼? A.å«ä»–去å‘远处的一ä½è­¦å¯Ÿæ‰“å¬ã€? B.å°½é‡ç®€å•åœ°å‘Šè¯‰ä»–一下ã€? C.你把他引到ç«è½¦ç«™çš„æ–¹å‘ã€? 计分标准ï¼? 以上题目选Aå¾?分,选Bå¾?分,选Cå¾?分。然åŽï¼Œå°†ä½ çš„得分相加算出总分ã€? 结果分æžï¼? 15ï½?1分之间:你的交际能力很强。你有很多伙伴,伙伴们也很喜欢你。你ä¹äºŽå¸®åŠ©åˆ«äººï¼Œä¹Ÿå–„于帮助别人。你能跟朋å‹ä»¬ä¸€èµ·å¿«ä¹ã€ä¸€èµ·æ‚²ä¼¤ã€‚你深得伙伴们的欢心ã€? 9ï½?4分之间:你有较强的交际欲望,喜欢有朋å‹å›´åœ¨ä½ çš„身边,ä¸å–œæ¬¢ç‹¬è‡ªå¾…ç€ã€‚你也想帮助别人,但更希望别人“照顾â€ä½ ã€‚你有时担心交朋å‹æˆ–帮助别人会花费自己太多的时间和精力ã€? 8分以下:你置身于众人之外,ä¸å–„于交朋å‹ã€‚你朋å‹å°‘,人缘也欠佳,这完全是你的自我为中心使然。希望你真正改å˜è‡ªæˆ‘观念,从自己的“å°å¤©åœ°â€ä¸­èµ°å‡ºæ¥ã€? (本章å®? ç¬?6ç«?1为何“è€å¥³äººâ€æŠ¢äº†å¹´è½»äººçš„饭碗:利用投é™ç­–略把劣势转化为优势 第å章行走èŒåœºï¼Œä½ è¦ç»™è‡ªå·±ç•™ç‚¹å¿ƒçœ? ——二三åå²è¦æ‡‚å¾—èŒåœºä¸­çš„心ç†è¯¡è®¡ 1为何“è€å¥³äººâ€æŠ¢äº†å¹´è½»äººçš„饭碗:利用投é™ç­–略把劣势转化为优势 “尺有所短,寸有所长。â€ä¸–界上任何事物都有它的优势和劣势,人自然也ä¸ä¾‹å¤–,行走èŒåœºï¼Œä¸æ€•æ²¡æœ¬äº‹ï¼Œå°±æ€•æœ‰æœ¬äº‹ä¹Ÿä¸ä¼šç”¨ã€‚很多时候,我们习惯苦æ¼è‡ªå·±çš„å±€é™ï¼Œæ„Ÿå¹è‡ªå·±æŠ€ä¸å¦‚人。其实,我们ä¸æ˜¯æ²¡æœ‰è¶³å¤Ÿçš„优势,而是我们ä¸ä¼šä½¿ç”¨è‡ªå·±æ‹¥æœ‰çš„优势ã€? 王薇今年35å²ï¼Œåšäº†å几年的秘书,已ç»æ˜¯ä¸€ä¸ªéžå¸¸ç²¾å¹²è€ç»ƒçš„èŒåœºäººå£«ã€‚她希望在秘书这一行继续åšä¸‹åŽ»ï¼Œèµ°é«˜çº§ç§˜ä¹¦çš„路线。å¯æ˜¯ä¸“业化秘书这一æ¡è·¯çº¿åœ¨å›½å†…并ä¸æˆç†Ÿï¼Œå¾ˆå¤šä¼ä¸šåœ¨æ‹›è˜çš„时候都希望用年轻人。王薇在去一家著åä¼ä¸šé¢è¯•ä¹‹å‰ï¼Œå¯¹è‡ªå·±çš„情况åšäº†å®¢è§‚而全é¢çš„分æžï¼šå¥¹çš„优势在于社会阅历丰富ã€æˆç†Ÿç¨³é‡ï¼Œä¸ºäººå¤„世比较圆熟。但是年龄摆在那里,æˆäº†å¥¹å¿…é¡»è¦é¢å¯¹çš„“劣势â€ã€? 于是,在é¢è¯•æ—¶ï¼ŒçŽ‹è–‡å§‹ç»ˆæ³¨æ„çªå‡ºè‡ªå·±çš„几个亮点:首先,她在èŒåœºæ‘¸çˆ¬æ»šæ‰“å几年,工作ç»éªŒå¾ˆä¸°å¯Œï¼Œç¤¾ä¼šé˜…历也ä¸æµ…,对于èŒåœºçš„行为规则å分熟悉,这是年轻人所ä¸å…·æœ‰çš„优势。而对于一个高级秘书æ¥è¯´ï¼ŒèŒåœºçš„æˆç†Ÿåº¦å’Œå·¥ä½œç»éªŒæ˜¯éžå¸¸é‡è¦çš„,因此她比年轻人更加胜任这个èŒä½ã€‚其次,æˆç†Ÿï¼Œä½†ä¸ä»£è¡¨å¥¹æ²¡æœ‰çƒ­æƒ…。对于工作的热情并ä¸ä¼šéšç€å¹´é¾„的增长而有所å‡é€€ï¼Œå¯¹äºŽå·¥ä½œçš„认真细致ã€å°½èŒå°½è´£ä¹Ÿä¸ä¼šå› ä¸ºå·¥ä½œæ—¶é—´é•¿è€Œæœ‰æ‰€å‰Šå‡ã€‚相å,她更加知é“怎样去稳妥地处ç†å„ç§äº‹æƒ…。这正是一个æˆç†Ÿçš„èŒåœºäººå£«çš„魅力所在ã€? 王薇的è¯è®©é¢è¯•è€ƒå®˜é¢‘频点头,é¢è¯•ç»“æŸæ—¶ï¼Œè€ƒå®˜å¸¦ç€çƒ­æƒ…的微笑与她æ¡æ‰‹å‘Šåˆ«ã€‚王薇心中è¸å®žä¸‹æ¥ï¼Œå¥¹çŸ¥é“,自己已ç»æˆåŠŸäº†ã€? 王薇的智慧之处在于她清楚地了解自己的优势和劣势,阅历丰富ã€åŠžäº‹æˆç†Ÿè€ç»ƒã€ä¸ºäººåœ†ç†Ÿç­‰éƒ½æ˜¯å¥¹çš„竞争优势,但年龄å大是她的劣势。她并ä¸ç¾žäºŽæ‰¿è®¤è¿™ä¸€ç‚¹ï¼Œèƒ½æŠŠè‡ªå·±æ›´å‡ºè‰²ã€æ›´æœ‰ä»·å€¼çš„地方展现出æ¥ï¼ŒæŠŠåŠ£åŠ¿èƒŒåŽçš„优势放大,让自己的优势远远盖ä½äº†åŠ£åŠ¿ï¼Œä»Žè€Œè®©å¯¹æ–¹çœ¼å‰ä¸€äº®ï¼Œä¸ºè‡ªå·±æ‰“开一扇æˆåŠŸä¹‹é—¨ã€? 一个人è¦æƒ³å–å¾—æˆåŠŸï¼Œä¸æ˜¯é ä¸æ–­å¼¥è¡¥è‡ªå·±çš„缺点和劣势,而是ä¸æ–­å‘扬自己的优点和长处,ä¸æ–­æ”¾å¤§è‡ªå·±çš„优势。事物是ä¸æ–­è¿›æ­¥çš„,一个总在弥补自己失误ã€ç¼ºæ†¾çš„人,他弥补的速度永远赶ä¸ä¸Šäººä»¬è¿›æ­¥çš„速度。所以,“æˆå需åŠæ—¶â€ï¼Œå‘挥自己的优势也è¦åŠæ—¶ã€? 一个人有劣势并ä¸å¯æ€•ï¼Œå¯æ€•çš„是,看ä¸åˆ°è‡ªå·±çš„优势,总拿自己的劣势跟别人比,总拿自己的劣势跟人家ã€è·Ÿè‡ªå·±è¾ƒåŠ²ï¼Œè¿™æ˜¯å¾’劳的。我们è¦å­¦ä¼šç»™è‡ªå·±æ­£ç¡®çš„定ä½ï¼Œä¹Ÿè®¸åœ¨æŸæ–¹é¢è‡ªå·±çš„确没有天赋,但是在å¦ä¸€æ–¹é¢å´æ½œåŠ›æ— ç©·ã€‚我们è¦å­¦ä¼šå…³é—­ä¸€æ‰‡é—¨åŽå†æ‰“开一扇门。关上那扇通å‘死胡åŒçš„门,打开那扇曙光照耀的æˆåŠŸä¹‹é—¨ã€? 一å剑客å‰åŽ»æ‹œè®¿ä¸€ä½æ­¦æž—泰斗,请教他是如何练就éžå‡¡æ­¦è‰ºçš„。武林泰斗拿出一把åªæœ‰ä¸€å°ºæ¥é•¿çš„剑,说:“多äºäº†å®ƒï¼Œæ‰è®©æˆ‘有了今天的æˆå°±ã€‚â€å‰‘客大为ä¸è§£ï¼Œé—®ï¼šâ€œåˆ«äººçš„剑都是三尺三寸长的,而你的剑为什么åªæœ‰ä¸€å°ºé•¿å‘¢ï¼Ÿå…µå™¨è°±ä¸Šè¯´ï¼šâ€œå‰‘短一分,险增三分。â€æ‹¿ç€è¿™ä¹ˆçŸ­çš„剑无疑是处于一ç§åŠ£åŠ¿ï¼Œä½ æ€Žä¹ˆè¿˜è¯´è¿™å‰‘好呢?â€æ­¦æž—泰斗说:“就因为在兵器上我处于劣势,所以我æ‰ä¼šæ—¶æ—¶åˆ»åˆ»æƒ³åˆ°ï¼Œå¦‚果与别人对阵,我会是多么的å±é™©ã€‚因此,我åªæœ‰å‹¤ç»ƒå‰‘招,以剑招之长补兵器之短,这样一æ¥ï¼Œæˆ‘的剑招ä¸æ–­è¿›æ­¥ï¼ŒåŠ£åŠ¿å°±è½¬åŒ–æˆä¼˜åŠ¿äº†ã€‚â€è¿™ä½å‰‘客å¬åŽï¼ŒæŒ‰ç…§æ­¦æž—泰斗的方法去练剑,åŽæ¥ä¹Ÿæˆäº†ä¸€ä½æ­¦æž—高手ã€? é¢å¯¹è‡ªå·±çš„劣势,è¦å‹‡äºŽæ‰¿è®¤ï¼Œä¸è¦ç›²ç›®äº‰æ–—,也ä¸è¦åœæ»žä¸å‰ï¼Œæˆ‘们应该扬长é¿çŸ­ï¼ŒåŠªåŠ›å¢žåŠ è‡ªå·±ä¼˜åŠ¿çš„尺寸。一个在æŸæ–¹é¢æˆ–者æŸé¢†åŸŸç‰¹åˆ«ä¼˜ç§€çš„人,其劣势也会慢慢èžåˆè¿›ä¼˜åŠ¿é‡Œï¼Œè½¬åŒ–æˆä¼˜åŠ¿ã€‚æˆåŠŸè€…往往善于将劣势转化为一ç§åŠ›é‡ï¼Œå¸®åŠ©è‡ªå·±èµ°å‡ºå›°å¢ƒï¼Œä½¿åŠ£åŠ¿æˆä¸ºä¼˜åŠ¿ã€? 一个人善ä¸å–„于æˆåŠŸåŽŸå› å°±åœ¨äºŽæ­¤ï¼? (本章å®? ç¬?7ç«?2ä½ å¯ä»¥æ¯”上å¸èªæ˜Žï¼Œä½†ä¸èƒ½è®©ä¸Šå¸çŸ¥é“你比他èªæ˜Ž 第åç«?ä½ å¯ä»¥æ¯”上å¸èªæ˜Žï¼Œä½†ä¸èƒ½è®©ä¸Šå¸çŸ¥é“你比他èªæ˜Ž 在现实生活中存在ç€è¿™æ ·ä¸€ç±»è‡ªè§†é¢‡é«˜çš„人,他们é”气旺盛,锋芒毕露,处事ä¸ç•™ä½™åœ°ï¼Œå¾…人咄咄逼人,åªæœ‰å分的æ‰èƒ½ä¸Žèªæ…§ï¼Œå´å二分地表露出æ¥ã€‚他们有ç€å……沛的精力,很高的热情,也有一定的æ‰å¹²ï¼Œä½†å¾€å¾€åœ¨äººç”Ÿæ—…途中屡é­æ³¢æŠ˜ã€? 有一ä½å›¾ä¹¦æƒ…报专业毕业的硕士研究生,分到上海的一家研究所工作,从事标准化文献的分类编目工作。他认为自己是学这个专业的,自以为比那些原ç­äººé©¬æ‡‚得多,刚一上ç­æ—¶ï¼Œé¢†å¯¼ä¹Ÿæ‘†å‡ºä¸€å‰¯â€œè¯·ææ„è§â€çš„派头,这ç§æ°”度让他å—宠若惊。于是,工作伊始,他便æ出了ä¸å°‘æ„è§ï¼Œä¸Šè‡³å•ä½é¢†å¯¼çš„工作作风与方法,下至å•ä½çš„工作程åºã€æœºåˆ¶ä¸Žå‘展规划,都一一列举了现存的问题与弊端,æ出了周详的改进æ„è§ã€‚领导表é¢ç‚¹å¤´ç§°æ˜¯ï¼Œç¾¤ä¼—也ä¸å驳,结果,ä¸ä½†æ²¡æœ‰ä¸€ç‚¹å„¿æ”¹å˜ï¼Œä»–å倒æˆäº†ä¸€ä¸ªå¤„处惹人嫌的主儿,被å•ä½æŽŒæ¡å®žæƒçš„æŸä¸ªé¢†å¯¼è§†ä¸ºç‹‚妄ã€éª„傲乃至神ç»ç—…,一年多竟没有安排他具体åšä»€ä¹ˆæ´»å„¿ã€? åŽæ¥ï¼Œä¸€ä½åŒæƒ…ä»–çš„è€å¤ªå¤ªæ‚„悄对他说:“å°çŽ‹å•Šï¼Œæˆ‘当åˆä¹ŸåŒä½ ä¸€æ ·ï¼Œå¯æˆ‘一辈å­æŠ¬ä¸èµ·å¤´ï¼Œä½ è¿˜æ˜¯æ¢ä¸ªå•ä½å§ï¼Œåœ¨è¿™å„¿ä½ æŠŠæ‰€æœ‰çš„人都得罪了,别想有出æ¯äº†ã€‚â€? è¿™ä½ç¡•å£«ç ”究生没有把这è¯æ”¾åœ¨å¿ƒä¸Šã€‚一段时间åŽï¼Œä»–å‘觉所有的人都在有æ„æ— æ„地为难他,连正常的工作都没有人æ¥æ”¯æŒä»–,他åªå¥½ç‚’领导的鱿鱼,跳槽了ã€? 临走时,领导æ‹ç€ä»–的肩头:“太å¯æƒœäº?我真ä¸æƒ³è®©ä½ èµ°ï¼Œæˆ‘还准备培养你当我的接ç­äººå“©!â€? é‚£ä½ç ”究生一边玩味ç€â€œå¤ªå¯æƒœâ€ä¸‰ä¸ªå­—,一边苦笑ç€ç¦»åŽ»ã€? è¿™ä½ç ”究生的ç»åŽ†ï¼Œåœ¨çŽ°å®žç¤¾ä¼šä¸­ï¼Œä¸å¯è°“ä¸æ™®é,也是åˆæ¶‰èŒåœºçš„年轻人ç»å¸¸çŠ¯çš„毛病。本æ¥æ€€ç€ä¸€è…”热血和抱负,想一展自己的æ‰åŽï¼Œç»“æžœå´çŠ¯äº†èŒåœºçš„大忌。一个人如果表现得比上å¸è¿˜èƒ½å¹²ï¼Œæ¯”上å¸è¿˜èªæ˜Žï¼Œç»“æžœåªèƒ½æ‹›è‡´æŽ’挤和挤压ã€? 所以,你如果想è¦åœ¨è¿™ä¸ªç¤¾ä¼šä¸­æœ‰æ‰€ä½œä¸ºï¼Œå°±å…ˆè¦é€‚应这个社会,熟悉这个社会的游æˆè§„则,实力壮大ã€ç¾½ç¿¼ä¸°æ»¡ä¹‹åŽï¼Œå†é€šè¿‡ä½ çš„能力æ¥åˆ¶å®šæ–°çš„游æˆè§„则。如果你想让社会适应你,你一定会被碰得头破血æµï¼Œç•™ä¸‹â€œå£®å¿—未酬身先死â€çš„怨å¹ã€? 众所周知,鸵鸟是世界上最大的鸟类,常孤身在茫茫无际的沙漠中四处觅食。而鸵鸟ä¸èƒ½åƒå…¶ä»–鸟类一样在è“天自由翱翔,åªèƒ½å‡­å€Ÿä¸€åŒé•¿è€Œæœ‰åŠ›çš„腿,åƒè‹¦è¡Œåƒ§èˆ¬å­¤ç‹¬åœ°è·‹æ¶‰ã€? é‡åˆ°æœ‰æ•Œå®³åœ¨åŽè¾¹ç´§è¿½ä¸æ”¾æ—¶ï¼Œé¸µé¸Ÿæ€»æ˜¯ä¸€é˜µçŒ›è·‘,将敌人甩出一段è·ç¦»ï¼Œç„¶åŽå°†è„–å­ç´§è´´åœ°é¢ï¼Œä¸€å¤´æ‰Žè¿›æ²™å­é‡Œã€‚这样,它以为自己什么都看ä¸è§äº†ï¼Œæ•Œäººä¹Ÿå°±ä¸ä¼šå‘现它。从é¥è¿œçš„å¤ç½—马时代起,人们就å‘现了鸵鸟这一愚蠢的举动,åŽæ¥ï¼Œä¼ åˆ°å¸Œè…Šï¼Œæœ€åŽä»Žé˜¿æ‹‰ä¼¯ä¼ åˆ°ä¸­å›½ã€‚直到今天,在我们周围还常å¬åˆ°æœ‰äººå½¢å®¹é‚£äº›ä¸æ•¢æ­£è§†çŽ°å®žçš„举动为“鸵鸟政策â€ã€? 其实,鸵鸟并ä¸æ„šç¬¨ã€‚æ®éžæ´²é¸Ÿç±»å­¦å®¶é•¿æœŸçš„野外观察,沙漠气候炎热干燥,尤其水æºä¸¥é‡ä¸è¶³ï¼Œé•¿æ—¶é—´åœ°å¥”逃于沙地,消耗体能,对己ä¸åˆ©ã€‚鸵鸟便在敌人未追上之å‰ï¼Œå°†èº«ä½“蜷曲æˆå›¢ï¼Œå°†å¤´é’»è¿›æ²™é‡Œã€‚它暗è¤è‰²çš„零乱羽毛酷似沙漠中常è§çš„丘垤或çŒæœ¨ä¸›ï¼Œæ•Œäººä»Žèº«è¾¹ç»è¿‡ï¼Œä¹Ÿä¸ä¼šè½»æ˜“å‘现。敌兽一旦å‘现,它会马上跳起,迅速跑掉ã€? 把这ç§èªæ˜Žçš„方法应用到我们人身上,ä¸æ­£æ˜¯æ‰€è°“的“大智若愚â€å—?也许正因为这样,我们身边æ‰ç»å¸¸å‘生一些看似愚蠢的,但åˆä¸å¤±ä¸ºæœ€èªæ˜Žçš„一ç§ä¿æŠ¤è‡ªå·±çš„方法ã€? 因此,在必è¦çš„时候,你è¦å­¦ä¼šåšä¸€ä¸ªâ€œæ„šäººâ€æ¥ä¿å…¨è‡ªå·±ã€? 例如,æŸäººæ¬²æˆæŸäº‹ï¼Œä½†ä»–æžåŠ›éšè—自己的野心,因为如果被你知é“了,必然对他éžå¸¸ä¸åˆ©ã€‚虽然你对他的æ„图éžå¸¸æ˜Žäº†ï¼Œä½†ä½ éœ€è¦åšçš„是装è‹ä½œå“‘ã€è‹¥æ— å…¶äº‹ã€‚实行其“庸人之谨â€ï¼Œåšä¸ªâ€œæ„šäººâ€ï¼Œæ‰èƒ½è®©ä½ ä»¥ä¸å˜åº”万å˜ã€? (本章å®? ç¬?8ç«?3想对上å¸æ“æ„è§â€ï¼Œå‡ºå£è¦è¯´æ“建议â€? 第åç«?想对上å¸æ“æ„è§â€ï¼Œå‡ºå£è¦è¯´æ“建议â€? å‰é¢è®²åˆ°ï¼ŒèŒåœºä¸Šåƒä¸‡ä¸èƒ½è¡¨çŽ°å¾—锋芒毕露,更ä¸èƒ½åŠŸé«˜ç›–主。但是,有时你为了把工作åšå¥½ï¼Œä¸Žä¸Šå¸æ²Ÿé€šï¼Œç»™ä¸Šå¸ææ„è§æ˜¯éžå¸¸å¿…è¦çš„。这时,你就必须è¦æŽŒæ¡ä¸€äº›æŠ€å·§ï¼Œä»¥å… “引ç«çƒ§èº«â€ã€‚上å¸ä¸€èˆ¬éƒ½ä¸å–œæ¬¢å¬æ„è§ï¼Œåªå–œæ¬¢å¬å»ºè®®ï¼Œèªæ˜Žçš„下属,è¦å­¦ä¼šå·§å¦™åœ°å°†â€œæ„è§â€è½¬åŒ–为“建议â€ã€? 王凯在æŸä¼ä¸šè´Ÿè´£å·¥ç¨‹é¡¹ç›®å¾ˆå¤šå¹´äº†ï¼Œæœ€è¿‘集团新æ¥ä¸€ä¸ªç©ºé™çš„副总è£ï¼Œè€Œä¸”éžå¸¸èƒ½å¹²ã€‚新官上任三把ç«ï¼Œè¿™ä¸ªå‰¯æ€»è£ä¸€ä¸Šæ¥å°±å¸¦æ¥ä¸€ä¸ªå·¨å¤§çš„难题。他指挥的第一个工程方案就让王凯暗暗å«è‹¦ï¼Œå› ä¸ºæŒ‰ç…§è¿™ç§æ“作手法在本公å¸æ˜¯æ— æ³•å®Œæˆçš„,这个ä¼ä¸šçš„员工的素质也无法和原æ¥å‰¯æ€»è£çš„外ä¼ç›¸æ¯”的,资æºå’Œç¡¬ä»¶æ›´æ˜¯æ— æ³•ç›¸æ并论的ã€? 想到这里,王凯斗胆地å‘副总è£è¿›è¨€å¹¶è¯´å‡ºäº†è‡ªå·±çš„想法。ä¸æ–™ï¼Œå‰¯æ€»è£å¾ˆç”Ÿæ°”地对他说:“我在这行干了这么多年,ç»éªŒæ˜¯æˆåž‹çš„,没有完ä¸æˆçš„任务,åªæœ‰æƒ³ä¸åˆ°çš„æ€è·¯ã€‚你就按照我的指挥去åšå¥½äº†ï¼Œå®Œä¸æˆä»»åŠ¡ã€è¾¾ä¸åˆ°ç›®æ ‡å°±æ˜¯é¢†å¯¼æŒ‡æŒ¥æ— æ–¹ã€‚â€? 王凯的进言ä¸ä»…没有起到实质性的效果,还å—到了上å¸è®­æ–¥å¹¶æŠŠçƒæŠ›å›žç»™ä»–,工作完æˆä¸äº†ï¼Œè´£ä»»å而è¦çŽ‹å‡¯æ‹…ç€ï¼ŒçœŸæ˜¯â€œä¹Œé¾Ÿå–鳖价——ä¸åˆç®—â€ã€‚èŒåœºä¸Šçš„确有很多无奈,让你欲哭无泪,你必须éšæ—¶ä¿æŒè­¦æƒ•ï¼Œè®¤çœŸæ£æ‘©å¯¹æ–¹çš„心里,三æ€è€ŒåŽè¡Œã€‚因为å¯èƒ½ä½ çš„一å¥è¯ã€ä¸€ä¸ªå°å°ä¸¾åŠ¨ï¼Œå°±ä¼šå½±å“到你的å‡èŒåŠ è–ªï¼Œå½±å“到你在公å¸çš„去留ã€? 那么,应该怎样给上å¸ææ„è§å‘¢ï¼Ÿæˆ‘们总结了以下几æ¡ï¼Œä»¥ä¾›å‚考: 1.ææ„è§ä¸€å®šè¦æ‰¾ä¸ªé€‚当的时æœ? 你的上å¸å†èƒ½å¹²ä¹Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªæ™®é€šäººï¼Œæ‰€ä»¥ä½ è¦ç…§é¡¾ä»–的心情,选择åˆé€‚的时机说。一般早晨刚上ç­ï¼Œä¸Šå¸å¿ƒæƒ…好,谈è¯æ•ˆçŽ‡è¾ƒé«˜ã€‚下ç­å‰ï¼Œä»–忙碌了一天,心情æžå…¶çƒ¦èºï¼Œä½ åƒä¸‡åˆ«å†ç«ä¸Šæµ‡æ²¹äº†ã€? 2.æ€åº¦è¦è¯šæ³ï¼Œè¨€è¯­è¦é€‚度 给上å¸æ建议时,说è¯çš„æ€åº¦ä¸€å®šè¦è¯šæ³ï¼Œè¦æ³¨æ„敬语的è¿ç”¨ï¼Œå§”婉地把自己的æ„è§è¡¨è¾¾å‡ºæ¥ã€‚因为你的å¦çŽ‡å’Œè¯šæ„,å³ä½¿å¯¹æ–¹ä¸å®Œå…¨èµžåŒä½ çš„观点,也ä¸ä¼šå½±å“到他对你个人的看法。åŒæ—¶ï¼Œåœ¨è°ˆè¯ä¸­ï¼Œè¦å­¦ä¼šå¯Ÿè¨€è§‚色,密切注æ„上å¸å¯¹ä½ æ‰€è¯´çš„è¯çš„å映,通过他的表情åŠèº«ä½“语言所传达的信æ¯ï¼Œåˆ¤æ–­ä»–是赞åŒä½ çš„观点还是å感,尽快调整自己的说è¯æ€è·¯ã€? 3.跟上å¸å¥—近乎 平时è¦ç»å¸¸å’Œä½ çš„上å¸å¥—套近乎,例如,开个玩笑,适当的唠唠家常等,还å¯ä»¥ä¸‹ç­åŽä¸€å—åƒé¥­ã€çŽ©ä¹æ¥æ‹‰è¿‘彼此的è·ç¦»ã€‚当你准备ææ„è§æ—¶ï¼Œå¯ä»¥é€‰æ‹©åœ¨ä¸‹ç­åŽï¼Œæ‰¾ä¸ªè½»æ¾è‡ªåœ¨çš„地方,借åƒé¥­ä¹‹é™…或打高尔夫çƒä¹‹é™…,把自己的想法æ°å¦‚其分地表达出æ¥ï¼Œè¿™æ ·ä¼šè¾¾åˆ°æ„想ä¸åˆ°çš„效果ã€? 4.站在上å¸çš„立场想问题 ä¸è¦æ€»æ˜¯æƒ³å½“然地站在自己或者自己这个圈å­é‡Œæƒ³é—®é¢˜ï¼Œä¸€å®šè¦è®¾èº«å¤„地地站在上å¸çš„立场考虑问题,è¦æœ‰è®©è‡ªå·±æœ‰å…¨ç›˜æ„识,学会通盘考虑问题,注æ„å„ç§åˆ©ç›Šä¹‹é—´çš„“牵一å‘动全身â€å…³ç³»å¹¶æ°å½“处ç†å¥½ï¼Œä¸ä»…æ出æ„è§ï¼Œæ›´é‡è¦çš„是æ出解决问题的方案。这样æ‰èƒ½èµ¢å¾—上å¸çš„信任和èµè¯†ã€? 5.性情暴èºã€è‡ªä»¥ä¸ºæ˜¯åž‹çš„上å? 对性情暴èºã€è‡ªä»¥ä¸ºæ˜¯åž‹çš„上å¸ï¼Œé¦–先,è¦æŠŠè‡ªå·±çš„身份放低一点,说è¯ä¸­è‚¯ã€è°¦è™šä¸€ç‚¹ï¼Œè°ˆè¯æ—¶ï¼Œæ—¶æ—¶æ³¨æ„对方的å应,通过表情和肢体语言,判断他是å¦æŽ¥å—你的观点。如果ä¸æŽ¥å—,你åƒä¸‡åˆ«å¤ªåšæŒï¼Œè®©ä»–自己撞了å—墙å†å›žå¤´ï¼Œåˆ°æ—¶å€™ä»–å而会更加感谢你,并欣èµä½ çš„å…ˆè§ä¹‹æ˜Žã€? 6.对èªæ˜Žç¿æ™ºçš„ä¸Šå¸ å¯¹äºŽèªæ˜Žç¿æ™ºçš„上å¸ï¼Œåƒä¸‡ä¸è¦è¡¨çŽ°å¾—比他强,ææ„è§æ—¶è¦åœ¨æ°å½“的时候蜻蜓点水地æ一下,让他心领神会。ä¸ä¸€å®šéžè¦åœ¨åŠžå…¬å®¤ææ„è§ï¼Œå¯ä»¥åœ¨é¥­æ¡Œä¸Šã€æ±½è½¦é‡Œã€èµ°å»Šç­‰ä¸å¤ªæ­£å¼çš„场åˆï¼Œè¶ä»–高兴,借ç€èŠå¤©å¼€çŽ©ç¬‘,éšå£å°±æŠŠæ„è§æ¸©æŸ”地抛过去ã€? (本章å®? ç¬?9ç«?4站在上å¸ç«‹åœºä¸Šæƒ³é—®é¢˜ï¼Œç«™åœ¨è‡ªå·±ç«‹åœºä¸ŠåŠžäº‹æƒ? 第åç«?站在上å¸ç«‹åœºä¸Šæƒ³é—®é¢˜ï¼Œç«™åœ¨è‡ªå·±ç«‹åœºä¸ŠåŠžäº‹æƒ? 毛泽东åŒå¿—有个著å的观点:“战略上有规则ã€æœ‰å®šå‘;战役ã€æˆ˜æœ¯ä¸Šæ— è§„则ã€æ— å®šå‘。â€æˆ˜åœºä¸Šæ˜¯è¿™æ ·ï¼Œ èŒåœºä¸Šä¹Ÿæ˜¯è¿™æ ·ã€‚战略是全局性的,是具有指导æ„义的,是根æ®å½¢åŠ¿éœ€æ±‚指定的长期性规划,是ä¸èƒ½å˜çš„ã€ç¨³å®šçš„ã€åšå®šçš„。但是战术是çµæ´»çš„ã€å¤šå˜çš„,是围绕战略æ€æƒ³ï¼Œå°†çŽ°å®žçš„利益ã€çŽ°å®žçš„åˆç†æ€§ä¸Žæœªæ¥çš„å‘展ã€é•¿æœŸçš„å‘展有效结åˆèµ·æ¥ã€? èŒåœºä¸Šï¼Œä½ è¦ä¼šç«™åœ¨ä¸Šå¸çš„立场考虑问题,了解上å¸çš„全盘战略æ€æƒ³ï¼Œäº†è§£ä»–为什么è¦è¿™æ ·åšï¼Œè¿™æ ·åšèƒ½å¸¦æ¥æ€Žæ ·çš„效益,这ç§æˆ˜ç•¥å’ŒçŽ°å®žæœ‰ä»€ä¹ˆçŸ›ç›¾ï¼Ÿå½“上å¸å®‰æŽ’ä½ åšä¸€äº›äº‹æƒ…的时候,你è¦åšåˆ°å¿ƒä¸­æœ‰æ•°ï¼Œæ—¢ä¸è¦ä¸é—®æƒ…况ã€ä¸çœ‹å®žé™…地一味蛮干,也ä¸è¦æ•…作èªæ˜Žåœ°æš—自跟è€æ¿è¾ƒåŠ²ï¼Œæ¶ˆæžæ€ å·¥ã€? 我们è¦å°½é‡é€‰æ‹©ç¬¦åˆè‡ªå·±åˆ©ç›Šçš„事情去åšï¼Œä¸ç¬¦åˆåˆ©ç›Šçš„想法推æªã€‚用åšäº†çš„事情å–悦上å¸ï¼Œè€Œä¸åšçš„事情则让上å¸çŸ¥é“,你已ç»å®Œå…¨å°½åŠ›äº†ã€‚简å•åœ°è¯´ï¼Œæˆ‘们è¦åšåˆ°â€œæˆ˜ç•¥ä¸Šè—视敌人,战术上é‡è§†æ•Œäººâ€ã€? æ–°ç–†æŸå…¬å¸å‡ºäº§äº†ä¸€ç§â€œé˜¿å‡¡æâ€ç“œå­ï¼Œåœ¨å½“地久负盛å,公å¸è€æ¿æƒ³æŠŠå®ƒå°½å¿«æŽ¨å‘全国。因此,该公å¸è´Ÿè´£æŽ¨å‘业务的ç»ç†è®¾å®šæ–¹æ¡ˆè¿›è¡ŒæŽ¨é”€ï¼Œå³å‘国è¥åº—或个体户大力å‘展批å‘业务。æŽæ°æ˜¯è´Ÿè´£â€œé˜¿å‡¡æâ€ç“œå­ä¸Šæµ·ä¸šåŠ¡çš„,当他按照总部的指挥采用这ç§æˆ˜æœ¯æ—¶ï¼Œä¸ä»…没有å–å¾—ä¸æ¯«çš„效果,还处处碰å£ã€? 原æ¥ï¼Œä¸Šæµ·æ˜¯â€œå‚»å­â€ç“œå­çš„天下,别的å“牌根本无法轻易æ’足。æŽæ°ä½œä¸ºä¸Šæµ·ç›´é”€çš„负责人,当然知é““阿凡æâ€ç“œå­â€œå…µè´¥æ»‘é“å¢â€çš„原因。虽然他几次å‘总部æ过建议和方案,但是得到的回应å´å§‹ç»ˆå¦‚一——按原计划行事,尽快打开上海的销路,å¦åˆ™ä¸€åˆ‡è´£ä»»è‡ªå·±æ‰¿æ‹…。æŽæ°åœ¨ç¢°äº†ä¸€é¼»å­ç°åŽï¼Œè®¤çœŸæ€è€ƒè‡ªå·±ç›®å‰çš„形势:如果按照上å¸çš„è¦æ±‚行事,一定ä¸ä¼šå®Œæˆä»»åŠ¡ï¼Œåˆ°å¤´æ¥ä¹Ÿæ˜¯â€œæ­»â€ï¼›å¦‚æžœä¸æŒ‰ç…§ä¸Šå¸çš„è¦æ±‚行事,自作主张,若出了什么问题,还是“死â€ã€‚å·¦å³æ˜¯â€œæ­»â€è·¯ä¸€æ¡ï¼Œä¸Žå…¶â€œæ­»åœ¨åˆ«äººçš„手中â€ï¼Œä¸å¦‚自己动手,或许还有峰回路转ã€æŸ³æš—花明的一天ã€? 为了打开“阿凡æâ€ç“œå­åœ¨ä¸Šæµ·åœ°åŒºçš„销路,æŽæ°é‡‡ç”¨äº†æ–°çš„推销方法。他们把装瓜å­ç”¨çš„纸袋å…è´¹é€ç»™é›¶å”®å•ä½ï¼Œå¹¿åšå®£ä¼ ï¼›å¯¹ç»è¥å•ä½å…è´¹é€è´§ï¼›åœ¨ä»·æ ¼ä¸Šå®žè¡Œè–„利多销,还å¯æŽ¨è¿Ÿç»“算货款,方便ç»é”€è€…。由于采用了这ç§é€‚宜于当地的推销方法,“阿凡æâ€ç“œå­å¾ˆå¿«å°±å é¢†äº†æœ¬åœŸç“œå­çš„市场,挤进了上海市场ã€? æŽæ°ï¼Œæ²¡æœ‰ä¸€å‘³åœ°è·Ÿä¸Šå¸è¾©è§£ï¼Œè®©ä¸Šå¸æŽ¥å—自己的观点,也没有傻傻地按照总部的规定“照猫画虎â€ï¼Œè€Œæ˜¯æŒ‰ç…§ä¸Šæµ·å½“地实际情况çµæ´»åœ°æ”¹å˜äº†æˆ˜æœ¯ï¼Œä½¿â€œé˜¿å‡¡æâ€ç“œå­å¾—到了大å–。结果ä¸ç”¨ç»†è¿°å¤§å®¶ä¹ŸçŸ¥é“,一个公å¸åªçœ‹é‡æœ€åŽçš„结果,æŽæ°æˆåŠŸåœ°æ‰“开上海这个大市场,为公å¸åˆ›é€ äº†å¾ˆå¤§çš„利益,公å¸è‡ªç„¶ä¼šå¯¹ä¸€ä¸ªå¯¹å…¬å¸ä½œå‡ºçªå‡ºè´¡çŒ®çš„人给予奖励。æŽæ°æˆåŠŸåœ°å®Œæˆäº†ä¸Šçº§äº¤ä»£çš„任务,体现出了自己独特的价值,还为自己争å–了利益ã€? 当然,很多时候现实中往往没有这么完美的事情。但是想è¦è¿½æ±‚完美就必须会è¿ç”¨æˆ˜æœ¯ï¼Œä»¥ä¸å˜åº”万å˜ï¼Œåœ¨åŽŸåˆ™çš„åšå®šæ€§å’Œç­–略的çµæ´»æ€§ç›¸ç»“åˆçš„情况下,了解上å¸åˆ¶è®¢è¿™ä¸ªè®¡åˆ’最终想è¦çš„和想è¦è¾¾åˆ°çš„目的。然åŽæ ¹æ®çŽ°å®žæƒ…况和自身力é‡ï¼Œç«™åœ¨è‡ªå·±çš„立场æ€è€ƒè¯¥æ€Žä¹ˆåšï¼Œå¦‚何åšï¼ŒåšåŽä¼šäº§ç”Ÿæ€Žæ ·çš„结果。è¦åŠªåŠ›å¯»æ±‚自我å‘展,积æžæ•´åˆå¤–部资æºï¼Œå›¢ç»“一切å¯ä»¥å›¢ç»“的力é‡æ¥äº‰å–最好的结果ã€? (本章å®? ç¬?0ç«?5穿上“傻瓜外套â€ï¼Œåšæœ€å®¹æ˜“生存的员å·? 第åç«?穿上“傻瓜外套â€ï¼Œåšæœ€å®¹æ˜“生存的员å·? 有人说,“傻â€å‘˜å·¥æ€»æ˜¯å°äº‹ä¸Šåƒç‚¹äºï¼Œå¤§äº‹ä¸Šè¢«æœºä¼šâ€œç¼ ä½â€ã€‚“傻人有傻ç¦â€ï¼Œçš„确是这样ã€? 在很多公å¸ï¼Œä¸€äº›çœ‹èµ·æ¥å¹¶ä¸å‡ºè‰²ï¼Œå¹³æ—¶è¡¨çŽ°ä¹Ÿå¾ˆä¸€èˆ¬ï¼Œæ—¢ä¸å–„于交际,åˆä¸ä¼šæ‹è€æ¿é©¬å±çš„员工,å´å¾€å¾€å®¹æ˜“得到上å¸çš„é‡ç”¨ï¼Œä¸æ˜¯åŠ è–ªå‡èŒï¼Œå°±æ˜¯å§”以é‡ç”¨ã€‚为何è€æ¿éƒ½å¯¹â€œå‚»â€å‘˜å·¥éƒ½â€œæƒ…有独钟â€å‘¢ï¼? 其实,“傻â€å‘˜å·¥ä¸€ç‚¹ä¹Ÿä¸å‚»ï¼Œä»–们中很多都是能说会é“,能言善辩之人,åªæ˜¯ä»–们知é“åšä¸€ä¸ªâ€œå‚»â€å‘˜å·¥ï¼Œæ›´å®¹æ˜“在èŒåœºè¿™ä¸ªå¤§æŸ“缸生存下去。“傻â€äººç»™äººä¸€ç§å¯¹äººçœŸè¯šã€å¾…人厚é“ã€åšäº‹æœ¬æœ¬åˆ†åˆ†çš„å°è±¡ï¼Œä¹Ÿè®¸åœ¨è®¸å¤šæ–¹é¢ä»–们表现得技ä¸å¦‚人,有很多缺点,但是往往能获得比常人更多的帮助和é’çã€? 一个人如果表现得过于精明,喜欢人å‰äººåŽæ˜¾æ‘†ï¼Œäº‹äº‹æƒ³å å…ˆï¼Œå¥½å ä¾¿å®œï¼Œè€å°èªæ˜Žï¼Œæžå°åŠ¨ä½œï¼Œæ¬å¼„是éžï¼Œè‡ªä»¥ä¸ºæ‰é«˜å…«æ–—,抱怨怀æ‰ä¸é‡â€¦â€¦å¾€å¾€ä¼šé­åˆ°åŒäº‹çš„嫉æ¨ï¼Œé­åˆ°ä¸Šå¸çš„å感,最åŽè¢«è€æ¿ç‚’掉,自找“äºâ€åƒäº†ã€? 赵梦是一个高èŒæ¯•ä¸šç”Ÿï¼Œå¥¹åœ¨ä¸€å®¶æœ¬ç§‘生云集ã€ç ”究生æˆç¾¤çš„大公å¸ä»Žå‰å°æŽ¥å¾…åšèµ·ï¼Œä¸‰å¹´å†…从一个貌ä¸æƒŠäººçš„å°èŒå‘˜è¿…速跻身为部门ç»ç†ï¼Œåˆ›é€ äº†æœ€å¿«çš„å‡è¿ç¥žè¯ã€‚当人们问她å‡è¿ç§˜å¯†æ—¶ï¼Œå´æ„外地å‘现,赵梦的æˆåŠŸé çš„ä¸æ˜¯åˆ«çš„,而是一股“傻气â€ã€? å…¬å¸è§„定,æ¯åˆ°å¹´æœ«ï¼Œå‘˜å·¥ä»¬éƒ½è¦å†™ä¸€ä»½å¹´ç»ˆè¿°èŒæŠ¥å‘Šï¼Œå°†è‡ªå·±å…¨å¹´çš„工作形æˆä¹¦é¢æ€»ç»“,既è¦æ€»ç»“ç»éªŒï¼Œä¹Ÿè¦åˆ¶å®šç›®æ ‡ï¼Œæ出建议。公å¸é‡Œè¿‘åƒå员工都把这个举动讽刺为最大的形å¼ä¸»ä¹‰ã€? 就是这样一个形å¼ä¸»ä¹‰ï¼Œèµµæ¢¦å´å¼€å§‹ä¸€ä¸ªå­—一个字地认真写ç€ï¼Œå¾ˆå¤šè€å‘˜å·¥ä»¬å¯¹å¥¹è¯´ï¼šâ€œåˆ«å‚»äº†ï¼Œä»Žç½‘上下个改改就得了。上åƒä»½æŠ¥å‘Šæ‘žèµ·æ¥æ¯”è€æ€»çš„个å­è¿˜é«˜ï¼Œä»–会看å—?肯定最åŽå–了废纸。â€? 赵梦笑了笑,没有ç†ä¼šï¼Œç»§ç»­å†™è‡ªå·±æŠ¥å‘Šï¼Œå› ä¸ºå¥¹å·¥ä½œäº†ä¸€å¹´ï¼Œç¡®å®žæœ‰å¾ˆå¤šæ„Ÿå—,也想借此机会æ出建议和设想ã€? 于是,赵梦æ¯å¤©æ™šä¸Šä¸‹ç­å›žå®¶ï¼Œé¥­åŽç¬¬ä¸€ä»¶äº‹å°±æ˜¯å†²åˆ°ç”µè„‘å‰å‡†å¤‡è‡ªå·±çš„工作报告。她è¦æŠŠè‡ªå·±å¯¹å…¬å¸çŽ°çŠ¶çš„看法和今åŽå‘展建议详细的表现出æ¥ï¼Œå¥¹æœé›†æ•´ç†å„ç§æ料,绘制图表。一周之åŽï¼Œä¸€æœ¬åˆ¶ä½œç²¾ç¾Žçš„年终总结被é€åˆ°äº†è€æ¿åŠžå…¬å®¤ã€‚彩色å°é¢ä¸Šæ˜¯å…¬å¸çš„标志和宗旨,扉页上有目录和æè¦ã€‚正文分为三个部分,分别是我的工作ã€æˆ‘的看法和我的建议。æ¯ä¸€éƒ¨åˆ†éƒ½é…备了详细的数æ®å’Œç›´è§‚的图表,还用漫画形å¼å±•ç¤ºäº†å…¬å¸å­˜åœ¨çš„ä¸è‰¯ä½œé£Žå’Œæµªè´¹çŽ°è±¡ã€‚从这份总结中ä¸ä»…å¯ä»¥çœ‹å‡ºèµµæ¢¦çš„用心和è€å¿ƒï¼Œå°¤å…¶æ˜¯å¥¹æ€åº¦è¯šæ³çš„建议和充满激情的设想让è€æ¿æ„Ÿè§‰åˆ°ä¸€ä¸ªå‘˜å·¥å¯¹å…¬å¸çš„主人ç¿å¿ƒæ€ã€? 三天åŽï¼Œè€æ€»æŠŠèµµæ¢¦å–Šåˆ°åŠžå…¬å®¤ï¼Œè¯´ï¼šâ€œæ— è®ºæ˜¯ä½ ç¬¬ä¸€æ¬¡æ¥åº”è˜ï¼Œè¿˜æ˜¯è¿™æ¬¡å†™æ€»ç»“,都给我留下了深刻的å°è±¡ã€‚报告我看了四é,你看问题很准,æ€è·¯ä¹Ÿå¾ˆæ¸…晰,设想很有创æ„,但我更欣èµä½ å¯¹å…¬å¸å¯¹å·¥ä½œçš„那份责任感,你也许需è¦ä¸€ä¸ªæ›´åˆé€‚çš„å²—ä½ï¼Œå¥½å¥½å¹²å§ã€‚â€? 就这样,赵梦从一个傻乎乎的接待å‰å°ä¸€è·ƒæˆäº†éƒ¨é—¨ç»ç†ï¼Œåœ¨è‡ªå·±çš„èŒåœºè¿™æ¡è·¯ä¸Šè¶Šèµ°è¶Šå®½ã€‚赵梦真的“傻â€å—?毫无疑问,她比è°éƒ½æ›´èªæ˜Žã€æ›´æœ‰èƒ½åŠ›ï¼Œåªæ˜¯ä¸€ç›´éšè—ç€è‡ªå·±çš„æ‰èƒ½ï¼Œé»˜é»˜åœ°åŠªåŠ›ï¼Œè¸å®žåœ°åšäº‹ï¼Œæš—自找机会使自己的æ‰èƒ½å±•éœ²å‡ºæ¥ã€? 一个穿ç€â€œå‚»äººå¤–套â€çš„员工,ä¸ä¼šé­äººå«‰å¦’,ä¸ä¼šæƒ¹ä¸Šå¸ç”Ÿæ°”,在自己å‰è¿›çš„途中会少很多阻力,ä¸ä»…更容易生存,还会生存得很美好ã€å¾ˆç¿çƒ‚ã€? (本章å®? ç¬?1ç«?6ä¸é­åŒäº‹çš„嫉妒是庸æ‰ï¼Œå¸¸é­åŒäº‹çš„嫉妒是蠢æ? 第åç«?ä¸é­åŒäº‹çš„嫉妒是庸æ‰ï¼Œå¸¸é­åŒäº‹çš„嫉妒是蠢æ? “嫉妒â€ä¸€ç›´ä»¥æ¥ä¼¼ä¹Žéƒ½æ˜¯å¥³äººçš„专有åè¯ï¼Œæ®Šä¸çŸ¥ï¼Œå®ƒåœ¨èŒåœºä¸Šæ˜¯æ‰€æœ‰ç”·å¥³çš„通病。当你正为自己美好的未æ¥ä¸åœåœ°æ‰“拼ã€ä¸åœåœ°å–力工作时,也许你已ç»è¢«æ‚„悄地é€ä¸Šäº†ä¸§å¤±å·¥ä½œçš„“断头å°â€ã€‚而é€ä¸Šä½ â€œæ–­å¤´å°â€çš„ä¸æ˜¯åˆ«äººï¼Œæ­£æ˜¯â€œå«‰å¦’â€â€”—那些在你身边嫉贤妒能ã€æ¬å¼„是éžçš„åŒäº‹ã€? Tom在一家中外åˆèµ„å…¬å¸å·¥ä½œï¼Œéžå¸¸å–力。æ¯å¤©ä¸‹ç­ï¼Œå…¶ä»–åŒäº‹éƒ½å·²å›žå®¶ï¼Œä»–å´ç‹¬è‡ªäººç•™åœ¨åŠžå…¬å®¤åŠ ç­ï¼Œå¸Œæœ›ç”¨å‹¤å¥‹æ¥è¯æ˜Žè‡ªå·±çš„价值ã€? 没错,他在工作中表现得éžå¸¸å‡ºè‰²ï¼Œåˆšè¿›å…¬å¸ä¸ä¹…就得到了上å¸çš„器é‡å’Œèµè¯†ï¼Œå¹¶å§”以é‡ä»»ã€‚å¯æƒœï¼Œå¥½æ™¯ä¸é•¿ï¼ŒåŠå¹´çš„试用期还没结æŸï¼Œä»–就被糊里糊涂地辞退了。而那些并ä¸æ€Žä¹ˆå–力工作ã€ä¸šç»©ä¸€èˆ¬çš„åŒäº‹ï¼Œå´ç¨³å“交椅â€ã€‚原æ¥ï¼Œä¸Šå¸ç‰¹åˆ«å–œæ¬¢åˆ«äººå¥‰æ‰¿ï¼Œå·¥ä½œé—²æš‡ä¹‹ä½™ï¼Œé‚£äº›ä¼šå¹æ§çš„åŒäº‹æ€»æ˜¯æŠ•å…¶æ‰€å¥½ï¼Œç½—列出他的一大堆业绩æ¥æ­ç»´ä»–。但TomåªçŸ¥é“自己埋头苦干,既ä¸å’Œé¢†å¯¼è¿›è¡Œæ²Ÿé€šï¼Œä¹Ÿä¸ä¸ŽåŒäº‹æ‰“好关系ã€? 那些åŒäº‹æ€Žèƒ½å®¹å¿ä¸€ä¸ªæ¯”自己强的人在自己身边呢?那ä¸æ˜¯è®©è‡ªå·±çš„饭碗ä¸ä¿å—?于是,时ä¸æ—¶åœ°åœ¨ä¸Šå¸é¢å‰è¯´Tom 的缺点和工作失误。常言é“:“众å£é“„金,积æ¯é”€éª¨ã€‚â€é‚£ä¹ˆå¤šåŒäº‹åœ¨èº«è¾¹å¹è€³æ—风,上å¸ç‚’掉Tom自然是“顺应民æ„的正义之举â€äº†ã€? 正所谓“枪打出头鸟,刀ç åœ°å¤´è›‡â€ï¼ŒèŒåœºä¸Šæœ€å¿Œæ¯«æ— é¡¾å¿Œåœ°â€œé”‹èŠ’毕露â€ã€‚作为åŒä¸€å®¶å…¬å¸é‡Œçš„åŒè¡Œï¼Œäººä¸Žäººä¹‹é—´çš„竞争éžå¸¸æ¿€çƒˆã€‚因为æ¯ä¸ªäººéƒ½æœ‰ä¸€ç§å«‰å¦’心ç†ï¼Œå³ä¸èƒ½è®¤å¯ä»–人比自己强,陶醉于他人ä¸å¦‚自己或者以他人的失利为满足的情感体验之中ã€? 也许你会认为,自己åªæœ‰è¡¨çŽ°å¾—更加出色,比别人更强大的时候,别人æ‰ä¼šé—­ä¸Šä»–们的嘴巴,心悦诚æœåœ°æœ›ç€ä½ ã€‚但是,èŒåœºä¸Šçš„游æˆè§„则æ°æ°ç›¸å——ä¸é­åŒäº‹çš„嫉妒是庸æ‰ï¼Œå¸¸é­åŒäº‹çš„嫉妒是蠢æã€? 别以为你åšå¾—更好就能å‡èŒã€åŠ è–ªï¼Œå°±èƒ½å‰é€”æ— é™ï¼›ç›¸å,你表现得过于出色ã€è¿‡äºŽå®Œç¾Žçš„时候åªèƒ½é­åˆ°åŒäº‹çš„排挤和暗中对你“放冷箭â€ã€‚å°±åƒå‰é¢ä¾‹å­ä¸­çš„Tom,有一天自己被辞退了都ä¸çŸ¥é“是为什么ã€? è¦é€‚当地暴露自己的缺点和ä¸è¶³ï¼Œå¿…è¦çš„时候装傻æ‰æ˜¯æ··è¿¹èŒåœºçš„å¿…æ€æŠ€ã€‚我们æ¯ä¸ªäººå¿…须有缺点,必须在必è¦çš„时候éšè—自己真实的æ‰èƒ½ã€‚因为åªæœ‰è¿™æ ·ã€æ‰èƒ½é®ç›–ä½å®Œç¾Žï¼›æ‰èƒ½è®©åˆ«äººæ”¾æ¾è­¦æƒ•ï¼ŒèŽ·å¾—对方的信任;æ‰èƒ½é˜²æ­¢åˆ«äººåœ¨ä½ èƒŒåŽæ”¾å†·ç®­ã€‚所以,一个èªæ˜Žçš„人è¦ä¼šâ€œæˆ´ç€é¢å…·è·³æ‹‰ä¸â€ï¼Œåœ¨åŒäº‹ä¹‹é—´åˆ‡å‹¿è‚†æ— å¿Œæƒ®åœ°è°ˆè®ºè‡ªå·±çš„收入和èŒåŠ¡å¾…é‡ç­‰ä¼˜åŠ¿ï¼Œæ›´ä¸è¦è¡¨çŽ°å¾—鹤立鸡群,众人皆醉我独醒的狂妄;å¦åˆ™ï¼Œä¸€æ—¦æ¿€èµ·åŒäº‹ä»¬å†…心的嫉妒情绪,他们迟早会将你é€è¿›èŒåœºçš„牢房ã€? 但是,暴露缺点并ä¸æ˜¯æš´éœ²è‡ªå·±çœŸæ­£çš„缺点,尤其是那些对自己ä¸åˆ©çš„缺点,而是投其所好地暴露一些åŒäº‹å–œæ¬¢çš„缺点。对待有ä¸åŒå–œå¥½çš„人,è¦æš´éœ²è‡ªå·±ä¸åŒçš„缺点。譬如,有些åŒäº‹è´ªè´¢ï¼Œä½ ä¹Ÿå¯ä»¥æš´éœ²è‡ªå·±è´ªè´¢çš„本色;有些åŒäº‹å–œæ¬¢èƒŒåŽè¯´ä¸‰é“四,你也å¯ä»¥åœ¨é€‚当的时候é…åˆä»–们一å—å…«å¦â€¦â€¦è¿™ç§çœ‹ä¼¼å¾ˆä¸èµ·çœ¼çš„å°æŠ€å·§ï¼Œå¾€å¾€èƒ½è®©ä½ æˆä¸ºåŒäº‹èº«è¾¹çš„贴心人ã€? 当然,大是大éžé¢å‰ä¸€å®šè¦æœ‰åˆ†å¯¸ï¼ŒèŒåœºç”Ÿå­˜çš„底线是法律,必须确信自己所有åšçš„事情都是åˆæ³•çš„ã€? 也许你心底会感å¹ï¼Œæˆ´ç€é¢å…·ç”Ÿæ´»æ˜¯å¤šä¹ˆç´¯å•Šï¼ä½ æœ‰è¿™ç§å¿ƒæ€æ˜¯é”™çš„,累还是ä¸ç´¯å…³é”®çœ‹ä¸€ä¸ªäººçš„心æ€ã€‚相å,如果你ä¸æ‡‚å¾—èŒåœºçš„心ç†é©¾é©­æœ¯ï¼Œé‚£æ‰çœŸæ­£å«ä½ åŠ³å¿ƒåŠ³ç¥žï¼Œè¿·èŒ«æŒ£æ‰Žã€? 所以,把自己打造的粗糙一点,你æ‰èƒ½æ›´ç²¾è‡´ï¼? (本章å®? ç¬?2ç«?7越愤怒越平和,用幽默å扑“狙击手â€çš„攻击 第åç«?越愤怒越平和,用幽默å扑“狙击手â€çš„攻击 å¡è€åŸºè®¤ä¸ºï¼Œå¹¶éžæ‰€æœ‰äººéƒ½å…·æœ‰å¾ˆå¼ºçš„攻击性,而有的人åªä¸è¿‡æ˜¯æƒ³è¦èŽ·å¾—别人的注æ„ã€? èŒåœºä¸Šï¼Œæˆ‘们ç»å¸¸ä¼šé‡åˆ°è¿™æ ·çš„情况,当你表现得很出色,很å¸å¼•äººçš„时候,别的åŒäº‹å°±å–œæ¬¢æ‹¿ä½ è¯´äº‹ï¼Œå–œæ¬¢æ‹¿ä½ ä½œä¸ºæ”»å‡»å¯¹è±¡ã€‚这时,你一定è¦åˆ†æžæ¸…楚,ä¸è¦è´¸ç„¶å›žå‡»ï¼Œä»¥ä¸ºä»–们是记æ¨ä½ ï¼Œå¯¹ä½ æ¶æ„的攻击ã€è¯½è°¤ï¼Œä»¥ç‰Ÿå–自身利益。其实,有时候他们åªæ˜¯ä¸ºäº†è®©åˆ«äººå‘笑,得到赞美,所以他们æ‰ä¼šé‡‡ç”¨å˜²å¼„çš„ç­–ç•¥æ¥å¼•äººæ³¨æ„。这ç§ç§°ä¹‹ä¸ºâ€œå¥šè½çš„幽默â€å而能增加彼此的å‹è°Šã€‚让我们先æ¥çœ‹ä¸‹é¢ä¸€ä¸ªå®žä¾‹ã€? 达伦和æ°ä¼ŠåŒæ˜¯å·¥ç¨‹å¸ˆï¼Œè€Œä¸”åˆéƒ½åœ¨ä¸€å®¶é«˜ç§‘技公å¸ä»»èŒã€‚达伦的年纪比æ°ä¼Šé•¿äº”å²ï¼Œè€Œåœ¨å…¬å¸çš„工龄也比æ°ä¼Šå¤šä¸‰å¹´ï¼Œä¼—人都认为达伦å‡è¿æœºä¼šå¯èƒ½æ€§å¤§ã€‚但是æ°ä¼Šä¸ºäººéšå’Œï¼Œå·¥ä½œåŠªåŠ›ï¼Œåšäº‹ä¸»åŠ¨ï¼Œå¹¶ä¸”有丰富的创造力。åŽæ¥ï¼Œä»–的努力终于获得上级的èµè¯†ï¼Œä¸”得到回报了:他被æå‡ä¸ºåœ°åŒºä¸šåŠ¡ç»ç†ã€? 上任之åŽçš„一个星期,有一次æ°ä¼Šåœ¨åœäº†è½¦èµ°å‘新办公室的时候,看到整ç­çš„人马都围ç€è¾¾ä¼¦ç«™åœ¨èµ°é“上。他们似乎对达伦所说的æ¯å¥è¯å¾ˆåœ¨æ„,而且笑得很开心ã€? 但是当æ°ä¼Šèµ°è¿‘这群人的时候,他们的笑声戛然而止,æ°ä¼Šå´å¯ä»¥æ¸…楚地å¬åˆ°è¾¾ä¼¦å¯¹ä»–æ¶æ¯’的狙击。达伦注æ„到他的å¬ä¼—ä¸å†ç¬‘了,于是把头转过æ¥ï¼Œç»“果看到æ°ä¼Šç‹¼ç‹ˆçš„表情,“噢,原æ¥æ˜¯æ¥äº†ä¸ªå¤§äººç‰©ï¼â€? “我怎么会é­åˆ°è¿™æ ·çš„å¾…é‡ï¼Ÿâ€æ°ä¼Šè‡ªé—®ï¼Œè€Œåˆæƒ³ç€å¯¹è¿™ä½â€œç‹™å‡»æ‰‹â€çš„攻击该怎样回应ï¼? 狙击行为背åŽçš„动机å„有ä¸åŒã€‚有些人对事情å‘展感到愤怒,会对阻ç¢è®¡åˆ’的人怀æ¨åœ¨å¿ƒè€Œé‡‡å–狙击行为。有些人会利用狙击æ¥æ‰“击任何å¯èƒ½é˜»ç¢ä»–们计划的人。有些人狙击的目的åªä¸è¿‡æ˜¯æƒ³å¼•èµ·å–œçˆ±çš„人的注æ„ã€? 想è¦åšå®Œäº‹æƒ…的人,如果é‡åˆ°äº‹æƒ…没有照计划进行,或是é‡åˆ°å¯èƒ½å—到他人阻挠的情形,å¯èƒ½ä¼šé€šè¿‡ç‹™å‡»çš„手段æ¥æ¶ˆé™¤å¼‚己。为了é¿å…é­äººæŠ¥å¤ï¼Œç‹™å‡»æ‰‹å¸¸å¸¸ä¼šé‡‡å–暗中行动ã€? 暗暗地使用一些无礼的批评ã€è®½åˆºçš„幽默ã€å°–酸刻薄的å£æ°”å’Œè¿ç”¨çœ¼ç¥žçš„æµè½¬ã€‚狙击手也会说一些“张冠æŽæˆ´â€ã€é£Žé©¬ç‰›ä¸ç›¸åŠçš„è¯ï¼Œä½¿äººæ‘¸ä¸ç€å¤´è„‘而出尽洋相。也就是说,他会把别人困惑当æˆæ˜¯ä¸€ç§æ­¦å™¨ã€? 如果有让狙击手愤怒的行为出现,此时,别å‘怒,采å–正确措施摆平它。以达伦和æ°ä¼Šçš„例å­æ¥è¯´ï¼Œè¾¾ä¼¦ç”Ÿæ°”的原因就是为自己没有获得å‡è¿ï¼Œè€Œä¸”把这件事怪到æ°ä¼Šèº«ä¸Šã€? 如果你ä¸å–œæ¬¢è¢«äººå˜²å¼„,而且容易å—到狙击的伤害,那么你很容易æˆä¸ºç‹™å‡»æ‰‹çš„目标。一旦这ç§ä¸ªæ€§è¢«ä¼ å‡ºåŽ»ï¼Œå°±ä¼šæœ‰äººåˆ©ç”¨ä½ çš„个性去狙击你。如果你是那ç§æ— æ³•å¿è¢«ç‹™å‡»çš„人,对方会利用你的弱点而å˜å¾—毫无ç¦å¿Œã€? 如果你还没有学会以幽默的方å¼æ¥å¯¹éš¾ç¼ äººç‰©è¯´äº›ä»¤äººä¸å¿«çš„事,那么结果一定会失败。因此,你最好勇敢地é¢æ—¶ç‹™å‡»ã€‚è¦æƒ³åœæ­¢è¢«ç‹™å‡»ï¼Œæœ€å¥½å…ˆå­¦ä¼šä¸Žç‹™å‡»ä¸”和平共处。因为如果你没有å应,狙击便å˜å¾—毫无æ„义ã€? 对付狙击手è¦å…ˆåŸ¹å…»å‡ºå¥½å¥‡çš„æ€åº¦ï¼Œé‡‡å–æ—观者的姿æ€æ¥çœ‹è¿™æ ·çš„行为。如果狙击手攻击你,ä¸è¦æŠŠå®ƒå½“æˆæ˜¯é’ˆå¯¹è‡ªå·±è€Œå‘的,希望你有足够的好奇心,把注æ„力放在狙击手身上,而ä¸æ˜¯è‡ªå·±çš„身上。因为狙击行为的出现å¯èƒ½æ˜¯ç¼ºä¹å®‰å…¨æ„Ÿï¼Œä½ å¤§å¯æŠŠå¤´ç—›äººç‰©çš„行为看æˆæ˜¯ç¼ºä¹å®‰å…¨æ„Ÿçš„å°å­¦ç”Ÿè¡Œä¸ºã€? 在下次å†é‡åˆ°ç‹™å‡»æ‰‹æ—¶ï¼Œä½ è¯•ç”¨ä¸€ä¸‹é‚£ä¸¤å¥å¯¹è®½åˆºæœ€å¥½çš„å应:“我知é“你是这样,而我呢?â€â€œæˆ‘们两个åŠæ–¤å…«ä¸¤ï¼Œé‚£ä¹ˆéª‚我和骂你是一样的。â€? (本章å®? ç¬?3ç«?8想说一å¥å‡è¯ï¼Œå…ˆè¯´ä¹å¥çœŸè¯ 第åç«?想说一å¥å‡è¯ï¼Œå…ˆè¯´ä¹å¥çœŸè¯ 我们的教育,我们的传统都在教育我们åšä¸€ä¸ªè¯šå®žçš„人,åšä¸€ä¸ªè¯´çœŸè¯ï¼Œä¸è¯´å‡è¯çš„人。说å‡è¯çš„å声一直很ä¸å¥½ï¼Œä½†æ˜¯å¾ˆå¤šæ—¶å€™ï¼Œä¸æ˜¯æˆ‘们爱说å‡è¯ï¼Œè€Œæ˜¯äººä»¬çˆ±å¬å‡è¯ï¼Œæ‰€ä»¥ï¼Œé€‚当地说å‡è¯å而能让我们在这个社会上行走的路更平å¦ã€? 说å‡è¯ä¹Ÿè¦æœ‰å®ƒçš„法则。如果一个人说的谎è¯å¤šäº†ï¼Œå°±ä¼šå¾—ä¸åˆ°äººä»¬çš„信任,“狼æ¥äº†â€çš„故事大家应该都记忆很深。å之,如果先说ä¹å¥çœŸè¯ï¼Œå†è¯´ä¸€å¥å‡è¯ï¼Œé‚£æ•ˆæžœå°±å¤§ä¸ä¸€æ ·äº†ã€? 先说ä¹å¥çœŸè¯ï¼Œæ˜¯è¡¨ç¤ºçœŸè¯šçš„一ç§æ–¹å¼ã€‚最åŽä¸€å¥å‡è¯ï¼Œå¾€å¾€ä¼šè¢«å› ä¸ºä¿¡ä»»çš„惯性所相信,所以这是一ç§éžå¸¸æœ‰æ•ˆä¸”难以识破的方法ã€? 说å‡è¯è¦é€‚å¯è€Œæ­¢ï¼Œåƒä¸‡ä¸è¦æ»¥ç”¨ï¼Œä¾‹å¦‚,在以下几ç§æƒ…况下,我们å¯ä»¥é€‚当说些å‡è¯ï¼Œèƒ½å–得很好的效果: 1.在阿谀å–悦你的上å¸çš„æ—¶å€? 没有哪个人ä¸å–œæ¬¢åˆ«äººå¾€è‡ªå·±çš„脸上贴金,è€æ¿æ›´ç”šã€‚作为下级的你,è¦ä¼šæ£æ‘©è€æ¿çš„心æ€ï¼Œçœ‹ä»–喜欢哪ç§å–悦方å¼ï¼Œç„¶åŽå¯¹ç—‡ä¸‹è¯ï¼Œè¯´åˆ°ä»–的心åŽé‡Œã€‚“领导说è¯ï¼Œä½ è¯´æœ‰ç†ï¼›é¢†å¯¼ç©¿è¡£ï¼Œä½ è¯´å¾—体;领导风度翩翩,你说ä¸è®©å®‹çŽ‰ï¼›é¢†å¯¼è‡ªå¤¸ä¹‰æ°”,你说赛过关羽ã€? 2.推诿以逃é¿è´£ä»»ä¹‹é™… è°éƒ½æƒ³æŠŠäº‹æƒ…办好,但是è°éƒ½æœ‰æŠŠäº‹åŠžç ¸çš„时候。出事了,上级一定会è¦è¿½ç©¶è´£ä»»ï¼Œæ€Žä¹ˆåŠžå‘¢ï¼Ÿæ¥ä¸ªâ€œè§äººè¯´äººè¯ï¼Œè§é¬¼è¯´é¬¼è¯â€ï¼Œå¯¹ä¸ŠæŠ¥å‘Šè¯´ä¸‹å¤´ä¸å¬æŒ‡æŒ¥ï¼Œèƒ¡å¹²è›®å¹²ï¼›å¯¹ä¸‹è¯´ä¸Šçº§ä¸å¬åŠå‘Šï¼Œç‹¬æ–­ä¸“行;晴天你å¯ä»¥è¯´çƒˆæ—¥ç‚Žç‚Žï¼ŒæŒ¥æ±—如雨,体力ä¸æ”¯ï¼›é›¨å¤©ä½ å¯ä»¥è¯´é“路泥泞,积水淤泥,行路艰难;刮风你å¯ä»¥è¯´æ²™å°˜æš´æ¥è¢­ï¼Œç眼都难;阴天你å¯ä»¥è¯´ä¹Œäº‘密布,情绪压抑。这样一推二æ¡ï¼Œæ¥ä¸ªæ­»ä¸è®¤è´¦ï¼Œè‡ªå·±åªè½ä¸ªç£åŠžä¸åˆ©çš„责任,甚至还会å¬æ¥åŒæƒ…,è°è¿˜å¥½æ„æ€å†è¿½ç©¶ä¸€ä¸ªå°½äº†å…¨åŠ›çš„人的责任呢? 3.粉饰自己以ä¿å…¨é¢å­çš„æ—¶å€? å‡è¯ï¼Œæœ‰æ—¶ä¹Ÿæ˜¯ä¸€ç§éª¨å­é‡Œçš„幽默。实在憋ä¸ä½ä¸å°å¿ƒåœ¨å…¬å…±åœºåˆæ”¾äº†ä¸ªå“å±ï¼Œä¼—人纷纷投æ¥ç›®å…‰ï¼Œä½ åƒä¸‡åˆ«æ…Œï¼Œå¹³é™åœ°é—®ä¸€å¥ï¼šâ€œè°æŒªæ¤…å­äº†ï¼Ÿæ€Žä¹ˆè·Ÿæ”¾å±ä¸€æ ·ã€‚â€ç„¶åŽè‹¥æ— å…¶äº‹åœ°è¯´åˆ«çš„è¯é¢˜ï¼ŒçœŸçœŸå‡å‡ï¼Œåˆ«äººä¹Ÿä¸ä¼šåˆ»æ„追究什么……å‡è¯æœ‰æ—¶è¿˜å¯ä»¥ç”¨è‡ªå˜²ã€è°ƒä¾ƒçš„æ–¹å¼è¡¨è¾¾å‡ºæ¥ï¼Œä¿å…¨é¢å­è¿˜ä¸å¤±ä¸ªäººé£Žè¶£å’Œé£Žåº¦ã€? 当然,我们在说å‡è¯æ—¶ä¸€å®šè¦æŠ±ç€å–„æ„æ¥è®²ï¼›å¦åˆ™ï¼Œè°Žè¨€æœ‰ä¸€å¤©è¢«æ‹†ç©¿çš„时候,你将失去任何解释的机会。å‡è¯ä¸€å®šä¸è¦è¯´å¤ªå¤šï¼Œä¸åˆ°ä¸‡ä¸å¾—已的时候,ä¸è¦è½»æ˜“使用,尽é‡åœ¨è¯´äº†ä¹å¥çœŸè¯çš„时候,å†è¯´ä¸€å¥å‡è¯ã€‚说å‡è¯ä¹Ÿè¦æœ‰æŠ€å·§ï¼Œè¦è‹¥æ— å…¶äº‹ï¼Œè‡ªç„¶åœ°è¡¨è¾¾å‡ºæ¥ã€? 说å‡è¯çš„时候,记得把自己那å—短æ¿é€‚时补上ã€? (本章å®? ç¬?4ç«?9智谋锦囊:测一测你是å¦ä¼šè¢«åŠžå…¬å®¤çš„è†æ£˜ç»Šå€? 第åç«?智谋锦囊:测一测你是å¦ä¼šè¢«åŠžå…¬å®¤çš„è†æ£˜ç»Šå€? 办公室里å¯èƒ½å¸ƒæ»¡äº†è†æ£˜å’Œé™·é˜±ï¼Œå¦‚何ä¸è¢«è†æ£˜æ‰€ç»Šå€’,如何在强手如林中å å°½å…ˆæœºï¼Œä¸€å®šéœ€è¦ç­–略,这ç§ç­–略你掌æ¡äº†å—? 1.æŸä½åŽŸå…ˆå’Œä½ å…³ç³»æ¯”较生ç–çš„åŒäº‹çŽ°åœ¨å˜å¾—比较å‹å–„,而且开始对你花心æ€ï¼Œä½ ä¼šï¼? A.ä¿æŒæˆ’心,直到å‘现他到底è¦ä»€ä¹ˆä¸ºæ­¢ã€? B.以å‹å–„çš„æ€åº¦å›žåº”,但é™è§‚å…¶å˜ã€? C.热忱相待,并视他为失去已久的朋å‹ã€? 2.你会说“当我è¦å’Œä»–讨论时他常ä¸åœ¨â€è€Œå°†è‡ªå·±æ— æ³•åšå†³å®šå½’咎于上å¸å—? A.有时ã€? B.很少ã€? C.常常ã€? 3.ç»è¿‡æŸä¸€ç»æµŽå­¦å®¶çš„评估åŽï¼Œä½ çš„å…¬å¸å†³å®šæ供给你一辆中型车,而éžä¼ ç»Ÿä¸Šå¤§è€Œå¨èµ«çš„车型,你会如何处ç†ï¼Ÿ A.å‘你的上å¸è¦æ±‚你应得的æƒç›Šã€? B.感到å—伤害并开始寻找其他的工作ã€? C.开始计算你å¯ä»¥èŠ‚çœå¤šå°‘汽油ã€? 4.å‡ä½¿ä½ å¬åˆ°ä½ çš„åŒäº‹æ­£åœ¨æ•£æ’­æœ‰å…³ä½ çš„ä¸å®žè°£è¨€ï¼Œä½ ä¼šï¼š A.与他讨论这件事,弄清楚所å¬åˆ°çš„传言是å¦æ­£ç¡®ã€? B.é¢å¯¹ä»–,并表达你的ä¸æ»¡ã€? C.表现得若无其事的样å­ï¼Œä½†å†³å¿ƒé‡‡å–报å¤çš„行动ã€? 计分方法ï¼? é¢˜å· å¾—åˆ† 选项 1 2 3 4 A 5 1 3 5 B 1 3 1 3 C 3 5 5 1 结果说明ï¼? 10分以下:办公室的è†æ£˜ä¼šæ‰Žå¾—ä½ é体鳞伤,你是知é“需è¦æ”¹è¿›çš„地方了,但是付出的代价太大。你的戒备心ä¸å¼ºï¼Œåœ¨åŠžå…¬å®¤è¿™ä¸ªç¡çƒŸå¼¥æ¼«çš„地方,æ¯ä¸ªäººéƒ½æˆ´ç€å‡ é‡é¢å…·å‡ºçŽ°ï¼Œåªæœ‰ä½ è£¸ç€è‚‰èº«è·Ÿè†æ£˜è¾ƒé‡ï¼Œæ€Žèƒ½ä¸è¢«æ‰Žå¾—鲜血淋淋呢? 10~15分:对于出现在你身边的办公室è†æ£˜ï¼Œåˆšå¼€å§‹ä½ å¯èƒ½ä¼šæƒŠæ…Œå¤±æŽªï¼Œä½†éšå³ä½ ä¾¿ä¼šå†·é™ä¸‹æ¥ï¼Œå¹¶è°ƒåŠ¨èµ·ä½ æ‰€æœ‰çš„脑细胞æ¥åº”对。你ä¸ä¸€å®šèƒ½åº”对得当,但至少能化险为夷,至于å—到的一点å°å°çš„擦伤,正是你需è¦æ”¹è¿›çš„地方。因此,å—这一点儿伤也ä¸è§å¾—就是å事ã€? 15~20分:你的处事方法很正确,你ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªä¼šè¢«åŠžå…¬å®¤è†æ£˜ç»Šå€’的人。在å‘现了办公室è†æ£˜çš„踪影åŽï¼Œä½ é€šå¸¸èƒ½ä¸åŠ¨å£°è‰²ï¼Œä½†åœ¨é™è§‚å…¶å˜ï¼Œå¹¶ä¸”å·²ç»åšå¥½äº†è¿ŽæŽ¥çš„准备。这么完全的防备,怎么会被绊倒呢?而且你生性比较ä¹è§‚,就算有è†æ£˜å‡ºçŽ°ï¼Œä¹Ÿä¼šåœ¨ä½ çš„笑脸下化解ã€? (本章å®? ç¬?5ç«?1从è‰èˆ¹å€Ÿç®­è¯´èµ·ï¼šåˆ›ä¸šæ²¡é’±å¯ä»¥å€Ÿé’±ï¼Œå­¦ä¼šå€Ÿé’±ç”Ÿé’± 第å一章创业,ä¸å…‰ç”¨æ‰‹èµšé’±ï¼Œæ›´è¦ç”¨â€œå¿ƒâ€èµšé’? ——二三åå²è¦æ‡‚得创业中的心ç†è¯¡è®¡ 1从è‰èˆ¹å€Ÿç®­è¯´èµ·ï¼šåˆ›ä¸šæ²¡é’±å¯ä»¥å€Ÿé’±ï¼Œå­¦ä¼šå€Ÿé’±ç”Ÿé’± 世界上著å的图书馆——英国大英图书馆,è—书é‡ä¹‹å¤§ï¼Œè—书之丰富在世界上是首屈一指的。但是éšç€è—书的ä¸æ–­å¢žå¤šï¼Œå¤§è‹±å›¾ä¹¦é¦†ä¸å¾—ä¸è¿›è¡Œæ‰©å¼ å’Œæ”¹å»ºã€‚ä¸ä¹…,一座新的图书馆就建æˆäº†ã€‚但是当图书馆è¦æ¬å®¶æ—¶ï¼Œé—®é¢˜ä¾¿æ¥äº†ï¼Œå› ä¸ºä»Žæ—§é¦†è¦æ¬åˆ°æ–°é¦†åŽ»ï¼Œå…‰æ¬è¿è´¹å°±è¦å‡ ç™¾ä¸‡ï¼Œä¸¥é‡åœ°è¶…出了预算。怎么办呢?这å¯éš¾å€’了馆长。åŽæ¥ï¼Œæœ‰äººå‘馆长出了一个点å­ï¼Œç»“æžœåªèŠ±äº†å‡ åƒå—钱就解决了问题ã€? 原æ¥ï¼Œå›¾ä¹¦é¦†åœ¨æŠ¥ä¸Šç™»äº†ä¸€åˆ™å¹¿å‘Šï¼šä»Žå³æ—¥å¼€å§‹ï¼Œæ¯ä¸ªå¸‚æ°‘å¯ä»¥å…费从大英图书馆å€?0本书。广告一出,众多市民蜂拥而至,没几天,就把图书馆的书借光了。书借出去了,怎么还呢?大家è¦è¿˜åˆ°æ–°é¦†æ¥ã€‚就这样,大英图书馆借众人之势,没花多少æ¬è¿è´¹ï¼Œå·§å¦™åœ°æ¬å®¶äº†ã€? ä¿—è¯è¯´ï¼Œä¼šç”¨åŠ›çš„ä¸è´¹åŠ›ï¼Œä¼šå€ŸåŠ›çš„能çœåŠ›ï¼Œå€Ÿå¤©ä¸‹ä¹‹åŠ¿ï¼Œå‘天下大财。懂得借力å‘力的人,æ‰èƒ½ä»¥å°æ大,以势生钱ã€? 《三国演义》中,曹æ“挥军å—下,准备一举歼ç­åˆ˜å¤‡ã€‚刘ä¸å¾—ä¸è”å´æŠ—曹,诸葛亮巧舌说黄盖,å´åˆ˜ä¸¤å®¶æš‚时结盟,一åŒå¯¹æŠ—曹æ“ã€? 周瑜下令è¦è¯¸è‘›äº®ä¸‰å¤©ä¹‹å†…打é€?0万支箭,但是“巧妇难为无米之炊â€ï¼Œæ— è®ºæ˜¯æ—¶é—´ä¸Šè¿˜æ˜¯æŠ€æœ¯ã€äººæ‰ä¸Šéƒ½ä¸å…·å¤‡è¿™æ ·çš„效率,这根本就是ä¸å¯èƒ½å®Œæˆçš„事情,但是诸葛亮轻而易举地åšåˆ°äº†ã€? 在一个大雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出几åƒè‰˜æœ¨èˆ¹ï¼Œåƒå¸†é½å‘,船上扎满了稻è‰å’Œç¨»è‰äººã€‚当船驶到河中央的时候,敲锣打鼓,鞭炮é½é¸£ï¼Œæ€å£°éœ‡å¤©ï¼Œä½¯è£…攻打曹è¥çš„æ ·å­ã€‚曹æ“站在城墙上一看,江é¢ä¸Šè’™è’™çœ¬çœ¬åœ°æœ‰å¾ˆå¤šèˆ¹åªå‘他驶æ¥ï¼Œæ›¹æ“以为周瑜真的è¦æ”»åŸŽäº†ï¼ŒäºŽæ˜¯å°±å‘½ä»¤æ‰€æœ‰çš„弓箭手万箭é½å‘,结果箭一支支射到了船的稻è‰å’Œç¨»è‰äººä¸Šã€‚ä¸åˆ°ä¸€ä¸ªæ—¶è¾°ï¼Œè¯¸è‘›äº®å°±æ»¡è½½è€Œå½’,收到曹æ“é€æ¥çš?0多万支箭ã€? 是“巧妇â€å°±ä¸æ€•æ²¡ç±³ï¼Œæ²¡ç±³ä¹Ÿå¯ä»¥å€Ÿç±³ï¼Œå…³é”®æ˜¯ä½ è¦æ‡‚得怎么“借â€ã€‚既然三天之内造ä¸å‡ºæ¥10万支箭,何ä¸åŽ»â€œé“¶è¡Œâ€å€Ÿå‘¢ï¼Ÿåªè¦æœ‰â€œæ›¹å®¶é’±åº„â€åœ¨ï¼Œå°±ä¸æ€•â€œè´·ä¸åˆ°æ¬¾â€ã€‚å¯æƒœï¼Œâ€œæ›¹å®¶å¤§é—¨â€ä¸æ˜¯ç»™ä½ ä¸€ä¸ªäººå¼€çš„,更何况你跟“曹家â€è¿˜æ˜¯ä¸–代仇家,他怎么会把钱借给你呢?这就è¦é è®¡è°‹äº†ï¼ä½ è¦è‚¯åŠ¨è„‘å­ï¼Œä¼šä½¿ä¼Žä¿©ï¼Œè¿™æ ·æ‰èƒ½ä½¿ä¸å¯èƒ½çš„事情å˜æˆå¯èƒ½ã€? 创业也是如此,我们è¦å­¦ä¼šâ€œå€Ÿâ€è¿™ä¸€æ‹›ã€‚很多想创业的人没本钱,怎么办?没关系,å¯ä»¥å‘你的亲戚朋å‹å€Ÿï¼Œå¯ä»¥å‘银行和曾ç»çš„è€æ¿å€Ÿï¼Œä¸è¦ä¸€è°ˆåˆ°å€Ÿé’±å°±å®³æ€•ä»˜åˆ©æ¯ï¼Œå®³æ€•äºä¸èµ·ã€è¿˜ä¸èµ·ã€‚或者有人心里会想:“我这个人最ä¸å–œæ¬¢å€Ÿåˆ«äººçš„钱,如果一天没还上,我就åƒä¸é¦™ã€ç¡ä¸ç€â€¦â€¦â€ä¸€ä¸ªäººè¦æƒ³åˆ›ä¸šå°±è¦æœ‰é­„力,有胆é‡ï¼Œæœ‰æ„志,有信心,敢想敢åšã€‚如果连借钱都ä¸æ•¢ï¼Œè¿˜è°ˆä»€ä¹ˆåˆ›ä¸šå‘¢ï¼Ÿå•†åœºä¸Šæœ‰å¥è¯å«åšï¼šä¼šèŠ±é’±çš„,花别人的钱;ä¸ä¼šèŠ±é’±çš„,花自己的钱ã€? 借钱也是有学问的,ä¸æ˜¯éšéšä¾¿ä¾¿äººå®¶å°±ä¼šå€Ÿç»™ä½ çš„。è¦æƒ³åˆ«äººå€Ÿç»™ä½ é’±ï¼Œé¦–先你è¦ä¼šè¯´è¯ã€‚借钱时,说è¯ä¸€å®šè¦çœŸè¯šï¼Œå¦çŽ‡ï¼Œä¸éšè—,把现实情况和自身问题讲出æ¥ï¼ŒèŽ·å¾—对方的谅解和åŒæƒ…。åŒæ—¶ï¼Œè·Ÿäººå€Ÿé’±ä¸€å®šè¦è¯´äº›å¯¹æ–¹çˆ±å¬çš„è¯ï¼Œå¯¹æ–¹å¿ƒæƒ…好,你借到钱的概率æ‰ä¼šæ›´é«˜ã€? å¦å¤–,跟别人借钱一定è¦è®²ä¿¡èª‰ã€‚ä¿—è¯è¯´ï¼šâ€œæœ‰å€Ÿæœ‰è¿˜ï¼Œå†å€Ÿä¸éš¾â€ï¼Œå°±æ˜¯è¿™ä¸ªé“ç†ã€‚一个信誉ä¸å¥½çš„人,åªæ˜¯ä¸€æ¬¡æ€§äº¤æ˜“,以åŽçš„å‘展和åˆä½œå°†ä¼šæ­¥å±¥ç»´è‰°ã€? 当然了,会借钱还è¦ä¼šç”Ÿé’±ã€‚è¦æƒ³é’±ç”Ÿé’±ï¼Œä½ ä¸å•è¦ä¼šç†è´¢ï¼Œè¿˜è¦ä¼šæŠ•èµ„,会åˆç†åœ°è¿ç”¨æ¯ä¸€ç¬”é’±ã€? (本章å®? ç¬?6ç«?2从战国张仪说到现代角è£ï¼šæ™ºè°‹è¿‚回他人间,空手也能套白ç‹? 第å一ç«?从战国张仪说到现代角è£ï¼šæ™ºè°‹è¿‚回他人间,空手也能套白ç‹? 如今,创业之势å‘展越æ¥è¶ŠçŒ›ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯åœ¨å‰æ®µæ—¶é—´ç»æµŽå±æœºå¯¼è‡´çš„就业压力下,越æ¥è¶Šå¤šçš„人ä¸å¾—ä¸å¦è°‹å‡ºè·¯ï¼Œé€‰æ‹©è‡ªä¸»å‘展ã€è‡ªå·±åˆ›ä¸šã€‚然而,创业并éžæ˜¯ä»¶å®¹æ˜“的事。创业,首先你必须有钱ã€æœ‰äººã€æœ‰å…³ç³»ï¼Œæ›´é‡è¦çš„是,你è¦æœ‰æ™ºæ…§ã€‚因为有智慧的人ä¸ç”¨é’±ä¹Ÿèƒ½å½“è€æ¿ï¼Œç©ºæ‰‹ä¹Ÿèƒ½å¥—白狼ã€? 何谓“空手套白狼â€ï¼Ÿæ„æ€æ˜¯æŒ‡åœ¨æ²¡æœ‰ä½¿ç”¨ä»»ä½•å…ˆè¿›æ­¦å™¨çš„情况下,å•ç”¨ä¸€æ ¹æœ€åŽŸå§‹çš„绳å­å°±èƒ½å°†ä¸€åªç贵的白狼套ä½äº†ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯å°æŠ•å…¥é«˜å›žæŠ¥ä¹‹æ„。“天下没有å…费的åˆé¤â€ï¼Œâ€œé›¶æŠ•å…¥â€æ˜¯å¦‚何æ¢å›žé«˜å›žæŠ¥çš„呢?这里é çš„就是计谋和智慧ã€? æ®ã€Šæˆ˜å›½ç­–》记载,著å的纵横家张仪曾ç»åœ¨æ¥šå›½ç”Ÿæ´»æ—¶ï¼Œéžå¸¸ä¸å¾—æ„,穷困潦倒,åƒä½å¸¸å¸¸æ²¡æœ‰ç€è½ï¼Œè¿žä»†äººéƒ½å—ä¸äº†ï¼Œä¸å¾—ä¸è·Ÿå¼ ä»ªè¯´è‡ªå·±å®æ„¿è¾žé€€å›žå®¶ã€‚张仪ä¸ç­”应,“我知é“你是嫌衣ç€ç ´æ—§ï¼Œæ‰€ä»¥æƒ³å¾€åˆ«å®¶åŽ»ã€‚我ä¸æ‹¦ä½ ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œå¦‚果你愿æ„å†ç­‰å‡ å¤©ï¼Œå¾…我去è§è¿‡é‚£äº›æœ‰é’±äººåŽï¼Œåœ¨å†³å®šåŽ»ç•™ä¸è¿Ÿã€‚â€? 于是,张仪带ç€ä»–那套纵横之术去é¢è§æ¥šçŽ‹ï¼Œå¯æƒœæ¥šçŽ‹å¯¹å¼ ä»ªçš„主张毫ä¸æ„Ÿå…´è¶£ã€‚无奈之下张仪心生一计,说:“既然大王目å‰æ²¡ä»€ä¹ˆåœ°æ–¹éœ€è¦åœ¨ä¸‹ï¼Œè¯·æ‚¨æ´¾æˆ‘到晋国去å§ã€‚â€æ¥šçŽ‹è¯´ï¼šâ€œä¹Ÿå¥½ã€‚â€?张仪说åˆé—®ï¼šâ€œæ‚¨éœ€è¦ä»Žæ™‹å›½å¸¦ç‚¹ä»€ä¹ˆå›žæ¥å—?â€æ¥šçŽ‹è¯´ï¼šâ€œé‡‘银财å®æˆ‘楚国都有,å†æ²¡ä»€ä¹ˆéœ€è¦çš„了。â€? 张仪笑了笑,说:“大王想è¦ç¾Žäººå—?â€æ¥šçŽ‹é—®ï¼Œâ€œæ€Žä¹ˆè®²ï¼Ÿâ€?张仪说:“晋国的美人皮肤白皙,身æ姣好,è¦æ˜¯æ²¡è§è¿‡çš„,还以为是仙女下凡呢ï¼â€æ¥šçŽ‹æ‚ ç„¶ç¥žå¾€ï¼šâ€œé‚£ä½ é€ŸåŽ»é€Ÿå›žï¼Œä¸€å®šè¦ä¸ºæœ¬çŽ‹å¸¦äº›æ™‹å›½çš„美人回æ¥ã€‚â€äºŽæ˜¯ï¼Œæ¥šçŽ‹å«äººæ‹¿æ¥çç ç¾ŽçŽ‰ï¼Œå³åˆ»å°±è¦æ‰“å‘张仪去北上寻芳ã€? 当时,宫中楚王最喜欢的两个女人,一个å«å—åŽï¼Œä¸€ä¸ªå«éƒ‘袖。她俩还没å¬å®Œæ­¤äº‹ä¾¿é¦™æ±—淋漓。于是,立刻请æ¥å¼ ä»ªã€‚“å¬è¯´æ¥šçŽ‹æ´¾ä½ åŽ»æ™‹å›½å¯»èŠ³ã€‚我俩特地给您备了点儿盘缠,å°å°æ„æ€ï¼Œä¸æˆæ•¬æ„……â€ä¸€ä¸ªæ‹¿å‡ºåƒä¸¤é‡‘å­ï¼Œå¦ä¸€ä¸ªä¹Ÿé€ä¸Šäº”百。很显然,å—åŽå’Œéƒ‘袖是ä¸æƒ³è®©å¼ ä»ªç»™æ¥šçŽ‹å¯»èŠ³ï¼Œæ‹…心动摇自己在楚王心中的地ä½ï¼Œæ•…æ„贿赂张仪ã€? 张仪ä¸æƒ³å¾—罪å—åŽå’Œéƒ‘袖。次日,他去å‘楚王é“别,é¢å¸¦æ‚²è‰²ï¼šâ€œå¤§çŽ‹ï¼Œå¤–é¢è·¯é€”险阻,关山难渡。我这一去,ä¸çŸ¥å“ªå¹´æ‰èƒ½å†è§åˆ°æ‚¨ã€‚â€æ¥šçŽ‹é¢‡ä¸ºæ„ŸåŠ¨ï¼Œè¿žå«æ‘†é…’。酒过三巡,张仪说:“大王,这里如此冷清,您何ä¸æŠŠå®¶äººä¸€å—å«æ¥å‘¢ï¼Ÿâ€æ¥šçŽ‹ä¾¿æŠŠå—åŽå’Œéƒ‘袖å«æ¥ã€‚张仪一è§ï¼Œé©¬ä¸Šå‘楚王跪倒:“在下该死,在下该死ï¼â€æ¥šçŽ‹ä¸€å¤´é›¾æ°´ï¼šâ€œä½ è¿™åˆæ˜¯ä¸ºä½•ï¼Ÿâ€? 张仪说:“天下之大,在下从未è§è¿‡è¿™ä¹ˆç»è‰²çš„美人ï¼å…ˆå‰æˆ‘说去晋国找美人,没想到天下最美的人就在您身边ï¼å¤§çŽ‹æ•ç½ªï¼â€æ¥šçŽ‹å“ˆå“ˆå¤§ç¬‘,说é“:“那你就ä¸å¿…挂心了。我本æ¥å°±è®¤ä¸ºå¤©ä¸‹çš„美女è°ä¹Ÿæ¯”ä¸ä¸Šå¥¹ä»¬ä¸¤äººã€‚â€? 就这样,张仪凭他的三寸ä¸çƒ‚之舌,在楚王é¢å‰çŽ©äº†ä¸€å›žç©ºæ‰‹å¥—白狼,白得黄金åƒä¸‡ä¸¤ã€? 这里的“空手套白狼â€å¹¶ä¸æ˜¯å‘è’™æ‹éª—的一套伎俩,而是在法律å…许的范围内,白手创业,以å°æ大,四两拨åƒæ–¤ã€? 日本角è£é“¶è¡Œçš„董事长田å¼ç¾Žåœ¨åˆ›ä¸šä¹‹åˆä¸€ç©·äºŒç™½ï¼Œä½†ä»–想出的一套空手套白狼的è¥é”€æ–¹æ¡ˆâ€”—“预约出售â€ã€‚凭借此方案,让他“没有资金å´èµšäº†å¤§é’±â€ã€? 这个方法说æ¥å¾ˆç®€å•ï¼Œä¾‹å¦‚,有人è¦ä¹°æˆ¿ï¼Œä»–就四处去找有æ„å‘çš„å–主,先谈妥价钱,然åŽå‘Šè¯‰ä¹°æ–¹ï¼šâ€œé‚£æ ‹æ¥¼çº¦å€?00万日元以上,但主人现æœ?0万就脱手,请你买下它,ä¿è¯ä¸¤ä¸ªæœˆå¯èµšä¸€æˆã€‚超出一æˆåˆ©æ¶¦æ—¶ï¼Œè¶…出部分由我得,若赚ä¸åˆ°ä¸€æˆï¼Œæˆ‘赠你一æˆåˆ©æ¶¦ã€‚â€ç­‰åŠæœä¹°ä¸»ä¹°ä¸‹æ¥åŽï¼Œä»–便代其销售,往往以高出买价许多æˆçš„价格售出ã€? 对买主æ¥è¯´ï¼Œä¸¤ä¸ªæœˆå°±æœ‰ä¸€æˆåˆ©æ¶¦ï¼Œæ¯”银行存款利润高很多,而且安全å¯é ï¼Œä½•ä¹è€Œä¸ä¸ºï¼Ÿç”°å¼ç¾Žæœ¬æ¥ä¸€æ— æ‰€æœ‰ï¼Œä½†ç…§æ ·â€œç©ºæ‰‹å¥—白狼â€é¡ºåˆ©åœ°åšæˆäº†è¿™é¡¹ä¸è¦æœ¬é’±çš„生æ„。åŽæ¥ç»è¿?0年的奋斗,他竟æˆäº†æ—¥æœ¬æœ‰å的建筑ä¼ä¸šå®¶ã€? “空手套白狼â€æ˜¯è¦æˆ‘们打破“先有鸡还是先有蛋â€è¿™ç§æ­»å¾ªçŽ¯çš„心ç†å®šå¼ï¼Œå·§å€Ÿå¤–力,以四两拨åƒæ–¤ä¹‹åŠ¿æ¥èµ¢å¾—æˆåŠŸã€‚其实,å³ä½¿å…¨ä¸–界都陷入一片æ„云惨淡的金èžæµ·å•¸çš„乱世之秋之际,机会还是很多,关键看你善ä¸å–„于把æ¡ã€‚åªæœ‰çœŸæ­£ä¼šè¿ç”¨è‡ªå·±æ™ºè°‹çš„人,æ‰èƒ½æˆä¸ºâ€œä¹±ä¸–英雄â€ã€? (本章å®? ç¬?7ç«?3è†å¬æ™®å°”斯马特的å£å·ï¼šé€šè¿‡ä¸ºä»–çœé’±ï¼Œèµšèµ°ä»–身上的钱 第å一ç«?è†å¬æ™®å°”斯马特的å£å·ï¼šé€šè¿‡ä¸ºä»–çœé’±ï¼Œèµšèµ°ä»–身上的钱 一个商å“是0.10元进的货,å–0.12å…ƒæ‰æœ‰èµšï¼Œå¯æ™®å°”斯马特会员商店å–0.09元还有利润。这是为什么呢?普尔斯马特有个å£å·å«åšï¼šæ°¸è¿œä¸ºé¡¾å®¢çœé’±ã€? 从ç»å•†çš„æŸç§è§’度æ¥è¯´ï¼Œè¿™å£å·çš„背åŽå°±æ˜¯â€œé€šè¿‡ä¸ºä»–çœé’±ï¼Œèµšèµ°ä»–身上的钱â€ã€‚普尔斯马特会员商店éµå¾ªâ€œæ°¸è¿œä¸ºä¼šå‘˜æ供最优质商å“,永远为会员çœé’±â€çš„ç»è¥ç†å¿µï¼Œæ供低价的高质é‡å“牌产å“å’ŒæœåŠ¡ï¼Œç›®çš„就是建立“会员忠实购买â€æ¨¡å¼ã€? 顾客上å¸ï¼Œåœ¨ä»»ä½•æƒ…况下,都ä¸èƒ½å¾—罪任何一ä½é¡¾å®¢ã€‚因为,æ¯ä¸€ä½é¡¾å®¢èº«åŽï¼Œå¤§çº¦æœ?50å亲朋好å‹ï¼Œå¦‚果你赢得了一ä½é¡¾å®¢çš„好感,就æ„味ç€èµ¢å¾—äº?50个人的好感;å之,如果你得罪了一ä½é¡¾å®¢ï¼Œä¹Ÿå°±æ„味ç€å¾—罪äº?50å顾客。这也就是著åçš„250定律ã€? ä¸è¦å°çž§äº†è¿™ä¸ªæ•°å­—。你å¯ä»¥è¯•æƒ³ä¸€ä¸‹å¦‚果你冒犯了一个人,就会失去å¦å¤?50个顾客;åªè¦ä½ è®©ä¸€ä½é¡¾å®¢å½“é¢éš¾å ªï¼Œå°±ä¼šæœ?50人在背åŽä½¿ä½ ä¸ºéš¾ï¼›åªè¦ä¸€ä¸ªäººä¸å–œæ¬¢ä½ ï¼Œå°±ä¼šæœ‰250人讨厌你;åŒæ ·ï¼Œåªè¦ä½ è¯´ä¸€ä¸ªäººæ˜¯å家伙,就会有250人说你ä¸æ˜¯å¥½ä¸œè¥¿ã€? 所以,长久的生æ„之é“是“让顾客满æ„â€ï¼Œâ€œä¸€åˆ‡ä¸ºäº†é¡¾å®¢â€ã€‚普尔斯马特æ出的å£å·ä¹Ÿæ­£æ˜¯ç”±æ­¤å‡ºå‘,他通过有效采购ã€ä½Žæˆæœ¬ç‰©æµã€çŽ°ä»£åŒ–è¿ä½œã€æŽ§åˆ¶æ”¯å‡ºæ¯”例等,为顾客æ供高质低价的å牌产å“ã€? “我们的员工有一个承诺,å³ä¿è¯è®©æ‚¨æ»¡æ„。â€? 普尔斯马特这ç§ä¼šå‘˜åˆ¶ä»“储å¼è¶…市与其他ç»è¥ä¸šä¸åŒï¼Œä»–追求一个“链æ¡â€ç›®æ ‡ï¼šä½Žä»·â€”—更多会员——更多需求——更好的采购力与供货商沟通——更低价格。会员æ¯å¹´ç¼´çº³ä¸€å®šä¼šè´¹ï¼ŒåŠžç†ä¼šå‘˜å¡ï¼Œå°±å¯ä»¥åœ¨æ™®å°”斯马特店里选购五六åƒç§ç»è¿‡ç²¾å¿ƒé€‰æ‹©çš„最畅销的å牌优质商å“。而éžä¼šå‘˜é‡‡è´­åˆ™éœ€åœ¨æ­£å¸¸ä»·æ ¼åŸºç¡€ä¸Šå¦åŠ?0ï¼…ã€? 会员拥有购物å¡æ— å¼‚于拥有高å“质生活“绿å¡â€ã€‚他们å¯ä»¥è´­ä¹°ä¼˜è´¨å•†å“,享å—舒适购物环境和温馨æœåŠ¡ï¼Œè¿˜å¯ä»¥é€šè¿‡ç½‘络商家,享å—到é¤é¥®ã€æ—…游ã€å¨±ä¹ï¼ŒåŒ»ç–—ä¿å¥å’¨è¯¢ç­‰è¶…值æœåŠ¡ã€? 在外人看æ¥ï¼Œæ™®å°”斯马特商å“价格之低是ä¸å¯æ€è®®çš„——其实,“物美价廉â€æ˜¯å®ƒå¤šå¹´æ¥ä»Žå®žè·µä¸­æ‘¸ç´¢å‡ºæ¥çš„。他拥有全çƒé‡‡è´­ç³»ç»Ÿï¼Œå¯ä»¥é€‰æ‹©æœ€å¥½çš„商å“,然åŽé€šè¿‡ä¸–界性采购平å°ä¸Žå›½å†…外知å厂家åˆä½œï¼Œç›´æŽ¥è¿›è´§ï¼Œæ— é¡»ä¸­é—´çŽ¯èŠ‚,把å牌ã€ç‰¹è‰²å•†å“低价æ供给会员ã€? 他的集æˆä¿¡æ¯ç³»ç»Ÿå¯¹æ¯ç§å•†å“日销é‡è¿›è¡Œè·Ÿè¸ªï¼Œæ²¡æœ‰é”€é‡çš„ç«‹å³æ·˜æ±°ï¼›ä¼šå‘˜æœ‰éœ€è¦çš„,尽å¯èƒ½æ»¡è¶³ã€‚他强调“实时库存â€æ¦‚念,å³ç®¡ç†å’Œé‡‡è´­äººå‘˜å¯ä»¥é€šè¿‡ä½¿ç”¨è¯¥ç³»ç»ŸæŽŒæ¡å·²è®¢è´­çš„和在è¿è¾“的商å“,控制现有库存é‡ä¸Žå½“时销售比例,有效地控制和管ç†åº“存。而物æµä¸Žè¿è¾“专业人员则掌æ¡äº†çŽ°ä»£åŒ–çš„è¿žé”供应管ç†ï¼Œå³è¿ç”¨ä»Žä¾›è´§åˆ°é”€å”®çš„电å­äº¤æ¢æŠ€æœ¯ã€ç‰©æµè®¾å¤‡ã€ä½Žæˆæœ¬æ ¸ç®—æ–¹å¼è¿ä½œå•†å“ç­‰ã€? å¯ä»¥è¯´ï¼Œè¿™ç§é›¶å”®æ¨¡å¼å°†ä¿¡æ¯è·Ÿè¸ªä¸Žåˆ†æžç­‰æ™ºèƒ½åŒ–,特别是计算机集æˆåŒ–的财务和商å“ä¿¡æ¯ç®¡ç†ç³»ç»Ÿçš„支æŒï¼Œæ˜¯æ供价低质优商å“æœåŠ¡ã€æœ€å¤§åŒ–地为顾客谋利益的关键。而所有这些无疑都体现ç€å°†é¡¾å®¢ä½œä¸ºä¼ä¸šç”Ÿå‘½çš„é‡å¿ƒçš„ç†å¿µã€? 由此ä¸éš¾çœ‹å‡ºï¼Œæ™®å°”斯马特通过为顾客çœé’±ï¼Œä¸ä»…将顾客牢牢地拴在了自己这棵树上,还å¸å¼•äº†æ›´å¤šé¡¾å®¢çš„é’ç,å é¢†äº†è¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„市场。éšç€æ¶ˆè´¹ç¾¤ä½“的日益膨胀,é™ä½Žè¿è¥æˆæœ¬ï¼Œæ高è¿ä½œæ•ˆçŽ‡ï¼Œæ™®å°”斯马特æ¯å¤©çš„交易é‡ç”šè‡³èƒ½è¶…过银行。凭借高效的管ç†å’Œä¿¡æ¯æŠ€æœ¯çš„完善,本ç€ä¸€åˆ‡ä¸ºé¡¾å®¢çœé’±çš„ç»è¥ç†å¿µï¼Œåœ¨æœ€å¤§çš„为顾客谋å–利益的åŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿç»™æœ¬å…¬å¸è°‹å¾—了最大的利益ã€æ›´é•¿è¿œçš„利益ã€? 那么,正在创业的你,ä¸è¦è„‘å­é‡Œæ€»æƒ³ç€â€œèµšé’±ï¼èµšé’±ï¼â€ä¸å¦¨å­¦å­¦æ™®å°”斯马,多想想如何为自己的顾客çœé’±ï¼Œä¸”把这ç§ç†å¿µä¼ è¾¾ç»™ä½ çš„顾客。相信,那样你会赚得更多ã€? (本章å®? ç¬?8ç«?4学学å–报与å–粥的学问:从对手的忽略中赚å–你的超é¢åˆ©æ¶¦ 第å一ç«?学学å–报与å–粥的学问:从对手的忽略中赚å–你的超é¢åˆ©æ¶¦ 海尔总è£å¼ ç‘žæ•åœ¨æ¯”较中日两个民æ—的认真精神时曾说:“如果让一个日本人æ¯å¤©æ“¦æ¡Œå­å…­æ¬¡ï¼Œæ—¥æœ¬äººä¼šä¸æŠ˜ä¸æ‰£åœ°æ‰§è¡Œï¼Œæ¯å¤©éƒ½ä¼šåšæŒæ“¦å…­æ¬¡ï¼›å¦‚果让一个中国人去åšï¼Œé‚£ä¹ˆä»–在第一天å¯èƒ½æ“¦å…­é,第二天å¯èƒ½æ“¦å…­é,但到了第三天,他å¯èƒ½å°±ä¼šæ“¦äº”次ã€å››æ¬¡ã€ä¸‰æ¬¡ï¼Œåˆ°åŽæ¥ï¼Œå°±ä¸äº†äº†ä¹‹ã€‚â€å¼ ç‘žæ•å…ˆç”Ÿçš„è¯æ˜¯å‘人深çœçš„,尤其是对于一个创业者更是é†é†çŒé¡¶ã€‚把一件简å•çš„事情åšå¥½å¹¶ä¸éš¾ï¼Œéš¾çš„是æ¯å¤©æŠŠä¸€ä»¶ç®€å•çš„事情åšå¥½ã€‚åªè¦æ¯ä¸€å¤©æŠŠæ¯ä¸€ä»¶å¹³å‡¡çš„事情åšå¥½ï¼Œä½ å°±ä¼šå˜å¾—ä¸å¹³å‡¡ã€? 对于一个创业者æ¥è¯´ï¼Œé€‰æ‹©åœ¨ä»€ä¹ˆåœ°ç‚¹åšä»€ä¹ˆæ ·çš„生æ„,投资什么项目,投资多少都是业务大方å‘的问题;决定了å‘展方å‘åŽï¼Œå°±æ˜¯å…·ä½“的产å“生产和æœåŠ¡çš„问题,是å–盖浇饭还是牛肉é¢ï¼Œæ˜¯å¼€ç«é”…店还是冰激凌店,是特价商å“概ä¸è´Ÿè´£è¿˜æ˜¯æ‰€æœ‰å•†å“一律售åŽå¾®ç¬‘æœåŠ¡â€¦â€?但是,åšå¥½å‰é¢æ‰€æœ‰çš„环节åªæ˜¯æ‰“了个地基,一个æˆåŠŸçš„è€æ¿è¦æƒ³ä¸šåŠ¡ä¸Šã€æ”¶å…¥ä¸Šè¶…过别人,最é‡è¦çš„是你è¦åœ¨ç»†èŠ‚上比别人åšå¾—更好,硬件上难分伯仲时,在软件上寻求出路。åªè¦ä½ è‚¯åŠ¨è„‘å­ï¼Œè‚¯åœ¨åˆ«äººå¿½ç•¥çš„细节上下工夫,你就一定能最先å°åˆ°åˆ«äººè¿˜æ²¡å‘现的那å—市场蛋糕ã€? æŸåœ°ï¼Œæœ‰ä¸¤å报童在å–åŒä¸€ä»½æŠ¥çº¸ï¼ŒäºŒäººæ˜¯ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ã€? 其中一个报童很勤奋ã€å¾ˆå–力,æ¯å¤©èµ·æ—©è´ªé»‘,沿街å«å–,嗓门也æžå…¶å“亮,å¯æ˜¯æœ‰æ—¶å€™ï¼Œæ€è·¯ä¸å¯¹ï¼Œå†å‹¤å¥‹ä¹Ÿæ˜¯å¾’劳。这个报童æ¯å¤©è™½ç„¶å¾ˆå–力,但是å–出的报纸å´å¹¶ä¸å¤šï¼Œè€Œä¸”还有å‡å°‘的趋势ã€? å¦ä¸€ä¸ªæŠ¥ç«¥è‚¯åŠ¨è„‘å­ï¼Œé™¤åŽ»æ²¿è¡—å«å–外,他还想出一招“先读åŽæ”¶è´¹â€çš„è¥é”€æ–¹æ¡ˆã€‚ä»–æ¯å¤©åšæŒåŽ»ä¸€äº›å›ºå®šåœºåˆç»™äººä»¬åˆ†å‘报纸,过一会儿å†æ¥æ”¶é’±ã€‚结果地方越跑越熟,熟客也越æ¥è¶Šå¤šï¼Œè‡ªç„¶æŠ¥çº¸çš„销é‡ä¹Ÿè¶Šæ¥è¶Šå¥½ã€‚æ¸æ¸åœ°ï¼Œç¬¬äºŒä¸ªæŠ¥ç«¥å–出去的报纸越æ¥è¶Šå¤šï¼ŒæŠ¢å çš„市场份é¢ä¹Ÿè¶Šæ¥è¶Šå¤§ã€‚第一个报童无奈地æ¯å†µæ„ˆä¸‹ï¼Œæœ€åŽä¸å¾—ä¸å¦è°‹ç”Ÿè·¯ã€? 为什么会如此呢?åŒæ ·ä¸€ä»¶ç®€å•çš„事情,åŒæ ·çš„报纸,åŒæ ·çš„时间内,为什么第二个报童能比第一个赚å–更大的利润呢?原因就在人们所忽略的那些细节上ã€? 1.市场å†å¤§ä¹Ÿæ˜¯æœ‰é™çš„,想称霸一方,就è¦å…ˆä¸‹æ‰‹ä¸ºå¼ºã€? 在一个固定地区,读者是有é™çš„,è°èƒ½å…ˆå‘出报纸,è°å°±èƒ½å…ˆæŠ¢å å®¢æˆ·ã€‚ä½ å‘得越多,对方的市场就越å°ï¼Œè¿™å¯¹ç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„利润和信心都构æˆäº†æ‰“击ã€? 2.报纸首先是文化,其次æ‰æ˜¯å•†å“,你è¦æ‰¾å‡†å¯¹è±¡å†å«å–,一击å³ä¸? 报纸这东西ä¸åƒåˆ«çš„消费å“,它的购买比较éšæœºï¼Œä»·æ ¼ä¾¿å®œï¼Œä¸€èˆ¬ä¹Ÿä¸ä¼šå› è´¨é‡é—®é¢˜è€Œé€€è´§ã€‚所以,采å–“先给他阅读å†æ¥æ”¶è´¹â€çš„æ–¹å¼ï¼Œäººä»¬ä¸€èˆ¬ä¸å¥½æ„æ€çœ‹äº†ä½ çš„东西还拿这点å°é’±ä¸ºéš¾ä½ ï¼Œæ¯•ç«Ÿçœ‹æŠ¥çš„都是些识字的讲é“ç†çš„人ã€? 3.å³ä½¿æœ‰äº›äººçœ‹äº†æŠ¥ï¼Œé€€æŠ¥ä¸ç»™é’±ï¼Œä¹Ÿæ²¡å…³ç³? 因为报纸这商å“没æŸå还能å†æ¬¡æ¶ˆè´¹ï¼Œå†åˆ™ä»–å·²ç»ä¹ æƒ¯çœ‹ä½ å‘的报,肯定ä¸ä¼šåŽ»ä¹°åˆ«äººçš„报纸,是你的潜在客户ã€? å¦å¤–,还有一个å–粥的故事ï¼? 甲ã€ä¹™ä¸¤å®¶å–粥的å°åº—。两者的地ç†ä½ç½®ã€å®¢æµé‡ã€ç²¥çš„è´¨é‡ã€æœåŠ¡ã€æ°´å¹³ç­‰å„æ–¹é¢éƒ½å·®ä¸å¤šï¼ŒæŒ‰ç†è¯´ï¼Œä¸¤å®¶çš„生æ„应该一样红ç«ã€‚然而,æ¯å¤©æ™šä¸Šç®—账的时候,乙店总是比甲店多赢利多。而赢利的ç ç å°±åœ¨æœåŠ¡å°å§çš„一å¥ç®€å•çš„é—®è¯ä¸­ã€? 当客人走进甲店时,æœåŠ¡å°å§ç››å¥½ç²¥åŽä¼šé—®å®¢äººï¼šâ€œåŠ ä¸åŠ é¸¡è›‹ï¼Ÿâ€æœ‰çš„客人说加,有的客人说ä¸åŠ ï¼Œå¤§æ¦‚å„å ä¸€åŠã€‚而当客人走进乙店时,æœåŠ¡å°å§åŒæ ·ç››å¥½ä¸€ç¢—粥会问:“您加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?â€çˆ±åƒé¸¡è›‹çš„客人就è¦æ±‚加两个,ä¸çˆ±åƒçš„å°±è¦æ±‚加一个,也有è¦æ±‚ä¸åŠ çš„,但是很少。一天下æ¥ï¼Œä¹™åº—就会比甲店多å–出很多个鸡蛋,è¥ä¸šæ”¶å…¥å’Œåˆ©æ¶¦è‡ªç„¶å°±è¦å¤šä¸€äº›ã€? 这就是心ç†å­¦ä¸Šè‘—å的“沉锚â€æ•ˆåº”:在人们åšå†³ç­–时,æ€ç»´å¾€å¾€ä¼šè¢«å¾—到的第一信æ¯æ‰€å·¦å³ï¼Œå®ƒä¼šåƒæ²‰å…¥æµ·åº•çš„锚一样把你的æ€ç»´å›ºå®šåœ¨æŸå¤„ã€? å°å°çš„å–报ã€å–粥生æ„,å´æœ‰è¿™ä¹ˆå¤šæŠ€å·§å’Œå­¦é—®ï¼Œå¦‚果你掌æ¡è¿™äº›å°æŠ€å·§ï¼Œæ³¨æ„这些å°ç»†èŠ‚,就会在平凡之中åšå‡ºä¸å¹³å‡¡çš„事情æ¥ã€? 创业切勿好高骛远,从å°å¤„åšèµ·ï¼Œè¸å®žå‰è¿›ï¼Œä¸ç®¡ä½ æ˜¯å¤§è€æ¿è¿˜æ˜¯å°è€æ¿ï¼Œåªè¦å–„于从细节中æ£æ‘©ï¼Œä¾¿èƒ½å‘掘出别人忽略的那些超é¢åˆ©æ¶¦ã€? (本章å®? ç¬?9ç«?5妙用“高价â€ï¼Œè®©å¯¹æ–¹ä¹å‘µå‘µå½““冤大头â€? 第å一ç«?妙用“高价â€ï¼Œè®©å¯¹æ–¹ä¹å‘µå‘µå½““冤大头â€? 有å¥ä¿—语说:“开门åšç”Ÿæ„,就高ä¸å°±ä½Žã€‚â€åˆ›ä¸šä¹‹å§‹ï¼Œåƒä¸‡ä¸è¦ç»™è‡ªå·±å®šä½å¤ªä½Žï¼Œå°¤å…¶æ˜¯ç»™å•†å“定价时,别以为便宜就能大å–,便宜就能å¸å¼•é¡¾å®¢ï¼ŒçŽ°å®žä¸­ï¼Œå¾€å¾€æ˜¯è¶Šè´µçš„å而越能å¸å¼•é¡¾å®¢ã€? 生活中,我们就ç»å¸¸é‡åˆ°è¿™æ ·çš„情形:款å¼ã€çš®è´¨å·®ä¸å¤šçš„一åŒçš®éž‹ï¼Œåœ¨æ™®é€šçš„鞋店å?0元,而在大商场的柜å°ï¼Œå´èƒ½å–到几百元,且总有人愿æ„ä¹°ã€?.66万元的眼镜架ã€?.88万元的纪念表ã€?68万元的顶级钢ç´ï¼Œè¿™äº›è¿‘乎“天价â€çš„商å“,往往也能在市场上走ä¿ã€? 人们常有一ç§å›ºæ‰§çš„观念,认为越贵的东西越好,而ä¸ç®¡å®ƒçš„è´¨é‡å’Œä»·æ ¼æ˜¯å¦çœŸçš„æˆæ­£æ¯”例ã€? 在美国亚利桑那州曾å‘生过一件有趣的事情:一家å°ç¬¬å®‰ç å®åº—里,è€æ¿æ­£ä¸ºé‡‡è´­åˆ°ä¸€æ‰¹è„±ä¸äº†æ‰‹çš„漂亮的绿å®çŸ³è€Œå‘æ„,虽然是旅游的旺季,但他的绿å®çŸ³å³ä½¿ç‰©ç¾Žä»·å»‰æ€»ä¹Ÿå–ä¸æŽ‰ã€‚最åŽï¼Œè€æ¿ç”±äºŽæ€¥ç€åŽ»å¤–地谈生æ„,临走的å‰ä¸€å¤©æ™šä¸Šï¼Œæ°”急败å地给售货员留了一张纸æ¡ï¼šâ€œç»¿å®çŸ³ä»¥åŽŸæ¥ä»·é’±çš„2å€çš„ä»·æ ¼å–掉。â€è€æ¿æ‰“ç®—äºæœ¬æ¸…仓ã€? 几天åŽï¼Œè€æ¿ä»Žå¤–地回æ¥äº†ï¼Œå‘现那批绿å®çŸ³å·²è¢«æŠ¢è´­ä¸€ç©ºï¼Œå†æŸ¥ä»·æ ¼ï¼Œä¸ç¦å–œå‡ºæœ›å¤–。因为那批å®çŸ³ä¸æ˜¯ä»¥ä¸€åŠçš„贱价销售出去的,而是å–出了二å€çš„价钱。原æ¥ï¼Œåº—员们把è€æ¿ç•™ä¸‹çš„指令误认为是按1ï½?å€çš„ä»·æ ¼å–掉。他们都没有想到,价格æ高åŽï¼Œè´­ä¹°è€…å而越æ¥è¶Šå¤šï¼Œæœ¬ä»¥ä¸ºä¼šç§¯åŽ‹çš„绿å®çŸ³å´æˆäº†æŠ¢æ‰‹è´§ã€? 其实,这ç§çŽ°è±¡åœ¨å¿ƒç†å­¦ä¸Šå«åšâ€œå‡¡å‹ƒä¼¦æ•ˆåº”â€ï¼Œå¾ˆå¤šæ¶ˆè´¹è€…在购买商å“时就高ä¸å°±ä½Žï¼Œä»–们常常有一ç§é€šè¿‡è´­ä¹°é«˜ä»·å•†å“æ¥èŽ·å¾—身份认åŒå’Œæ˜¾ç¤ºè‡ªå·±çš„社会地ä½çš„心ç†ã€‚他们购买商å“的目的已并ä¸ä»…仅是为了获得直接的物质满足和享å—,更大程度上是为了获得一ç§å¿ƒç†ä¸Šçš„满足ã€? éšç€ç¤¾ä¼šç»æµŽçš„å‘展,人们的消费会éšç€æ”¶å…¥çš„增加而é€æ­¥ç”±è¿½æ±‚æ•°é‡å’Œè´¨é‡è¿‡æ¸¡åˆ°è¿½æ±‚å“ä½æ ¼è°ƒã€‚了解了“凡勃伦效应â€ï¼Œæˆ‘们就å¯ä»¥åˆ©ç”¨å®ƒæ¥æŽ¢ç´¢æ–°çš„ç»è¥ç­–略。例如,凭借媒体的宣传,使商å“附带上一ç§é«˜å±‚次的形象,给人以“åè´µâ€å’Œâ€œè¶…凡脱俗â€çš„å°è±¡ï¼Œä»Žè€ŒåŠ å¼ºæ¶ˆè´¹è€…对商å“的好感ã€? è¿™ç§ä»·å€¼çš„转æ¢ï¼Œåœ¨æ¶ˆè´¹è€…从数é‡ã€è´¨é‡è´­ä¹°é˜¶æ®µè¿‡æ¸¡åˆ°æ„Ÿæ€§è´­ä¹°é˜¶æ®µæ—¶ï¼Œæ˜¯å®Œå…¨å¯èƒ½çš„。尤其是在ç»æµŽæ¯”较å‘达的地区,感性消费已ç»é€æ¸æˆä¸ºä¸€ç§æ—¶å°šï¼Œåªè¦æ¶ˆè´¹è€…有能力进行这ç§æ„Ÿæ€§è´­ä¹°æ—¶ï¼Œâ€œå‡¡å‹ƒä¼¦æ•ˆåº”â€å°±å¯ä»¥è¢«æœ‰æ•ˆåœ°è½¬åŒ–为æ高市场份é¢è¥é”€ç­–ç•¥ã€? 创业者è¦å–„于利用消费者这ç§æ¶ˆè´¹å¿ƒç†ï¼Œç§¯æžè°ƒæ•´è‡ªå·±çš„è¥é”€ç­–略,以便å–得更大的收益ã€? 2007å¹?æœ?6日,北京太平洋百货引进了一ç§äº§è‡ªæ—¥æœ¬çš„大米——日本新泻县的“越光â€ç‰Œå¤§ç±³å’Œå®«åŸŽåŽ¿çš„“一è§é’Ÿæƒ…â€ç‰Œå¤§ç±³ã€‚两ç§å¤§ç±³å‡ä¸ºä¸¤å…¬æ–¤åŒ…装,售价分别高è¾?98元和188元。然而,这ç§æ¯”国内普通大米价格高å‡?0å€çš„日本大米居然得到了消费者的热烈追æ§ï¼Œè¿˜å¼•æ¥å¾ˆå¤šä¸“门冲ç€å¤§ç±³æ¥çš„光顾的客人。结果,ä¸åˆ°20天,12å¨çš„“天价大米â€ç«Ÿç„¶åœ¨åŒ—京销售一空ã€? 也许会你觉得有悖于我们的常识,但事实是ä¸å®¹ç½®ç–‘的——越是贵的东西,越å—人é’ç。你出低价我å而ä¸ä¿¡ä»»ä½ çš„è´¨é‡å’Œå“质,你出高价我å´ä»Žä¸è´¨ç–‘物有所值ã€? 既然消费者有这样的心ç†ï¼Œåˆ›ä¸šè€…å°±è¦å­¦ä¼šå¦™ç”¨â€œé«˜ä»·â€ï¼ŒæŽ¨é”€è‡ªå·±çš„商å“,用广告力æ§è‡ªå·±çš„产å“,让它包装上市,ä¸æ–­ä¿å€¼å¢žå€¼ï¼Œè®©é¡¾å®¢ä¹°å¾—ä¹æ„,自己赚得惬æ„ã€? (本章å®? ç¬?0ç«?6è·Ÿå²çŽ‰æŸ±å­¦ä¸¤æ‹›ï¼šè¦èµ¢ï¼Œå°±ä¸æŒ‰å¸¸è§„出牌 第å一ç«?è·Ÿå²çŽ‰æŸ±å­¦ä¸¤æ‹›ï¼šè¦èµ¢ï¼Œå°±ä¸æŒ‰å¸¸è§„出牌 è¦èµ¢ï¼Œå°±ä¸æŒ‰å¸¸è§„出牌。è¦æƒ³æˆå°±å‡ºç±»æ‹”èƒçš„事业,首先ä¸èƒ½è®©å¸¸è¯†å±€é™è‡ªå·±ï¼Œä¸€ä¸ªå‹‡äºŽæ‰“破常规,敢于自我çªç ´å’Œè‡ªæˆ‘创新的人,æ‰èƒ½åœ¨å¸‚场竞争中独å é³Œå¤´ã€? 我们ä¸å¦¨å­¦å­¦å²çŽ‰æŸ±çš„“å²å®¶ä¹‹ç»æŠ€â€ã€? å²çŽ‰æŸ±æ˜¯ä¸€ä¸ªä¸æŒ‰å¸¸è§„出牌的人。从汉å¡åˆ°è„‘白金,å†åˆ°ç½‘络游æˆï¼Œå²çŽ‰æŸ±å¯¹æ¯ä¸€ä¸ªäº§å“都执著到近乎疯狂。åšæ±‰å¡æ—¶ï¼Œä»–硬是顶ä½åˆ«äººè´¨ç–‘的压力,赊账打广告,结果,ä¸åˆ°ä¸‰ä¸ªæœˆæ±‰å¡å°±ç»™ä»–带æ¥äº?00万元的收入,赚æ¥çš?00万,他没有投资其他项目,å而åˆå…¨éƒ¨æ‹¿åŽ»åšå¹¿å‘Šï¼Œç»“果,第二年的第一季度他就转了3000万。åšè„‘白金时,他下的赌注更大了,ä¸æƒœè¡€æœ¬ï¼Œæ¯å¹´åˆæŠ•å…¥å‡ ä¸ªäº¿åšå¹¿å‘Šï¼Œå‡ ä¹Žæ‰€æœ‰ç”µè§†å°é“ºå¤©ç›–地的都是脑白金广告,“今年过节ä¸æ”¶ç¤¼ï¼Œæ”¶ç¤¼åªæ”¶è„‘白金â€çš„广告语一用就æ˜?0年。曾ç»å› ä¸ºâ€œå·¨äººå¤§åŽ¦â€è€Œæ¬ ä¸‹ä¸¤äº¿å¤šå€ºåŠ¡çš„å²çŽ‰æŸ±ï¼Œå‡­å€Ÿâ€œè„‘白金â€ç¿»èº«ï¼Œåˆç»§ç»­æ€å…¥æ¸¸æˆè¡Œä¸šã€‚在åšç½‘络游æˆæ—¶ï¼Œä»–å°†è¥é”€å›¢é˜Ÿé“ºé全国,打算将è¥é”€é˜Ÿä¼åœ¨ä¸‰å¹´å†…扩充至两万人,ä¸åšæ”¶è´¹æ¸¸æˆï¼Œè¦åšâ€œæ°¸ä¹…å…è´¹â€çš„游æˆï¼Œè¿˜ç»™çŽ©å®¶å‘“工资â€ã€é€â€œè‚¡ç¥¨â€ã€é€?000元现金大奖。如今,公å¸è¦ä¸Šå¸‚,å²çŽ‰æŸ±å´é€‰æ‹©äº†åˆ«äººæ ¹æœ¬ä¸è€ƒè™‘的纽交所,因为那里è¦æ±‚çš„æ¡ä»¶æ˜¯è‹›åˆ»å¾—出了å的,接å—的审核也最为严格ã€? è¦æƒ³æˆåŠŸï¼Œå°±ä¸èƒ½æŒ‰å¸¸è§„出牌,跟ç€åˆ«äººèµ°çš„人å³ä½¿å†å¿«ä¹Ÿè¶…越ä¸äº†äººå®¶ã€‚所以,你必须有æžåº¦çš„自信和执著,ä¸å› å¤–力的质疑而中途åœæ»žã€? “怪诞â€å²çŽ‰æŸ±äº‹ä¸šä¸Šä¸æ–­åœ°æˆåŠŸé çš„就是“ä¸æŒ‰å¸¸è§„出牌â€ï¼Œè®©ç«žäº‰å¯¹æ‰‹æ‰æ‘¸ä¸é€ï¼Œä½¿è‡ªå·±åœ¨å•†åœºç«žäº‰ä¸­æ¥åŽ»è‡ªç”±ã€‚ä»–è¿™ç§ä¸æŒ‰å¸¸è§„出牌的åšæ³•ï¼Œåˆ°åº•ä½“现在什么地方,什么地方值得我们去学习呢ï¼? 1.ç ´å游æˆè§„则 å²çŽ‰æŸ±æ˜¯ä¸ªç½‘络游æˆçš„高手,是个善于建立游æˆè§„则的高手,但是他更是一个善于破å游æˆè§„则的高手。就åƒåª’体对他的评价那样:“他颠覆了网游产业的è¿ä½œå¸¸è§„;他开阔了资本中国的创富视野。â€?å’Œä¸ç£Šã€é™ˆå¤©æ¡¥çš„专业化ä¸åŒï¼Œå²çŽ‰æŸ±çš„专业化表现在对中国农æ‘市场的洞察上。在对农æ‘ã€åŸŽé•‡çš„很多消费者进行调研的基础上,他深入分æžå’Œå‘掘,æ炼出了一æ¡ç½‘络游æˆå’Œåˆ›å¯Œç›¸ç»“åˆçš„é“路。把一æ¡æœ€å…·æ€ä¼¤åŠ›çš„诉求动机完美地加上诱惑抛给了这些消费者。《å¾é€”》对这部分人的å¸å¼•æ˜¯æœ€ä¸ºç›´æŽ¥çš„,它有两大撒手é”:å…费游æˆå’Œå‘工资。这就å¸å¼•äº†é‚£äº›æœ‰æ—¶é—´çš„穷人ã€å­¦ç”Ÿã€äºŒä¸‰çº§å°é•‡é‡Œæ— æ‰€äº‹äº‹çš„é’年。而这个群体在中国本土是异常庞大的,也就是他å é¢†äº†å¼‚常庞大的市场ã€? 2.“农æ‘包围城市â€è¥é”€ç­–ç•¥ 中国互è”网å‘展的短短的几å年间,技术ä¸æ–­ç¿»æ–°ã€èµ„本越积越厚。但是,真正对互è”网å‘展的真正功ä¸å¯æ²¡çš„还是æ¥è‡ªè¥é”€æ–¹é¢ã€‚尤其是2000年,“区域代ç†åˆ¶â€çš„出现,让中国互è”网的å‘展如“燎原之势â€åœ¨ä¸­å›½å¤§åœ°é地开花。看看在巨人网络的招股说明书的æ述:“我们已ç»å»ºç«‹äº†å…¨å›½æ€§çš„ç»é”€å’Œè¥é”€ç½‘络,用于销售和推广我们的预付费å¡å’Œæ¸¸æˆç‚¹å¡ã€‚截è‡?007å¹?æœ?1日,我们的ç»é”€ç½‘络ç”?00多家ç»é”€å•†ç»„æˆï¼Œè¦†ç›–了超è¿?1.65万家零售店,包括中国å„地的网å§ã€è½¯ä»¶å•†åº—ã€è¶…市ã€ä¹¦åº—ã€æŠ¥åˆŠäº­ï¼Œä»¥åŠä¾¿åˆ©åº—等。â€ä¸ä»…城市,å²çŽ‰æŸ±è¿˜å°†å¹¿å¤§çš„农æ‘市场作为新的é©å‘½åŠ›é‡ä¸æ–­åŸ¹å…»ã€‚这就是巨人市值超越网易ã€ç››å¤§çš„一个é‡è¦åŽŸå› ã€? åšä¸€ä¸ªä¸æŒ‰å¸¸è§„出牌的“æ…局者â€ï¼Œä¹Ÿè®¸ä¸€å¼€å§‹æ˜¯ä¸å—人欢迎的,但你有å¯èƒ½å¼€è¾Ÿä¸€æ¡ä¸Žä¼—ä¸åŒçš„清新之路,这æ¡è·¯é€šå‘æˆåŠŸï¼Œä¹Ÿé€šå‘赢家ã€? (本章å®? ç¬?1ç«?7ä¸åšç¬¬äºŒä¸ªæŽè€€ç¥–:用ç†æ™ºé¿å¼€æœºé‡ä¸­çš„陷阱 第å一ç«?ä¸åšç¬¬äºŒä¸ªæŽè€€ç¥–:用ç†æ™ºé¿å¼€æœºé‡ä¸­çš„陷阱 商场,表é¢ä¸Šçœ‹é£Žå¹³æµªé™ï¼Œå®žé™…上å´æš—自波涛汹涌。很多看ä¸è§çš„机关ã€é™·é˜±éƒ½æ•žå¼€ç€å£ï¼Œç¬‘ç€ç­‰ä½ è¿›åŽ»ã€‚我们会é¢ä¸´å¾ˆå¤šçŽ°å®žè¯±æƒ‘,在æžåº¦è†¨èƒ€ä¸­é£˜é£˜ç„¶ï¼Œå¤±åŽ»ç†æ™ºï¼Œä¸§å¤±åˆ†æžé—®é¢˜çš„ç†æ€§å’Œè°¨æ…Žï¼Œåœ¨ç›²ç›®ä¸­è·Œå…¥åˆ«äººé¢„先设置好的陷阱中ã€? 我们ç»éªŒä¸è¶³ï¼Œå±¥åŽ†å•è–„,难å…在创业é“路上摔跟头。跌倒是难å…的,但是é¿å…跌倒也是å¯èƒ½çš„。é¢å¯¹ä¸€äº›æˆ‘们ä¸æ›¾é‡åˆ°çš„困难,ä¸èƒ½ç¡®å®šçš„东西,åƒä¸‡ä¸è¦æƒ³å½“然地è‰çŽ‡ä¸‹å®šè®ºï¼Œå› ä¸ºæœºä¼šå’Œæœºé‡åªæ˜¯ä¸€å¿µä¹‹å·®ï¼Œå‰é€”å´å¤§ä¸ä¸€æ ·ã€‚è‰çŽ‡åªä¼šè®©è‡ªå·±è½»æ˜“地跌进别人早已布置好的陷阱中ã€? æŽè€€ç¥–,是一ä½æŠ€æœ¯ä¸Šçš„天æ‰ï¼Œå‡­å€Ÿè‡ªå·±çš„技术ã€æ™ºæ…§å’ŒåŠªåŠ›ï¼Œåˆ›å»ºäº†å®è¾¾è½¯ä»¶å…¬å¸ï¼ŒåŽåˆæˆä¸ºæ·ä¸°é›†å›¢è‘£äº‹ï¼Œä¸€ä¸ªæ·±å—员工爱戴的è€æ¿ã€‚就是这样一个阅人无数ã€ä¹…ç»æ²™åœºçš„“è€æ±Ÿæ¹–â€å´â€œä¸€æ‹›å¤±æ»¡ç›˜çš†è¾“â€ã€? 20世纪90年代,软件市场在国内是最有潜力å‘展的市场。当时,国内软件公å¸éƒ½æŠŠç²¾åŠ›æŠ•å…¥äº†æ”¿åºœå’Œå›½ä¼å¸‚场这两å—肥肉上,并未é‡è§†æ­£åœ¨è¿…速å‘展的åˆèµ„ä¼ä¸šã€‚而国外软件公å¸çš„产å“价格过于昂贵,便出现了一个市场ç¼éš™ã€‚æŽè€€ç¥–æ•é”的嗅觉很快嗅到了这一ä¸å¯å¤šå¾—的好机会。“机ä¸å¯å¤±ï¼Œæ—¶ä¸å†æ¥ã€‚æŽè€€ç¥–决定è¦æŠ“ä½æ­¤è‰¯æœºï¼Œè¿…速填补这个市场空白ã€? æŽè€€ç¥–是一ä½å°åº¦ç±åŽè£”,早åœ?990年,就在新加å¡åˆ›åŠžäº†å®è¾¾é›†å›¢ï¼Œä¸»è¦åšå•†ç”¨è½¯ä»¶ç ”å‘ã€?995年,他到中国大陆淘金时,å‘现了中国大陆市场的潜力,决定在中国å‘展。于是,他很快注册了厦门å®è¾¾å•†ç”¨è½¯ä»¶æœ‰é™å…¬å¸ï¼Œä¸»è¦åšERP。但是公å¸è§„模ä¸å¤§ï¼Œèƒ½åŠ›æœ‰é™ï¼ŒæŽè€€ç¥–决定扩大规模,加快å‘展ã€? ä¸ä¹…,æŽè€€ç¥–便找到了一家å为æ·ä¸°çš„上市公å¸ï¼Œæ‰“算洽谈åˆä½œçš„问题。åŒæ–¹åœ¨æ”¶è´­åˆåŒä¸­å†™é“:“æ·ä¸°é›†å›¢ä»¥äº¿å…ƒäººæ°‘å¸æ”¶è´­åŽ¦é—¨å®è¾¾å•†ç”¨è½¯ä»¶å¼€å‘å…¬å¸ï¼ŒæŽè€€ç¥–出任æ·ä¸°é›†å›¢è‘£äº‹ã€‚收购方å¼ä¸ºè‚¡æƒç½®æ¢ï¼ŒåŽ¦é—¨å®è¾¾å•†ç”¨è½¯ä»¶å¼€å‘å…¬å¸ä»¥100%的股份置æ¢æ·ä¸°é›†å›¢ä»·å€¼äº¿å…ƒçš„人民å¸è‚¡ä»½æƒâ€¦â€¦â€? æŽè€€ç¥–心里éšéšè§‰å¾—有点ä¸å¯¹åŠ²ï¼Œå´è¯´ä¸å‡ºæ¥å“ªé‡Œä¸å¯¹ã€‚在急ç€æƒ³æŠ¢å è¿™ä¸€å¸‚场空白的心ç†ä½œç”¨ä¸‹ï¼ŒæŽè€€ç¥–既没有暗自调查这家公å¸çš„背景和实际ç»è¥çŠ¶å†µï¼Œä¹Ÿæ²¡æœ‰ä»”细æ€è€ƒå’Œåˆ†æžè¿™ä¸€åˆä½œç»†èŠ‚。é¢å¯¹ç–‘惑å´è½»æ˜“相信对方的回答,犯了兵家之大忌。æŽè€€ç¥–é—®é“:“æ·ä¸°é›†å›¢å…¬å¸çš„业绩似乎有问题,为什么公å¸è§„模这么大,股价这么高,å´ä¸€ç›´æ²¡æœ‰èµ¢åˆ©å‘¢ï¼Ÿâ€å¯¹æ–¹å‘他解释é“:“这是资本市场,大家看的是你以åŽå‘展的‘潜力’,股价跟赢利之间没有必然的关系,我们的åˆä½œå‡†æ²¡é”™ï¼Œèµ¶å¿«ç­¾åˆåŒå§ã€‚â€? 这似乎很有é“ç†ã€‚æŽè€€ç¥–没有细想,在急ç€è¿›å†›å¤§é™†ï¼Œå°½å¿«å¼€å§‹è½¯ä»¶å¼€å‘计划的心ç†ä½œç”¨ä¸‹ï¼Œä»–大笔一挥,在åˆåŒä¸Šé¢ç­¾ä¸‹äº†è‡ªå·±çš„大å。之åŽï¼ŒåŒæ–¹äº¤æŽ¥å¾—都很顺利。但是,令æŽè€€ç¥–æ„想ä¸åˆ°çš„是,æ·ä¸°é›†å›¢ä¸€ç›´ä»¥æ¥éƒ½æ˜¯ç”±ä¸€äº›é»‘势力所控制,在过去几年中,其股价被内行人称为“妖股â€ï¼Œè‚¡ä»·å‘ˆçŽ°ä¸€ç§è¿‡å±±è½¦ä¼¼çš„èµ·ä¼çŠ¶æ€ã€‚然而,现在å³ä½¿ä»–知é“这些也迟了ã€? å®è¾¾å…¬å¸çš„销售账款一到,就被原æ·ä¸°æ´¾é©»åœ¨å®è¾¾çš„财务总监å³åˆ»è½¬èµ°äº†ã€‚ä¸åˆ°ä¸¤ä¸ªæœˆï¼Œæ·ä¸°é›†å›¢çš„股价也跌到了几分钱一股,æˆäº†åœ°åœ°é“é“的垃圾股。就这样,无论是å®è¾¾å…¬å¸è¿˜æ˜¯æ·ä¸°é›†å›¢éƒ½æˆäº†ç©ºå£³å­ï¼ŒæŽè€€ç¥–原本看好的商机å´å˜æˆäº†å·¨å¤§çš„陷阱,使得他一无所有ã€? è°éƒ½æƒ³æŠ“ä½çŽ°æœ‰çš„机会,一举æˆåŠŸã€‚但是世上没有“天下掉馅饼â€çš„好事,太过于顺利的事情,åƒä¸‡ä¸è¦è½»æ˜“相信,因为éšè—在机会åŽé¢çš„很有å¯èƒ½å°±æ˜¯é™·é˜±ã€‚如果我们过于自信ã€å˜è¿‡äºŽè‡ªè´Ÿï¼Œè®©â€œä¸€å®šä¼šæˆåŠŸâ€çš„心ç†å®šå¼å·¦å³æˆ‘们的判断,混淆我们的视å¬ï¼Œå¬ä¸è¿›ä¸åŒçš„æ„è§æˆ–åé¢æ„è§ï¼Œç»“æžœåªä¼šä½¿è‡ªå·±çš„扬扬得æ„中掉进别人早已为你挖好的“陷阱â€ä¸­ã€? (本章å®? ç¬?2ç«?8智谋锦囊:测一测你是å¦å…·å¤‡åˆ›ä¸šè€…çš„ç´ è´¨ 第å一ç«?智谋锦囊:测一测你是å¦å…·å¤‡åˆ›ä¸šè€…çš„ç´ è´¨ 创业者需è¦å…·å¤‡èµ„æºã€æŠ€èƒ½ã€çŸ¥è¯†ã€å…³ç³»ç½‘ã€ç›®æ ‡ç­‰æ¡ä»¶ï¼Œä½ çŽ°åœ¨å·²ç»å…·å¤‡äº†å—?è¦æƒ³çŸ¥é“答案,请åšä¸‹é¢çš„测试。测试题有五个选项:A.éžå¸¸ç¬¦åˆï¼›B.有点符åˆï¼›C.ä¸ç¬¦åˆï¼›D.ä¸å¤ªç¬¦åˆï¼›E.很ä¸ç¬¦åˆã€‚请根æ®è‡ªå·±çš„实际情况,选择最符åˆä½ çš„特å¾çš„选项,并åœ?分钟之内完æˆã€? 1.朋å‹å¸¸å¸¸è¯¢æ±‚我的建议ã€? 2.喜欢在竞争中看到自己的良好表现ã€? 3.我有能力设置一个环境,能使我在工作时ä¸è¢«æ‰“扰ã€? 4.我认为自己是一个ç†è´¢é«˜æ‰‹ã€? 5.在工作时,我具有足够的è€å¿ƒä¸Žæ¯…力ã€? 6.我曾ç»è¢«æŽ¨ä¸¾ä¸ºé¢†å¯¼è€…ã€? 7.曾ç»ä¸ºäº†æŸä¸ªç†æƒ³è€Œå®šä¸‹ä¸¤å¹´ä»¥ä¸Šçš„长期计划ã€? 8.我总是独自承担责任ã€? 9.我总想一定è¦æ¯”别人åšå¾—更好ã€? 10.我关心别人的需求ã€? 11.我能在很短的时间内结交很多的朋å‹ã€? 12.能自动地完æˆåˆ†æ´¾ç»™è‡ªå·±çš„工作ã€? 13.求学期间,我便开始赚钱了ã€? 14.当我需è¦åˆ«äººå¸®åŠ©æ—¶ï¼Œæˆ‘能充满自信地è¦æ±‚,并能说æœåˆ«äººæ¥å¸®æˆ‘ã€? 15.在一个工作或学习的团队中,我被认为是一个å—欢迎的人ã€? 16.对于工作æ¥è¯´ï¼Œæˆ‘总是先彻底地了解其目标ã€? 17.在我交往的朋å‹ä¸­ï¼Œæœ‰ä¸€ç¾¤æœ‰æˆå°±ã€æœ‰æ™ºæ…§ã€æœ‰è¿œè§ã€å¿ è¯šç¨³é‡çš„人ã€? 18.我自认为从ä¸å›ºæ‰§å·±è§ã€? 19.我喜欢独立完æˆå·¥ä½œï¼Œå¹¶ä¸”åšå¾—很好ã€? 20.我å¯ä»¥ä¸ºèµšé’±è€Œç‰ºç‰²ä¸ªäººæ¶ˆé£ã€? 评分标准ï¼? 请å‚照以下答案,对自己的选择进行计分,计分方法很简å•ï¼Œåˆ†åˆ«è®¡ç®—在你的答案中ï¼? 选择Açš„æ•°ç›®______________(A);选择Bçš„æ•°ç›®______________(B); 选择Cçš„æ•°ç›®______________(C);选择Dçš„æ•°ç›®______________(D); 选择Eçš„æ•°ç›®______________(E)ã€? 然åŽï¼ŒæŒ‰ç…§ä¸‹é¢çš„å…¬å¼è®¡ç®—出原始分数(R): Rï¼A×5+B×4+C×3+D×2+E 请按照下表所列的规则,根æ®ä½ çš„原始分数(R),找出相应的排å值(P)。如果你的分数高äº?3分,å³ä½ ç›¸åº”的排å值高äº?0,说明你的创业素质还å¯ä»¥ï¼Œè‡³å°‘å¯ä»¥è‚¯å®šä½ å…·å¤‡åˆ›ä¸šçš„潜力ã€? 创业素质常模对照è¡? å•ä½ï¼? R P R P R P R P R P R P 20 0 35 2 50 18 65 56 80 89 95 99 21 0 36 3 51 18 66 58 81 90 96 99 22 0 37 2 52 21 67 61 82 91 97 99 23 0 38 4 53 24 68 64 83 92 98 99 24 0 39 4 54 26 69 67 84 93 99 99 25 0 40 5 55 28 70 69 85 94 100 100 26 0 41 6 56 31 71 72 86 95 27 1 42 7 57 33 72 74 87 96 28 1 43 8 58 36 73 76 88 96 29 1 44 9 56 39 74 79 89 97 30 1 45 10 60 42 75 81 90 97 31 1 46 11 61 44 76 82 91 98 32 1 47 13 62 47 77 84 92 98 (本章å®? ç¬?3ç«?1以逸待劳ã€ä»¥é€€ä¸ºè¿›ã€ä»¥é™åˆ¶åŠ¨â€”—退一步实则进两步 第å二章洞穿“三å六计â€ï¼Œæ‰“好你的商场PKæˆ? ——二三åå²è¦æ‡‚得商场中的心ç†è¯¡è®¡ 1以逸待劳ã€ä»¥é€€ä¸ºè¿›ã€ä»¥é™åˆ¶åŠ¨â€”—退一步实则进两步 《孙å­å…µæ³•ã€‹ä¸­è®²ï¼šâ€œä»¥è¿‘代远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也。â€ä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ï¼ŒåŒæ–¹äº¤æˆ˜æ—¶ï¼Œä¸ä¸€å®šè¦ç”¨è¿›æ”»çš„方法æ‰èƒ½å°†å¯¹æ–¹ç½®äºŽå›°éš¾çš„å±€é¢ï¼Œåªè¦åšå¥½å……分的准备工作,养精蓄é”,等疲劳的敌人æ¥çŠ¯æ—¶ï¼Œç»™äºˆæ•Œäººè¿Žå¤´ç—›å‡»ï¼ŒåŒæ ·èƒ½è¾¾åˆ°åˆ¶èƒœçš„目的。待机而动,以ä¸å˜åº”万å˜ï¼Œä»¥é™åˆ¶åŠ¨å¾€å¾€èƒ½åœ¨ç«žäº‰ä¸­å æ®ä¼˜åŠ¿ã€? “以逸待劳â€æ˜¯çŽ°ä»£å•†åœºä¸­ç»å¸¸é‡åˆ°çš„一计。你ä¸éœ€è¦ç›´æŽ¥é‡‡å–进攻的行动,åªè¦ç§¯æžé˜²å¾¡ï¼Œä»¥ç›ˆå…»äºï¼Œä»¥äºä¿ƒç›ˆï¼Œå¾…竞争对手出现æ¼æ´žæ—¶ï¼Œå†å‡ºå…¶ä¸æ„,攻其ä¸å¤‡ï¼Œå°±å¾ˆå®¹æ˜“在竞争中å–胜ã€? 市场å˜å¹»èŽ«æµ‹ï¼Œè¡Œä¸šé—´æ‘©æ“¦æ­¤èµ·å½¼ä¼ï¼Œæœºä¼šç¨çºµå³é€ï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªæ—¶åˆ»å……满ç€ç«žäº‰ã€é£Žé™©çš„环境中,任何一个公å¸å“ªæ€•æ˜¯ç¨³å“庄家â€çš„“è€å¤§å“¥â€éƒ½ä¸å¯èƒ½ä¸€ç›´ç‹¬å é³Œå¤´ã€‚å¯èƒ½ä»Šå¤©ä½ è¿˜æ˜¯ä¸€æ”¯â€œç»©ä¼˜è‚¡â€ï¼Œæ˜Žå¤©æˆ–许将会å˜æˆä¸€æ”¯ä¸æŠ˜ä¸æ‰£çš„“垃圾股â€ã€? 既然我们ä¸å¯èƒ½åœ¨ç«žäº‰ä¸­æ°¸è¿œèƒœåˆ©ï¼Œå°±è¦å­¦ä¼šè¿›å®ˆå…¼å¤‡ï¼Œé€‚时转移或者步。当时ä¸åˆ©å·±æ—¶ï¼Œé€€å›žæ¥ä¼‘养生æ¯ï¼Œä¸å’Œå¯¹æ‰‹ç¡¬ç¢°ç¡¬ï¼Œç­‰å¾…时机,瞅准机会å过æ¥æŽ¨ç¿»å¯¹æ‰‹ã€‚在和对手进行斗智斗勇的过程中,è¦è€å¾—ä½æ—¶é—´ï¼Œè€å¾—ä½å„ç§å„样的诱惑和å°æ©å°æƒ ï¼Œä¿æŒè‰¯å¥½çš„自我状æ€ï¼Œæ‰èƒ½å–得自己真正的需求ã€? 英国å‹å°¼åˆ©ç¦å…¬å¸çš„ç»è¥ä¹‹é“就是“以退为进â€ã€â€œä»¥é™åˆ¶åŠ¨â€ã€‚他们有一个基本的信æ¡ï¼Œå³â€œä¸æ‹˜æŸäºŽä½“é¢ï¼Œè€Œä»¥ç›¸äº’利益为å‰æ。â€åªè¦æœ€ç»ˆèƒ½èµ¢å¾—利益,å³ä½¿æš‚æ—¶è¦å¦¥åã€é€€è®©æˆ–ä¸å¤Ÿä½“é¢ä¹Ÿæ²¡æœ‰å…³ç³»ã€‚因为,在一些特殊情况下,åªæœ‰ç”˜æ„¿å¦¥åã€é€€æ­¥ï¼Œæ‰èƒ½èµ¢å¾—时机,å‘展自己。退一步,有å¯èƒ½ä¼šèŽ·å¾—进两步的空间和机会,结果还是自身获益。所以,在这一信æ¡çš„引领下,英国å‹å°¼åˆ©ç¦å…¬å¸åœ¨ä¼ä¸šç»è¥å’Œç”Ÿæ„谈判中常常采用退让策略ã€? éžæ´²ä¸œæµ·å²¸æ˜¯ä¸€å—éžå¸¸é€‚åˆæ ½åŸ¹é£Ÿç”¨æ²¹åŽŸæ–™è½èŠ±ç”Ÿçš„地方,那里ä¸ä»…土壤肥沃,温度和气候也æ°åˆ°å¥½å¤„,è½èŠ±ç”Ÿæ¯å¹´çš„产é‡éƒ½å¾ˆé«˜ã€‚å‹å°¼åˆ©ç¦å…¬å¸çœ‹å¥½è¿™ä¸€ç‚¹ï¼Œæ‰€ä»¥åœ¨é‚£é‡Œè®¾æœ‰å¤§è§„模的å‹é‚£è’‚特éžæ´²å­å…¬å¸ã€‚这里是å‹å°¼åˆ©ç¦å…¬å¸çš„一å—å®åœ°ï¼Œä¹Ÿæ˜¯å…¶ä¸»è¦è´¢æºä¹‹ä¸€ã€‚然而,第二次世界大战结æŸåŽï¼Œéšç€éžæ´²æ°‘æ—独立è¿åŠ¨çš„å…´èµ·å’Œå‘展。å‹å°¼åˆ©ç¦è¿™äº›è‚¥æ²ƒçš„è½èŠ±ç”Ÿæ ½åŸ¹åœ°ä¸€å—å—地被éžæ´²å›½å®¶æ²¡æ”¶ï¼Œè¿™ä½¿å¾—该公å¸é¢ä¸´æžå¤§çš„å±æœºã€? 怎么办呢?跟éžæ´²æ”¿åºœå’Œäººæ°‘抗争到底,还是妥å退让?é¢å¯¹è¿™ç§å½¢åŠ¿ï¼Œå…¬å¸å†…部ç»è¿‡é•¿æ—¶é—´çš„激烈讨论之åŽï¼Œç»ç†æŸ¯å°”对éžæ´²å­å…¬å¸å‘出äº?æ¡æŒ‡ä»¤ï¼š 第一,éžæ´²å„地所有å‹é‚£è’‚特公å¸ç³»ç»Ÿçš„首席ç»ç†äººå‘˜è¿…速å¯ç”¨éžæ´²äººï¼? 第二,å–消黑人与白人的工资差异,实行åŒå·¥åŒé…¬ï¼? 第三,在尼日利亚设立ç»è¥å¹²éƒ¨å…»æˆæ‰€ï¼ŒåŸ¹å…»éžæ´²äººå¹²éƒ¨ï¼? 第四,采å–互相å—益的政策ï¼? 第五,以é€æ­¥å¯»æ±‚生存之é“ï¼? 第六,ä¸å¯æ‹˜æŸä½“é¢é—®é¢˜ï¼Œåº”以创造最大利益为è¦åŠ¡ã€? ä¸ä»…如此,柯尔在与加纳政府的交涉中,为了进一步获得对方的信任,还主动将自己的栽培地æ供给加纳政府,从而获得了加纳政府的好感。“èˆä¸å¾—å­©å­ï¼Œå¥—ä¸ä½ç‹¼ã€‚â€æžœç„¶ï¼Œä¸ä¹…,加纳政府为了报答他,指定å‹å°¼åˆ©ç¦å…¬å¸ä¸ºåŠ çº³æ”¿åºœé£Ÿç”¨æ²¹åŽŸæ–™ä¹°å–的代ç†äººï¼Œä½¿å¾—柯尔在加纳独å ä¸“利æƒã€‚åŒæ ·ï¼Œåœ¨åŒå‡ å†…亚政府的交涉中,柯尔使用了åŒæ ·çš„“伎俩â€ï¼Œè¡¨ç¤ºæ„¿æ„自行撤走公å¸ã€‚ä»–çš„è¿™ç§å¦è¯šçš„æ€åº¦åˆèµ¢å¾—了几内亚政府的信任,因而å…许柯尔的公å¸ç•™åœ¨å‡ å†…亚。于是,柯尔在åŒå…¶ä»–几个国家的交涉中,也都åšæŒé‡‡ç”¨é€€è®©æ”¿ç­–。结果,在“迂回战术â€çš„连连使用下,柯尔的公å¸ä¸ä»…没有真的退下æ¥ï¼Œå而光明正大地站稳了脚跟。公å¸å°±è¿™æ ·å¹³å®‰åœ°æ¸¡è¿‡äº†éš¾å…³ã€? åšç”Ÿæ„è¦åƒåšäººé‚£æ ·æœ‰è¿›æœ‰é€€ï¼Œæœ‰æ‰€ä¸ºï¼Œæœ‰æ‰€ä¸ä¸ºã€‚å¿…è¦çš„退让å¯ä»¥æ¢æ¥æ›´å¤§çš„利益,一味地咄咄逼人åªä¼šä½¿ä½ é™·å…¥æ­»èƒ¡åŒã€‚学会“以逸待劳â€ã€â€œä»¥é™åˆ¶åŠ¨â€ï¼Œæ‰èƒ½æ›´å¥½åœ°åŽå‘制人,克敌制胜。但是,退让策略的è¿ç”¨ï¼Œæ—¢è¦é€‚时,åˆè¦å¾—体,一定è¦å……分掌æ¡å¯¹æ–¹çš„心ç†æ´»åŠ¨ï¼Œå†â€œå¯¹ç—‡ä¸‹è¯â€åœ°å®‰æŽ’策略,这样æ‰èƒ½ä¸‡æ— ä¸€å¤±åœ°å–å¾—æˆåŠŸã€? (本章å®? ç¬?4ç«?2釜底抽薪:瞄准对方关键点,以一点击溃全éƒ? 第å二章2釜底抽薪:瞄准对方关键点,以一点击溃全éƒ? 商场上劲敌如林,很多时候我们很难与之正é¢äº¤é”‹ã€‚因为,有时候你越是跟强敌较劲,越能激å‘对方的凶猛攻势,最终åªèƒ½ä½¿è‡ªå·±ä¸§å¤±ä¸»åŠ¨æƒï¼Œé™·å…¥æ— ä¼‘止的被动,å˜å¾—连喘气的机会都没有。那么,如何应该对付强敌呢?“打æŒä¹…战â€æ˜¯è€—ä¸èµ·çš„,“打游击战â€åˆæ²¡æœ‰é‚£ä¹ˆå¤šçš„“é©å‘½æ ¹æ®åœ°â€ã€‚所以,åªèƒ½åšâ€œé˜»å‡»æˆ˜â€ï¼Œçž„准对方关键点,一击å³ä¸­ï¼Œå½»åº•ç²‰ç¢Žæ•Œæ–¹çš„“大本è¥â€ã€? 《三å六计》中说:“ä¸æ•Œå…¶åŠ›ï¼Œè€Œæ¶ˆå…¶åŠ¿ï¼Œå…‘下乾上之象。â€ä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ï¼Œè¦é¿å…¶é”‹èŠ’,攻其弱点,消除敌方生存之根本,对方自然ä¸æ”»è€Œç ´ï¼Œå³â€œé‡œåº•æŠ½è–ªâ€ä¹‹æ„。这是现代ç»å•†èµšé’±ä¸­ä¸å¯ä¸çŸ¥çš„一计ã€? 20世纪90年代中期,戴尔å‘现,许多竞争厂商有一åŠä»¥ä¸Šçš„利润æ¥è‡ªæœåŠ¡å™¨ã€‚更严é‡çš„是,虽然他们的æœåŠ¡å™¨æ˜¯å¾ˆå¥½çš„产å“,å´ä¸ºäº†è¡¥è´´ä¸šåŠ¡ä¸Šå…¶ä»–比较ä¸èµšé’±çš„地方而必须抬高定价。事实上,由于他们æœåŠ¡å™¨çš„定价高得超乎常ç†ï¼Œæ‰€ä»¥ç­‰äºŽæ˜¯æŠŠé¢å¤–çš„æˆæœ¬è½¬å«ç»™æœ€å¥½çš„顾客,从而暴露了自己的致命伤ã€?996å¹?月,戴尔公å¸ä»¥éžå¸¸å…·æœ‰ç«žäº‰åŠ›çš„价格,推出一系列æœåŠ¡å™¨ï¼Œæ•´ä¸ªå¸‚场为之震惊。这项野心勃勃的行动,é‡æ–°å»ºç«‹äº†æˆ´å°”在æœåŠ¡å™¨å¸‚场的地ä½ã€? 戴尔公å¸å‡­å€ŸæŽç©ºç«žäº‰è€…的利润æ¥æºï¼Œå‰Šå¼±äº†ä»–们在笔记本电脑ã€å°å¼ç”µè„‘等市场上以价格和戴尔公å¸å¯¹æŠ—的能力ã€? 因特网也是å¦ä¸€ä¸ªè®©æˆ´å°”å…¬å¸å’Œç«žäº‰è€…大玩柔é“çš„ç»ä½³æ–¹å¼ã€‚对戴尔公å¸æ¥è¯´ï¼Œç½‘络是直接模å¼çš„最终延伸。但对许多采å–间接模å¼çš„对手而言,进入网络市场是个两败俱伤的主张。对他们æ¥è¯´ï¼Œç›´æŽ¥äº¤æ˜“终将导致通路上的冲çªã€‚他们的è¥è¿æ¨¡å¼æ˜¯ä»¥ä¼ ç»Ÿçš„产销者ã€ä»£ç†å•†å’Œç»é”€å•†ä¸ºåŸºç¡€ï¼Œè€Œä¸æ˜¯ä¸Žé¡¾å®¢ç›´æŽ¥å‘生交易关系。一旦原本采å–间接模å¼çš„制造商开始与使用者直接对è¯æ—¶ï¼Œä¾¿ä¼šå’Œæœ¬æ¥æ˜¯ä¸ºè‡ªå·±é”€å”®äº§å“çš„ç»é”€å•†äº§ç”Ÿç«žäº‰ã€‚这让戴尔公å¸å¾ˆå¿«å°±èŽ·å¾—更多的é’ç。å‡æƒ³ä¸€ä¸‹ï¼Œå¦‚果顾客想直接å‘制造商购买,还有什么方法比å‘直接销售的公å¸è´­ä¹°æ›´å¥½å‘¢ï¼Ÿ 戴尔之所以能在市场上谋得“一方水土â€ï¼Œèƒ½åœ¨ç«žäº‰ä¸­å´­éœ²è§¦è§’,é çš„就是“釜底抽薪â€ã€‚直接攻击对手的“供给线â€â€”—“利润â€ï¼Œå•†å®¶åˆ©æ¶¦è¦å®³å¦‚åŒè›‡çš„七寸,æŽæ–­åˆ©æ¶¦ï¼Œä¹Ÿå°±ç›¸å½“于断了对方的“粮è‰â€ï¼Œä½¿æ•ŒäººæƒŠæ…Œå¤±æŽªï¼Œä¸æ”»è‡ªç ´ã€? 当然,è¦æƒ³é‡œåº•æŠ½è–ªï¼Œé¦–å…ˆè¦â€œçŸ¥å·±çŸ¥å½¼â€ï¼Œå……分了解对手的特点ã€ä¼˜åŠ¿ï¼Œåšå–众家之长,弥补自己的缺点,推陈出新,以自己所具有的生产能力ã€ç”Ÿäº§å·¥è‰ºã€ç”Ÿäº§æŠ€èƒ½ï¼Œç”Ÿäº§å‡ºå¸‚场上独一无二的适用产å“。这样æ‰èƒ½å¹¿é”€å„地,å—到消费者的欢迎ã€? 20世纪50年代,一个åå«é¬¼å†¢å–œå…«éƒŽçš„日本人,得知体育è¿åŠ¨å°†ä¼šåœ¨ä¸–界范围内得到推广,便想从生产è¿åŠ¨éž‹ä¸Šå‘财致富。然而,他一无资金,二无生产设备,如何与其他已有的è¿åŠ¨éž‹ç”Ÿäº§åŽ‚家竞争呢? 看æ¥æ­£é¢æ— æ³•ç¡¬ç¢°ï¼Œåªèƒ½å¦è°‹è‰¯ç­–了。为了生产一åŒçœŸæ­£é€‚åˆè¿åŠ¨å‘˜ç©¿çš„舒适的è¿åŠ¨éž‹ï¼Œä»–走访了许多优秀篮çƒè¿åŠ¨å‘˜ï¼Œä¸Žä»–们一起打çƒï¼Œå¹¶äº²èº«éªŒè¯äº†ç›®å‰ç¯®çƒéž‹çš„缺点:容易打滑,止步ä¸ç¨³ï¼Œå½±å“投篮的准确性。怎样扬长é¿çŸ­ï¼Œç”Ÿäº§å‡ºç‹¬å…·ç‰¹è‰²çš„è¿åŠ¨éž‹å‘¢ï¼Ÿé¬¼å†¢å–œå…«éƒŽæ˜¼æ€å¤œæƒ³ï¼Œç»ˆäºŽä»Žé±¿é±¼è§¦è¶³é•¿ç€çš„一个三å¸ç›˜ä¸Šå—到å¯å‘,决定把平底改为凹凸底,以防止打滑。试验一举æˆåŠŸï¼Œé¬¼å†¢é©¬ä¸Šç”³è¯·äº†ä¸“利,并投入生产。一上市,这ç§æ–°åž‹çƒéž‹é©¬ä¸ŠæŽ’挤了所有厂家的åŒç±»äº§å“,人们争相购买,产å“备å—欢迎…â€? 商场上ä¸å­˜åœ¨æ°¸è¿œçš„强势和永远的弱势,弱势如果想跟强势争夺市场底盘,就ä¸èƒ½æ­£é¢ç¡¬ç¢°ï¼Œå› ä¸ºè¿™æ ·åªä¼šå¯¼è‡´â€œå¤§é±¼åƒå°é±¼ï¼Œå°é±¼åƒè™¾ç±³â€çš„结果。弱势,è¦å–„于åšä¸€ä¸ªç‹™å‡»æ‰‹ï¼Œä¸æ–­åŸ¹å…»è‡ªå·±çš„æ•é”触觉和目光,暗中瞄准劲敌的关键点,æ‰èƒ½å°†ä¹‹ä¸€å‡»å³ä¸­ã€‚弱势还è¦ä¸æ–­æ高自己在åšå–众家之长的基础上,ä¸æ–­åˆ›æ–°ï¼Œé¡ºä»Žæ¶ˆè´¹è€…的需è¦ç”Ÿäº§ï¼Œåœ¨åƒå˜ä¸‡åŒ–的市场竞争中,使自己的产å“ä¿æŒé”€å”®æ—ºåŠ¿ï¼Œæ°¸è¿œç«‹äºŽä¸è´¥ä¹‹åœ°ã€? (本章å®? ç¬?5ç«?3借尸还魂:åå…¶é“而行,让对方的创新等于零 第å二章3借尸还魂:åå…¶é“而行,让对方的创新等于零 借尸还魂,原æ„是说已ç»æ­»äº¡çš„东西,åˆå€ŸåŠ©æŸç§å½¢å¼å¾—以å¤æ´»ã€‚当然,这里并éžè®²è¿™äº›å‘½ç†æ€§çš„东西。用在商场上,是指利用ã€æ”¯é…那些看上去没有作为的势力ã€æ— ä»€ä¹ˆç”¨é€”的东西,æ¥è¾¾åˆ°æˆ‘方目的的策略。就åƒæˆ‘欲“还魂â€å¿…须借助看似无用的“尸体â€ä¸€æ ·ã€‚我们è¦å–„于抓ä½ä¸€åˆ‡æœºä¼šï¼Œç”šè‡³æ˜¯çœ‹ä¸ŠåŽ»æ— ä»€ç”¨å¤„的东西,努力争å–主动,壮大自己,å³æ—¶åˆ©ç”¨ï¼Œè½¬ä¸åˆ©ä¸ºæœ‰åˆ©ï¼Œè½¬è´¥ä¸ºèƒœã€? è¿™æ¡è®¡è°‹è¦æ±‚我们借助死去的人(也就是看上去无用的东西)与活ç€çš„人(也就是看上去有用的东西)较劲,似乎有悖常ç†ã€‚但这正是他的精髓所在,æ„在告诉人们è¦ä¸èµ°å¯»å¸¸è·¯ï¼Œç‹¬è¾Ÿæ·å¾„。例如,当对手纷纷抛弃è€æ¨¡å¼ã€æ—§æ€ç»´å’Œè€æŠ€æœ¯ï¼Œå¤§åŠ›åˆ›æ–°æ—¶ï¼Œæˆ‘们ä¸å¦¨åå…¶é“而行,é‡æ–°æ£æ‘©æ—§çš„æ€ç»´ã€æ¨¡å¼å’ŒæŠ€æœ¯ï¼Œé€šè¿‡å¦è¾Ÿæ·å¾„以å常方å¼æ¥å–å¾—æˆåŠŸã€? è¿™ç§ç«žäº‰æ‰‹æ³•æœ€å…³é”®çš„是ä¸æŒ‰å¸¸ç†å‡ºç‰Œï¼Œå½“对手都已ç»æŠ›å¼ƒæ—¶ï¼Œåªæœ‰ä½ åœ¨ä½¿ç”¨ã€‚当对手们蜂拥å‘独木桥时,你å´ä¹˜ç€å°èˆŸï¼›å½“对手们彼此你追我赶,å‘所谓的最新潮æµè¿½é€çš„时候,你å´åæ–¹å‘而行……你的“唯一â€å¾€å¾€æ˜¯ä½ æˆ˜èƒœæ•Œæ‰‹çš„“利器â€ï¼Œå› ä¸ºå¯¹æ‰‹ä¸‹çš„很多工夫都是无用功ã€? 在美国,电报业最兴盛之时,è€èŒƒå¾·æ¯”ç»è¥çš„西è”电报公å¸å¤„于垄断地ä½ã€‚è€èŒƒå¾·æ¯”去世åŽï¼Œå¤å°”德花100万美元开了一æ¡æ–°ç”µæŠ¥çº¿è·¯ï¼Œæˆç«‹äº†å¤ªå¹³å¤§è¥¿æ´‹ç”µæŠ¥å…¬å¸ã€‚å°èŒƒå¾·æ¯”æ„识到了å¤å°”德对自己的å¨èƒï¼Œå†³å®šæ”¶è´­å¤ªå¹³å¤§è¥¿æ´‹ç”µæŠ¥å…¬å¸ï¼Œå¦‚此,就能使自己ä»å¤„于垄断地ä½ã€‚他马上派人与å¤å°”德谈判,结果他ä»?00万美元买下了太平大西洋电报公å¸ï¼Œå¤ªå¹³å¤§è¥¿æ´‹å…¬å¸äººå‘˜è®¾å¤‡å…¨éƒ¨è½¬å…¥è¥¿è”。艾克特是å¤å°”德的挚交好å‹ï¼Œå› ä¸ºæœ‰æŠ€æœ¯ï¼Œè¿›è¥¿è”åŽï¼Œæ‹…任该公å¸çš„总工程师。å°èŒƒå¾·æ¯”对这一次æˆåŠŸçš„收购å分满æ„,他ä¸ä»…扩大了实力,还引进了一员虎将ã€? 过了一段时间,爱迪生åˆå‘明了四é‡å‘报机,使用这ç§å‘报机,效率è¦æ¯”原æ¥æ高一å€ä»¥ä¸Šï¼Œå¦‚此一æ¥ï¼Œè¥¿è”å°èŒƒå¾·æ¯”决定买下这项专利。他派艾克特与爱迪生谈判,让艾克特以低于5万美元的价格收买。他认为这次他åŒæ ·ä¼šç¨³æ“胜券,因为电报市场是他一人垄断ç€ã€‚然而,艾克特虽在西è”担任总工程师,å´æ˜¯å¤å°”德的内线,他åŠæ—¶åœ°å°†è¿›å±•å‘Šè¯‰å¤å°”德。有一天,å¤å°”德请爱迪生æ¥åˆ°ä»–的家里,想以高薪è˜è¯·çˆ±è¿ªç”ŸåŽ»è‡ªå·±åˆšåˆšæˆç«‹çš„美è”电报公å¸ã€? 爱迪生本是个科学家,根本ä¸æ‡‚生æ„ç»ï¼Œè§‰å¾—美è”比西è”çš„æ¡ä»¶ä¼˜åŽšå¾—多,也就答应了。现在,å¤å°”德决定å‘å°èŒƒå¾·æ¯”摊牌,è¦æŒŸå°èŒƒå¾·æ¯”说è¦æ’¤èµ°è‰¾å…‹ç‰¹ã€‚失去了爱迪生的四é‡å‘报机,åˆå¤±åŽ»è‰¾å…‹ç‰¹ï¼Œè¥¿è”将会一片黑暗。无奈之下,å°èŒƒå¾·æ¯”åªå¥½åŒæ„美è”与西è”åˆå¹¶ï¼Œç”±å¤å°”德任总ç»ç†ã€? å¤å°”德为了得到西è”å¯è°“费尽心机,直到è€èŒƒå¾·æ¯”去世,æ‰èƒ½ç¨ç¨æœ‰æ‰€åŠ¨ä½œï¼Œæˆç«‹å¤ªå¹³å¤§è¥¿æ´‹å…¬å¸ã€‚当然,当时电报公å¸æ˜¯èµšé’±çš„,而å¤å°”å¾·å´ç»éžæƒ³ä»Žç”µæŠ¥çš„è¥ä¸šä¸­èµšé’±ã€‚他得将西è”电报公å¸èµšåˆ°æ‰‹ï¼Œå¤ªå¹³å¤§è¥¿æ´‹ç”µæŠ¥å…¬å¸ä¸è¿‡æ˜¯ä»–抛下的一个诱饵,å°èŒƒå¾·æ¯”果然上当ã€? 此外,å¤å°”å¾·çš„å¦ä¸€ä¸ªå¦™ç¬”是将艾克特打进西è”高层,从而使高级情报å¯ä»¥åŠæ—¶åœ°ä¼ åˆ°å¤å°”德的手里。正所谓“知己知彼,百战ä¸æ®†ã€‚â€æ­¤æ—¶å¤å°”德对å°èŒƒå¾·æ¯”的作为一目了然,而å°èŒƒå¾·æ¯”å´å¯¹å¤å°”德一无所知,未加ä¸æ¯«é˜²èŒƒï¼Œæœ¬æ¥å”¾æ‰‹å¯å¾—çš„å››é‡å‘报机专利,å´ä»Žçœ¼çš®åº•ä¸‹è¢«å¤å°”德夺去ã€? å¤å°”德得到了四é‡å‘报机的专利,此åŽä¾¿å¯ä»¥å®žæ–½ä»–赚å–西è”å…¬å¸çš„最åŽæ”»åŠ¿äº†ã€‚è¦ä¹ˆæ’¤èµ°æ€»å·¥ç¨‹å¸ˆï¼Œè¦ä¹ˆåˆå¹¶ï¼Œåœ¨æ­¤æ¡ä»¶ä¹‹ä¸‹ï¼Œå°èŒƒå¾·æ¯”åªå¥½ä¿¯é¦–就范。åˆå¹¶å…¬å¸ï¼Œå¤å°”德得到了他垂涎已久的西è”ã€? 《三å六计》中说:“有用者,ä¸å¯å€Ÿï¼›ä¸èƒ½ç”¨è€…,求借。借ä¸èƒ½ç”¨è€…而用之,‘匪我求童蒙,童蒙求我’。â€è¦åœ¨ç«žäº‰ä¸­å–胜,首先è¦å‘挥自己的优势,è¦å‘挥优势就è¦æ±‚å¦è¾Ÿè¹Šå¾„。竞争之法无准则,å–胜æ‰æ˜¯æ ¹æœ¬ç›®çš„,使用å常方å¼ï¼Œå¯¹æ‰‹æ›´æ˜“陷入措手ä¸åŠçš„状æ€ã€? (本章å®? ç¬?6ç«?4指桑骂æ§ï¼šæ— é¡»çž„准对方便å¯è¾¾åˆ°ç›®çš? 第å二章4指桑骂æ§ï¼šæ— é¡»çž„准对方便å¯è¾¾åˆ°ç›®çš? 指ç€æ¡‘树骂æ§æ ‘,指ç€å¼ ä¸‰éª‚æŽå››ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ï¼Œä½ è¦å¯¹ä»˜ä½ çš„对手,但ä¸ç›´æŽ¥æ”»å‡»ä»–,而是把注æ„力放到å¦ä¸€ä¸ªç›®æ ‡ä¸Šã€‚对于弱å°çš„对手,å¯ä»¥ç”¨è­¦å‘Šå’Œåˆ©è¯±çš„方法,使自己ä¸æˆ˜è€Œèƒœï¼›å¯¹äºŽæ¯”较强大的对手,则å¯ä»¥æ—敲侧击å¨æ…‘ä»–ã€? 此计谋最大的特点就是ä¸æŒ‘明说,而是通过心ç†æš—示,æ¥è¾¾åˆ°é¢„期的目的。你ä¸ç”¨æŠŠæžªå£å¯¹å‡†å¯¹æ–¹ä¹Ÿèƒ½å°†å…¶â€œå‡»æ¯™â€ã€‚指桑骂æ§è¡¨é¢ä¸Šæ˜¯æŒ‡ç”²éª‚乙,指乙骂甲,但有更广泛的å«ä¹‰ï¼šæ˜¯æŒ‡ä¸œé“西,指鸡说狗。广告商在这方é¢å¯è°“è€æ‰‹ã€? 20世纪80年代,有一家æ‚志为了打开销路在北京报纸上åšå¾è®¢å¹¿å‘Šï¼Œå®ƒçš„广告语åªæœ‰å¯¥å¯¥å‡ å¥ï¼Œæ—¢æ²¡æœ‰åˆ¶é€ å™±å¤´å¤§åŠ›åŒ…装自己产å“,也没有弘扬自己的“优良作风â€å…¨åŠ›å®£ä¼ è‡ªå·±äº§å“的与众ä¸åŒã€‚å´åå…¶é“而行,特æ„检讨过去自己曾登过几篇ä¸å¥½çš„作å“,并用最朴实无åŽçš„语言介ç»è‡ªå·±åˆŠç‰©çš„特点。没想到这则平淡无奇的广告å而以它独特的诚实无欺的作法,打动了读者的心。广告刊出ä¸ä¹…,就使这家期刊å‘行数é‡å¢žåŠ äº†å‡ ä¸‡ä»½ã€? 这一现象很快引起了香港几家报纸的关注,他们说:“中国的广告风格,自然ä¸èƒ½äº¦æ­¥äº¦è¶‹ä»¿æ•ˆå¤–国,而è¦å»ºç«‹èµ·è‡ªå·±ç‹¬ç‰¹çš„风格。北京报纸所登æŸæ‚å¿—å¾è®¢å¹¿å‘Šï¼Œæ—¢è¯´é•¿ä¹Ÿé“短,实事求是的风格,ä¸ä»…为期刊广告开了先河,甚至也å¯ä½œä¸ºå»ºç«‹ä¸­å›½å¹¿å‘Šé£Žæ ¼çš„一个基础å§ã€‚â€? 无独有å¶ï¼Œå›½å†…有家暖气片厂也别出心è£åœ°é‡‡å–æ­¤ç§å®£ä¼ æ‰‹æ³•ï¼Œä»–在广告上这样敬告用户的:“我厂生产的暖气片尽管以总分99.94çš„æˆç»©è¢«è¯„为全国第一,但ä»å­˜åœ¨ä¸å°‘问题。主è¦ç¼ºç‚¹æœ‰ï¼šä¸‡åˆ†ä¹‹äºŒçš„螺旋精度没达到国际标准;åƒåˆ†ä¹‹å››çš„产å“内膛清ä¸å‡€ã€‚请用户购买时,åƒä¸‡è®¤çœŸæŒ‘选,以å…我们登门为您æœåŠ¡æ—¶è€½è¯¯æ‚¨çš„时间。â€æ˜¾ç„¶ï¼Œè¿™æ ·è¯šå¿ƒè¯šæ„的广告è¯æ‰“动了顾客,更打开了销路。因为广告用自我暴露的方法æ¥ä½“现厂家对产å“è´¨é‡çš„精益求精,对产å“的真实无欺,以åŠæœåŠ¡è‡³ä¸Šçš„ä¿è¯ï¼Œè¿™æ¯”那些一味å¹æ§è‡ªå·±çš„产å“是“誉满全çƒâ€ã€â€œè¶…一æµæ°´å¹³â€ã€â€œç¥žå¥‡çš„功效â€ã€â€œæœ€é«˜å¢ƒç•Œâ€â€¦â€¦æ›´èƒ½ä»¤äººä¿¡æœï¼Œæ›´æ˜“赢得顾客的厚爱ã€? 相传我国å¤ä»£æœ‰ä¸¤å®¶é—¨å¯¹é—¨çš„酒店在竞争,其中一家在门å£è´´å‡ºæ‹›è´´ï¼Œä¸Šé¢å†™é“:“本店以信誉担ä¿ï¼Œå‡ºå”®çš„完全是陈年好酒,ç»ä¸æŽºæ°´ã€‚â€è€Œå¦ä¸€å®¶çš„é—¨å£ä¹Ÿè´´å‡ºæ‹›è´´ï¼šâ€œæ•åº—ç´ æ¥å´‡å°šè¯šå®žï¼Œå‡ºå”®çš„一概是掺水10%的陈年è€é…’,如ä¸æ„¿æŽºæ°´è€…,请预先声明,但饮åŽé†‰å€’概与本店无涉。â€? 结果如何呢?ä¸ç”¨è¯´ï¼Œä¹Ÿæ—©è§åˆ†æ™“了——å‰è€…“自夸自å–â€ï¼Œå¤¸è¿‡äº†å¤´ï¼Œä¹Ÿå¤±åŽ»äº†é¡¾å®¢çš„信任;åŽè€…“自贬自æŸâ€ï¼Œè‡ªè®¤é…’中掺水,åˆé£Žè¶£åœ°è‚¯å®šæŽºæ°´çš„å¿…è¦ï¼Œè®©é¡¾å®¢æ„¿æ„上钩,结果酒店生æ„格外兴隆。这就是用æ—敲侧击的方法触动顾客的心弦,没有瞄准对方å´è¾¾åˆ°äº†æ¯”预期更好的效果ã€? 但是,物æžå¿…å,盈则必äºï¼Œå³ä½¿è¯´ä¸œé“西,你也è¦æŠŠæ¡å¥½â€œåº¦â€ï¼ŒæŠŠæ¡å¥½äººçš„心里倾å‘轨迹,这样æ‰èƒ½æœ‰çš„放矢,收到æ„想ä¸åˆ°çš„效果。å¦åˆ™ï¼Œæš´éœ²è‡ªå·±çš„æŸé¡¹ä¸è¶³ï¼Œåªèƒ½â€œè‡ªå–其辱â€ã€â€œè‡ªæ–­ç”Ÿè·¯â€äº†ã€? (本章å®? ç¬?7ç«?5上屋抽梯:智断对手åŽæ´ï¼Œå°†å…¶å½»åº•æ‰“è´¥ 第å二章5上屋抽梯:智断对手åŽæ´ï¼Œå°†å…¶å½»åº•æ‰“è´¥ 《孙å­å…µæ³•ã€‹ä¸­è®²ï¼šâ€œå‡ä¹‹ä»¥ä¾¿ï¼Œå”†ä¹‹ä½¿å‰ï¼Œæ–­å…¶æ´åº”,陷之死地。é‡æ¯’,ä½ä¸å½“也。â€æ„æ€æ˜¯è¯´ï¼šå€Ÿç»™æ•Œäººä¸€äº›æ–¹ä¾¿ï¼Œä»¥è¯±å¯¼æ•Œäººæ·±å…¥æˆ‘方,乘机切断他的åŽæ´å’Œå‰åº”,最终陷他于死地ã€? 战国时期,天下群雄并立,诸侯争霸。在中原的鬼谷,有一个上知天文,下知地ç†ï¼Œåˆæ‡‚兵法战阵的奇人——鬼谷å­ã€‚鬼谷å­æ‰‹ä¸‹æœ‰ä¸¤ä¸ªå¾—æ„弟å­ï¼Œä¸€ä¸ªæ˜¯å­™è†‘,å¦ä¸€ä¸ªæ˜¯åºžæ¶“。庞涓应é­å›½ä¹‹é‚€ï¼Œå‡ºå±±å½“了é­å›½çš„元帅,助é­çŽ‹äº‰éœ¸å¤©ä¸‹ã€‚当他们一åŒçŽ‡å†›è¿›æ”»æ¥šå›½æ—¶ï¼Œåœ¨æ–¹åŸŽä¸Žæ¥šå›½å†›é˜Ÿä¸€ç›´ç›¸æŒä¸ä¸‹ï¼Œæƒ…况对é­å›½å分ä¸åˆ©ã€? 庞涓åªå¥½æ´¾è°‹å£«å…¬å­™é˜…请è€å¸ˆé¬¼è°·å­ä¸ºå…¶å‡ºä¸€è‰¯ç­–,鬼谷å­å°†æ­¤äº‹æŽ¨äºŽå­™è†‘。孙膑便引用《孙å­å…µæ³•ã€‹ï¼Œå‘公孙阅献“上屋抽梯â€ä¹‹è®¡ï¼šå…ˆå¼•è¯±åŸŽå†…楚军出击,然åŽæˆªæ–­åŽè·¯ï¼Œæ¶ˆç­äº†æ¥šå†›ã€‚庞涓用了此计,楚国果然大败,并割城赔地…â€? “上屋抽梯â€åˆ¶èƒœçš„关键点就在æˆåŠŸçš„è¿ç”¨äº†å…ˆâ€œç”œâ€åŽâ€œè‹¦â€çš„心ç†æˆ˜æœ¯ï¼Œè¯±ä½¿æ•Œäººè¿›å…¥è‡ªå·±æŽ§åˆ¶çš„局域;然åŽå°é”撤退路线,使敌人陷入ä¸åˆ©å±€é¢ï¼Œä¸€ä¸¾æ­¼ç­ã€‚梯å­æ˜¯é¢„先设计好的圈套,为了方便敌方“上屋â€è€Œç²¾å¿ƒå‡†å¤‡çš„通é“,一旦敌人“上屋â€ï¼Œç«‹å³æ’¤èµ°æ¢¯å­ï¼Œæ–­å…¶åŽè·¯ï¼Œå…³é—¨æ‰è´¼ï¼Œä½¿ä¹‹é™·å…¥æˆ‘方控制范围内ã€? 在处ç†å€ºåŠ¡å…³ç³»æ—¶ï¼Œè¿ç”¨æ­¤è®¡èƒ½å–å¾—æ„想ä¸åˆ°çš„效果。在ç»è¥æ´»åŠ¨ä¸­æˆ‘们常常é‡åˆ°å€ºåŠ¡äººå› ä¸ºå„ç§åŽŸå› æ‹–欠债æƒäººçš„债迟迟ä¸è¿˜ï¼Œå°±åƒå°å“中演的那样,“黄世ä»â€å’Œâ€œæ¨ç™½åŠ³â€çš„身份颠倒了,借钱的是“æ¨ç™½åŠ³â€ï¼Œç»™é’±çš„å´æ˜¯â€œé»„世ä»â€ï¼Œå€Ÿé’±çš„以å„ç§ç†ç”±æ‹–欠还款,给钱的打官å¸å—?实在有ç¢æƒ…é¢å’Œä»¥åŽåˆä½œï¼Œæ‰€ä»¥åªèƒ½æš—æš—å«è‹¦ï¼ŒåŽæ‚”借给个没信用的人。此时è¿ç”¨â€œä¸Šå±‹æŠ½æ¢¯â€ï¼Œå€ºæƒäººä¸­æ–­åŒå€ºåŠ¡äººçš„ç»æµŽå¾€æ¥ï¼Œæ–­å…¶è´¢æºï¼Œè°ƒå–è¯æ®ï¼Œå¡ä½ä»–çš„è„–å­ï¼Œè¿«ä½¿å€ºåŠ¡äººæŠ•è¯šäºŽä½ ï¼Œè‡ªè§‰å¿è¿˜å€ºåŠ¡ã€? è¿ç”¨æ­¤è®¡æ—¶ï¼Œä¸€å®šè¦æ³¨æ„法律界é™çš„约æŸã€‚现代市场ç»æµŽæ˜¯æ³•åˆ¶ç»æµŽï¼Œä»»ä½•ç»æµŽè¡Œä¸ºéƒ½å¿…须以ä¸è¿å相应法律规定为界é™ï¼›å¦åˆ™ï¼Œå³ä½¿æ˜¯å‡ºäºŽç»´æŠ¤è‡ªèº«æƒç›Šï¼Œä¸å½“的行为也会给自己带æ¥éš¾ä»¥ä¼°é‡çš„æŸå¤±ã€‚例如,因为没注æ„到外部环境的å˜åŒ–或é™åˆ¶ï¼Œå€ºæƒäººå而会被债务人追讨è¿çº¦é‡‘或赔å¿ç»æµŽæŸå¤±ï¼Œæ˜¯ä¸€ç§å¾—ä¸å¿å¤±çš„行为ã€? 会使“上屋抽梯â€ä¹‹è®¡ï¼Œè¿˜è¦ç•™å¿ƒåˆ«äººç»™è‡ªå·±è®¾â€œä¸Šå±‹æŠ½æ¢¯â€çš„陷阱,例如,现代购房陷阱,为了促销,开å‘商常常å¹å˜˜è‡ªå·±çš„楼盘环境是如何å°æ¡¥æµæ°´ï¼Œé…套是如何é½å¤‡å®Œå–„,优惠是如何让人æµè¿žå¿˜è¿”,ä¸æ˜¯â€œè´­æˆ¿é€è±ªåŽè£…ä¿®â€ï¼Œå°±æ˜¯â€œè´­æˆ¿é€é«˜çº§å®¶å…·â€ï¼Œå正开å‘商ç»å¯¹ä¸ä¼šè„¸çº¢å¿ƒè·³ã€‚然而,现实果真如此å—?你相信天上会掉下个“林妹妹â€å—?在开å‘商“连哄带骗â€ä¸‹ï¼Œä½ èµ¶å¿™é«˜å…´åœ°ç­¾ä¸‹è´­æˆ¿åˆåŒã€‚但是等到交楼时,你å´ä¸ç”±å¾—感慨:“一桥通架å—北,天堑å˜é€šé€”â€â€”—祖国建设速度真是快,昨日的田园山居,今日的“牢房厚墙â€ï¼Œä¸–事之无常,承诺之缥缈。原本的“诱惑æ¡ä»¶â€å¹¶æ²¡æœ‰å†™åœ¨åˆåŒé‡Œé¢ï¼Œæ²¡æœ‰æ³•å¾‹æ•ˆåŠ›ã€‚所以,既然你“娶â€äº†è¿™æ ‹æˆ¿å­ï¼Œå°±ä¸å‡†è·Ÿä»–“离婚â€ï¼Œå¥½åª³å¦‡ã€èµ–媳妇还是回家认栽å§ï¼ 会“抽梯â€è¿˜è¦é˜²æ­¢åˆ«äººâ€œæŠ½â€è‡ªå·±çš„“梯å­â€ã€‚é¢å¯¹è¯±æƒ‘,åƒä¸‡ä¸è¦è½»æ˜“迈出步å­ï¼Œå¯èƒ½é™·é˜±å°±åœ¨ä½ è„šä¸‹ï¼Œä¸è¦è´ªå›¾å°ä¾¿å®œè€Œä½¿è‡ªå·±åƒå¤§äºï¼Œä¸è¦åªå¿µç™»é«˜å´å¿˜äº†é€€è·¯ã€? (本章å®? ç¬?8ç«?6暗度陈仓:明处åƒäºï¼Œæš—处得利 第å二章6暗度陈仓:明处åƒäºï¼Œæš—处得利 韩信的“明修栈é“,暗度陈仓â€ï¼Œä¸€ç›´æ˜¯åŽ†å²ä¸Šä¸ºäººä»¬æ‰€æ´¥æ´¥ä¹é“çš„è‘—å战例,正是这一招的使用,奠定了刘邦大业ã€? 此计首先展现给敌人一个愚蠢或无害的战略行动,以诱使敌人放æ¾è­¦æƒ•ï¼›ç„¶åŽåœ¨å…¶èƒŒåŽè¿›è¡ŒçœŸæ­£çš„行动,等敌人被å‡è±¡è’™è”½æ”¾æ¾è­¦æƒ•çš„时候,给敌人以措手ä¸åŠæˆ–者致命的打击,出奇制胜ã€? 商场å˜å¹»èŽ«æµ‹ï¼Œæ¯ä¸€ä¸ªå•†å®¶æœ€ç›´æŽ¥çš„目的是为了赢利。但是自å¤åšç”Ÿæ„有赢利必然有äºæœ¬ï¼Œè¿™å°±æ³¨å®šäº†å•†åœºä¸Šå¿…然存在明争暗夺ã€é’©å¿ƒæ–—角。在这个适者生存的环境中,è¦æƒ³åšæœ€å¤§çš„赢家,你就必须韬光养晦ã€æ·±è—ä¸éœ²ï¼Œè¿˜å¾—会“明修栈é“,暗度陈仓â€ã€‚明处åƒäºï¼Œè®©å¯¹æ–¹æ„Ÿæ¿€åˆæ»¡æ„,放æ¾å¯¹ä½ çš„警惕和敌视;暗中行动,让自己得益,赚钱åˆæ‰¬å,皆大欢喜ã€? 商家当然都希望赢利,但有时åƒäº›å°äºæ‰èƒ½èµ¢å¾—更大的利润。åªæœ‰å°†æš‚时的牺牲和长远的利益æ°å½“地结åˆèµ·æ¥ï¼Œä½ æ‰ä¼šçœ‹åˆ°è‡ªå·±çš„优势所在ã€? 美国得克è¨æ–¯å·žæœ‰ä¸€å®¶å¹´ä»£ä¹…远的汽车厂,它的效益一直ä¸å¥½ï¼Œå·¥åŽ‚é¢ä¸´å€’é—­çš„å±€é¢ã€‚该厂总è£å†³å®šä»ŽæŽ¨é”€å…¥æ‰‹ï¼Œæ‰­è½¬å±æœºã€? 采用什么样的推销方法最好呢?总è£è®¤çœŸåæ€äº†è¯¥åŽ‚的情况,针对存在的问题,对竞争对手以åŠå…¶ä»–商å“的推销术进行了认真的比较分æžï¼Œæœ€åŽåšé‡‡ä¼—长,大胆设计了“买一é€ä¸€â€çš„推销方法。该厂积压ç€ä¸€æ‰¹è½¿è½¦ï¼Œæœªèƒ½åŠæ—¶è„±æ‰‹ï¼Œèµ„金ä¸èƒ½å›žç¬¼ï¼Œä»“租利æ¯å´ä¸æ–­å¢žåŠ ã€‚所以,广告中便特别声明——è°ä¹°ä¸€è¾†é©°åˆ©ç‰Œè½¿è½¦ï¼Œå°±å¯ä»¥å…费得到一辆å¡å°”牌轿车。买一é€ä¸€çš„推销方法,由æ¥å·²ä¹…,使用é¢ä¹Ÿå¾ˆå¹¿ï¼Œä½†ä¸€èˆ¬åšæ³•åªæ˜¯å…费赠é€ä¸€äº›å°é¢å•†å“。例如,买电视机,é€ä¸€ä¸ªå°çŽ©å…·ï¼›ä¹°å½•åƒæœºï¼Œé€ä¸€ç›’录åƒå¸¦ç­‰ã€‚è¿™ç§ç»™é¡¾å®¢ä¸€ç‚¹æ©æƒ çš„推销方å¼ï¼Œæœ€åˆçš„确能起到很大的促销作用。但时间一久,使用者多了,消费者也就慢慢ä¸æ„Ÿå…´è¶£äº†ã€‚给顾客é€ç¤¼ç»™å›žæ‰£çš„åšæ³•ï¼Œä¹Ÿæ˜¯ä¸ªæŽ¨é”€è€åŠžæ³•ã€‚但是,所é€ç¤¼å“的价值或回扣数目åŒæ ·éƒ½è¾ƒå°ï¼Œä¸å¯èƒ½èµ·åˆ°å¼•èµ·æ¶ˆè´¹è€…震动的效果。而这家汽车厂居然大胆推出买一辆轿车便é€ä¸€è¾†è½¿è½¦çš„“出格â€åŠžæ³•ï¼Œæžœç„¶ä¸€é¸£æƒŠäººã€‚许多人闻讯åŽä¸è¾žè¿œé€”æ¥çœ‹ä¸ªç©¶ç«Ÿã€‚该厂的ç»é”€éƒ¨ä¸€ä¸‹å­é—¨åº­è‹¥å¸‚,过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走,该厂亦一一兑现广告中的承诺,å…费赠é€ä¸€è¾†å´­æ–°çš„å¡å°”牌轿车ã€? 如此销售,等于æ¯è¾†è½¿è½¦å°‘å–了ä¸å°‘钱,是ä¸æ˜¯äºäº†è¡€æœ¬å‘¢ï¼Ÿå…¶å®žä¸ç„¶ï¼Œè¿™å®¶æ±½è½¦åŽ‚ä¸ä»…没有äºæœ¬ï¼Œè€Œä¸”由此还得到了很多好处。因为这些车都是积压的库存车,仅以积压一年计算,æ¯è¾†è½¦æŸå¤±çš„利æ¯ã€ä»“租,以åŠä¿å…»è´¹ç­‰å°±å·²æŽ¥è¿‘了这个数目。而现在,ä¸ä»…积压的车全å–光了,而且资金迅速回笼,å¯ä»¥æ‰©å¤§å†ç”Ÿäº§ã€? å¦å¤–,éšç€é©°åˆ©ç‰Œè½¿è½¦ä½¿ç”¨è€…的增多,该å“牌的市场å æœ‰çŽ‡è¿…速æ高,其å声å˜å¤§çš„åŒæ—¶ï¼Œå¦ä¸€ä¸ªæ–°çš„牌å­ä¸€å¡å°”牌也被带出æ¥äº†â€”—这一低档轿车以“赠å“â€é—®ä¸–,最åŽå¼€å§‹ç‹¬ç«‹è¡Œé”€ã€‚这家è€æ±½è½¦åŽ‚从此起死回生,生æ„兴隆ã€? 明处åƒäºï¼Œæš—中得利。一定è¦å­¦ä¼šåœ¨åˆ«äººçœ‹å¾—è§çš„地方åƒäºï¼Œè®©åˆ«äººä»¥ä¸ºè‡ªå·±æ˜¯æ„šè ¢çš„,使别人对自己产生信任,将他们的注æ„力引到“å ä¾¿å®œâ€ä¸Šï¼Œè¿™æ ·äººä»¬æ‰ä¼šè¢«å‡è±¡æ‰€è¿·æƒ‘。商家看起æ¥åƒæ˜Žäºå´èƒ½å¾—到的更大的利益,åŒæ—¶ä¸çŸ¥ä¸è§‰åœ°å°†ç«žäº‰å¯¹æ‰‹â€œé©±é€å‡ºå¢ƒâ€ã€? (本章å®? ç¬?9ç«?7隔岸观ç«ï¼šç”¨é›¶æˆæœ¬æ”¶èŽ·å¤§æ•ˆç›Š 第å二章7隔岸观ç«ï¼šç”¨é›¶æˆæœ¬æ”¶èŽ·å¤§æ•ˆç›Š 《三å六计》中说:“阳乖åºä¹±ï¼Œé˜´ä»¥å¾…逆。暴戾æ£ç¢ï¼Œå…¶åŠ¿è‡ªæ¯™ã€‚顺以动豫,豫顺以动。â€æ„æ€æ˜¯è¯´ï¼šå½“对手内部å‘生æ¶å˜æ—¶ï¼Œæˆ‘们ä¸æ€¥äºŽé‡‡å–进逼手段,顺其å˜ï¼Œâ€œå山观虎斗â€ï¼Œæœ€åŽè®©æ•Œäººè‡ªæ®‹è‡ªæ€ï¼Œæ—¶æœºâ€”到,我们å³å收其利,一举æˆåŠŸã€? 在现代竞争激烈的市场环境中,èªæ˜Žçš„商家往往会采å–é™è§‚å…¶å˜çš„æ€åº¦ï¼Œå在暗处等待对手自乱方寸。因为,如果此时你一旦采å–行动打压,ä¸ä»…è¾¾ä¸åˆ°æ­¼ç­å¯¹æ‰‹çš„目的,还会使得本æ¥æœ‰çŸ›ç›¾çš„个体团结起æ¥ï¼ŒåŒä»‡æ•Œå¿¾ï¼Œä¸€è‡´å¯¹å¤–ã€? 所以,按兵ä¸åŠ¨æ¯”行动更有力。常言é“:“当局者迷,æ—观者清。â€è¦åšä¸€ä¸ªè¢–手观望的æ—观者,但ä¸æ˜¯åšä¸€ä¸ªæ¶ˆæžçš„“守株待兔â€çš„农夫。è¦å­¦ä¼šé™é™åœ°è§‚望ç«åŠ¿ï¼Œç»†å¿ƒçš„分æžå½¢åŠ¿å’Œåˆ©å¼Šï¼Œæ­£ç¡®å’Œå……分地掌æ¡å¯¹æ‰‹çš„矛盾,设法加快两级的è¿è½¬ï¼Œæ‰èƒ½å–å¾—æˆåŠŸã€? 藤野先生是日本富士现代办公用å“å…¬å¸é©»å—亚æŸå›½çš„业务代ç†ã€‚有一次,他到该国准备与他们的泰æ’å…¬å¸ç­¾è®¢ä¸€ä¸ªæœ‰å…³è¿›å£æ—¥æœ¬æŸåž‹å¤å°æœºçš„åˆåŒã€‚å¤å°æœºåœ¨è¿™ä¸ªç»æµŽåˆšåˆšèµ·é£žçš„国家,完全是个新事物,有ç€å¹¿é˜”çš„å‘展å‰æ™¯ï¼Œå é¢†è¿™ä¸€å¸‚场对公å¸çš„å‰æ™¯æ— ç–‘有ç€å分é‡è¦çš„æ„义。藤野先生带ç€å…¬å¸â€œåªè®¸æˆåŠŸï¼Œä¸å‡†å¤±è´¥â€çš„指令æ¥åˆ°è¿™é‡Œã€? 然而,令他æ„想ä¸åˆ°çš„是,当他乘飞机æ¥åˆ°è¯¥å›½è§åˆ°æ³°æ’å…¬å¸çš„è€æ¿æ—¶ï¼Œå¯¹æ–¹åªæ˜¯å†·å†°å†°åœ°è¯´ï¼šâ€œå¯¹ä¸èµ·ï¼Œè—¤é‡Žå…ˆç”Ÿï¼Œæˆ‘å…¬å¸å·²æœ‰æ–°çš„打算了,很é—憾。â€è¯´å®Œï¼Œä¸€æ‘Šæ‰‹èµ°å¼€äº†ï¼Œé¢å¯¹è¿™çªå¦‚å…¶æ¥çš„打击,藤野先生黯然神伤:泰æ’å…¬å¸ç»å¯¹ä¸ä¼šè½»æ˜“放弃å¤å°æœºè¿™ä¸ªå¤§ç”Ÿæ„ä¸åšï¼Œä½†æ˜¯ä»–们现在拒ç»ç­¾åˆåŒï¼Œåˆè¯¥åšä½•è§£é‡Šå‘¢ï¼Ÿä¸ºä½•ä»–们会无缘无故æ¾å¼€ç‰µç€è´¢ç¥žçˆ·çš„手呢?难é“有了新主顾?很有这个å¯èƒ½ã€‚哪儿的呢?其他国家的?å¯èƒ½æ€§ä¸å¤§ï¼Œå› ä¸ºå°±ç›®å‰å›½é™…市场上的å¤å°æœºæ¥è¯´ï¼Œåªæœ‰æ—¥æœ¬äº§å“æ‰æ˜¯ä¸€æµçš„,泰æ’å…¬å¸ç»å¯¹ä¸ä¼šè¿™ä¹ˆç¬¨ï¼Œä¸ºå…¬å¸çš„é•¿è¿œå‘展åŠä¿¡èª‰ç€æƒ³ç»ä¸ä¼šè´ªå›¾ä¾¿å®œä¹°è¿›çŽ°å·²æ·˜æ±°çš„产å“。那么,与泰æ’å…¬å¸åšç”Ÿæ„的肯定也是一家日本公å¸ã€‚他们到底是以什么样的优惠æ¡ä»¶å¸å¼•æ³°æ’å…¬å¸æ›´å¼ æ˜“è¾™ã€èˆæ­¤é€‚彼的呢ï¼? 想到这里,藤野先生è±ç„¶å¼€æœ—。于是,他很快谋划好了行动方案,并å‘国内公å¸æ±‡æŠ¥äº†æœ‰å…³æƒ…况,请公å¸å助查清事情原委。ä¸ä¹…,公å¸æœ‰äº†å›žéŸ³ï¼Œæžœç„¶å¦‚藤野猜测的一样,国内有一家公å¸ä»Žä¸­ä½œç¥Ÿï¼Œè¦ä¸ºå…¶æ供价格更低ã€æ€§èƒ½æ›´å…ˆè¿›çš„æŸåž‹å¤å°æœºï¼Œè‡´ä½¿æ³°æ’å…¬å¸æ”¹å˜åˆè¡·å¹¶æ‹’ç»ç­¾åˆåŒã€? 事情了解清楚åŽï¼Œè—¤é‡ŽæŒ‰åŽŸè®¡åˆ’紧锣密鼓地安排ç€è¡ŒåŠ¨ã€‚一方é¢ï¼Œä»–加紧行动è¦èµ¶åœ¨å¯¹æ–¹å‰é¢å°½å¿«æ‹¿åˆ°ä¸Žæ³°æ’å…¬å¸çš„签约;å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œä»–下令立刻与厂家è”系,无论如何都è¦å–å¾—æŸåž‹å¤å°æœºåœ¨è¯¥å›½çš„ç»é”€æƒã€‚å…¬å¸å…µåˆ†ä¸¤è·¯ï¼Œç”±è—¤é‡Žå…ˆç”Ÿè´Ÿè´£ä¸Žæ³°æ’å…¬å¸ç­¾è®¢åˆåŒï¼Œå…¬å¸å¦æ´¾äººé©¬åŽ»åŽ‚家è”系进货业务ã€? 藤野先生第二次出现在泰æ’å…¬å¸è€æ¿é¢å‰æ—¶ï¼Œä¾¿å¼€é—¨è§å±±åœ°è¯´ï¼šâ€œæ€»è£å…ˆç”Ÿï¼Œæˆ‘这次æ¥æ˜¯ä¸Žæ‚¨ä¸“门洽谈关于æŸåž‹å¤å°æœºçš„è¿›å£é—®é¢˜ï¼Œæ­¤æ‰“å°æœºç¡®å®žæ¯”其他机å­ä¼˜è¶Šã€‚所以,我们决定在这方é¢ä¸Žè´µå…¬å¸åˆä½œï¼Œè€Œä¸”我还è¦é«˜å…´åœ°å‘Šè¯‰ä½ ï¼Œæˆ‘们æ供给贵公å¸çš„产å“比贵公å¸å‰äº›å¤©è”系的那一家价格è¦ä½?æˆã€‚â€? 既然有利å¯å›¾å’Œè°åšç”Ÿæ„ä¸ä¸€æ ·ï¼Œæ³°æ’å…¬å¸å½“å³ç­”应æˆäº¤ï¼Œå¹¶éšå³ç­¾è®¢äº†è¿›å?500å°æ­¤æœºçš„åˆåŒã€? åˆåŒä¸€åˆ°æ‰‹ï¼Œè—¤é‡Žé©¬ä¸Šé£žå›žæ—¥æœ¬ï¼Œæ‰¾åˆ°å¤å°æœºç”Ÿäº§åŽ‚家。其实,该厂家关注富士公å¸å¾ˆä¹…了,ç»è¿‡è°ƒæŸ¥çŸ¥é“他们在与å¦ä¸€å®¶å…¬å¸äº‰å¤ºå¤å°æœºå®¢æˆ·åŠä¸œå—亚的独è¥æƒã€‚于是,厂家便故æ„对æ¥è€…ä¸æ…Œä¸å¿™åœ°è§£é‡Šï¼šå› ä¸Žå…¶ä»–å…¬å¸è¾¾æˆå议,授予其在该国的ç»é”€æƒï¼Œä¸ºäº†è‡ªå·±çš„信誉,表示ä¸èƒ½å†ä¸Žå¯Œå£«å…¬å¸ç­¾çº¦ã€‚藤野先生当然知é“其用æ„,便告知对方:富士公å¸å·²æ‹¿åˆ°åˆåŒï¼ŒæŠ¢å…ˆå é¢†äº†è¯¥å›½å¸‚场,请厂家把å¤å°æœºåŠè¾…助æ料与设备的ç»é”€æƒæŽˆäºˆå¯Œå£«ï¼Œå¯Œå£«æ„¿æ„把其进价全部å†åŠ ä¸€æˆã€? 一番讨价还价,å¤å°æœºç”Ÿäº§åŽ‚家的“å山观虎斗â€çš„æˆä¹Ÿè¯¥æ”¶åœºäº†ï¼ŒçŽ°åœ¨å¯¹æ–¹å‡ºä»·å·²è¶³å¤Ÿé«˜äº†ï¼Œè¶…过了自己的预期目标,若ä¸è¶åŠ¿å–利,“时ä¸å†æ¥â€ã€‚于是,便爽快地答应与富士公å¸ç­¾äº†çº¦â€¦â€? å¤å°ç”Ÿäº§åŽ‚家用ä¸è¡ŒåŠ¨çš„零æˆæœ¬ï¼Œæ”¶èŽ·äº†æ¯”行动还大的利益,é çš„就是“隔岸观ç«â€çš„逼人之势。当对手忙于内战或和其他è”盟争斗时,你克制行动,待对方虚弱时å†å‘动进攻,ä¸ä»…能ä¿å­˜å®žåŠ›ï¼Œè¿˜èƒ½æ½œåœ¨æå‡è‡ªèº«çš„价值,获得更大的利润空间和更高的利益。   (本章å®? ç¬?0ç«?8走为上计:适时而退,东方ä¸äº®è¥¿æ–¹äº® 第å二章8走为上计:适时而退,东方ä¸äº®è¥¿æ–¹äº® 无论在哪个领域赚钱,都有多个竞争对手在与自己争抢市场份é¢ï¼Œèƒ½å¤Ÿé«˜æ­ŒçŒ›è¿›ã€ä¸€è·¯å‡¯æ­Œå½“然最好,如果与对手相比,自己在资金ã€æŠ€æœ¯ã€çŸ¥å度ã€äººé™…关系等方é¢éƒ½å¤„于劣势,那该怎么办呢?硬拼?置之死地而åŽç”Ÿï¼Ÿä½†æ˜¯æ‚¬å´–太高,下é¢æœ‰æ²¡æœ‰æµ·è¿˜ä¸çŸ¥é“,风险太大,这一硬拼无异于自å–ç­äº¡ã€‚求和?有钱大家赚,总有你è¦ç”¨åˆ°æˆ‘的时候,但是对手答应你的求和,你愿æ„“割地赔款â€å—?投é™ï¼Ÿâ€œç¼´æžªä¸æ€â€ï¼Ÿè¿™ä¸æ˜¯å—制于人å—?跟自æ€æœ‰ä»€ä¹ˆåŒºåˆ«ï¼Ÿèªæ˜Žäººåœ¨è¿™ä¸ªæ—¶å€™ä¼šé€‰æ‹©â€œæ’¤é€€â€ï¼Œç•™å¾—é’山在,ä¸æ€•æ²¡æŸ´çƒ§ï¼ä¿å­˜å®žåŠ›ï¼Œæ—¶æœºæˆç†Ÿä¹‹é™…东山å†èµ·ï¼Œè¿™æ ·æ‰èƒ½å–得最åŽçš„胜利ã€? “识时务者为俊æ°ã€‚â€å¸‚场å˜å¹»ï¼Œè¦æœ‰â€œè§é£Žä½¿èˆµâ€çš„æ•é”和果断,è¦æ‹¿å¾—起,放得下。例如,当市场已ç»é¥±å’Œï¼Œæ²¡æœ‰å‘展å‰æ™¯çš„时候,我们就得考虑放弃现在赚钱的行业,è¶æ—©å¦èµ·ç‚‰ç¶ï¼Œè€Œä¸æ˜¯â€œå®ˆæ ªå¾…å…”â€ï¼Œåœ¨ä¸€æ£µæ ‘上åŠæ­»ã€‚“飞鸟尽,良弓è—;狡兔死,走狗烹;敌国ç­ï¼Œè°‹è‡£äº¡ã€‚â€è¿™è¯è™½ç„¶æ®‹é…·ï¼Œä½†ä¸€é’ˆè§è¡€åœ°ç»™æˆ‘们æ­ç¤ºäº†ä¸€ä¸ªé“ç†ï¼šæ²¡æœ‰å¸‚场价值的东西就应该“è§å¥½å°±æ”¶â€ã€? 1998年长江集团周年晚宴上,æŽå˜‰è¯šé“出了他的一å¥åº§å³é“­ï¼šâ€œå¥½çš„时候ä¸è¦çœ‹å¾—太好,å的时候ä¸è¦çœ‹å¾—太å。â€è¿™æ˜¯ä»–多年以æ¥â€œè§å¥½å°±æ”¶â€ç­–略的最佳注解,也是æŽå˜‰è¯šåšç”Ÿæ„的最高境界,å³â€œæ‹¿å¾—起,放得下â€ã€‚æŽå˜‰è¯šæ­£æ˜¯å–„于把æ¡â€œè§å¥½å°±æ”¶â€ï¼Œæ‰ä½¿ä»–在商场上多年立于ä¸è´¥ä¹‹åœ°ã€‚世事无常,å˜åŒ–莫测,时代的兴衰交替,以åŠå•†å“ã€æŠ€æœ¯çš„ä¸æ–­é©æ–°ï¼Œéƒ½æ˜¾ç¤ºå‡ºç¤¾ä¼šæ˜¯åŠ¨æ€çš„,生æ„人必须ä¸æ–­åœ°å‘å‰ï¼Œå¦åˆ™å°±ä¼šè·Ÿä¸ä¸Šæ—¶ä»£çš„æ­¥ä¼ã€? æŽå˜‰è¯šé ç”Ÿäº§å¡‘胶花掘得第一桶金,æˆä¸ºâ€œå¡‘胶花大王â€ï¼Œå¹¶ä½¿ä»–赚了一大笔钱。但是,æŽå˜‰è¯šå¹¶æ²¡æœ‰è¢«ä»–掘得的第一桶金诱惑下去,继续把大把大把的钱压在“塑胶花â€èº«ä¸Šã€‚因为他知é“塑胶花终究会跟ä¸ä¸Šç¤¾ä¼šå‘展的快节å¥çš„,åªèƒ½é£Žè¡Œä¸€æ®µæ—¶é—´ã€‚人类崇尚自然,而塑胶花无论如何也ä¸èƒ½å–代有生命的æ¤ç‰©èŠ±ã€‚作为塑胶业的“大哥大â€ï¼Œé•¿æ±Ÿå…¬å¸è™½ç„¶æ‹¥æœ‰ç¨³å›ºçš„大客户,但是当时整个行业在走下å¡è·¯ï¼Œæœ€åŽèµ°å‘èŽç¼©ï¼Œå·²æ˜¯ä¸ä»¥äººçš„æ„志为转移的大趋势。这样,竞争必将日益残酷。此外,越æ¥è¶Šå¤šçš„因素也在å‘æŽå˜‰è¯šæ•²å“警钟ã€? 1972年,塑胶业的从业人员达到香港劳工总数çš?3ï¼?%,塑胶ä¼ä¸šè¾?359家。æŽå˜‰è¯šä»Žæµ·å¤–æ‚志上了解到,欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转移å‘å—美等中等å‘达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。对此,æŽå˜‰è¯šæ—©æœ‰å¿ƒç†å‡†å¤‡ï¼Œä»–深知长江在塑胶业的地ä½å’Œä¿¡èª‰æ˜¯æ— ä»·ä¹‹å®ï¼Œæ‰€ä»¥é‡‡å–一ç§æ— ä¸ºè€Œæ²»çš„æ€åº¦ï¼Œè®©å…¶è‡ªç”±å‘展。他将主è¦ç²¾åŠ›å’Œå¿ƒè¡€æŠ•æ³¨äºŽç¼”造以地产为龙头的商业å¸å›½ã€? 该投入的时候就è¦æžœæ–­åœ°æŠ•å…¥ï¼Œè¯¥æ’¤å‡ºçš„时候就应义无å顾地撤出,å¦åˆ™å°±ä¼šè¢«çª’æ¯è€Œæ­»ã€‚敢于放弃的商人æ‰èƒ½å‰è¿›ã€? 广东人æŽç´ åœ¨2000å¹?月å‘现了一个赚钱的商机:生产IP拨å·å™¨ã€‚因为整个机器æˆæœ¬æ‰äº”åå—钱左å³ï¼Œå¯æ˜¯å› ä¸ºæ˜¯æ–°ç”Ÿäº‹ç‰©ï¼Œæ‰€ä»¥å½“时的市场价å´é«˜è¾¾ä¸€åƒå¤šå…ƒã€‚这哪是IP拨å·å™¨ï¼Œç®€ç›´å°±æ˜¯é‡‘娃娃å˜?而且IP拨å·å™¨æŠ€æœ¯åŽŸç†å¾ˆç®€å•ï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šæ˜¯ç”µè¯æœºçš„原ç†ï¼Œåªä¸è¿‡å¤šäº†å—控制芯片ã€? 于是,æŽç´ é©¬ä¸Šè¡ŒåŠ¨ï¼Œä¹°æ¥äº†æ•°ä¸‡å…ƒçš„生产调试设备,招è˜äº†ä¸€æ‰¹æŠ€æœ¯äººå‘˜ï¼Œæ—¥å¤œå…¼ç¨‹åœ°è®¾è®¡ã€ç”Ÿäº§ã€è°ƒè¯•ï¼Œå¹¶åœ¨æœ€çŸ­çš„时间内推å‘市场,大赚了一笔。就在别人以为他会立å³æ‰©å¤§ç”Ÿäº§è§„模时,他å´æˆ›ç„¶è€Œæ­¢ï¼Œæ¥äº†ä¸ªæ€¥åˆ¹è½¦ã€‚ä»–å–掉了设备,辞退了技术人员,转租了厂房。æŽç´ ä¸ºä»€ä¹ˆæœ‰é€†å¸¸äººçš„行为呢?因为他清醒地认识é“,IP拨å·å™¨åˆ©æ¶¦æ˜¯è¶…高的产å“,竞争对手肯定会纷纷跟进,而且其中好多都是实力雄厚的电è¯ç”Ÿäº§åŽ‚商和大通信公å¸ã€? 等他们一旦介入,自己的产å“毫无优势å¯è¨€ã€‚与其到时候ç°æºœæºœåœ°è¢«åˆ«äººæ‰“败,还ä¸å¦‚自己先撤退。所以,他明智地选择了放弃ã€? 明智的撤退是一ç§åŸºäºŽæˆ˜ç•¥çš„价值判断,是一ç§æœ‰è¿›æœ‰é€€ã€ä»¥é€€ä¸ºè¿›ã€ä»¥æ”»ä¸ºå®ˆã€å¼ å¼›æœ‰åº¦çš„战略智慧。也许,选择撤退时会å—到å„ç§çš„压力,é¢å¯¹è¯¸å¤šå›°å¢ƒï¼Œè¿™å°±éœ€è¦æ›´å¤§çš„勇气和胆识,需è¦éžå‡¡çš„毅力和智慧。ä¼ä¸šå®¶åº”把ä¼ä¸šçš„å¯æŒç»­å‘展作为终æžç›®æ ‡ï¼Œè€å¾—ä½å¯‚寞,å§è–ªå°èƒ†ï¼Œå年磨一剑,苦练内功。多一些è€å¿ƒå’Œè€åŠ›ï¼Œå°‘一些焦ç¼å’Œæµ®èºã€‚åªæœ‰è¿™æ ·ï¼Œæ‰èƒ½â€œç²¾è¯šæ‰€è‡³ï¼Œé‡‘石为开â€ï¼Œæ‰èƒ½â€œæŸ³æš—花明åˆä¸€æ‘â€ã€? (本章å®? ç¬?1ç«?9智谋锦囊:测一测是å¦ä½ æœ‰è¶³æ™ºå¤šè°‹çš„创造力 第å二章9智谋锦囊:测一测是å¦ä½ æœ‰è¶³æ™ºå¤šè°‹çš„创造力 商场上,是å¦æœ‰è¶³æ™ºå¤šè°‹çš„创造力éžå¸¸é‡è¦ï¼Œè¿›è¡Œä¸‹é¢çš„测试,你就å¯ä»¥äº†è§£è‡ªå·±åœ¨è¿™æ–¹é¢çš„水平了ã€? 请在æ¯ä¸€å¥è¯åŽé¢ï¼Œç”¨ä¸€ä¸ªå­—æ¯è¡¨ç¤ºåŒæ„或ä¸åŒæ„,åŒæ„的用A,ä¸åŒæ„的用B,ä¸æ¸…楚或åƒä¸å‡†çš„用Cã€? 1.我ä¸åšç›²ç›®çš„事,干什么都有的放矢,用正确的步骤æ¥è§£å†³æ¯ä¸€ä¸ªé—®é¢˜ã€? 2.åªæ˜¯æ出问题而ä¸æƒ³åˆ°ç­”案,无疑是浪费时间ã€? 3.无论什么事情,è¦æˆ‘解决,总比别人困难ã€? 4.我认为åˆä¹Žé€»è¾‘的循åºæ¸è¿›ï¼Œæ˜¯è§£å†³é—®é¢˜çš„最好方法ã€? 5.有时,我在å°ç»„å‘表æ„è§ï¼Œä¼¼ä¹Žä½¿ä¸€äº›äººæ„Ÿåˆ°åŽŒçƒ¦ã€? 6.我花费大é‡æ—¶é—´æ¥è€ƒè™‘别人是怎样看待我的ã€? 7.åšè‡ªå·±è®¤ä¸ºæ­£ç¡®çš„事情,比力求å–得别人赞åŒé‡è¦ã€? 8.我ä¸å°Šé‡é‚£äº›åšäº‹ä¼¼ä¹Žæ²¡æœ‰æŠŠæ¡çš„人ã€? 9.我需è¦çš„刺激和兴趣比别人多ã€? 10.我知é“如何在考试å‰ï¼Œä¿æŒè‡ªå·±çš„心情镇é™ã€? 11.我能åšæŒå¾ˆé•¿ä¸€æ®µæ—¶é—´è§£å†³éš¾é¢˜ã€? 12.我有时对事情过于热心ã€? 13.在无事å¯åšæ—¶ï¼Œæˆ‘倒常常想出好主æ„ã€? 14.在解决问题时,我常常å•å‡­ç›´è§‰åˆ¤æ–­â€œæ­£ç¡®â€æˆ–“错误â€ã€? 15.在解决问题时,我分æžé—®é¢˜è¾ƒå¿«ï¼Œè€Œç»¼åˆæ‰€æ”¶é›†çš„æ料较慢ã€? 16.有时,我打破常规去åšæˆ‘原æ¥å¹¶æœªæƒ³åˆ°è¦åšçš„事ã€? 17.我有收集东西的癖好ã€? 18.幻想促进了我许多é‡è¦è®¡åˆ’çš„æ出ã€? 19.我喜欢客观而åˆæœ‰ç†æ€§çš„人ã€? 20.如果让我在两ç§èŒä¸šä¸­é€‰æ‹©ä¸€ç§ï¼Œæˆ‘å®æ„¿å½“一个实际工作者,而ä¸æ„¿å½“探索者ã€? 21.我能与我的åŒäº‹æˆ–åŒè¡Œä»¬å¾ˆå¥½åœ°ç›¸å¤„ã€? 22.我有较高的审美观ã€? 23.在一生中,我一直追求ç€å利和地ä½ã€? 24.我喜欢åšä¿¡è‡ªå·±çš„结论的人ã€? 25.çµæ„Ÿä¸ŽèŽ·å¾—æˆåŠŸæ— å…³ã€? 26.使我感到最高兴的是,原æ¥ä¸Žæˆ‘观点ä¸ä¸€æ ·çš„人å˜æˆäº†æˆ‘的朋å‹ï¼Œå³ä½¿ç‰ºç‰²æˆ‘原先的观点也在所ä¸æƒœã€? 27.我最大的兴趣在于æ出新的建议,而ä¸åœ¨äºŽè®¾æ³•è¯´æœåˆ«äººæŽ¥å—这些建议ã€? 28.我ä¹æ„独自一人整天“深æ€ç†Ÿè™‘â€ã€? 29.我往往é¿å…åšé‚£ç§ä½¿è‡ªå·±æ„Ÿåˆ°ä½Žä¸‹çš„工作ã€? 30.评价资料时,我觉得资料的æ¥æºæ¯”其内容更为é‡è¦ã€? 31.我ä¸æ»¡æ„那些ä¸ç¡®å®šå’Œä¸å¯é¢„言的事ã€? 32.我喜欢埋头苦干的人ã€? 33.一个人的自尊比得到他人的敬慕更é‡è¦ã€? 34.我觉得那些力求完美的人是ä¸æ˜Žæ™ºçš„ã€? 35.我å®æ„¿ä¸Žå¤§å®¶ä¸€èµ·åŠªåŠ›å·¥ä½œï¼Œè€Œä¸æ„¿å‡Œæ™¨å•ç‹¬å·¥ä½œã€? 36.我喜欢那ç§å¯¹åˆ«äººäº§ç”Ÿå½±å“的工作ã€? 37.在生活中,我ç»å¸¸ç¢°åˆ°ä¸èƒ½ç”¨â€œæ­£ç¡®â€æˆ–“错误â€åŠ ä»¥åˆ¤æ–­çš„问题ã€? 38.对我æ¥è¯´ï¼Œâ€œå„得其所â€ã€â€œå„在其ä½â€æ˜¯å¾ˆé‡è¦çš„ã€? 39.那些使用å¤æ€ªå’Œä¸å¸¸ç”¨çš„è¯è¯­çš„作家,纯粹是为了炫耀自己ã€? 40.许多人之所以感到苦æ¼ï¼Œæ˜¯å› ä¸ºæŠŠäº‹æƒ…看得太å¤æ‚了ã€? 41.å³ä½¿é­åˆ°ä¸å¹¸ã€æŒ«æŠ˜å’Œå对。我ä»ç„¶èƒ½å¤Ÿå¯¹è‡ªå·±çš„工作ä¿æŒåŽŸæ¥çš„精神状æ€å’Œçƒ­æƒ…ã€? 42.想入éžéžçš„人是ä¸åˆ‡å®žé™…çš„ã€? 43.我对“我ä¸çŸ¥é“的事â€æ¯”“我知é“的事â€ï¼Œå°è±¡æ›´æ·±åˆ»ã€? 44.我对“这å¯èƒ½æ˜¯ä»€ä¹ˆâ€æ¯”“这是什么â€æ›´æ„Ÿå…´è¶£ã€? 45.我ç»å¸¸ä¸ºè‡ªå·±åœ¨æ— æ„中说è¯ä¼¤äººè€Œé—·é—·ä¸ä¹ã€? 46.纵使没有报答,我也ä¹æ„为新颖的想法而花费大é‡æ—¶é—´ã€? 47.我认为“出主æ„,没什么了ä¸èµ·â€è¿™ç§è¯´æ³•æ˜¯ä¸­è‚¯çš„ã€? 48.我ä¸å–œæ¬¢æ出那ç§æ˜¾å¾—无知的问题ã€? 49.一旦任务在肩,å³ä½¿å—到挫折,我也è¦åšå†³å®Œæˆã€? 50.从下é¢æ述人物性格的形容è¯ä¸­ï¼ŒæŒ‘选出10个你认为最能说明你性格的è¯ã€? 1热情çš?2谨慎çš?3观察æ•é”çš? 4è€ç»ƒçš?5有æœæ°”çš„ 6ä¸æ‹˜ç¤¼èŠ‚çš? 7有ç†è§£åŠ›çš?8æ— ç•çš?9一ä¸ä¸è‹Ÿçš„ 10脾气温顺çš?11严格çš?12漫ä¸ç»å¿ƒçš? 13实干çš?14æ€è·¯æ¸…æ™°çš?15性急的 16有献身精神的 17有组织力çš?18易动感情çš? 19机çµçš?20自高自大çš?21有说æœåŠ›çš? 22实求求是çš?23ä¸æ»¡è¶³çš„ 24泰然自若çš? 25孤独çš?26å¤æ‚çš?27ä¸å±ˆä¸æŒ çš? 28虚心çš?29有独创性的 30柔顺çš? 31好交际的 32严于律已çš?33有主è§çš„ 34精神饱满çš?35足智多谋çš?36时髦çš? 37åšå¼ºçš?38拘泥形å¼çš?39讲实惠的 40创新çš?41感觉çµæ•çš?42有远è§çš„ 43高效çš?44ä¹æ„助人çš?45自信çš? 46é“石心肠çš?47å¯é¢„言çš?48精干çš? 49谦逊的 50善良çš?51渴求知识çš? 52有克制力çš?53æŸæ‰‹æŸè„šçš?54好奇çš? 计分标准ï¼? é¢˜å· A B C é¢˜å· A B C é¢?A B C ï¼?ï¼?0 1 2 ï¼?8ï¼?3 0 -1 ï¼?5ï¼?0 1 2 ï¼?ï¼?0 1 2 ï¼?9ï¼?0 1 2 ï¼?6ï¼?1 2 3 ï¼?ï¼?4 1 2 ï¼?0ï¼?0 1 2 ï¼?7ï¼?2 1 0 ï¼?ï¼?-2 1 3 ï¼?1ï¼?0 1 2 ï¼?8ï¼?0 1 2 ï¼?ï¼?2 1 0 ï¼?2ï¼?3 0 -1 ï¼?9ï¼?-1 0 2 ï¼?ï¼?-1 0 3 ï¼?3ï¼?0 1 2 ï¼?0ï¼?2 1 0 ï¼?ï¼?3 0 -1 ï¼?4ï¼?-1 0 2 ï¼?1ï¼?3 1 0 ï¼?ï¼?0 1 2 ï¼?5ï¼?0 1 3 ï¼?2ï¼?-1 0 2 ï¼?ï¼?3 0 1 ï¼?6ï¼?-1 0 2 ï¼?3ï¼?2 1 0 ï¼?0ï¼?1 0 2 ï¼?7ï¼?2 1 0 ï¼?4ï¼?2 1 0 ï¼?1ï¼?4 1 0 ï¼?8ï¼?2 0 -1 ï¼?5ï¼?-1 0 2 ï¼?2ï¼?3 0 -1 ï¼?9ï¼?0 1 2 ï¼?6ï¼?3 2 0 ï¼?3ï¼?2 1 0 ï¼?0ï¼?-2 0 3 ï¼?7ï¼?0 1 2 ï¼?4ï¼?4 0 -2 ï¼?1ï¼?0 1 2 ï¼?8ï¼?0 1 3 ï¼?5ï¼?-1 0 2 ï¼?2ï¼?0 1 2 ï¼?9ï¼?3 1 0 ï¼?6ï¼?2 1 0 ï¼?3ï¼?2 1 0 ï¼?7ï¼?0 1 2 ï¼?4ï¼?0 1 2 ï¼?0)下列形容è¯æ¯ä¸ªå¾?分: 精神饱满的ã€è§‚察æ•é”çš„ã€ä¸å±ˆä¸æŒ çš„ã€æŸ”顺的ã€è¶³æ™ºå¤šè°‹çš„ã€æœ‰ä¸»è§çš„ã€æœ‰çŒ®èº«ç²¾ç¥žçš„ã€æœ‰ç‹¬åˆ›æ€§çš„ã€æ„Ÿè§‰çµæ•çš„ã€æ— ç•çš„ã€åˆ›æ–°çš„ã€å¥½å¥‡çš„ã€æœ‰æœæ°”çš„ã€çƒ­æƒ…çš„ã€ä¸¥äºŽå¾‹å·±çš„ã€? 下列形容è¯æ¯ä¸€ä¸ªå¾—1分: 自信的ã€æœ‰è¿œè§çš„ã€ä¸æ‹˜ç¤¼èŠ‚çš„ã€ä¸€ä¸ä¸è‹Ÿçš„ã€è™šå¿ƒçš„ã€æœºçµçš„ã€åšå¼ºçš„ã€? 其余:得0分ã€? 结果分æžï¼? 110ï½?40,创造力éžå‡¡ã€? 85ï½?09,创造力很强ã€? 58ï½?4,创造力很强ã€? 30ï½?5,创造力一般ã€? 15ï½?9,创造力弱ã€? ï¼?1ï½?4,无创造力ã€? (本章å®? ç¬?2ç«?1慧眼识破“处ç†å•†å“â€ï¼Œä¸å…¥å•†å®¶ä¾¿å®œâ€œé™·é˜±â€? 第å三章花钱,åƒä¸‡åˆ«æˆä¸ºå•†å®¶çœ¼ä¸­çš„“大头â€? ——二三åå²è¦æ‡‚得消费中的心ç†è¯¡è®¡ 1慧眼识破“处ç†å•†å“â€ï¼Œä¸å…¥å•†å®¶ä¾¿å®œâ€œé™·é˜±â€? 一到æ¢å­£æˆ–过年ã€è¿‡èŠ‚,很多商场ã€è¶…市ã€æ²¿è¡—店家就会打出å„ç§æ——å·æ¥æ‹›æ½é¡¾å®¢ï¼Œâ€œæ‰“折â€ã€â€œèµ å“â€ã€â€œç‰¹ä»·å¤„ç†â€å„ç§å®£ä¼ æ ‡è¯­å’Œå«å–层出ä¸ç©·ã€‚很多顾客在这ç§æ°”氛和诱惑下对这些商å“趋之若鹜,ä¸ç”±è‡ªä¸»åœ°æ¦¨å¹²è‡ªå·±çš„腰包也è¦ç–¯ç‹‚抢购ã€? 很多人有过这样的ç»åŽ†ï¼Œä¹°äº†ä¸€å¤§å †ä¸œè¥¿å›žå®¶åŽæ‰å‘现,有一大åŠæ˜¯è‡ªå·±å¹¶ä¸å–œæ¬¢çš„,还有一些是自己根本用ä¸ç€çš„,剩下真正用得ç€çš„å´æ˜¯ä¸€äº›è´¨æ¬¡ä»·é«˜ã€æœ‰å„ç§é—®é¢˜çš„ã€? 本æ¥ä»¥ä¸ºæ˜¯â€œæŽ‰é¦…饼â€çš„事情,å´ä¸ç•™ç¥žæŽ‰è¿›äº†åˆ«äººæŒ–的“陷阱â€é‡Œã€‚天下没有å…费的åˆé¤ï¼Œä¸€åˆ†é’±ä¸€åˆ†è´§ï¼Œä¸è¦ç›¸ä¿¡å“ªä¸ªè€æ¿æ„¿æ„自己æŽè…°åŒ…或åšèµ”本买å–ã€? 相å,他们正是利用了消费者愿æ„买便宜货的心ç†ï¼Œæ¥è¯±ä½¿æ¶ˆè´¹è€…一步步走进商家摆的“迷魂阵â€ä¸­ã€‚ä¸ä¿¡ï¼Œè¯·çœ‹ä¸‹é¢è¿™äº›è¿·é˜µåŽçš„陷阱ï¼? 1.特价处ç†çš„商å“大部分都是特价处ç†çš„次å“? 2006年年底,广州å„大商场洋溢ç€æµ“厚的新年气æ¯ï¼Œåˆ°å¤„都是“新年感æ©å›žæŠ¥ï¼Œå²æœ«ç‹‚甩å‡ä»·â€ã€â€œäºè¡€å¤§ç”©æœ¬â€çš„æ——å·ã€‚黄女士周末逛街在一家皮鞋专å–店门å‰çœ‹åˆ°è¿™æ ·çš„牌å­åŽï¼Œä¸ç¦èµ°äº†è¿›åŽ»ï¼Œå¾ˆå¿«ä»?98元的价格抢购了一åŒæ–­ç çš„真皮短é´ã€‚å¯æ˜¯å½“天回家åŽä»”细检查å‘现,皮é´çš„两侧色质明显ä¸åŒï¼Œéž‹å†…侧还有轻微的破æŸã€‚于是,次日上åˆï¼Œå¥¹æ‰¾åˆ°å•†å®¶ï¼Œè¦æ±‚退货。但是得到的答å¤æ˜¯ï¼šâ€œé™ä»·çš„‘处ç†å“’ä¸é€€ä¸æ¢ã€‚â€é»„女士没有æ防商家悄悄在å‘票上盖上了“处ç†å“â€å­—样的方章ã€? 20处ç†å•†å“是诱饵,用“没货â€ã€è‡ªæˆ‘批评ã€å¯¼è´­å……当“自己人â€ï¼Œè®©ä½ ä¸çŸ¥ä¸è§‰ä¸­å®Œæˆäº†ä¸€æ¬¡è¶…出预算的大消è´? æ®æŠ¥é“,æŸå¥³å£«åœ¨ä¸€æ‰‹æœºä¸“å–场的宣传海报上,看中一款特价å牌手机,早就想æ¢æ–°æ‰‹æœºçš„她,本打算问下这款手机的功能,若差ä¸å¤šå°±ä¹°ä¸‹æ¥ã€‚哪知到柜å°è´­ä¹°æ—¶ï¼Œå¯¼è´­å‘˜å´çœŸè¯šåœ°åŠå¥¹ï¼šâ€œè¿™æ¬¾ç‰¹ä»·æœºåŠŸèƒ½å•ä¸€ï¼Œä¸å®žç”¨ï¼Œå› ä¸ºå–å¾—ä¸å¥½ï¼Œæ‰€ä»¥æ‰æ‰“特价,我给你推è一款性价比更高的å§ï¼â€å¯¼è´­å‘˜çš„“自我批评â€ä¸€ä¸‹å­æ‹‰è¿‘了与该女士心ç†è·ç¦»ã€‚顾客é¢å¯¹çœŸè¯šçš„人总是很容易产生信赖感的,所以在这ç§å¿ƒç†ä½œç”¨ä¸‹ï¼Œè¯¥å¥³å£«æœ€ç»ˆæ¯”原æ¥é¢„算多花äº?00多元,买了售货员推èçš„å¦ä¸€æ¬¾æ‰‹æœºã€‚å¯å›žå®¶åŽå¥¹å›žè¿‡å‘³å„¿æ¥ï¼Œè‡ªå·±å¹³æ—¶åªæŽ¥æ‰“电è¯ï¼Œæ ¹æœ¬ä¸éœ€è¦é‚£ä¹ˆå¤šåŠŸèƒ½ï¼Œå¹²å—è¦èˆå¼ƒä¾¿å®œçš„å牌手机,买部功能ä¸å®žç”¨çš„æ‚牌机呢ï¼? 3.处ç†å•†å“å¾ˆå¤šæ˜¯è¿‡æœŸæˆ–å¿«è¿‡æœŸçš„å•†å“ å¾ˆå¤šåª’ä½“å°±æŠ¥é“,一些负责任的商家,常常将那些快å˜è´¨æˆ–å·²ç»å˜è´¨çš„商å“,利用æ†ç»‘促销的形å¼æŽ¨é”€ç»™é¡¾å®¢ã€‚例如,月底特价酸奶,一般把5盒或10ç›’æ†ç»‘èµ·æ¥ï¼Œä»·æ ¼ç®—èµ·æ¥æ¯ç›’比å•ä¹°è¦ä¾¿å®?0%。但是如果你ä¸ç•™æ„日期的è¯å¾ˆå¯èƒ½è¦è‡ªå’½è‹¦æ°´ï¼Œè¿™æ‰¹é…¸å¥¶è·ç¦»æœ€åŽä¿è´¨æœŸå¾ˆå¯èƒ½åªå‰©ä¸‹å››äº”天了ã€? 很多人算ä¸æ¸…一笔账,花钱花得值ä¸å€¼ï¼Œä¸æ˜¯çœ‹è´­ä¹°çš„“é‡â€ï¼Œè€Œè¯¥çœ‹æ‰€è´­ç‰©çš„“质â€ã€‚我们现在已ä¸æ˜¯åƒä¸é¥±ã€ç©¿ä¸æš–的年代,我们注é‡çš„是生活的å“质。市场上诱惑太多,有时我们的欲望肆无忌惮。当然,人有欲望是正常的,我们ä¸æ˜¯åŽ»åŽ‹åˆ¶ä»–,而应该擦亮自己的åŒçœ¸ï¼Œçœ‹æ¸…楚周围,识破那些奸计,ä¸è®©è‡ªå·±ä¸Šå½“å—骗,ä¸è®©è‡ªå·±é™·å…¥åˆ«äººè®¾ä¸‹çš„“圈套â€ä¸­ã€? 一直æµä¼ è¿™æ ·ä¸€å¥è¯â€œä¾¿å®œè´§æ²¡å¥½è´§â€ï¼Œæˆ–许它ä¸æ˜¯çœŸç†ï¼Œä¹Ÿä¸æ˜¯å¯¹æ‰€æœ‰çš„事情都是对的,但是它ç»å¯¹æ˜¯äº˜å¤ä¸å˜çš„å¤è®­ï¼Œå‰è½¦ä¹‹é‰´ï¼ŒåŽäº‹ä¹‹å¸ˆã€? (本章å®? ç¬?3ç«?2增强对抗“打折â€å…疫力,ä¸ä¸­â€œåŽŸä»·â€è¿·æƒ‘计 第å三章2增强对抗“打折â€å…疫力,ä¸ä¸­â€œåŽŸä»·â€è¿·æƒ‘计 很多人在商场购完物结账时从ä¸çœ‹å°ç¥¨ï¼Œç­‰èµ°åœ¨å›žå®¶çš„路上时æ‰çŠ¯å˜€å’•â€”—怎么花了这么多钱,商场ä¸å¯èƒ½ç®—错账啊……等拿出å°ç¥¨ç»†çœ‹æ—¶ï¼Œæ‰å‘现很多商å“的价格并éžæ˜¯è‡ªå·±åŽŸæ¥åœ¨è´§æž¶ä¸Šçœ‹åˆ°çš„价格,并éžæ˜¯æ‰€è°“的特价商å“。这到底是怎么回事呢? “打折â€å•†å“å´æŒ‰â€œåŽŸä»·â€æ”¶è´¹ï¼Ÿåˆ°åº•æ˜¯è‡ªå·±çœ¼èŠ±äº†è¿˜æ˜¯å•†å®¶çŒä½ â€œè¿·é­‚汤â€äº†ã€‚现在就借你一åŒâ€œç«çœ¼é‡‘ç›â€ï¼Œè®©ä½ çœ‹æ¸…商家玩的那些“躲猫猫â€æ¸¸æˆã€? 1.“特价â€å•†å“照样按原价结算 明明是“特价â€å•†å“怎么能还按原价结算,这ä¸æ˜¯æ•…æ„欺诈å—?如果你å‘现得早,赶在结算之å‰ï¼Œæ”¶é“¶å‘˜ä¼šä»¥â€œå·¥ä½œäººå‘˜è´´é”™æ ‡ç â€äº†ã€â€œè´§ç‰©æ”¾é”™è´§æž¶â€äº†æˆ–“你看错了â€ç­‰ä¸ºç”±æ¥æ•·è¡ä½ ï¼›ä½†æ˜¯å¦‚果你å‘现得晚,过于相信电脑的零失误率,也ä¸å¤ªç•™æ„结算时的电脑å°ç¥¨ï¼Œç­‰ä½ å应过æ¥ä¸‹æ¬¡åŽ»å•†åœºç†è®ºæ—¶ï¼Œå•†å®¶å¾€å¾€ä¼šä»¥â€œç‰¹ä»·æ´»åŠ¨å·²ç»ç»“æŸï¼ŒçŽ°å·²æ¢å¤åŽŸä»·ï¼Œåªæ˜¯æ ‡ä»·ç‰Œè¿˜æ²¡åŠæ—¶æ›´æ¢â€ä¸ºç”±æ‹’ç»è¿”还差价ã€? 2.æ•…æ„以“打折â€å•†å“诱惑消费者,实则ä»æ˜¯åŽŸä»·ï¼Œç”šè‡³æ¯”原价还高 节å‡æ—¥ã€æ¢å­£æ—¶å„大商场的打折ã€ä¼˜æƒ ã€è´­ç‰©æŠ½å¥–的广告扑é¢è€Œæ¥ï¼Œå¹å¾—你头晕目眩,å¹å¾—ä½ ç›´æŽè…°åŒ…æ¡â€œå®žæƒ â€ã€‚“买100é€?0â€ã€â€œä¹°300å‡?00â€ã€ä¸€æŠ˜åŒºã€äºŒæŠ˜åŒºã€ä¸‰æŠ˜åŒºâ€¦â€¦ä¸å°‘æœè£…店贴满了å„ç§é†’目的“黄æ¡â€ï¼Œå‘Šè¯‰ä½ ä»–们在“挥泪大甩å–â€ï¼Œåªå‰©â€œæœ€åŽä¸‰å¤©æ¸…仓â€äº†ï¼Œé”™è¿‡è¿™åº§â€œåº™â€ä½ å°±å†ä¹Ÿæ¡ä¸ç€è¿™æ ·çš„“实惠â€äº†ã€‚他们惯用的伎俩就是在商å“上贴上“原ä»?000元现ä»?000å…ƒâ€ä¹‹ç±»çš„写法æ¥è¾¾åˆ°ä¿ƒé”€çš„目的。一个æœè£…行业的朋å‹å°±æ›¾ç»è‡ªå苦水是地说:“没办法啊,现在大家都æžè¿™æ ·çš„噱头,消费者就喜欢看这样的字眼,我们这样写也是为了生æ„好啊,哪有ä¸èµšé’±çš„生æ„……â€æ˜¯å•Šï¼Œå“ªæœ‰ä¸èµšé’±çš„生æ„——这æ‰æ˜¯å•†å®¶æ‰“折真正的目的所在——打æŠ?利润,å‡ä»·å®žä¸ºæ¶¨ä»·ã€? 3.将原价商å“æ•…æ„标为“特价â€å‡ºå”? 为å¸å¼•æ¶ˆè´¹è€…注æ„,商家将一些原价商å“æ•…æ„标为“特价â€å•†å“å”®å–,并以“特价商å“概ä¸é€€æ¢â€æ¥åˆ¶é€ å‡è±¡è®©æ¶ˆè´¹è€…相信这是最çœé’±çš„“白èœä»·â€äº†ï¼Œä½ è¦ä¸èµ¶å¿«æŠ¢è¿™å—“肥肉â€ï¼Œå¾ˆå¿«å°±è¢«åˆ«äººæ·è¶³å…ˆç™»äº†ã€‚等你花了这“白èœä»·â€çš„é’±åŽï¼Œä½ æ‰å‘现其实这“白èœâ€æ°´åˆ†å¤ªå¤šï¼Œç‰©æ‰€ä¸å€¼ã€‚但是商å“一旦出售“概ä¸é€€è¿˜â€ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…是æ¡ä¾¿å®œè¿˜æ˜¯åƒäºäº†ï¼Œéš¾å¾—糊涂一次å§ï¼? 4.将“打折â€åŒºåŸŸä¸­æ‘†æ”¾åŽŸä»·å•†å“æ¥æ··æ·†è§†çº? 很多超市ç»å¸¸åœ¨é†’ç›®ä½ç½®è®¾ç½®â€œç‰¹ä»·â€åŒºåŸŸï¼Œå †æ”¾ä¸€äº›ç‰¹ä»·å•†å“,åŒæ—¶ä¹Ÿå°†ä¸€äº›åŽŸä»·å•†å“放入其中。消费者一般ä¸ä¼šä»”细查看æ¯ä»¶å•†å“的标签,等到结算时æ‰å‘现所购买的“特价â€å•†å“其实是原价商å“。但看看排了这么长时间的队等待结账,也åªå¥½è‡ªå’½è‹¦æ°´åœ°ä¹°ä¸‹ï¼Œè°è®©è‡ªå·±ä¸ä»”细看清楚呢ï¼? 有些商家就是摸é€äº†æ¶ˆè´¹è€…这些心ç†ï¼Œå€Ÿâ€œæ‰“折â€ã€â€œå‡ä»·â€ä¹‹å,行“欺诈â€ä¹‹å®žï¼Œè¿™å¯¹æ¶ˆè´¹è€…éžå¸¸æœ‰â€œè¿·æƒ‘性â€ã€‚当我们兴高采烈地花ç€é’±æ—¶ï¼Œå´ä¸çŸ¥ä¸è§‰åœ°æŠ•èµ„了零售业ã€æœè£…业……ä¸çŸ¥ä¸è§‰åœ°æ²¦ä¸ºä¸€ä¸ªå•†å“奴ã€? 花了钱,我们是å¯å–œå‘¢ï¼Œè¿˜æ˜¯å¯æ‚²å‘¢ï¼Ÿï¼ (本章å®? ç¬?4ç«?3æ高心ç†é˜²çº¿ï¼Œé¿å¼€å•†å®¶â€œä¸­å¥–â€æš—ç®? 第å三章3æ高心ç†é˜²çº¿ï¼Œé¿å¼€å•†å®¶â€œä¸­å¥–â€æš—ç®? “æ­å–œæ‚¨ï¼æ‚¨èŽ·å¾—了本公å¸çš„万元大奖……â€è®¸å¤šæ‰‹æœºç”¨æˆ·ã€QQ用户ã€MSN用户都曾收到过这ç§ä¿¡æ¯ã€‚当你进一步查看时,å‘现先è¦èŠ±å‡ ç™¾å…ƒä¹°ä¸ªç›¸å…³çš„产å“,然åŽæ‰èƒ½å¾—到几万元大奖。你æŽæŒ‡ä¸€ç®—,几百元æ¢ä¸‡å…ƒï¼Œä¹Ÿå€¼ã€‚但是,请注æ„了,真有“天下掉馅饼â€çš„事情å—?抱ç€â€œå®æ„¿é”™ï¼Œä¹Ÿä¸æ„¿é”™è¿‡â€çš„想法åªä¼šè’™è”½ä½ çš„åŒçœ¼ã€? 骗å­çš„骗术并ä¸é«˜æ˜Žï¼Œä½†ä¸ºä½•å±¡è¯•ä¸çˆ½ï¼Œæ€»æœ‰ä¸€æ‹¨äººè®¤æ ½å‘¢ï¼Ÿæ˜¯æ¸´æœ›é‡‘钱的欲望和虚è£è’™ä½äº†ä½ æ™ºæ…§çš„åŒçœ¼ï¼Œéª—å­æ­£æ˜¯åˆ©ç”¨äººä»¬çš„è¿™ç§å¿ƒç†æ‰ä¸æ–­å¤§è¡Œå…¶é“。如果你ä¸æ高自己的心ç†é˜²çº¿ï¼Œå°±å¾ˆå®¹æ˜“中商家“中奖â€çš„æš—ç®­ã€? 2006å¹?月末,张女士和朋å‹åœ¨åŒ—京一家饭店åƒé¥­ï¼Œé¤åŽæœåŠ¡å‘˜é€ç»™å¥¹ä»¬ä¸€å¼ åˆ®å¥–å¡ï¼Œè¯´æ˜¯åº—里æžæ´»åŠ¨ã€‚张女士刮开å¡ï¼Œå¹¸è¿ä¸­äº†æŽŒä¸Šçµé€šå…费下载å¡å’Œebay易趣购物抵用券ã€? 次日,张女士拿出中的å¡æƒ³ä¸‹è½½æ‰‹æœºé“ƒå£°ï¼Œä½†å½“张女士按照è¦æ±‚å‘é€çŸ­ä¿¡åŽï¼ŒçŸ­ä¿¡å›žå¤å´æ˜¾ç¤ºå¥¹å·²ç»ç»‘定了çµé€šå½©ä¿¡ä¸šåŠ¡ï¼Œæ¯æœˆèµ„è´¹9.9元,å–消请å‘é€â€œQXâ€åˆ°2000。张女士因临时有事就没有立å³å–消,几天åŽå¥¹æŸ¥è¯è´¹æ—¶å‘现少äº?.9元。拨打过æœåŠ¡çƒ­çº¿åŽï¼Œå¼ å¥³å£«æ‰æ˜Žç™½å¦‚果用户å‘了短信,三日以内ä¸å–消就会收一个月的业务资费ã€? “ä¸æ˜¯è¯´å¯ä»¥å…费下载16元的图铃å—?我ä¸ä»…没享å—到这个,怎么还é¢å¤–白白的扣了我近10元钱啊?â€å¼ å¥³å£«æ¥åˆ°ä¸Šæ¬¡å°±é¤çš„饭店想弄清楚情况。但是店里的ç»ç†å¯¹æ­¤äº‹åªèƒ½è¡¨ç¤ºæ­‰æ„,并说这å¯èƒ½æ˜¯æŽŒä¸Šçµé€šæœåŠ¡ä¸Šçš„失误。如果是欺骗的è¯ï¼Œä»–们也是被骗的å—害者,他们没有责任,他们也正在å‘有关部门å映……这么一推,全干净了,消费者到底该找è°åŽ»è¯„ç†å‘¢ï¼? é¢å¯¹å„ç§å„样的,尤其是无缘无故的“中奖â€ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…å¿…é¡»æ高自己的心ç†é˜²çº¿ã€‚中奖享å—商家æ供的å…è´¹æœåŠ¡æ˜¯å¥½äº‹å„¿ï¼Œä½†ä¸€äº›å•†å®¶å¾ˆå¯èƒ½åœ¨æä¾›å…è´¹æœåŠ¡æ—¶æ†ç»‘有å¿æœåŠ¡ã€‚ä¸è¦è¢«â€œå¤©ä¸‹æŽ‰é¦…饼â€çš„投机心ç†è’™è”½åŒçœ¼ï¼Œè‡ªè§‰è·³è¿›å•†å®¶æŒ–好的陷阱里ã€? 很多ä¸æ³•å•†å®¶æ•…æ„设置这样的套钱陷阱,æ¥â€œç©ºæ‰‹å¥—白狼â€ã€? 2008å¹?月,济å—çš„æŸå¥³å£«åœ¨è·¯è¾¹ä¹°äº†ä»½æŠ¥çº¸ã€‚翻开åŽï¼Œå‘现里夹带ç€ä¸€å¼ å°åˆ¶ç²¾ç¾Žçš„“购å牌西æœï¼Œåˆ®æƒŠå–œå¤§å¥–â€çš„广告å•ï¼Œä¸Šé¢å°ç€ä»Žä¸€ç­‰å¥–的高级音å“到二等奖的DVD机直至纪念饰å“的商å“图示ã€? 出于好奇,她éšæ‰‹åˆ®å¼€æ¶‚粉,居然中了个“二等奖â€ã€‚于是,该女士拿ç€ä¸­å¥–的广告å•åˆ°æ ‡æ³¨åœ°å€çš„商店领奖,促销人员在热情接待åŽå‘ŠçŸ¥ï¼šè¦é¢†å–奖å“就必须购买一套价值在480ï½?80å…ƒä¸ç­‰çš„西装。该女士细看摆在æ—边的奖å“,å‘现奖å“都ä¸çŸ¥å,一款DVD机的外包装连生产厂家都没有,åªæ‰“å°ç€â€œå¹¿ä¸œå‡ºå“â€çš„字样。å†ä¸€çœ‹å‡ºå”®çš„“å牌西æœâ€ï¼Œè¡£æœç”¨æ–™æžå·®ï¼Œçº¿å¤´å¤–露,使劲一æ“就露出æ¡æ¡çº¿ä¸ï¼Œç”šè‡³æœ‰ä¸€æ¬¾è¥¿æœçš„上衣和裤å­åˆ†å±žä¸¤ç§ç‰Œå­ã€? 看到这里,ä¸ç”¨çœ‹å¥–å“也知é“这是ä¸æ³•å•†å®¶çŽ©çš„阴谋诡计。如果你真为了他å£é‡Œæ‰€è¯´çš„“价值几百元奖å“â€è€ŒèŠ±å‡ ç™¾å…ƒä¹°ä¸‹é‚£å¥—è´¨é‡æžå·®è¥¿è£…,你的“划算账â€å¯å°±æˆä¸ºä¸€ç¬”“ä¸å½’è´¦â€äº†ï¼Œä½ çš„钱也在ä¸çŸ¥ä¸è§‰ä¸­è¢«å•†å®¶å¥—走了,剩下的åªæ˜¯ä¸€å †å‡ å元钱就能买到的“地摊货â€ã€? (本章å®? ç¬?5ç«?4è§æ‹›æ‹†æ‹›ï¼Œç½‘购五大陷阱全æ­ç§˜ 第å三章4è§æ‹›æ‹†æ‹›ï¼Œç½‘购五大陷阱全æ­ç§˜ 如今网上购物,ä¸ä»…是一ç§æ—¶å°šï¼Œè¿˜è¶Šæ¥è¶Šæˆä¸ºä¸€ç§è¶‹åŠ¿ï¼Œåªè¦ä½ è½»è½»å•å‡»é¼ æ ‡ï¼Œå°±èƒ½å®Œæˆå„ç§äº¤æ˜“。然åŽå†ç­‰å¾…几天,就会收到你æŽåˆ°çš„å®è´ã€‚比起商场购物,çœæ—¶åˆçœåŠ›ã€‚æ›´é‡è¦çš„是网上的商å“ç§ç±»ç¹å¤šï¼Œä»·æ ¼å®žæƒ ï¼Œè¿˜èƒ½ç›¸äº’比较筛选。因此,网购越æ¥è¶Šå—到人们的é’çã€? 但是,与商场购物ä¸åŒï¼Œç½‘上购物需ç»è¿‡ç½‘上支付ã€é‚®è´­ç­‰ç¨‹åºã€‚因此存有很多难以å‘现的风险和陷阱:有时你是åªè§é’±é‚®åŽ»ä¸è§è´§å¯„æ¥ï¼Œæˆ–者是实际拿到的商å“与商家在网页上看到的ä¸ç¬¦ã€‚一些信誉ä¸è‰¯æˆ–者伪造信誉好的商家,以批å‘ã€ä»£é‚®ä¸ºå在网上行骗,å‘骗消费者。由于没有å‘票等作为凭è¯ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…å—骗åŽåªå¾—自认åƒäº†å“‘å·´äºã€? 如何æ‰èƒ½ä¿éšœè‡ªå·±çš„消费安全呢?为此我们总结了几ç§å¸¸è§çš„网购诡计和陷阱,并对应教给大家应对的策略和技巧ã€? 1.利用伪造高信用度æ¥â€œçž’天过海â€ï¼Œè¯±ä½¿æ¶ˆè´¹è€…è½»æ¾ä¸Šå½? 应对之策:ä¸è¦åªçœ‹ä»–有多少信誉度,è¦å…ˆçœ‹æ³¨å†Œæ—¶é—´ï¼Œå†çœ‹ä¿¡èª‰è¯„价,尤其è¦çœ‹ä»–刚开店时的信誉评价。如果一开始就“好评如潮â€çš„è¯ï¼Œå¯èƒ½æœ‰â€œä½œç§€â€çš„æˆåˆ†ï¼Œå› ä¸ºä¸€èˆ¬æ­£å¸¸çš„å–家是ç»åŽ†äº†ä¸€å¼€å§‹çš„冷è½æ‰æ…¢æ…¢å‘展起æ¥çš„。所以,看到他刚开店的时候,生æ„就很好的è¯ï¼Œé‚£å°±åŸºæœ¬ä¸Šå¯ä»¥åˆ¤æ–­ä»–有å‡ã€? 2.“空手套白狼â€ï¼Œæ”¶äº†ä½ çš„é’±ä¸ç»™ä½ å‘è´§ 应对之策:一定è¦åšæŒå…ˆæ”¶åˆ°è´§ç‰©ï¼Œå†æ‰“款。如今正规的购物网站,一般都会使用货到付款的方å¼ï¼Œè¿™æ˜¯ç½‘上购物的天然优势和ä¸æˆæ–‡çš„潜规则。所以,如果在一个ä¸çŸ¥å网站é‡åˆ°å…ˆé“¶è¡Œæˆ–邮政汇款å†å‘货的è¯ï¼Œé‚£ä¹ˆæœ€å¥½ä¸è¦è´­ä¹°ï¼Œå› ä¸ºï¼Œé£Žé™©æ¯”较大,æžæœ‰å¯èƒ½â€œè‚‰åŒ…å­æ‰“狗——有去无回â€ã€‚å¦å¤–,在网上购买电å­äº§å“,一定è¦â€œå…ˆéªŒè´§ï¼ŒåŽç­¾æ”¶â€ï¼Œä¸€æ—¦å‘现货物有问题,ä¸ç­¾æ”¶ï¼Œç›´æŽ¥é€€è´§ã€‚例如,笔记本之类的贵é‡ç‰©å“,等货到了,先ä¸è¦å¿™ç€ç­¾æ”¶ï¼Œè¦å…ˆç¡®è®¤é‡Œé¢è£…的到底是ä¸æ˜¯è‡ªå·±è¦çš„笔记本,有没有问题,等确认没有问题åŽå†ç­¾æ”¶ã€‚有人就曾é‡åˆ°è¿‡è¿™ç§é™·é˜±ï¼Œä»–们签收åŽæ‰å‘现里é¢è£…的全部是烂报纸,而笔记本å´â€œå‡­ç©ºæ¶ˆå¤±â€äº†ã€‚显然这是ä¸æ³•å•†å®¶æ•…æ„使诈,既ç­äº†ä½ çš„“兵å’â€ï¼Œåˆè¦æŠ¢äº†ä½ çš„“夫人â€ã€? 3.“å·æ¢æ¢æŸ±â€ï¼Œå®žé™…å‘货与网站图片相差甚è¿? 应对之策:这是网上惯用的骗人伎俩,网上å¹å¾—天花乱å ï¼Œé€åˆ°æ¶ˆè´¹è€…手中的å´æ˜¯æœ‰å„ç§ç‘•ç–µçš„冒牌货ã€æ‚牌货。é‡åˆ°è¿™ç§æƒ…况时,应直接退货,拒ç»æ”¯ä»˜è´§æ¬¾ã€? 4.商家“装疯å–å‚»â€ï¼Œå–出货物概ä¸è®¤è´¦ 应对之策:网上购物一定è¦é€‰æ‹©ä¿¡èª‰æœ‰ä¿éšœçš„网站æœåŠ¡ï¼Œä¾‹å¦‚,在淘å®ç½‘上,你å¯ä»¥çœ‹å–家有没有一朵花的标志,这朵花是淘å®çš„消费者ä¿éšœè®¡åˆ’。有了这朵花,如果买到的东西出了问题,你就å¯ä»¥ç”³è¯·ç”±æ·˜å®å…ˆè¡Œèµ”付。而这个钱是由å–家先压到淘å®çš„,所以一般有这朵花的å–家都比较å¯é ï¼Œè°éƒ½ä¸å¸Œæœ›æ¯äº†é’±åˆèµ”了信誉ã€? 5.“å‡ä¾¿å®œçœŸå¥—é’±â€ï¼Œåœ¨è¿è´¹ã€èµ å“ã€å‘票等å°åœ°æ–¹ä¸‹æ‰? 应对之策:学会综åˆæ¯”较,综åˆå‡ å®¶çš„商å“ã€æœåŠ¡ã€ä»·æ ¼ã€è¿è´¹ç­‰è¿›è¡Œæ¯”较。åŒä¸€ç½‘站,åŒæ ·çš„商å“价格有å¯èƒ½ä¸ä¸€æ ·ï¼Œä¸åŒç½‘站的商å“价格更ä¸åŒã€‚例如,一样东西,这家å¯èƒ½600元,å¦ä¸€å®¶å¯èƒ½å–800元,如果åªçœ‹ä»·æ ¼ï¼Œæˆ‘们肯定会选择å‰ä¸€å®¶ï¼Œä½†å‰ä¸€å®¶çš„è¿è´¹è¦?0元,而åŽä¸€å®¶çš„è¿è´¹åªè¦10元,或者å‰ä¸€å®¶ä¸ç»™å‘票,而åŽä¸€å®¶æœ‰æ­£è§„å‘票……所以,我们在网购时ä¸èƒ½åªçœ‹å•†å“的价格,还è¦çœ‹å®ƒçš„附带价值和售åŽæœåŠ¡ï¼Œç‰¹åˆ«åƒè¡Œè´§çš„手机ã€ç›¸æœºã€ç¬”记本电脑这ç§éœ€è¦ä¿ä¿®çš„东西,一定è¦æœ‰å‘票ã€? (本章å®? ç¬?6ç«?5ä¸ä¸Šâ€œä¸€å£ä»·â€çš„当:çœä¸çœå…ˆâ€œç â€ä¸€ä¸‹å†è¯? 第å三章5ä¸ä¸Šâ€œä¸€å£ä»·â€çš„当:çœä¸çœå…ˆâ€œç â€ä¸€ä¸‹å†è¯? 很多商家为了é™ä½Žæˆæœ¬ä½¿å…¶åˆ©æ¶¦æœ€å¤§åŒ–,常常会采å–一些忽悠的手段æ¥è¯±éª—消费者购买自己的产å“ã€? 消费者想买实惠,销售想赚实利。消费者想尽é‡ç ä½Žä»·é’±ï¼Œé”€å”®è€…则想方设法抬高价格且ä¸è®©æ¶ˆè´¹è€…看出æ¥ã€‚于是,有些商家为了使消费者ä¸å¥½ç ä»·ï¼Œå°±ä¸ŽåŽ‚家è”åˆèµ·æ¥åœ¨å•†å“标签上大åšæ–‡ç« ï¼Œæ•…æ„标上诸如“全国统一零售价â€ã€â€œé”€å”®æŒ‡å¯¼ä»·â€ç­‰å­—样,或者自行张贴“一å£ä»·â€ã€â€œä¸è¿˜ä»·â€ç­‰åº—堂声明ã€å‘Šç¤ºï¼Œä»¥æ­¤å¿½æ‚ æ¶ˆè´¹è€…。很多消费者信以为真,以为其所售的商å“真就ä¸èƒ½ç ä»·ï¼Œç»“果“一å£ä»·â€ä¹°çš„å´æ˜¯â€œå¿½æ‚ ä»·â€ã€? 尤其在网上购物时,我们ç»å¸¸ä¼šé‡åˆ°ä¸€å£ä»·å•†å“,但ä¸è¦è®¤ä¸ºæ ‡æ˜Žä¸€å£ä»·å°±ä¸èƒ½è®®ä»·äº†ï¼Œè¿™åªæ˜¯éšœçœ¼æ³•ã€‚一些ä¸å¤Ÿç²¾æ˜Žçš„人往往被å–方的一å£ä»·å¿½æ‚ ä½ï¼Œä»¥çœŸæ­£ç‰©å“价值的几å€ä»·é’±ä¹°ä¸‹ï¼Œè€Œè‡ªå·±è¿˜è¢«è’™åœ¨é¼“里ã€? ä¸è¦ä¸Šâ€œä¸€å£ä»·â€çš„当,把所购商å“摆一边,看商å“谈价钱,能ç åˆ™ç ï¼Œä¸èƒ½ç ï¼Œå¯ä»¥å°è¯•ç€è¦æ±‚å–家é™ä½Žä¸€äº›ä»·æ ¼ï¼Œä¾‹å¦‚å…邮费ã€åŒ–零为整等ã€? 一å£ä»·çš„陷阱ä¸ä»…体现在虚å‡çš„报价上,一å£ä»·è¿˜ç»å¸¸æ‰“ç€ç‰¹ä»·å•†å“çš„æ——å·æ¥è¿·æƒ‘消费者,使之跌入陷阱ã€? 年关将至,æŸå“牌皮鞋店打出“店庆å周年,特价大酬宾â€çš„宣传æ¡å¹…,活动期间所有商å““一å£ä»·â€ç”©å–,数é‡æœ‰é™ï¼Œå…ˆåˆ°å…ˆå¾—。冲ç€è¯¥å“牌åŠä»·ä½ï¼Œè®¸å…ˆç”ŸèŠ±äº†130元购买了一åŒç”·å¼ä¼‘闲皮鞋。å¯ç©¿äº†è¿˜ä¸åˆ°ä¸€ä¸ªç¤¼æ‹œï¼Œéž‹åº•ä¸¤è¾¹å°±è£‚开了嘴。于是,许先生带ç€è¿™åŒçš®éž‹å’Œè´­ç‰©å‘票到商家è¦æ±‚退货或更æ¢ã€‚没想到,商家当场予以拒ç»ï¼šç‰¹ä»·å•†å“无三包。既然是特价就说明商å“本身质é‡æœ‰é—®é¢˜ï¼Œè¦ä¸ä¹Ÿä¸ä¼šè¿™ä¹ˆä¾¿å®œå°±å–了。é¢å¯¹å•†å®¶å† å†•å ‚皇的解释,许先生想ä¸å‡ºä»»ä½•å驳的ç†ç”±ï¼Œå› ä¸ºä»–当时确实是冲ç€éž‹çš„ä»·ä½åŽ»çš„,看æ¥å¦‚今åªèƒ½è‡ªè®¤å€’霉了,他åªå¥½æŠŠéž‹å¸¦å›žäº†å®¶ã€? 商家打ç€â€œä¸€å£ä»·â€çš„幌å­ï¼Œä»¥æ‰€è°“低价销售的手段,蒙骗消费者,逃é¿è‡ªå·±æœ¬æ¥åº”当承担的退æ¢å’Œå”®åŽæœåŠ¡çš„责任,显然消费者åˆå½“了一次“冤大头â€ã€‚或许有的时候一å£ä»·çœŸçš„很低,但是当你以为自己真的æ¡äº†ä¸ªä¾¿å®œçš„时候,你æ‰å›žè¿‡ç¥žæ¥ï¼ŒåŽŸæ¥åœ¨ä¸€å£ä»·çš„忽悠下我们完全忽略了商å“çš„è´¨é‡å’Œå”®åŽæœåŠ¡é—®é¢˜ã€? “一å£ä»·â€ã€â€œå…¨å¸‚最低价â€ï¼Œåœ¨è¿™äº›è¯±äººçš„广告宣传语下,消费者ä¸è¦åœ¨æ— çŸ¥ä¸­è‡ªè®¤ä¸ºå äº†å¤§ä¾¿å®œï¼Œå¾ˆæœ‰å¯èƒ½ä½ å·²ç»è·Œè¿›äº†å•†å®¶è®¾ä¸‹çš„陷阱了。所以,é¢å¯¹ä¸€å£ä»·ï¼Œè¦ä¹ˆå°†â€œç â€è¿›è¡Œåˆ°åº•ï¼Œè¦ä¹ˆæ¨ªçœ‰å†·å¯¹ä¹‹ã€? (本章å®? ç¬?7ç«?6“赠å“â€é™·é˜±å½“æ防,别为了“糖衣炮弹â€åƒäº†ä¸€å˜´æ²™ 第å三章6“赠å“â€é™·é˜±å½“æ防,别为了“糖衣炮弹â€åƒäº†ä¸€å˜´æ²™ 如今,商家为了促销,ç»å¸¸ä¼šé™„é€ä¸€äº›èµ å“æ¥å¸å¼•æ¶ˆè´¹è€…。例如,买冰箱赠微波炉,买彩电é€VCDã€é¥®æ°´æœºï¼Œä¹°æ‚å¿—èµ æ²æµ´éœ²ï¼ŒåŽ»æ¸¸ä¹åœºè¿˜ä¼šå¾—到一张å†æ¬¡å…‰ä¸´çš„赠票……消费者真的这么幸è¿å—?如果是陷阱,到底在哪里呢? ä¸é”™ï¼Œä½ çš„疑问问到了点å­ä¸Šã€‚商家åˆæ²¡è¦ä½ çš„钱,å…è´¹é€ç»™ä½ çš„还ä¸å¥½å—?æ¯ä¸ªäººéƒ½æœ‰è´ªå°ä¾¿å®œçš„心ç†ï¼Œå‡ ä¹Žæ²¡æœ‰äººä¼šæ‹’ç»â€œå…è´¹â€çš„东西。这正是商家å˜ç›¸ä¿ƒé”€çš„动机,而“赠å“â€åˆ™æ˜¯å•†å®¶åˆ©ç”¨äººä»¬è¿™ç§å¿ƒç†æ¥æ•²å¼€ä»–牟å–暴利的敲门砖ã€? 很多商家这招å¯è°“屡试ä¸çˆ½ã€‚有关调查显示,冲ç€å•†å®¶æœ‰èµ å“去消费的顾客å äº†ç»å¤§å¤šæ•°ã€‚但实际上,这些赠å“并ä¸æ˜¯ç™½é€çš„,商家早就把赠å“的折åˆä»·ä¸€å—算到æˆå“,里让消费者æŽè¿‡è…°åŒ…了,也就是消费者花钱自己买了赠å“ã€?回头å†çœ‹çœ‹è¿™äº›èµ å“,完全,没有什么实际价值ã€? ä¸å°‘亲身体验了赠å“陷阱的人都曾这样述说过他们的ä¸æ„‰å¿«ç»åŽ†ï¼? “我å‰ä¸ä¹…买了一个电ç£ç‚‰ï¼Œå•†å®¶è¿˜èµ é€äº†ä¸€ä¸ªæ±¤é”…,回家åšé¥­æˆ‘就用赠é€çš„汤锅åšæ±¤ã€‚没想到,刚把锅放上电ç£ç‚‰ä¸Šï¼Œé”…å°±å±å±å†’起烟æ¥ã€‚â€? “我买过一个紫砂锅,商家赠é€äº†ä¸€ä¸ªé”…铲,结果ä¸åˆ°ä¸€ä¸ªæœˆå°±æ–­æŽ‰äº†ã€‚â€? “有一次,我在超市看到æ†ç»‘在一起的牛奶正在打特价,也没有留æ„日期,等回家åŽæ‰å‘现å†æœ‰å››äº”天就过ä¿è´¨æœŸäº†ã€‚â€? …â€? 当然,也有些是货真价实的赠å“,但你以为你真的å åˆ°ä¾¿å®œäº†å—?æŽå…ˆç”Ÿæƒ³ä¹°å°ç¬”记本电脑,为了买得实惠,他货比三家,转了很多家商场åŽï¼Œç»ˆäºŽåœ¨ä¸€å®¶å•†åœºâ€œé”定目标â€ã€‚è¿™å°ç¬”记本电脑的价格是17500元,广告宣传正在æžæ´»åŠ¨ï¼Œä¼šèµ é€å¾ˆå¤šèµ å“,两个电池ã€ä¸¤ä¸ªç”µæºã€ä¸€ä¸ªå°éŸ³ç®±ã€‚æŽå…ˆç”Ÿè§‰å¾—价格适中,还å¯ä»¥å¾—到实用的é…件,一举两得,爽快地买下了。但是,他ä¸çŸ¥é“的是“羊毛出在羊身上â€ï¼Œå…¶å®žè¿™äº›èµ å“本æ¥å°±æ˜¯åŒ…括在产å“里的,是产å“的附件,赠å“的价格早就被商家加到家电产å“上了。商家就是利用这ç§â€œæŒ‚ç€ç¾Šè‚‰å–狗肉â€çš„手段æ¥è¯±ä½¿æ¶ˆè´¹è€…高兴的æŽè…°åŒ…ã€? 买的永远没有å–的精,看似以å…费为å·å¬çš„èµ å“,其实åŽé¢æœ‰å¾ˆå¤šåˆ©æ¶¦ã€å¾ˆå¤šé™·é˜±ã€‚商家怎么å¯èƒ½ä¸èµšé’±å‘¢ï¼Ÿè¶Šæ˜¯æ供赠å“的,你越è¦ç大自己的眼ç›çœ‹æœ‰æ²¡æœ‰æŽ‰è¿›å•†å®¶çš„温柔陷阱里,更è¦é¿å…因为赠å“而“拣了èŠéº»ï¼Œä¸¢äº†è¥¿ç“œâ€ã€? 朱å°å§åœ¨æŸå•†åœºèŠ±460元买了一å°æŠ½æ²¹çƒŸæœºï¼Œå½“时正值该商å“促销,朱å°å§å¾—到一桶色拉油,å¯æŠ½æ²¹çƒŸæœºä»…使用两个多月便出现故障。于是,朱å°å§ä¸å¾—ä¸å›žå•†åœºæ‰¾å·¥ä½œäººå‘˜è¦æ±‚退货或者维修。但商场的回应å´éžå¸¸ä»¤äººè´¹è§£ï¼Œå•†åœºè¦æœ±å°å§äº¤å›žæ›¾ç»èµ é€çš„色拉油;å¦åˆ™ä¸ç»™é€€è´§æˆ–者售åŽæœåŠ¡ã€‚朱å°å§è¡¨ç¤ºè‰²æ‹‰æ²¹å·²è¢«å¥¹ç”¨äº†ï¼Œå•†åœºè´Ÿè´£äººå´è®©å¥¹æ‹¿å‡?0元钱作为赔å¿èµ å“的钱,æ‰ç»™å¥¹é€€æ¢æˆ–者维修ã€? 商家这样的欺诈行为,éšè—之深,实在让人汗颜,找消å投诉让他们得到应有的惩罚,æ‰èƒ½è®©æ¶ˆè´¹è€…花的钱心安ç†å¾—。但是,市场之大,有些行为总是屡ç¦ä¸æ­¢ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…è¦æƒ³é¿å…陷入陷阱,就ä¸è¦è´ªå›¾å°ä¾¿å®œï¼Œæƒ³ç€å¤©ä¸‹æŽ‰é¦…饼的事情ã€? è¦çŸ¥é“,商家精明过了头,顾客åªèƒ½å½““冤大头â€ï¼ (本章å®? ç¬?8ç«?7讨价还价,攻守兼å¤? 第å三章7讨价还价,攻守兼å¤? ä¿—è¯è¯´ï¼šâ€œè´§æ¯”三家ä¸åƒäºã€‚â€æˆ‘们在购物时,多逛几家商场,在网上多了解一下相关的行情,åšåˆ°å¿ƒé‡Œæœ‰æ•°ï¼Œåœ¨çœŸæ­£è´­ä¹°å•†å“时,æ‰èƒ½å°‘花冤枉钱,买到物美价廉称心如æ„的商å“ã€? 除专å–店以外,有正规标价牌的商å“,价格约为定价的1/3是比较正常的,如果实在没办法就慢慢往上加一点,别觉得讨价还价是件丢脸的事。看è§è‡ªå·±æƒ³è¦çš„东西,结果花了天价买下æ¥ï¼Œè¿™æ‰æ˜¯ä»¶éš¾å—åˆä¸¢è„¸çš„事情ã€? 其实,讨价还价也是件很有ä¹è¶£çš„事情,åšçš„是你的å£æ‰ï¼Œå¼ˆçš„是你的å映和机智,ä¸åƒäºæ‰æ˜¯ä½ æƒ³è¦çš„结果。é¢å¯¹æ¼«å¤©è¦ä»·çš„市场,我们如何æ‰èƒ½â€œæ™ºå–生辰纲â€å‘¢ï¼? 1.ä¿æŒè½»æ¾è€Œä»Žå®? ä¸ç®¡ä¹°ä»€ä¹ˆä¸œè¥¿ï¼Œæˆ–是看准了哪样东西,都ä¸è¦é©¬ä¸Šå°±å–œå½¢äºŽè‰²ï¼Œè¡¨çŽ°å‡ºå¼ºçƒˆçš„购买欲望,å¦åˆ™æ­¤ç‰©ä½ å°†å¾ˆéš¾è¿˜ä»·ã€‚è¦è¡¨çŽ°å¾—很淡然,买ä¸ä¹°æ— æ‰€è°“,因为åªæœ‰è¿™æ ·æ‰èƒ½è¯±å¯¼åº—主报出让价。仔细看看他的商å“,故æ„“å¹æ¯›æ±‚ç–µâ€ä¸€ç•ªï¼Œåˆ—出该物的优点和缺点,并表现出对购买此物的犹疑ä¸å®šæ¥ï¼Œè¿™æ—¶ï¼Œä¼ºæœºè·Ÿè€æ¿æ€ä»·ï¼Œå¾€å¾€ä¼šäº‹åŠåŠŸå€ã€‚如果感觉价格ä¸ç†æƒ³ï¼Œä¸è¦ç´§ï¼Œæ¥ä¸€æ‹›â€œèµ°ä¸ºä¸Šâ€ï¼Œå‡è£…想离开,此时è€æ¿æƒ³æˆäº¤ä¸€å®šä¼šå«ä½ä½ ï¼ŒæŠŠä»·æ ¼å†æ”¾ä½Žä¸€äº›ï¼›å之,则说明价格已ç»åŽ‹åˆ°å¾ˆä½Žäº†ã€? 2.æ€ä»·è¦ç‹? 很多集贸市场漫天è¦ä»·ï¼Œä»–们的开价往往比底价高几å€ï¼Œç”šè‡³é«˜å‡ºäºŒã€ä¸‰åå€ã€‚所以,你必须è¦ç‹ ç‹ çš„æ€ä»·ï¼Œæ€ç‹ ä»·æ˜¯å¯¹ä»˜è¿™ç§ä¼Žä¿©çš„è¦è¯€ã€‚例如,有一套西装,å–主è¦ä»·888元,你ç å®ƒä¸€åŠä»·444元,但其实也是éžå¸¸ä¸åˆ’算的。因为有人åªè¦?28元就æˆäº¤äº†ï¼Œè€Œæˆäº¤ä»·å¯¹å–主æ¥è¯´ä»æœ‰å¾ˆå¤§çš„利润。所以,如果你心肠过软,就会被å–主狠狠地宰一把ã€? 3.è¿ç”¨ç–²åŠ³çš„“åˆéš¾â€æˆ˜æœ? 在挑选商å“时,å¯ä»¥åå¤åœ°è®©å–主为你挑选ã€æ¯”试,åå¤è®©å–主给你解说,并且是解说ä¸æ­¢ä¸€ç§ã€‚ä¸è¦è®©ä»–看出你选定了哪项,åƒâ€œä»™å¥³æ•£èŠ±â€ä¸€èˆ¬é—®ä»–å„个款å¼çš„价格和特点,最åŽå†æ出你能接å—的价格,当这个出价与å–主开价的差è·ç›¸å·®ç”šå¤§æ—¶ï¼Œå¾€å¾€ä½¿å…¶æ„Ÿåˆ°å°´å°¬ã€‚在这ç§æƒ…况下,å–主往往会å‘你妥åå«ä½ è®©äº›ä»·ã€‚当åŒæ–¹ç›¸æŒä¸ä¸‹æ—¶ï¼Œä½ å¯ä»¥å‘出最åŽé€šç‰’:“我给的价已ç»ä¸å°‘了,å‰é¢åŽ»è¿‡å‡ å®¶ä¹Ÿå·®ä¸å¤šè¿™ä¸ªä»·ï¼Œå¦‚æžœä¸è¡Œçš„è¯æˆ‘就返回去买了ï¼â€è¯´å®Œï¼Œç«‹å³è½¬èº«å¾€å¤–走。此招一出,胜算肯定在你。最多ä¸è¶…过å步,å–主肯定å«ä½ å›žæ¥ï¼šâ€œç®—了,å–给你啦ï¼â€è¿™æ ·ï¼Œä½ è¿ç”¨ä½ çš„智慧和应å˜èƒ½åŠ›è´­åˆ°äº†å¦‚æ„商å“ã€? å¦å¤–,在买大宗货物时,学会è¿ç”¨å•†å®¶çš„薄利多销的心ç†ã€‚比如,当你和朋å‹ä¸€èµ·åŽ»ä¹°æ¸¸æˆæœºï¼Œè½¬äº†å¤šå®¶å•†åº—åŽï¼Œæœ€åŽé€‰å®šä¸€å®¶ä¸Žåº—主讲到最低价,准备æˆäº¤æ—¶ï¼Œæœ‹å‹æ­¤æ—¶å¯ä»¥çªç„¶ä¸Šå‰å¯¹åº—主说:“è€æ¿ï¼Œå¦‚果你å†ä¾¿å®?0元钱,我也买一å°ã€‚â€è€æ¿å¬åŽï¼ŒæŠ±ç€è–„利多销的心里,肯定会å†è®©ä½ 10元钱。买大宗货物,åƒä¸‡ä¸è¦ä¸€æ¬¡è¯´å‡ºå®žé™…买多少,先éšçž’一部分,作为诱导å–æ–¹é™ä»·çš„ç­¹ç ã€‚比方说,你è¦ä¹°300å¨è´§ç‰©ï¼Œä½ å°±å…ˆä¸Žå–æ–¹è°?00å¨çš„价格,当谈到最低价时,你å†æ•…æ„装出想多åšäº›ä»–的生æ„:“如果肯å†ä¾¿å®œä¸€äº›ï¼Œå°±åŠ ä¹?00å¨ã€‚â€ä½†æ˜¯è¿™100 å¨å¾—对方愿æ„é™ä»·çš„基础上æ‰èƒ½æˆäº¤ã€‚è¿ç”¨â€œç™»é—¨æ§›â€çš„心ç†æ•ˆåº”,你会一步一步地诱使对方达到自己最终想è¦çš„ä»·æ ¼ã€? (本章å®? ç¬?9ç«?8智谋锦囊:测一测你的数字æ•æ„Ÿç¨‹åº¦å¦‚ä½? 第å三章8智谋锦囊:测一测你的数字æ•æ„Ÿç¨‹åº¦å¦‚ä½? 在消费购物的过程中,对数字的æ•æ„Ÿåº¦éžå¸¸é‡è¦ã€‚下é¢è¿™ä¸ªæµ‹è¯•ï¼Œç»™ä½ ä¸€æ¡æ•°å­—,请从其中找出他们之间的关系;然åŽï¼Œä½ ä»Žç»™å‡ºçš„四个答案中选出一个符åˆè¿™ç§å…³ç³»çš„数字。须åœ?0分钟之内完æˆæ‰€æœ‰é¢˜ã€? 1.3ï¼?ï¼?ï¼?ï¼? ) A.10 B.11 C.12 D.13 2.1ï¼?ï¼?ï¼?4ï¼? ) A.32 B.48 C.76 D.120 3.5ï¼?ï¼?ï¼?ï¼?ï¼?ï¼? ) A.9 B.10 C.11 D.12 4.0ï¼?ï¼?ï¼?ï¼?ï¼? ) A.12 B.15 C.18 D.19 5.4ï¼?ï¼?2ï¼?6ï¼?0ï¼? ) A.25 B.32 C.24 D.28 6.3ï¼?ï¼?ï¼?ï¼?2ï¼? ) A.14 B.18 C.19 D.21 7.7ï¼?ï¼?ï¼?3ï¼?9ï¼? ) A.25 B.29 C.31 D.27 8.7ï¼?2ï¼?ï¼?9ï¼?3ï¼? ) A.22 B.30 C.321 D.28 9.1ï¼?ï¼?ï¼?6ï¼? ) A.18 B.20 C.25 D.30 10.1ï¼?ï¼?ï¼?21ï¼? ) A.16 900 B.13 800 C.137 D.153 11.98ï¼?0ï¼?6ï¼?4ï¼?ï¼? ) A.4 B.2 C.6 D.5 12.1ï¼?,ï¼1,ï¼1ï¼?ï¼? ) A.ï¼? B.1 C.2 D.ï¼? 13.4ï¼?ï¼?ï¼?ï¼?2ï¼? ) A.41 B.51 C.34 D.30 14.3ï¼?ï¼?ï¼?ï¼?2ï¼? ) A.19 B.18 C.17 D.16 15.3ï¼?ï¼?,ï¼3,ï¼3ï¼? A.0 B.ï¼? C.3 D.2 16.0.25ï¼?.5ï¼?ï¼?ï¼?ï¼? ) A.8 B.9 C.10 D.12 17.17ï¼?1ï¼?8ï¼?9ï¼?7ï¼? ) A.96 B.106 C.95 D.58 18.6ï¼?0ï¼?8ï¼?4ï¼? ) A.64 B.66 C.68 D.70 19.3ï¼?ï¼?ï¼?ï¼? )ï¼?8 20.0,ï¼1ï¼?ï¼?ï¼?ï¼? ) A.15 B.11 C.12 D.24 21.2ï¼?ï¼?2ï¼?7ï¼?2ï¼? ) A.26 B.28 C.23 D.27 å‚考答æ¡? 1.B 2.D 3.C 4.B 5.C 6.C 7.D 8.D 9.C 10.A 11.D 12.B 13.B 14.A 15.A 16.A 17.B 18.B 19.C 20.A 21.D 计分标准ï¼? 正确数目ï¼________ï¼?如果全部正确å†åŠ 2åˆ?ï¼________+总得åˆ? 结果说明ï¼? 1ï½?个,没有能力迹象ã€? 5ï½?个,有些能力迹象ã€? 8ï½?1个,很好的能力迹象ã€? 12个以上,很强的能力迹象ã€? (本章å®? ç¬?00ç«?1学亿万富å§æ™ºæ”¶â€œå”三è—â€ï¼šæ¸©æŸ”施用爱心诡计 第å四章情感,用“心â€æŠ¤èˆªä½ çš„一å¶æ–¹èˆ? ——二三åå²è¦æ‡‚å¾—å©šæ‹ä¸­çš„心ç†è¯¡è®¡ 1学亿万富å§æ™ºæ”¶â€œå”三è—â€ï¼šæ¸©æŸ”施用爱心诡计 有人说,“男人爱上女人是女人一生的幸ç¦ï¼Œå¥³äººçˆ±ä¸Šç”·äººæ˜¯å¥³äººä¸€ç”Ÿçš„痛苦。â€å› ä¸ºå¥³äººä¸ç¡®å®šåˆ°åº•æ˜¯è¿™ä¸ªç”·äººçˆ±å¥¹å¤šä¸€ç‚¹ï¼Œè¿˜æ˜¯å¥¹çˆ±è¿™ä¸ªç”·äººæ›´å¤šä¸€ç‚¹ï¼›å¥¹ä¸ç¡®å®šè¿™ä¸ªç”·äººåˆ°åº•çˆ±ç€å¥¹è¿˜æ˜¯çˆ±ç€åˆ«çš„女人。所以,如果é‡åˆ°ä¸€ä¸ªè‡ªå·±é’Ÿæƒ…,å´ä¸èƒ½ä¸€ç›´ç›¸çŸ¥ç›¸ä¼´åˆ°è€çš„人,那将å«äººç—›ä¸æ¬²ç”Ÿã€? 把æ¡è¿™æ ·çš„男人,女人åªè¦å‡ºâ€œä¸€æ‹›â€å°±èƒ½åˆ¶èƒœã€‚这一招就是女人的柔情似水,女人的温柔体贴。任何男人都抵挡ä¸ä½ä¸€ä¸ªå¥³äººå¯¹ä»–“好â€ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯æ¸©æŸ”的好,女人的柔情“润物化无声â€èƒ½è®©ç”·äººä¸çŸ¥ä¸è§‰ä¸­â€œé”€é­‚断骨â€ã€? 香港富åŽå›½é™…集团董事长陈丽åŽçš„丈夫是电视剧《西游记》里å”僧的扮演者迟é‡ç‘žã€‚两人风风雨雨走过了这么多年,ä¾ç„¶ç›¸æ•¬å¦‚宾,æ©çˆ±ç”œèœœï¼Œä¸€èµ·æ‰‹ç‰µç€æ‰‹æ•£æ­¥ï¼Œä¸€èµ·æ‰‹ç‰µç€æ‰‹çœ‹æ—¥è½ã€‚但是这对幸ç¦çš„ä¼´ä¾£è°åˆçŸ¥é“他们之å‰èµ°è¿‡äº†å¤šå°‘åŽå·ï¼Œé™ˆä¸½åŽåˆæ˜¯å¦‚何让这样一个“六根清净â€çš„男人动心的呢ï¼? 二åå²çš„陈丽åŽæžå…·å•†ä¸šå¤´è„‘,从åšå®¶å…·åšåˆ°æˆ¿åœ°äº§ï¼Œç”Ÿæ„越åšè¶Šå¤§ï¼Œå•†åœºå¾—æ„爱情å´ä¸åœ¨ä¹ˆçš„å¾—æ„。正是如花的年纪å´ä¸€ç›´æ‰¾ä¸åˆ°è‡ªå·±çš„“白马王å­â€ï¼Œç›´åˆ°1988年冬的一天,酷爱京剧的陈丽åŽæ¥åˆ°ä¸­å›½äº¬å‰§é™¢å”±æˆï¼Œé‡è§äº†è¿Ÿé‡ç‘žã€‚当时,电视剧《西游记》红é€å…¨å›½ï¼Œè¿Ÿé‡ç‘žè¿™ä¸ªå字几乎家喻户晓。陈丽åŽå’Œè¿Ÿé‡ç‘žå®¢ä¸²è¿‡å‡ å‡ºäº¬æˆï¼Œä¾¿å¯¹è¿™ä¸ªä¸ºäººå¾ˆè¯šæ³å°ä¼™å­æ·±æ·±å¸å¼•äº†ï¼ŒåŽæ¥åª’人æ­çº¿ï¼Œä¸¤äººæ…¢æ…¢èµ°åˆ°ä¸€å—。但是比陈丽åŽå°10å²çš„è¿Ÿé‡ç‘žè…¼è…†è€Œå¤§ç”·å­ä¸»ä¹‰ï¼Œä¸¤äººåœ¨ä¸€èµ·çš„时候,迟é‡ç‘žç‰¹åˆ«æ€•åˆ«äººå‘现,总是æ心åŠèƒ†ã€‚陈丽åŽé—®ä»–为什么è¦è¿™æ ·ã€‚è¿Ÿé‡ç‘žå–ƒå–ƒåŠå¤©ï¼Œè¯´å‡ºäº†å¿ƒé‡Œè¯ï¼šâ€œå’±ä¿©çš„事,剧院里已ç»é£Žä¼ å¼€äº†ï¼Œæœ‰äººè¯´æˆ‘å‚大款,有人说我åƒè½¯é£Ÿå„¿ï¼Œéš¾å¬æžäº†ã€‚â€? 当时,陈丽åŽå¿ƒé‡Œå¾ˆéš¾è¿‡ã€‚但是,一个女人一旦堕入情网就难以自拔,她是那样爱迟é‡ç‘žã€‚于是,过了没多久,陈丽åŽæ出结婚,她认为:“åªæœ‰ç™»è®°ç»“婚了,æ‰èƒ½ä½¿é‚£äº›è°£è¨€ä¸æ”»è‡ªç ´ã€‚â€? 从å—美洲蜜月旅行回æ¥åŽï¼Œé™ˆä¸½åŽæŠŠæœ€å¥½çš„朋å‹éƒ½è¯·åˆ°æ–°å®¶èšä¼šã€‚酒酣耳热之际,陈丽åŽçš„一个女å‹è¦æ±‚大家安é™ä¸€ä¸‹ï¼šâ€œæˆ‘在书房里å‘现了一å°ä¿¡ï¼Œåœ¨è¿™å–œåº†çš„时刻,我决定把这å°ä¿¡å…¬ä¹‹äºŽä¼—。å³ä½¿å› æ­¤å¾—罪了丽åŽï¼Œä¹Ÿåœ¨æ‰€ä¸æƒœã€‚â€ä¿¡é‡Œï¼Œé™ˆä¸½åŽå‘è¿Ÿé‡ç‘žè¡¨è¾¾äº†è‡ªå·±çš„爱慕之情,言真æ„切,è¯è¯åŠ¨æƒ…。信还没念完,大家都ä¹å¾—笑出了眼泪ã€? 木讷的迟é‡ç‘žå˜€å’•ï¼šé™ˆä¸½åŽä»€ä¹ˆæ—¶å€™ç»™ä»–写过这样一å°â€œè‚‰éº»â€çš„情书呀?陈丽åŽæ‚„æ‚„æŽäº†ä¸€ä¸‹ä»–手心,示æ„他别作声。迟é‡ç‘žæ然大悟:“原æ¥ï¼Œè¿™æ˜¯çˆ±å¦»å¯¼æ¼”的一出åŒç°§å•Šã€‚â€æœ‹å‹æ•£ä¼šåŽï¼Œè¿Ÿé‡ç‘žçœ¼å«æ³ªèŠ±è¯´ï¼šâ€œå…¶å®žï¼Œä½ æœ¬å¯ä»¥ä¸å¿…这样åšçš„。åªè¦æˆ‘们相爱,别人说什么,åˆæœ‰å•¥å…³ç³»å‘¢ï¼Ÿæˆ‘们ä¸å¿…多作解释。â€é™ˆä¸½åŽå¹¸ç¦åœ°ä¾åŽåœ¨ä¸ˆå¤«èƒ¸å‰ï¼Œä½Žå£°ç¬‘ç€è¯´ï¼šâ€œè¿™å«èˆå’ä¿è½¦å˜›ï¼â€? 用温柔æ¥èžåŒ–男人那颗冰冷的心,用心æ¥å‘µæŠ¤ä½ çš„一å¶æ–¹èˆŸã€‚“爱â€ä¸éœ€è¦å¤ªçŒ›çƒˆï¼Œåªéœ€è¦æŸ”情似水的甜蜜;“爱â€ä¸­çš„人ä¸éœ€è¦æ¸…醒,åªéœ€è¦å‡ åˆ†â€œçˆ±â€çš„醉æ„ã€? 男人总是喜欢温柔的女人,温柔ã€å–„解人æ„是女性最é‡è¦å“质和最å¸å¼•äººçš„地方。一个女人一旦施以“温柔â€ï¼Œå°±æ˜¯å†ä¸è´Ÿè´£ä»»çš„男人也离ä¸å¼€å¥¹ï¼Œè€Œç”·äººå¦‚果也能适时地对自己喜爱的女人施以温柔,她们会对你报以更大的感激ã€? 温柔是一ç§å–„良,是一ç§çˆ±çš„包容ã€? (本章å®? ç¬?01ç«?2借鉴《æ‹çˆ±å…µæ³•ã€‹ï¼Œçˆ±åˆ°æ·±å¤„ä¸å¦¨â€œè¶ç«æ‰“劫â€? 第å四章2借鉴《æ‹çˆ±å…µæ³•ã€‹ï¼Œçˆ±åˆ°æ·±å¤„ä¸å¦¨â€œè¶ç«æ‰“劫â€? æ‹çˆ±ä¸­æœ€ç—›è‹¦çš„莫过于å•ç›¸æ€ï¼Œå–œæ¬¢ä½ çš„人,你ä¸å–œæ¬¢ï¼›ä½ å–œæ¬¢çš„人,ä¸å–œæ¬¢ä½ ã€‚“强扭的瓜ä¸ç”œâ€ï¼Œæ‹çˆ±æ˜¯ä¸¤ä¸ªäººçš„事,勉强的感情ä¸ä¼šå¹¸ç¦ï¼Œåªèƒ½é€ æˆå½¼æ­¤ä¹‹é—´çš„折磨和痛苦。生活中有太多的ä¸å®Œç¾Žå’Œæ— å¥ˆï¼Œæ¯å½“我们情到深处,爱一个人爱到疯狂的时候,上è‹ä¼¼ä¹Žæ€»å–œæ¬¢æ‰å¼„我们。难é““爱â€çš„温度是零?“爱â€ä¸èƒ½æ¸©æš–å’ŒèžåŒ–对方的心å—?喜欢一个人最åŽå´åªèƒ½è¿œè¿œåœ°æœ›ç€ä»–(她)å—? 生活中,我们总是ç»åŽ†ç€è¿™æ ·çš„事情:æŸä¸€ä¸ªäººæ·±æ·±åœ°å¸å¼•ç€ä½ ï¼Œä½ æ„¿æ„看他疯狂地踢çƒï¼Œç„¶åŽæ‚„悄装作çƒè¿·é€’上你的爱心饮料;你愿æ„看他忘我地打游æˆï¼Œè‡ªå·±å´è£…作陌生人å在他的æ—边陪ç€ä»–;你习惯在åŒä¸€æ¡è·¯ä¸ŠåŒä¸€ä¸ªæ—¶é—´ç­‰å¾…他的出现;你希望有一天能跟他åšæœ‹å‹â€¦â€¦ä½†æ˜¯ï¼Œæœ‰ä¸€å¤©ä½ å‘现他已ç»æœ‰å¿ƒçˆ±çš„人了ã€? 爱是ç§æœ‰è´¢äº§ï¼Œçˆ±æ˜¯æ²¡æœ‰å…ˆåŽï¼Œæ²¡æœ‰å¯¹é”™çš„,爱是勇敢的争å–而ä¸æ˜¯å‘怯的放弃。所以,è¦æƒ³æŠ“ä½å¿ƒçˆ±äººçš„心,首先è¦å­¦ä¼šâ€œè¶ç«æ‰“劫â€ã€? “è¶ç«æ‰“劫â€åŽŸæ„是指è¶äººå®¶å®¶é‡Œå¤±ç«ï¼Œä¸€ç‰‡æ··ä¹±ï¼Œæ— æš‡é¡¾åŠçš„时候去抢人家的东西。所以,è¶ç«æ‰“劫的行为一直为人们所ä¸é½¿ï¼Œå› ä¸ºä¹˜äººä¹‹å±æ¯•ç«Ÿæ˜¾å¾—ä¸å¤ªå…‰æ˜Žï¼Œéžå›å­ä¹‹é“。但是,在爱情战争中,是指当对方在最失æ„ã€æœ€ç—›è‹¦çš„时候,é€ä¸Šä½ çš„温暖,最容易打动对方的心。因为在一个人最脆弱的时候,如果有人陪ç€ä»–(她),他(她)会感到异常的温暖和欣慰,会因此敞开自己的心扉,甚至把你当æˆè‡ªå·±äººï¼Œæ‹‰è¿‘彼此之间的心ç†è·ç¦»ã€‚其实,爱情本æ¥å°±æ˜¯è‡ªç§çš„ã€ç›²ç›®çš„ã€æ²¡æœ‰å¯¹é”™çš„,你ä¸è¶ç«æ‰“劫,自有其他人æ¥æ‰“劫。爱情ä¸æ–½ç‚¹å°è¯¡è®¡ï¼Œå¾ˆéš¾äº‰å–到自己想è¦çš„。因为堕入情网的人都是戴ç€é¢å…·è·³èˆžï¼Œå½¼æ­¤æŒ‡å°–å¯è§¦ï¼Œä½†æ˜¯é™Œç”Ÿå¾—åˆé‚£ä¹ˆé¥è¿œã€? 在爱情中,è¦äº†è§£å¯¹æ–¹æ‰€éœ€ï¼Œåœ¨ä»–(她)最需è¦çš„时刻é€ä¸Šè‡ªå·±çš„帮助,但一定è¦å¿ƒå­˜å–„æ„和真诚,å¦åˆ™ä¼šå¼„å·§æˆæ‹™ï¼Œå¼•ç«ä¸Šå‡ã€‚è¦æŠŠæ¡ä½â€œæ‰“劫â€çš„度,åƒä¸‡ä¸è¦è®©è¿™ä¸ªæœ¬æ¥æ˜¯è”系感情的好时机,å˜æˆå¯¹æ–¹åŽŒçƒ¦ä½ çš„时刻ã€? 在《æ‹çˆ±å…µæ³•ã€‹è¿™éƒ¨ç”µè§†å‰§ä¸­ï¼ŒçŽ‹æ–‡æ¸…和金正浩之间的“爱情战争â€ä¸­ï¼Œå°±ç»å¸¸é‡‡ç”¨â€œè¶ç«æ‰“劫â€è¿™ä¸€æ‹›ã€‚王文清è¦è´Ÿè´£æ¬§é˜³æ˜Žæ˜Žçš„行程宣传,而金正浩è¦è´Ÿè´£å…¬å¸çš„管ç†ï¼Œä¸¤äººéƒ½æœ‰éš¾ä»¥åˆ†æ‹…给其他人的责任,也有因为工作而焦头烂é¢çš„时候。所以,这时采用“è¶ç«æ‰“劫â€çš„一方往往能收到奇效,æ•èŽ·è‡ªå·±çš„爱情ã€? 电影《乱世佳人》中,白瑞德先生为什么å在牢房里就能等到æ€å˜‰ä¸½è¿™ä½ä½³äººè‡ªåŠ¨é€ä¸Šé—¨æ¥å‘¢ï¼Ÿé çš„就是这招“è¶ç«æ‰“劫â€ã€‚凭借ç€å¯¹å¤§å±€çš„准确把æ¡ï¼Œåœ¨äºšç‰¹å…°å¤§ä»–几次架ç€é©¬è½¦ã€è½½ç€ä½³äººå†²å‡ºç†Šç†Šå¤§ç«çš„,然åŽåœ¨è¿œå¤„ç«å…‰çš„映衬下å‘心上人索å»çš„举动,确是当之无愧的“è¶ç«æ‰“劫â€ã€‚“亲爱的,我爱你,所以为你挨骂ã€çŽ©ç»‘票ã€è£…阅读障ç¢ï¼Œç”šè‡³å·®ç‚¹ç‰ºç‰²äº†å¯æ€œçš„ä¼é¹…朋å‹ã€‚å³ä½¿ä½ ç¬¬äºŒå¤©å°±å¿˜å¾—一干二净,我也ä¾ç„¶ç„¦å¤´çƒ‚é¢åœ°æ—¥å¤ä¸€æ—¥â€”—我打劫了你的爱,你å·å–了我的心。â€æ­¤æƒ…此景,心爱的他(她)能ä¸è·Ÿä½ ä¹‹é—´èµ°å¤©æ¶¯å—? 人是有感情的动物,或许很多人习惯冰å°ç€è‡ªå·±çš„心,总是一副拒人于åƒé‡Œä¹‹å¤–çš„æ ·å­ï¼Œè®©äººæ— æ³•é è¿‘。但其实上,他(她)一直在等待一份能温暖自己心的“爱â€ã€? 我们è¦å­¦ä¼šâ€œè¶ç«æ‰“劫â€ï¼Œåœ¨æœ€æ°å½“的时刻,最æ°å½“的关头,最åˆé€‚的尺度进行“打劫â€ï¼Œè¿™æ ·æ‰èƒ½â€œåŠ«â€å¾—自己的“爱â€ã€? (本章å®? ç¬?02ç«?3让背å›çš„他回心转æ„,《éžå¸¸å®Œç¾Žã€‹æ•™ä½ å·§æ–½è¿žçŽ¯è®¡ 第å四章3让背å›çš„他回心转æ„,《éžå¸¸å®Œç¾Žã€‹æ•™ä½ å·§æ–½è¿žçŽ¯è®¡ 心爱的人ä¸ç®¡æ˜¯ç²¾ç¥žå‡ºè½¨è¿˜æ˜¯èº«ä½“背å›ï¼Œä½œä¸ºç›´æŽ¥å—害者的你å—到的打击肯定是最大的。伤心ã€å¿ƒç¢Žã€æ— åŠ©ã€æ¬²ç½¢ä¸èƒ½ï¼Œå¯èƒ½æ•´æ•´ä¸€ä¸ªæœˆã€ä¸€å¹´ï¼Œç”šè‡³ä¸€è¾ˆå­éƒ½æŒ£æ‰Žåœ¨æ’•å¿ƒè£‚肺ã€éš¾äºŽè¨€è¡¨çš„éš¾å—之中。毕竟一段感情的æŒç»­å’Œç»è¥æ˜¯ä¸å®¹æ˜“的,一段共åŒçš„ç»åŽ†å’Œå›žå¿†æ›¾ç»æ˜¯è®©äººåˆ»éª¨é“­å¿ƒçš„。有些感情在溜走时也许ä¸å€¼å¾—追回,而有些å´æ˜¯å€¼å¾—追回的ã€? è¦è¿½å›žé€åŽ»çš„爱,让心爱的男人回心转æ„,就è¦æ‰“他现在身边的女人的主æ„。男人总是觉得野è‰æ¯”家花更香ã€æ›´æœ‰å‘³é“。因为采摘野è‰å®Œå…¨ä¸ç”¨æœ‰å¿ƒç†è´Ÿæ‹…ã€å¿ƒç†åŽ‹åŠ›ï¼Œé‡Žè‰è¿˜æœ‰å¾ˆå¤šç§å§¿æ€ï¼Œå¾ˆå¤šè®©äººæ— æ³•æ‹’ç»çš„“野性的呼唤â€ã€‚男人一旦扎进è‰ä¸›å †é‡Œï¼Œå°±ä¼šçœ‹ä¸è§ä»»ä½•å¨‡è‰³çš„花朵,因为天生充满好奇心的他们更喜欢探索未知的地带ã€? 想è¦è¯æ˜Žä»–是å¦è¿˜çˆ±ç€ä½ ï¼Œåƒä¸‡ä¸è¦æ¯«æ— å°Šä¸¥åœ°æ­»ç¼ çƒ‚打,抱ç€ç”·äººçš„è…¿ä¸æ”¾ã€‚爱情没有尊严,但是没有尊严的爱情肯定是脆弱的ã€? 《éžå¸¸å®Œç¾Žã€‹ä¸­ï¼Œç« å­æ€¡é¥°æ¼”的漫画家è‹è²å’Œä»–的男朋å‹æŽæ°å¤«æœ¬æ¥æ˜¯ä¸€å¯¹å³å°†æ­¥å…¥å©šå§»æ®¿å ‚的甜蜜情侣。å¯æ˜¯ï¼Œå°±åœ¨ä»–们把喜帖都å‘出去的时候,男å‹æ— æƒ…地背å›äº†å¥¹ï¼Œå’Œä»–æœå¤•ç›¸å¤„的女明星王èè(范冰冰饰演)热æ‹èµ·æ¥ã€‚é¢å¯¹ç”·æœ‹å‹çš„背å›ï¼Œä½•åŽ»ä½•ä»Žï¼Ÿå›ºè‹¥é‡‘汤的爱情真的就那么ä¸å ªä¸€å‡»å—ï¼? 难以平抚的心碎ã€å¿ƒç—›ï¼Œåˆ°åº•åº”该报å¤ï¼Ÿæ”¾å¼ƒï¼Ÿè¿˜æ˜¯æŠŠä»–å†æŠ¢å›žæ¥ï¼Ÿæ„Ÿæƒ…哪有那么容易说放就放——用报å¤å°†ç”·äººæŠ¢å›žæ¥ã€‚善良的è‹è²è¦å¼€å§‹å¥¹æµªæ¼«çš„“报å¤è®¡åˆ’â€ï¼Œå› æ­¤è®¡åˆ’了一整套连环计: 1.宽容ç†è§£ “如果他回æ¥å¯¹æˆ‘说‘亲爱的,我错了ï¼åŽŸè°…我好å—?’å³ä½¿æ˜¯ç¬?01次这样对我说,我也会说‘亲爱的,我原谅你ï¼â€¦â€¦â€™â€å–„良的è‹è²è¦ç”¨è‡ªå·±åŒ…容和ç†è§£æ¥è®©ç”·äººå›žå¿ƒè½¬æ„。女人的柔情似水能化百炼钢为绕指柔,男人ä¸ç®¡åšé”™ä»€ä¹ˆäº‹æƒ…,åªè¦ä½ æ–½ä»¥æŸ”情,就会把男人的心抓ä½ï¼Œè®©ä»–离ä¸å¼€ä½ ï¼Œè®©ä»–对你充满感激之情,让他记ä½ä½ çš„好ã€? 3.往事é‡æ¸? 将以å‰å…±åŒç”¨è¿‡çš„东西,甜蜜的照片,ç§å¯†çš„衣物都放在他们曾ç»æœ€ç†Ÿæ‚‰çš„地方,让男人没办法一时忘记你。ç»å¸¸æ‰“电è¯æˆ–者å‘短信问候他,跟他èŠå¤©ï¼ŒèŠè¿‡åŽ»ä¸€å—相处的甜蜜生活片段,让情敌自乱阵脚,没有信心ã€? 3.改头æ¢é¢ ç»ä¸èƒ½å› ä¸ºå¤±æ‹å°±è‡ªæš´è‡ªå¼ƒã€è‡ªç”˜å •è½ï¼Œè¦æ´»å¾—比以å‰æ›´å¥½ã€æ›´ç²¾å½©ï¼Œè¦æŠ¬èµ·è‡ªå·±éª„傲的头,åšä¸€ä¸ªç¾Žä¸½è¿·äººçš„女人,åšä¸€ä¸ªèƒ½å¸å¼•ä¸‡åƒç›®å…‰çš„女人。é‡æ–°æ”¹é€ è‡ªå·±ï¼Œè®©è‡ªå·±çš„容貌焕然一新,让男人看到你ä¸æ˜¯ç¦»å¼€ä»–æ•‘æ´»ä¸ä¸‹åŽ»äº†ï¼Œè€Œä»–离开你å´æ˜¯æœ€å¤§çš„失误ã€? 4.åŒ–æ•Œä¸ºå‹ è·Ÿæƒ…æ•ŒåŒ–æ•Œä¸ºå‹ï¼ŒæŽŒæ¡ä»–们进展的一切情报,了解情敌致命的弱点,åŠæ—¶è°ƒæ•´ç­–略,æ¥ä¸€æ‹›é‡œåº•æŠ½è–ªï¼Œè®©ä»–们现在的关系破碎ã€å´©è£‚。å¯æƒœï¼Œå¦‚æžœä¸èƒ½åšåˆ°çŸ¥å·±çŸ¥å½¼çš„è¯ï¼Œåƒä¸‡ä¸è¦è´¸ç„¶å°è¯•è¿™ä¸€æ‹›ï¼Œè‡ªä½œèªæ˜Žå被利用,朋å‹å被“朋å‹â€å®³ï¼Œåªèƒ½å°†é”™å°±é”™ä¸Šæ¼”一出“苦肉计â€ã€? 5.借刀æ€äº? å‘现对方的弱点,就è¦ç§¯æžè¿›æ”»ï¼Œæ¥ä¸€æ‹›å€Ÿåˆ€æ€äººï¼Œè®©æƒ…敌的弱点直接暴露在男朋å‹é¢å‰ï¼Œè€Œä¸”越频ç¹è¶Šå¥½ã€‚最好能暴露她ä¸å¿ çš„缺点,让情敌主动伤害男朋å‹çš„心,借助å¦å¤–一个第三者破å他们之间暂时的平稳关系,借助第三者摧æ¯ä»–们最åŽä¸€é“心ç†é˜²çº¿ã€? 6.以身相许 男人得ä¸åˆ°æ°¸è¿œæ˜¯æœ€æ¸´æœ›å¾—到的。勾起他们这ç§æ¬²æœ›ï¼Œæœ€å…³é”®çš„就是在关键时刻,也å³ç¡®å®šç”·æœ‹å‹æœ‰å›žå¿ƒè½¬æ„的心里的时候,以身相许别人。男朋å‹ä¼šè¿½æ‚”莫åŠï¼ŒåŽŸæ¥æœ€ç¾Žå¥½çš„还是身边的,为什么自己一直傻乎乎地没有抓ä½å´æ‹±æ‰‹é€ç»™åˆ«äººå‘¢ï¼Ÿ ä½ å·²ç»æˆåŠŸäº†â€”—男人回心转æ„了ï¼è¿™ä¸ªç”·äººåˆå›žåˆ°ä½ èº«è¾¹äº†ï¼Œè€Œä¸”“åƒä¸€å ‘,长一智â€ï¼Œç”·äººçš„心被你牢牢抓在手心里了ã€? åšä¸€ä¸ªéª„傲ã€æœ‰è‡ªå°Šçš„女人,当男人背å›æ—¶ï¼Œåƒä¸‡ä¸è¦æ­»ç¼ çƒ‚打地抱ä½ä»–çš„è…¿ä¸æ”¾ï¼ŒæŠŠè‡ªå·±æŠ˜ç£¨æˆé»„脸婆。越是这样越è¦ç»½æ”¾è‡ªå·±æœ€å…‰é²œæ˜¯ä¸€é¢ï¼Œç•¥æ–½å°è®¡ï¼Œè®©åŠˆè…¿ç”·ä¹–乖地回到你这瓶“陈年è€é…¿â€çš„身边ã€? 让他知é“ä¸æ˜¯ä»€ä¹ˆéƒ½æ˜¯æ–°çš„好,女人是酒,越久的æ‰è¶Šé¦™é†‡ã€‚如果男人有一天放手,女人åƒä¸‡ä¸è¦æ‹¿é…’麻醉自己,è¦æ‹¿ä½ è‡ªå·±è¿™ç“¶â€œé…’â€åŽ»çŒâ€œé†‰â€ç”·äººï¼Œè®©ç”·äººèˆä¸å¾—丢下你这瓶酒ã€? (本章å®? ç¬?03ç«?4æ¬²æ“’æ•…çºµï¼Œè®©ä»–æ°¸è¿œæ˜¯ä½ æ‰‹ä¸­çš„é£Žç­ ç¬¬å四章4æ¬²æ“’æ•…çºµï¼Œè®©ä»–æ°¸è¿œæ˜¯ä½ æ‰‹ä¸­çš„é£Žç­ ç”·äººæœ€é’Ÿæƒ…å“ªä¸€ç§å¥³äººå‘¢ï¼Ÿè®¸å¤šäººè„‘海中冒出的第一个答案是拥有倾国倾城美貌的西施,想到的第二个答案会是温柔贤惠的æŒå®¶å¥³ã€‚è¿™ç§ç­”案完全忽略了男人野生动物的本性,忽略男人天生的狩猎心ç†ã€‚男人最钟情的女人是那些会åŠè‡ªå·±èƒƒå£çš„女人,欲擒故纵ã€è‹¥å³è‹¥ç¦»å而会让他的感情å‡æ¸©ã€‚男人会认为,自己没有得到的东西更有诱惑力。如果爱情æ¥å¾—太容易,他就会因此丧失激情。打个比方,如果男人是一åªå°çŒ«ï¼Œé‚£ä½ å°±å½“它鼻å­å°–上的一å—带鱼好了,åªæœ‰è¿™æ ·ï¼Œä»–æ‰èƒ½å§‹ç»ˆä¿æŒç€å¯¹ä½ çš„渴望与追求ã€? 《鹿鼎记》中,韦å°å®å¨¶äº†ä¸ƒä¸ªè€å©†ï¼Œä¸ªä¸ªè²Œç¾Žå¦‚花,然而韦å°å®æœ€çˆ±çš„还是一直对他若å³è‹¥ç¦»çš„阿ç‚。金庸在原著中这样写é“:“韦å°å®ä¸€è§è¿™å°‘女,ä¸è¿‡å六七å²ï¼Œèƒ¸å£åƒè¢«ä¸€ä¸ªæ— å½¢çš„é“锤é‡é‡å‡»äº†ä¸€è®°ï¼ŒéœŽæ—¶é—´ï¼Œå”‡ç‡¥èˆŒå¹²ã€‚心é“,我死了,我死了,这个美女倘若给我åšè€å©†ï¼Œå°çš‡å¸è·Ÿæˆ‘æ¢ä½ä¹Ÿä¸å¹²ã€‚â€åœ¨éŸ¦å°å®çš„七个è€å©†ä¸­ï¼Œé˜¿ç‚是他追得最为辛苦。阿ç‚的喜怒无常让韦å°å®éš¾ä»¥é©¾é©­ï¼Œæ­£æ˜¯è¿™æ ·æ‰è®©éŸ¦å°å®æˆå¤©æœæ€æš®æƒ³ã€è‚肠寸断,甚至å‘下毒誓:“皇天之上,åŽåœŸåœ¨ä¸‹ï¼Œæˆ‘这一生一世,便是上刀山下油锅,åƒåˆ€ä¸‡å‰ï¼Œæ»¡é—¨æŠ„斩,大逆ä¸é“,åæ¶ä¸èµ¦ï¼Œç”·ç›—女娼,ç»å­ç»å­™å¤©æ‰“雷劈,满身生上一åƒé›¶ä¸€ä¸ªå¤§ç–”疮,我也éžå¨¶ä½ åšè€å©†ä¸å¯ã€‚â€? 阿ç‚是无æ„中激起了韦å°å®çš„狩猎欲,从而让韦å°å®å¯¹ä»–百般纠缠。如果å°å¥³äººåœ¨é¢å¯¹è‡ªå·±å¿ƒçˆ±çš„优质男时,能有æ„ä¿æŒè‹¥å³è‹¥ç¦»çš„è·ç¦»ï¼Œè®©ä»–看得到,å´æ‘¸ä¸ç€ï¼Œå¿ƒç—’éš¾è€ï¼Œç‹©çŒŽæ¬²è¢«æ¿€å‘èµ·æ¥ï¼Œè¿™ä¸ªç”·äººå·²æ³¨å®šæ˜¯ä½ çš„“囊中之物â€ã€? 女人è¦æƒ³è¿½åˆ°å¿ƒä»ªçš„优质男人,让他乖乖走进你的爱情阵地,ä¸å¦¨å­¦å­¦ã€Šå­™å­å…µæ³•ã€‹ï¼Œå¯¹ä»–è€ç‚¹â€œæ¬²æ“’故纵â€çš„å°è¯¡è®¡ï¼Œè®©ä»–觉得你ä¸å®Œå…¨å±žäºŽä»–,因而害怕失去你。ä¸è¦æŠŠç”·äººçœ‹å¾—太紧,因为男人通常会很害怕被绑ä½ã€‚而且,你也ä¸è¦ç»™ç”·äººä¸€ç§å¥½åƒä½ ç¦»ä¸å¼€ä»–的感觉。你得让男人有自己的空间,这对你们的关系有益无害。人是矛盾的,你越显得ä¸åœ¨æ„,男人å而会加快步ä¼å›´ç€ä½ ã€è¿½æ±‚ä½ ã€? å°é™å°±æ˜¯ä¸€å¼€å§‹å¯¹å¿ƒä»ªçš„优质男人施以“欲擒故纵â€çš„æ€åº¦ï¼Œå而激起了这个男人的狩猎欲望,积æžåœ°å±•å¼€å¯¹å¥¹çš„追求。有朋å‹é—®å°é™çš„ç”·å‹ï¼šâ€œä»¥å‰å¯æ²¡è§è¿‡ä½ è¿™ä¹ˆä¸»åŠ¨è¿½å¥³å­©å­çš„啊,这次怎么这么积æžå•Šï¼Ÿâ€å°é™çš„ç”·å‹ä¸€è„¸å¹¸ç¦åœ°è¯´ï¼šâ€œå¥¹æ€»æ˜¯è®©æˆ‘æ‰æ‘¸ä¸é€ï¼Œè®©æˆ‘特别想è¦åŽ»äº†è§£å¥¹ï¼Œæƒ³è¦èžå…¥å¥¹çš„生活。我有好几次约她的时候,她总是说与朋å‹çº¦å¥½äº†åŽ»é€›è¡—,或者说她今天åªæƒ³é™é™åœ°ä¸€ä¸ªäººåœ¨å®¶â€¦â€¦è¿™è®©æˆ‘感觉,她与我以å‰è®¤è¯†çš„女孩å­ä¸ä¸€æ ·ã€‚è¦çŸ¥é“,先å‰çš„那些女孩å­ï¼Œä¼šä¸é¡¾ä¸€åˆ‡åœ°æ‰”下所有的事跑到我身边,但她从ä¸ã€‚å¦ç™½åœ°è¯´ï¼Œå¥¹è¿™æ ·åšæ°æ°æ¿€èµ·äº†æˆ‘的欲望,我感觉她就是我所需è¦çš„那个女人。â€? 许多男人都承认,他们对é€ä¸Šé—¨çš„女人,还有那ç§å¯¹ä»–太好的女人都ä¸ä¼šç惜。女人给男人无微ä¸è‡³çš„关照,å而åªä¼šæ¢æ¥ä»–的离去,离去ç†ç”±ä¸€èˆ¬éƒ½æ˜¯ï¼šâ€œä½ å¯¹æˆ‘太好了,让我感觉承å—ä¸èµ·ï¼Œä½ åº”该去找一个比我更好的男人。â€è¿™æ—¶ï¼Œä½ åªèƒ½å“‘å£æ— è¨€ï¼Œéš¾ä»¥æŒ½ç•™ä½ä»–。所以说,对男人,一味地付出并ä¸è§å¾—是件好事,欲擒故纵æ‰æ˜¯çˆ±æƒ…高手所为ã€? (本章å®? ç¬?04ç«?5他想当英雄,你就å°é¸Ÿä¾äººâ€”—以柔克åˆ? 第å四章5他想当英雄,你就å°é¸Ÿä¾äººâ€”—以柔克åˆ? 网上曾æµè¡Œè¿™æ ·ä¸€æ®µè¯ï¼šâ€œå¥³äººè¯»ä¹¦ä¸å®œå¤šï¼Œå¤§ä¸“生是å°é¾™å¥³ï¼Œæœ¬ç§‘生是黄蓉,研究生是赵æ•ï¼Œåšå£«ç”Ÿæ˜¯æŽèŽ«æ„,åšå£«åŽæ˜¯ç­ç»å¸ˆå¤ªã€‚â€æ›´æœ‰å¥³äººæ›¾è¿™æ ·æ„Ÿå¹é“:“|现实生活中,女人的能力总是和她的幸ç¦æˆå比。â€? 在如今的许多剩女中,ä¸ä¹å¥½å¼ºå¿ƒé‡çš„女强人。她们怎么也想ä¸æ˜Žç™½ï¼šä¸ºä»€ä¹ˆå¤§æ–¹å–„良,长相也ä¸ç®—难看的自己总是为他ç€æƒ³ï¼Œå´æ€»æ˜¯è¢«æ‹çˆ±å’Œå©šå§»æŠ›å¼ƒå‘¢ï¼Ÿé‚£æ˜¯å› ä¸ºï¼Œå¤ªå¼ºåŠ¿çš„女人会让男人生ç•çš„。你力大无比,你æ‰è¯†è¿‡äººï¼Œé‚£è¿˜è¦ç”·äººåšä»€ä¹ˆï¼Ÿåœ¨ç”·äººçš„心目中,女人终究是娇弱的形象。女人太è¦å¼ºï¼Œèƒ½åŠ›å¤ªå¼ºï¼Œå¾€å¾€è®©ç”·äººæœ›è€Œå´æ­¥ã€? 在男人心目中,自己是刚强如é“的形象,女人是å°é¸Ÿä¾äººçš„柔弱姿æ€ã€‚爱情中,男人天生的使命å³æ˜¯å‘µæŠ¤å°å¥³äººã€‚男人喜欢被女人需è¦ï¼Œè§‰å¾—那是一件很幸ç¦çš„事情,他们总是ä¹äºŽä¸ºå¿ƒçˆ±çš„女人åšä»»ä½•çš„事情。所以,èªæ˜Žçš„女人,你è¦çŸ¥é“在适当的时候å‘他示弱,自己明明å¯ä»¥åšå¾—到的事情,也è¦è£…ç€ä¸ä¼šåšï¼Œå¯¹ç”·æœ‹å‹è¯´ï¼šâ€œç”µè„‘装个系统好麻烦哦,你æ¥å¸®æˆ‘装好ä¸å¥½ï¼Ÿâ€é¢å¯¹è¿™æ ·æ’’娇示弱的å°å¥³äººï¼Œå“ªä¸ªç”·äººä¸ä¼šç”Ÿå‡ºæ€œæƒœä¹‹å¿ƒå‘¢ï¼Ÿ 在迟å­å»ºçš„å°è¯´ã€Šé€å·ã€‹ä¸­ï¼Œå‰å–œå°±æ˜¯ä¸€ä¸ªå¥½å¼ºçš„女人,正是因为她的能力太强,让男人望而å´æ­¥ï¼Œä»¥è‡´å­¤è€ä¸€ç”Ÿã€? “年轻时的胡会能骑善射,围剿龟鱼最有ç»éªŒã€‚别看他个头ä¸é«˜ï¼Œç›¸è²Œå¹³å¹³ï¼Œä½†æ˜¯é˜¿ç”²å§‘娘心中的å¶åƒã€‚那时的å‰å–œä¸ä½†èƒ½æ•é±¼ã€èƒ½åƒç”Ÿé±¼ï¼Œè¿˜ä¼šåˆºç»£ã€è£å‰ªã€é…¿é…’。胡会那时常常到å‰å–œè¿™å„¿æ¥è®¨çƒŸåƒï¼Œå‰å–œçš„木屋也是胡会帮忙张罗盖起æ¥çš„。那时的å‰å–œæœ‰ä¸ªå¤©çœŸçš„想法,认定百里挑一的她会æˆä¸ºèƒ¡ä¼šçš„妻å­ï¼Œç„¶è€Œèƒ¡ä¼šå´å¨¶äº†æ¯«æ— å§¿è‰²å’ŒæŒå®¶èƒ½åŠ›çš„彩ç ã€‚胡会结婚那天å‰å–œæ­£åœ¨é€å·æ—刳生鱼,她看è§è¿Žäº²çš„队ä¼è¿‡æ¥äº†ï¼Œçœ‹è§äº†èƒ¡ä¼šèƒ¸å‰æˆ´ç€çš„愚蠢的红花,å‰å–œä¾¿å°†æœ¨ç›†ä¸­æ»¡æ¼¾ç€é±¼é³žçš„腥水兜头æœä»–浇去,并且å‘出快æ„的笑声。胡会歉æ„地冲å‰å–œç¬‘笑,满身腥气地去接新娘。å‰å–œç«™åœ¨é€å·æ—拈起一æ¡èŠ±çº¹ç‚¹ç‚¹çš„狗鱼,大å£å¤§å£åœ°å’€åš¼ç€ï¼Œçœ¼æ³ªç°Œç°Œåœ°è½äº†ä¸‹æ¥ã€? 胡会曾在æŸä¸€å¹´æ•æ³ªé±¼çš„时候告诉å‰å–œä»–没有娶她的原因。胡会说:‘你太能了,你什么都会,你能挑起门户过日å­ï¼Œç”·äººåœ¨ä½ çš„屋æªä¸‹ä¼šæ…¢æ…¢ä¸§å¤±ç”Ÿæ´»èƒ½åŠ›çš„,你能过了头。â€? å‰å–œæ¨æ¨åœ°è¯´ï¼šâ€˜æˆ‘有能力难é“也是罪过å—?â€? å‰å–œæƒ³ï¼Œä¸€ä¸ªæ¸”妇如果ä¸ä¼šæ•é±¼ã€åˆ¶å¹²èœã€æ™’鱼干ã€é…¿é…’ã€ç»‡ç½‘,而åªæ˜¯ä¼šç”Ÿå­©å­ï¼Œé‚£åˆæœ‰ä»€ä¹ˆå¯çˆ±å‘¢ï¼Ÿå‰å–œçš„è¿™ç§æƒ³æ³•é…¿é€ äº†å¥¹ä¸€ç”Ÿçš„悲剧。在阿甲,男人们都欣èµå¥¹ï¼Œéƒ½å–œæ¬¢å–她酿的酒,她烹的茶,她制的烟å¶ï¼Œå–œæ¬¢çœ‹å¥¹åƒç”Ÿé±¼æ—¶ç”Ÿæœºå‹ƒå‹ƒçš„表情,喜欢她那一å£ä¸Žä¼—ä¸åŒçš„白牙,但没有一个男人娶她。é€å·æ—¥æ—¥å¤œå¤œåœ°æµï¼Œå‰å–œä¸€å¤©å¤©åœ°è‹è€ï¼Œä¸¤å²¸çš„æ ‘æž—å´æ„ˆå‘è“Šéƒäº†ã€‚â€? 男人天生有英雄情结,ä¸ç®¡å¤šä¹ˆæ‡¦å¼±çš„男人,都希望在女人é¢å‰å……满力é‡ï¼Œä»¥æ»¡è¶³è‡ªå·±å¤©ç”Ÿçš„ä¿æŠ¤æ¬²ã€‚男人为什么喜欢那ç§å°é¸Ÿä¾äººçš„女人呢?因为å°é¸Ÿä¾äººçš„女人è—起了她的力é‡ï¼ŒæŽ©ç›–了她的æ‰è¯†ã€‚è¿™ç§å¥³äººç²¾æ˜Žå°±ç²¾æ˜Žåœ¨å¥¹ä¼šç¤ºå¼±ï¼Œè®©ç”·äººè§‰å¾—自己是高大的ã€ä¸å¯æˆ–缺的。所以,女人ä¸è¦æ€»ä»¥å¥³å¼ºäººçš„身份出现,适当在男人é¢å‰ç¤ºå¼±ï¼Œæˆ–许就ä¸è‡³äºŽå“跑你的王å­ã€? (本章å®? ç¬?05ç«?6钓上你的优质男——å二星座女的爱情诡è®? 第å四章6钓上你的优质男——å二星座女的爱情诡è®? 如果你是一个星座迷,那你也å¯ä»¥ä»Žæ˜Ÿåº§çš„角度æ¥åˆ†æžè‡ªå·±è¿½çˆ±ä¼˜è´¨ç”·çš„优势与劣势,尽力优化自己的追爱计划ã€? 下é¢ï¼Œæˆ‘们就æ¥çœ‹çœ‹ï¼Œå二星座女是如何追求自己的爱情的ã€? 1.白羊座(3æœ?1日~4æœ?0日) 白羊女的强势往往让优质男逃之夭夭,她们太过于主动和紧迫盯人是追爱失败的主因。当白羊女对一个优质男一è§é’Ÿæƒ…,ä¸è¦ç«‹åˆ»å‡‘上去æ­è®ªï¼Œä»¥å…å“跑对方,而è¦å–„用你在打扮上的优势,å¸å¼•ä¼˜è´¨ç”·çš„目光ã€? 2.金牛座(4æœ?1日~5æœ?1日) 金牛女想è¦è¿½çˆ±æˆåŠŸï¼Œå°±è¦æ”¾å¼ƒä¸€è´¯çš„守株待兔原则。è¦çŸ¥é“,真正的幸ç¦è¿˜æ˜¯è¦è‡ªå·±åŠªåŠ›åŽ»äº‰å–的。当你看中一个优质男时,利用你的甜美微笑和好脾气,给对方较为明显的爱情暗示,或者直接开å£å‘他表白,把爱说出æ¥ï¼Œçˆ±æƒ…也将æ¥ä¸´ã€? 3.åŒå­åº§ï¼ˆ5æœ?2日~6æœ?1日) 活泼开朗的åŒå­å¥³é¢å¯¹å¿ƒä»ªçš„优质男时,往往能谈笑自如,å´åˆä¸§å¤±äº†åœ¨ç”·äººçœ¼ä¸­çš„å«ç¾žæ„Ÿå’Œç¥žç§˜æ„Ÿã€‚èŠå¾—太深入,å而会弄巧æˆæ‹™ï¼Œä»Žæ‹äººå‘展æˆçŸ¥å¿ƒæœ‹å‹ã€‚åŒæ–¹è¿˜æ²¡æœ‰ç¡®å®šæ‹çˆ±å…³ç³»ä¹‹å‰ï¼ŒåŒå­å¥³è¿˜æ˜¯é€‚当腼腆ã€ç¾žæ¶©ç‚¹ä¸ºå¥½ã€? 4.巨蟹座(6æœ?2日~7æœ?2日) 巨蟹女追爱的最大特点就是为爱å‘å‰å†²ã€‚一旦巨蟹女相中一个优质男,她会竭尽所能å‘对方表达自己的爱æ„,这ç§ç¤ºçˆ±å¾€å¾€å¸¦ç€å¼ºå¤§çš„压迫感,令对方产生窒æ¯æ„Ÿã€æŠ—拒感。所以,最好的方法就是ä¿æŒä¸€ç‚¹è·ç¦»å’Œç¥žç§˜æ„Ÿï¼Œæ¥ä¸€ç‚¹ä½ è¿½æˆ‘跑的游æˆï¼Œæˆ–是æ¯éš”一段时间付出创造惊喜,æ‰ä¸ä¼šè®©å¯¹æ–¹æ„Ÿè§‰ä½ å®Œå…¨åœ¨å€’贴他,而失去对你的好奇和兴趣ã€? 5.ç‹®å­åº§ï¼ˆ7æœ?3日~8æœ?3日) 出手太慢往往让狮å­å¥³é”™å¤±ä¼˜è´¨ç”·ã€‚è¦çŸ¥é“,优质男是人人抢ç€è¦å•Šï¼å¦‚果还在那里顾忌é¢å­ï¼Œæ‰­æ‰­ææ,ä¸æ„¿æ„主动出击,你就åªèƒ½çœ‹ä¸­ä½ å¿ƒä»ªçš„ä»–æˆä¸ºåˆ«äººçš„ç”·å‹ã€‚所以,最好还是è¦åŠ¨ä½œå¿«ï¼Œé‡åˆ°å–œæ¬¢çš„对象,就先调查好是å¦ä»–å·²ç»æœ‰å¯¹è±¡ï¼Œå¦‚果还是å•èº«å°±ç«‹åˆ»å±•å¼€æ”»åŠ¿ï¼Œè¿™æ ·æ‰ä¸ä¼šé”™è¿‡äº†å¥½çš„机会ã€? 6.处女座(8æœ?4日~9æœ?3日) 害羞是女人特有的一ç§ç¾Žï¼Œä½†è¿‡åˆ†å®³ç¾žå°±æˆä¸ºå¤„女座女人追爱路上的致命伤。无论在心里æ€ç´¢äº†å¤šå°‘å¯è¡Œçš„追爱策略,å´æ€»æ˜¯æ€¯äºŽå®žé™…行动,一味地等待时机å而会错失时机。所以,最好的办法就是è¦ä¸»åŠ¨ä¸€ç‚¹ç§¯æžä¸€ç‚¹ï¼Œå‘他表达你对他的好,那么应该就å¯ä»¥è®©å¯¹æ–¹æ³¨æ„到你,åªè¦ä½ æ‹¿å‡ºæœåŠ¡çš„精神,应该没有什么人能拒ç»å¾—了的ã€? 7.天秤座(9æœ?4日~10æœ?3日) 天秤女别å†çŠ¹è±«ä¸å†³äº†ï¼Œå½“你还在两个男人间摇摆ä¸å®šæ—¶ï¼ŒçœŸæ­£çš„优质男早就离你而去了。所以最好的方法就是看清楚自己真正的心æ„,到底最喜欢的是è°ï¼Œè¿™æ ·æ‰èƒ½åˆ›é€ å‡ºæœ€å¹¸ç¦çš„真感情ã€? 8.天èŽåº§ï¼ˆ10æœ?4日~11æœ?2日) 无法信任的性格让天èŽå¥³åœ¨è¿½çˆ±çš„é“路上屡屡å—挫。如果你ä¸æ•¢è¡¨è¾¾å†…心的想法,使得对方很难了解你,åŒæ—¶ä¹Ÿå¾ˆéš¾å†³å®šæ˜¯å¦è¦å’Œä½ åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œæœ‰æ—¶å€™å¤ªå°–é”的问题会刺伤对方,让这段感情无疾而终。所以,最好的方法是相信自己直觉,当你感觉到这会是适åˆçš„对象,就ä¸è¦ç”¨å¤ªå¤šçš„æ€è€ƒå’Œç†æ€§åŽ»å¹²æ‰°è‡ªå·±ã€? 9.射手座(11æœ?3日~12æœ?1日) 关于爱情,射手女总是想东想西,顾虑太多,本性自由的她们å‘往两人世界,å´åˆä¸æ„¿æ”¾å¼ƒè‡ªç”±èº«ã€‚勇敢一点,对爱情多一点信心,爱情就多一分甜蜜给你ã€? 10.摩羯座(12æœ?2日~1æœ?0日) 精于计算是摩羯女的一大长处,但将它用在爱情中å´å¾€å¾€å¼„å·§æˆæ‹™ã€‚摩羯女在爱情当中太精于计算,往往忽略了真正的目标。è¦æƒ³äº«å—爱情的甜蜜,ä¸å¦¨è¯•ç€äº«å—生活中的æ„外,或许æŸä¸€å¤©ï¼Œä¸€ä¸ªä¼˜è´¨ç”·å°±è¿™ä¹ˆå¶ç„¶èµ°å…¥äº†ä½ çš„视线ã€? 11.水瓶座(1æœ?1日~2æœ?9日) 水瓶女,别把你的爱æ„埋è—在心底,你ä¸èƒ½åªåœ¨å¿ƒé‡Œé»˜é»˜å”±ç€â€œä¸åªæ˜¯æœ‹å‹â€ï¼Œè€Œè¦åœ¨å®žé™…生活中表示他是你“固定且唯一â€çš„爱情伴侣,大大方方地告诉å‰æ¥çˆ±æƒ…侵略的女人:“对ä¸èµ·ï¼Œè¿™ä¸ªç”·äººæœ‰ä¸»äº†ã€‚â€? 12.åŒé±¼åº§ï¼ˆ2æœ?0日~3æœ?0日) 浪漫是åŒé±¼å¥³çš„天性,浪漫让åŒé±¼å¥³å……满了对优质男的诱惑力。但过于执著于浪漫,则让åŒé±¼å¥³æŠŠäº‹æƒ…看得太简å•ã€å¤ªå¤©çœŸï¼Œè€Œåˆæ²¡æœ‰è¶³å¤Ÿçš„行动力。所以,一切都åªä¼šå­˜åœ¨ä½ çš„梦想当中,很难å˜æˆå®žé™…ç»åŽ†çš„爱情。给头脑中多一点实际,爱情也将æ¥ä¸´ã€? (本章å®? ç¬?06ç«?7“女追男åˆä½•å¦¨â€ï¼Œè¯¥å‡ºæ‰‹æ—¶å°±å‡ºæ‰? 第å四章7“女追男åˆä½•å¦¨â€ï¼Œè¯¥å‡ºæ‰‹æ—¶å°±å‡ºæ‰? 人的一生很短暂,匆匆数å载转眼å³è¿‡ï¼Œèƒ½åœ¨èŒ«èŒ«äººæµ·ä¸­é‡åˆ°ä¸€ä¸ªçœŸå¿ƒå–œæ¬¢çš„人是éžå¸¸ä¸å®¹æ˜“的。如果é¢å¯¹è‡ªå·±å–œæ¬¢çš„人å´ç¾žäºŽè¡¨è¾¾ï¼Œè‹¦è‹¦ç­‰å¾…月è€æ­çº¿ï¼Œç­‰å¾…对方主动出击,那么你迟早会错过那份本æ¥å±žäºŽä½ çš„“爱情â€ã€? ä¿—è¯è¯´ï¼šâ€œç”·è¿½å¥³éš”座山,女追男隔层纱。â€å¥³äººå¦‚果主动出击“猎å–â€çˆ±æƒ…,有时会åƒä¸€å±‚纸一样,一æ…å³ç ´ã€‚虽然如今时代å˜äº†ï¼Œä½†æ˜¯è¿˜æœ‰ä¸å°‘女性囿于传统观念和传统æ€ç»´ï¼Œæ€»æ”¾ä¸ä¸‹é¢å­åŽ»äº‰å–自己“爱â€ï¼Œæˆ–者认为女人一旦å过æ¥è¿½ç”·äººå°±ä¼šè®©è‡ªå·±èº«ä»·å¤§è·Œã€? 其实,爱情并ä¸åœ¨ä¹Žè°ä¸»åŠ¨ï¼Œç”·è¿½å¥³å¤©ç»åœ°ä¹‰ï¼Œå¥³è¿½ç”·çˆ±äº‰æ‰ä¼šèµ¢ã€‚爱情是等待ä¸æ¥çš„,如果该出手时ä¸å‡ºæ‰‹ï¼Œå°±ä¼šæ°¸è¿œæ”¶ä¸åˆ°â€œçˆ±æƒ…的呼å«â€ã€? æ¹–å—å«è§†è‘—å主æŒäººæ±ªæ¶µå’Œå¥³æœ‹å‹æ¨ä¹ä¹åœ¨æŽ¥å—采访时。ä¹ä¹å›žå¿†ï¼Œæ±ªæ¶µè¿½æ±‚她的攻势大体分为三招:花言巧语“哄骗â€ï¼Œå¤§å°ç¤¼ç‰©â€œè´¿èµ‚â€ï¼Œä¸åˆ†æ˜¼å¤œâ€œæŽ¥é€â€ã€‚回想当åˆï¼Œä¹ä¹è¯´ï¼šâ€œå…¶å®žæ˜¯æˆ‘追他的,因为他追我肯定追ä¸åˆ°ï¼Œæˆ‘追他肯定是轻而易举。â€è¿™å¯¹å¹¸ç¦çš„“鸳鸯â€ç›´åˆ°çŽ°åœ¨éƒ½é­äººå«‰å¦’,他们的结åˆè™½è¯´æ˜¯åŒæ–¹å…±åŒçš„努力,但如果ä¸æ˜¯å¥³æ–¹èƒ½æ”¾ä¸‹è‡ªå·±çš„矜æŒã€ç¾žæ€¯å’Œé¡¾å¿Œï¼Œä¸»åŠ¨å±•å¼€æ”»åŠ¿ï¼Œä»–们是ä¸ä¼šé‚£ä¹ˆå¿«å°±æ­¥å…¥å©šå§»æ®¿å ‚çš„ã€? 所以,一旦自己欣èµçš„人出现在身边,åƒä¸‡ä¸è¦çŠ¹è±«ï¼Œä¸è¦è®©æœºä¼šç™½ç™½é”™å¤±ã€‚è¦ä¸»åŠ¨å‡ºå‡»ï¼Œä»¥æ™ºå–胜ã€? 电视剧《我们é¥è¿œçš„é’春》里,戴å¦å°±æ˜¯ä¸€ä¸ªæ•¢çˆ±æ•¢æ¨ï¼Œä¸»åŠ¨è¿½æ±‚幸ç¦çš„人。戴å¦æ˜¯ä¸ªå¾ˆæ¼‚亮的女孩,一个å¶ç„¶çš„机会,她认识了一个å«è‘›ä¿Šçš„æ°‘ä¹ç³»å­¦ç”Ÿï¼Œå¹¶åœ¨å­¦æ ¡çš„一次会演中对他产生了好感。于是,她便开始了自己的追求爱情之旅ã€? 她开始关注葛俊,关注葛俊的演出。åªè¦æœ‰è‘›ä¿Šå‡ºåœºå¥¹ä¸€å®šä¼šæ¯åœºå¿…看,而且在他们演出结æŸåŽï¼Œä¸€ç›´è·Ÿåœ¨ä¹é˜Ÿçš„åŽé¢ï¼Œå‡ ä¹Žæ˜¯â€œç©·è¿½ä¸èˆâ€ã€‚她的主动几乎逼得对方连拒ç»çš„余地都没有ã€? 人人都看得出她对葛俊的好感,一个女孩满校园地追ç€ä¸€ä¸ªç”·å­©ï¼Œè¿™æ˜¯ä½•ç­‰ç–¯ç‹‚的举动?å¯å¥¹ä¸åœ¨ä¹Žï¼Œè®¤å®šäº†è‡ªå·±çš„爱就è¦åŽ»è¿½æ±‚,ä¸ç®¡åˆ«äººæ€Žä¹ˆçœ‹ã€æ€Žä¹ˆå˜²ç¬‘ã€? 为了能天天è§åˆ°è‘›ä¿Šï¼Œå¹¶ä¸æ‡‚音ä¹çš„戴å¦ç¡¬è¦åŠ å…¥è‘›ä¿Šçš„ä¹é˜Ÿã€‚尽管屡次é­åˆ°è‘›ä¿Šçš„拒,她ä¾ç„¶ä¸æ³„气。有一天晚上,她把葛俊堵ä½ï¼Œè¯´ï¼šâ€œå¬ç€ï¼Œæˆ‘给你两个选择,一是让我加入你们的ä¹é˜Ÿï¼ŒäºŒæ˜¯æˆ‘è¦åšä½ çš„女朋å‹ï¼Œæˆ‘给你两天的时间选择。â€? 这哪里是选择?分明就是强迫葛俊答应她所æ出的è¦æ±‚中的一个ã€? 显然,戴å¦çš„主动让葛俊完全没有回旋的余地。让一个ä¸æ‡‚音ä¹çš„女孩加入ä¹é˜Ÿï¼Œå¯¹ä¹é˜Ÿçš„è´Ÿé¢å½±å“å¯æƒ³è€ŒçŸ¥ã€‚无奈之下,葛俊选择了åšæˆ´å¦çš„ç”·å‹ã€? 就这样,戴å¦é é”²è€Œä¸èˆçš„主动终于把爱情抓在了手里了,最åŽå¥¹åˆä»¥çœŸæ€§æƒ…赢得了葛俊的真爱ã€? 女人追男人一定è¦è€ç‚¹å°èªæ˜Žï¼Œç”¨ç‚¹å°æ‰‹æ®µã€‚因为,åªæœ‰æ­£ç¡®çš„æ–¹å¼æ‰èƒ½è¾¾åˆ°ç›®çš„,å¦åˆ™ç»“果常常会适得其å。例如,女人尽é‡è¡¨çŽ°å‡ºè‡ªå·±æ¸©æŸ”ã€å–„解人æ„的一é¢ï¼Œè¦å‡ºå¾—厅堂,进得厨房,能烧一手好èœï¼Œæœ‰é“是“想抓ä½ä½ çš„男人,先抓ä½ä»–的胃â€ï¼Œå¥³äººå°±è¦æœ‰å¥³äººå‘³å„¿æ‰èƒ½æ¿€å‘男性è·å°”蒙。åŒæ—¶ï¼Œå¥³äººä¹Ÿè¦é€‚当地迎åˆç”·äººï¼Œæ¯”如他们的é¢å­ï¼Œè‡ªå°Šå¿ƒã€‚尤其是跟人在外é¢æ‰“交é“的时候,女人è¦å­¦ä¼šç»™ä½ çš„男人争é¢å­ï¼Œè®©ä»–知é“你对他的关心,知é“你对他的é‡è¦ã€‚女人一定ä¸è¦åœ¨ç”·äººé¢å‰è¡¨çŽ°çš„过于精明强干,“女强人â€çš„角色åªèƒ½è®©ç”·äººæœ›è€Œç”Ÿç•ã€‚女人è¦ä¼šæ’’娇,撒娇æ‰æ˜¯å¥³äººçš„“撒手é”â€ï¼Œå¥³äººä¸€æ’’娇,男人就投é™â€¦â€? ä¸è¦å¬åˆ«äººè¯´å‡ å¥â€œå¼ºæ‰­çš„ç“œä¸ç”œâ€å°±æ”¾å¼ƒäº†ï¼Œæ„Ÿæƒ…çš„å¯ä»¥æ…¢æ…¢åŸ¹å…»çš„,但机会ä¸æ˜¯æ¯æ¬¡éƒ½æœ‰çš„。所以,女人在爱情上,åƒä¸‡ä¸è¦å‡è£…矜æŒï¼Œè¯¥å‡ºæ‰‹æ—¶å°±å‡ºæ‰‹ï¼Œæ‰èƒ½æ”¶èŽ·å¹¸ç¦ã€? (本章å®? ç¬?07ç«?8学学星爷的泡妞ç»æ‹›ï¼šè¦å¥¹çˆ±ï¼Œä½ å…ˆâ€œåâ€? 第å四章8学学星爷的泡妞ç»æ‹›ï¼šè¦å¥¹çˆ±ï¼Œä½ å…ˆâ€œåâ€? 常言é“:“男人ä¸å,女人ä¸çˆ±ã€‚â€è¦æƒ³æˆä¸ºå¥³äººé’ç的男人,你就得先了解什么样的男人æ‰å¸å¼•å¥³äººã€‚当然这里的“åâ€åƒä¸‡åˆ«ç†è§£æˆæ˜¯äººæ ¼å“行的方é¢çš„ä¸ç«¯ï¼Œè€Œæ˜¯æŒ‡æœ‰æ‚–于好男人的行为标准和æ€æƒ³è§‚念,喜欢逗ä¹ã€æ£ä¹±ã€å¼€çŽ©ç¬‘,在生活方é¢æ¯”较有情趣ã€æ€§è¶£å’Œä¹è¶£ã€? 为什么男人ä¸å,女人就ä¸çˆ±å‘¢ï¼Ÿéš¾é“女人天生犯贱,éžè¦çˆ±ä¸Šä¸€ä¸ªå男人æ¥è®©è‡ªå·±æ´»å—罪?当然ä¸æ˜¯ï¼Œå¥½ç”·äººæ˜¯å¥½ï¼Œä½†æ˜¯å¥½ç”·äººå¾€å¾€åƒå—木头ã€å‘†ç“œï¼Œä¸å–é…’ã€ä¸å¸çƒŸï¼Œä¸æ‡‚浪漫,没有幽默和情趣,更ä¸ä¼šè¯´ç”œè¨€èœœè¯­â€¦â€¦å¥³äººå’Œè¿™æ ·çš„男人在一起,生活几乎没了一点激情和ä¹è¶£ï¼Œå¥³äººå£ä¸Šä¸è¯´ï¼Œå¯æ˜¯å¿ƒé‡Œæ—©å°±æŠŠè¿™æ ·çš„男人踢出局了。一个ä¸ä¼šè¿Žåˆå¥³äººçš„男人怎么能赢得女人的芳心呢? 现代这个社会,“好â€ç”·äººæ—©å°±è¢«åˆ’到了“笨â€ç”·äººçš„行列。所以,一个男人è¦æƒ³å¸å¼•å¥³äººçš„目光,就è¦å…ˆå­¦ä¼šä½¿â€œåâ€ã€‚“åâ€ç”·äººè¦å得够“拽â€ï¼Œå得够体贴和温柔,å得让女人心花怒放。ä¸å¦¨å€Ÿé‰´ä¸€ä¸‹å‘¨æ˜Ÿé©°çš„泡妞ç»æ‹›ï¼š 1.å…¬è½¦ç«™å° â€œå°å§ä½ è¸©åˆ°æˆ‘脚了。â€? “没有å§ï¼Œæˆ‘离你那么远。â€? “我是说,如果你把脚ä¸å°å¿ƒæ”¾åœ¨äº†æˆ‘脚上,就是踩到我脚了。â€? “神ç»ç—…。â€? “哇,å°å§å¥½çœ¼åŠ›ï¼Œæˆ‘确实有神ç»ç—…å²ï¼Œä¸€èˆ¬çœ‹è§æ¼‚亮的女孩就å‘作。â€? “你们男人总是那样,说些无èŠçš„è¯æ•…æ„引女孩å­æ•…æ„,好åƒä»¥ä¸ºè‡ªå·±å¾ˆå¸…。â€? “å°å§ä½ é”™äº†ï¼Œæˆ‘从ä¸ä»¥ä¸ºæˆ‘自己帅,而是我本身就很帅。â€? “别那么æ¶å¿ƒäººå¥½å§ï¼Œæˆ‘è¦å了。â€? “在你å之å‰æˆ‘å¯ä»¥é—®ä½ ä¸ªé—®é¢˜å—?â€? “有å±å¿«æ”¾ã€‚â€? “你为什么è¦æ˜§ç€è‰¯å¿ƒå¦å®šæˆ‘的帅?â€? “滚……â€? 2.公车ä¸? “怎么åˆæ˜¯ä½ ï¼Ÿâ€? “有时候我的确无处ä¸åœ¨ã€‚â€? “你知ä¸çŸ¥é“你很烦人,那么多ä½ç½®ä¸å,åè¦å我æ—边。â€? “å°å§ï¼Œä½ æžæ¸…楚,我åªæ˜¯å了个空ä½ç½®ï¼Œè€Œç©ºä½ç½®çš„æ—边,刚好有个你,如此而已。â€? “å‰é¢ä¹Ÿæœ‰ä¸ªç©ºä½ç½®ä½ æ€Žä¹ˆä¸åŽ»ï¼Ÿâ€? “噢,明白了,原æ¥ä½ æ˜¯æƒ³çœ‹æˆ‘å±è‚¡ï¼Œæˆ–者我用å±è‚¡çœ‹ä½ ï¼Ÿâ€? “快滚……â€? 3.下了公车 “你为什么åˆä¸‹è½¦ï¼Ÿâ€? “åæ­£ä¸æ˜¯å› ä¸ºä½ ï¼æˆ‘喜欢闲逛。â€? “我告你性骚扰,你哪个å•ä½çš„?â€? “你是说斤,还是焦耳,牛顿?â€? “我跟你很熟å—?è€è¯´è¿™ç§æ— åŽ˜å¤´çš„è¯ã€‚对ä¸èµ·ï¼Œæˆ‘ä¸æ„Ÿå†’ï¼â€? “是呀,我们一点都ä¸ç†Ÿã€‚我们好比一个æžå¤´çš„两棵é’è‰èŽ“,酸酸的。â€? “看了几次大è¯è¥¿æ¸¸ï¼Œå­¦äº†å‡ å¥å”僧è¯ï¼Œä»¥ä¸ºä½ å¾ˆå¹½é»˜ä¹ˆï¼Ÿâ€? “幽默是天生的,è¦æ€ªï¼Œä½ åŽ»æ€ªæˆ‘妈å§ï¼å¯¹äº†ï¼Œè¿˜æœ‰æˆ‘爸爸……â€? “神ç»ã€‚â€? “××××神ç»?" “××××神ç»ã€‚â€? “你看你,明明是××××å´è¦ç¡¬è¯´æˆæ˜¯æˆ‘妈,莫éžä½ æƒ³â€¦â€¦â€? “给我滚……â€? …â€? “åâ€ç”·äººçœ‹èµ·æ¥ä¸€å‰¯ä¸æ­£ç»çš„æ ·å­ï¼Œåƒä¸ªâ€œèŠ±å¿ƒå¤§èåœâ€ï¼Œä½†æ˜¯â€œåâ€ç”·äººå´å得执著。“åâ€ç”·äººçœ¼é‡Œæ²¡æœ‰å›°éš¾ï¼Œä»–们åšæ¯…ã€å‹‡æ•¢ã€è‡ªä¿¡ï¼Œæœ‰ç‚¹ç‹‚妄,但是能屈能伸,能刚能柔。他们有ç§ä¸è¾¾ç›®çš„誓ä¸ç½¢ä¼‘的韧性,还有一张死缠烂打的厚脸皮。他们大多光明磊è½ï¼Œè¿˜æ‡‚得浪漫和风趣,懂得哄女孩å­å¼€å¿ƒã€‚这样的男人是éžå¸¸æœ‰é­…力的,åŒæ—¶ä¹Ÿæ˜¯æœ€å¸å¼•å¥³äººçš„。虽然她们嘴上说常说“你好åâ€ã€â€œä½ ä¸æ­£ç»â€ï¼Œå…¶å®žæ—©å·²ç»èŠ³å¿ƒæš—许,把你列入“好â€ç”·äººçš„行列了ã€? 电影《秘岸》中,莫文蔚饰演的酒家女就说过这样一å¥ç»å…¸çš„å°è¯ï¼šâ€œç”·äººè¿½å¥³äººçš„时候,最简å•çš„方法就是告诉她你的想法。â€åŽé¢çš„潜å°è¯æ˜¯åŒ…括你想和她有鱼水之欢,女孩å­å¬äº†æ€»å½’是害羞地高兴。毕竟,如果男人ä¸å¯¹å¥³äººæ出如此æµæ°“çš„è¦æ±‚也是åšå¥³äººçš„失败。酒家女还说,“女人都是装的â€ï¼Œå¥³äººå£ä¸Šè¯´â€œè®¨åŽŒâ€ã€â€œä¸å–œæ¬¢â€ï¼Œå…¶å®žï¼Œå¿ƒé‡Œå´æ—©å·²æœ‰â€œå·¢å±…â€äº†ã€? è¦æƒ³å¥³äººçˆ±ä¸Šä½ ï¼Œä½ é¦–å…ˆè¦â€œåâ€ã€‚æ—¢è¦è§£é£Žæƒ…,åˆè¦æ‡‚柔情,还è¦æœ‰ç”·å­æ±‰çš„气概和气度,带点野性,散å‘ç€æ°¸ä¸è¨€è´¥çš„雄性è·å°”蒙激素,这样的男人æ‰èƒ½è®©å¥³äººå¯¹å…¶â€œç¥žé­‚颠倒â€ã€? (本章å®? ç¬?08ç«?9智谋锦囊:测一测你æ‹çˆ±çš„致命弱点在哪里 第å四章9智谋锦囊:测一测你æ‹çˆ±çš„致命弱点在哪里 æ‹çˆ±å¹¶ä¸æ˜¯ä¸€åˆ‡çš†å¦‚己所愿的,心中虽想ç€ï¼šè¿™æ ·å¥½åƒå¾ˆåœ†æ»¡ï¼Œå´æ€»æ˜¯å‡ºçŽ°ç ´ç»½ï¼Œç´§è¦å…³å¤´å´å˜å¾—胆怯,无法å¦è¯šé¢å¯¹è‡ªå·±çš„心情,在自己心中出人æ„料地éšè—ç€é˜»ç¢æ‹çˆ±çš„东西。这个测验,就是è¦æ£€éªŒä½ æ‹çˆ±ä¸Šçš„弱点在哪里ã€? 这里是å—太平洋上的çŠç‘šå²›ï¼Œç™½æ²™ã€ç¿¡ç¿ è‰²çš„æµ·ã€ä»¿ä½›å¯çœ‹é€çš„è“空,构æˆä¸€å¹…美景。在波浪æ‹æ‰“的沙滩上,有一ä½ç¾Žå¥³ç‹¬è‡ªæ¼«æ­¥ï¼Œæµ·é£Žå¹èµ·å¥¹çš„金å‘,她拥有å¥åº·çš„肌肤,还有模特般的惹ç«èº«æ。而且,她是一ä¸ä¸æŒ‚的。她为什么一ä¸ä¸æŒ‚呢?请选择一个ç†ç”±ã€? A.那里是属于天体è¥ä¿±ä¹éƒ¨çš„å°å²›ã€? B.她以为自己是穿ç€æ³³è¡£çš„ã€? C.她是个女演员,正在æ‹æ‘„电影ã€? D.那里是个无人岛,岛上åªæœ‰å¥¹ä¸€ä¸ªäººã€? 结果说明ï¼? 选择A:å—伦ç†è§‚阻ç¢çš„类型。你是个天生认真的人,在æ‹çˆ±ä¸Šå¸¸å¸¸å—社会规范æŸç¼šï¼Œè€Œæ— æ³•è¸å‡ºæœ€é‡è¦çš„一步。åªè¦å‘生什么ä¸å¥½çš„事情,就会立刻自责。何ä¸çŽ‡ç›´åœ°è¡ŒåŠ¨å‘¢ï¼Ÿ 选择B:å—自å‘感阻ç¢çš„类型。你是å¦å¸¸å¸¸è‡ªè®¤æ²¡æœ‰å¾ˆå¥½çš„æ¡ä»¶è€Œè‡ªè¡Œæ”¾å¼ƒï¼Ÿä½ å®¹æ˜“将自己的魅力评价得太低,而且有ç»å¯¹ä¸æƒ³å¤±è´¥ã€å®³æ€•ä¼¤å®³è‡ªå·±çš„想法,这正是你æ‹çˆ±ä¸Šæœ€å¤§çš„败因。请对自己更有自信之åŽï¼Œå†å¼€å§‹è°ˆæ‹çˆ±å§ï¼ 选择C:å—完美主义阻ç¢çš„类型。任何事情ä¸åšåˆ°å®Œç¾Žå°±æ— æ³•é‡Šæ€€ï¼Œè¿™ç§å¿ƒç†ç¾ç»Šäº†ä½ çš„æ‹çˆ±è„šæ­¥ï¼Œä½¿åº”该有结局的æ‹çˆ±ä¹Ÿä¸äº†äº†ä¹‹ã€‚最好能够抱ç€æ²¡æœ‰äººæ˜¯åå…¨å美的ã€æ¯ä¸ªäººéƒ½ä¼šæœ‰å¤±è´¥çš„心情ã€? 选择D:人际关系的多虑æˆä¸ºé˜»ç¢çš„类型。你过度在æ„周围的人,而无法自由æ‹çˆ±ï¼Œå¸Œæœ›æ‹¥æœ‰çˆ¶æ¯äº²å’Œæœ‹å‹ä»¬ç¥ç¦çš„æ‹çˆ±ï¼Œè¿™ç§æƒ³æ³•å¤ªå¼ºçƒˆï¼Œè€Œè‡´ä½¿æœ€åœ¨æ„çš„æ‹çˆ±å¤±è´¥äº†ã€‚请èˆå¼ƒå¸Œæœ›æ¯ä¸ªäººéƒ½è®¤ä¸ºä½ å¾ˆå¥½çš„想法,最é‡è¦çš„是ä¾è‡ªå·±çš„价值观行动ã€? (本章å®? " С˵ÏÂÔؾ¡ÔÚÊé±¾Íø www.bookben.cn --- ÊÖ»ú·ÃÎÊ£º m.bookben.cn ¸½£º¡¾±¾×÷Æ·À´×Ô»¥ÁªÍø,±¾È˲»×öÈκθºÔð¡¿ÄÚÈÝ°æȨ¹é×÷ÕßËùÓÐ! ±¾Îļþ½ö¹©Ñ§Ï°Ê¹Óã¬ÇëÎð´«²¥!ÏÂÔغó24СʱÄÚɾ³ý!" ý!"